PLAN DE NEGOCIOS

un plan de negocios que permita evaluarla probabilidad de éxito de una nueva aventura
empresarial y reducir la incertidumbre y el riesgo que cualquier actividad no planificada tiene. se
podrá analizar el entorno en el que se desarrollará la empresa, precisar la idea y el modelo de
negocio elegido, establecer los objetivos que se quieren alcanzar, definir las estrategias que
llevarán a la empresa al éxito y detallar cómo se organizarán los procesos de producción, ventas,
logística, personal y finanzas, para que se logre satisfacer las necesidades de los potenciales
clientes

¿Qué es un plan de negocios?

El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el

resultado de un proceso de planeación. Este plan de negocios sirve para guiar un negocio, porque
muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se
desarrollarán para alcanzarlos. Además, el plan de negocios debe incluir en su información
financiera pronósticos de utilidades, pérdidas, costos y ventas.

En resumen, el plan de negocios sirve a nivel interno, como una guía para las operaciones de la
empresa y como un punto de referencia para la evaluación del desempeño. De este modo,
permite identificar tanto los puntos fuertes y débiles de la empresa posibilita evaluar su marcha y
sus desviaciones sobre el escenario previsto, y a su vez, es una valiosa fuente de información para
realizar presupuestos e informes.

Recuerde que; La profundidad en el análisis del entorno y de los recursos de la empresa; la

coherencia, consistencia e integración de objetivos y estrategias planteadas y la honradez y
seriedad en el trabajo presentado, son fundamentales para evaluar la posibilidad de poner en
marcha un negocio.

UN BUEN PLAN DE NEGOCIO DEBE CUMPLIR LAS SIGUIENTES CUALIDADES:

Eficaz: debe contener, todo aquello que un eventual promotor o inversor debe conocer.
Estructurado: debe tener una estructura simple y clara.
Comprensible: Debe estar escrito con claridad, evitando conceptos muy técnicos.
Breve: debe contener los datos necesarios y oportunos.
Cómodo: debe ser fácil de entender y leer.
Atractivo: las cifras y cuadros son fáciles de entender.
El periodo de plan de negocios debe quedar justificado. El
plan de negocio deben realizarlo el/los interesados, aunque se puede buscar apoyo externo.
Contenido: lo más importante la justificación de datos con argumentos.

¿COMO IDENTIFICAR UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO?

• Primero: generar diferentes ideas de negocio.

• Segundo: identificarla de la mejor forma posible.

• Tercero: realizar el análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades),

aplicado a la idea de negocio que se seleccione.
 • Cuarto: contrastar entre la idea de negocio identificada y la necesidad real de los posibles
clientes.

• Quinto: valorar si seremos capaces de llevar a término el proyecto, porque tenemos

experiencia y/o conocimientos.

• Sexto: asegurarnos que tendremos todos los recursos necesarios monetarios y no

monetarios.

¿CÓMO SE REDACTA UN PLAN DE NEGOCIOS?

Recuerde que El plan de negocios debe ser un documento claro, concreto y preciso, capaz de
convencer a un potencial inversionista de la oportunidad que representa invertir en el negocio.
Además, debe ser una guía para la puesta en marcha de la empresa.

Recuerde que Los componentes del plan de negocios están todos interrelacionados. Por eso,
cuando se modifica alguno de ellos, es necesario revisar si dicha modificación impacta en cualquier
otra parte del plan y en ese caso habrá que hacer los ajustes necesarios.

Recuerde que El mini plan de negocios hará énfasis en la oportunidad de negocio y no en el

análisis de la viabilidad económica, técnica, social y ambiental de un nuevo negocio. Sólo si es clara
la oportunidad de negocio se continuará con el desarrollo del plan de negocios.

Recuerde que, En cualquiera de los casos, el plan de negocios debe cumplir con dos funciones
principales:

Ser una herramienta para la búsqueda de financiamiento.

Ser una herramienta para la administración operativa.

Plan de negocios para inversionistas Debe ser claro, sencillo y contener la información
relevante para una evaluación financiera confiable. Por lo general, un plan de negocios para
potenciales inversionistas, no supera las 30 páginas.

Plan de negocios para administradores El plan de negocios para los administradores debe
contener el nivel de detalle necesario para guiar las operaciones de la empresa el plan de
negocios operativo suele tener una extensión de 50 a 100 páginas, dependiendo de la
complejidad del negocio.

¿Quiénes deben hacer los planes de negocios? todo emprendedor, participe en la elaboración
de su plan de negocios, involucrando a todos los miembros de su equipo

Recuerda que La complejidad de un plan de negocios es directamente proporcional a la

complejidad de la empresa, e inversamente proporcional al conocimiento y experiencia que
tenga el empresario de la empresa.

Recuerda que El resumen ejecutivo presenta el perfil de la empresa, el producto o servicio

que se quiere ofrecer, el mercado objetivo que se quiere satisfacer, las estrategias que se
emplearán para el logro de los objetivos, los resultados económicos esperados y los
indicadores financieros del plan de negocios.