UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Catedrática: Master Libbys Cubero

Presentado por: Jhony Meza

Cuenta: 201920060056

Materia Cursando: Planeación Estratégica

Segundo Parcial

Fecha: 05/Mar/2023
 INTRODUCCION
Schindler Holdings que fue fundada por Robert Schindler en 1874, la cualcomenzó a fabricar ascensores en el año de 1889, Era una organización muygrande la cual empleaba a más de 38,000 personas en 97
filiales, entre susproyectos estaba abrir una filial en la India, Schindler consideraba que India erauna excelente región para hacer negocios, Silvio Napoli era un italiano de 33años ex jugador de Rugby
semiprofesional, quien había llegado en marzo paracrear una organización totalmente nueva partiendo desde cero. Tras obtener sutítulo de MBA de la Harvard Business School, se incorporó a Schindler
enseptiembre de 1994, aceptando un puesto como director de planificacióncorporativa, directamente subordinado al presidente ejecutivo, Los productosque ofrecen son: Ascensores y escaleras mecánicas,
Entre los ascensores queofrecen están los siguientes: Simples y estandarizados, S001 proyecto swatch,S300P modelo alternativo sofisticado, hidráulicos, de una velocidad, de dosvelocidades y los de frecuencia
variable, El plan estratégico de Schindler eravender productos como Ascensores estándar y su plan para incursionar elmercado indio era, crear una línea estrecha de ascensores simples yestandarizados, esta
línea estrecha de productos de ascensores simples fue yestandarizados lo hizo tomar en cuenta que era una estrategia diferente a la dela competencia, el pensó que iba marcar la diferencia entre ellos. pero él
teníaque tener un modo que fuera propio para obtener ventaja sobre ellos.No tuvoéxito, su plan fallo porque no logro tener ventas, el hizo una estimación parapoder vender una cantidad que fuera razonable
de 50 ascensores al año perono lo logro , era muy joven con poca experiencia y no logro abrirse campo en elmercado Indio, y por las tendencias del mercado, y exigencias de los clientes,Schindler se vio en la
total obligación de cambiar ciertas partes del planestratégico, los recientes cambios de la economía India le hicieron ver a Napolique sus cálculos no eran acertados, los altos costos de las tarifas deexportación
también ayudaron a derribar su estrategia
 CASO: CHBP2 Silvio Napoli

esSchindler
Historia de la compañía

Principales logros de La compañía fue fundada en 1874 por Silvio Napoli y el

la compañía en Suiza. Robert Schindler, en Suiza, lacompañía proyecto SWATCH
comenzó a fabricar ascensores en
1889. Casi un siglodespués, en 1987,
con Alfred N. Schindler, de 37 años, la Silvio Napoli formuló un plan estratégico con una
cuartageneración de la familia pasaba a inversión de $ 10 millones y con bisagra en la
venta de productos que eran básicos y
dirigir la compañía. estandarizados sin ninguna indemnización para la
Durante la siguiente década Alfred Shindler
quiso transformar su cultura pasar de una personalización y de esta forma crear gama de
compañía manufacturera a ser una empresa Productos bajos para evitar también los altos
orientada al servicio al cliente, era percibida pagos de aranceles de importación de india, y
como una empresa líder en tecnología de esta era una estrategia muy buena porque así iba
ascensores, Alfred Schindler se tomó un in en crecimiento la empresa y poder llegar a ser
Silvio era consciente de que debido a los altos
tiempo para revisar a detalle cada aspecto de la número 1.
esta. aranceles de importación, los costes de
producción rápidamente se elevaría si se tratara
de la importación de componentes de
ascensores desde el extranjero. El impacto del
incremento de los precios de trasferencia fue ¿Por qué no tuvo éxito el plan
aún más negativo debido al nuevo presupuesto estratégico en la India?
que el gobierno Indio había aprobado durante
Según los anexos del caso, explique el % el verano, incluiría un incremento de las tarifas
de participación de mercado de los de importación sobre los bienes no básicos,
competidores de Schindler en la India. entre ellos los ascensores cuyas tarifas se
incrementaron del 22% al 56%.
La demanda de ascensores asociada a nuevos requisitos de mayor
sofisticación, está muy bien valorada por el mercado Indio. Las cifras indican
que el valor promedio por ascensor alcanzaría valores entre 5-6 veces más.
Ahora, si analizamos que el 50% del mercado indio lo representan aquellos
ascensores manuales, los cuales deberán ser cambiados por uno de mejor
tecnología, el ascensor SO01 propuesto por Nápoli da respuesta a ese nicho.
Sin embargo, podría ser una puerta de entrada al mercado comenzar con un
producto diferenciado.

¿Qué se debe hacer?

El empresario de India suele tener actividades diversas y ser

una persona abierta a nuevos negocios, que deben darse al más
alto nivel, ya que en esta potencia asiática existe una cultura
empresarial jerarquizada muy marcada en la que, si no se
Conclusión
tienen contactos establecidos, el proceso de negociación
puede ser realmente lento. He aquí la importancia de una
adecuada información y asesoramiento sobre las maneras más
efectivas de realizar negocios en India.
En conclusión Nápoli, como joven estratega, no tenía la
experiencia necesaria para llevar a cabo los cambios que requería
este negocio, frente a un contexto que no estaba la
suficientemente estudiado y actualizado, ya que los elementos
tales como de fuerza, reflexión, formulación de análisis, toma de
decisiones que marcaron la planeación e implementación como
también la comunicación con sus directivos - en India- no
mostraron una suficiente apertura para el desarrollo de nuevas
estrategias que eran requeridas en el nuevo contexto.
 Bibliografía
(s.f.). Obtenido de https://www.dropbox.com/sh/j4nbxkuhuh8bp8e/AAAjSUv_CBINTlhUTcPOvRBoa?dl=0&preview=Caso+3.+304S24-PDF-SPA.pdf