“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO
CURSO:
Experiencias Formativas de Trabajo I
DOCENTE:
Flor María Lidia Pérez Tejada
AULA:
G2AT
INTEGRANTES:
GRUPO 9
Linares Sánchez Viviana Pamela
Palma Toribio Jimena Camila
Mendoza Roncal Jean Carlos
Chapoñan Sandoval Fanny Liseth
TITULO DEL PROYECTO
IDEA DE NEGOCIO: FABRICACION DE CALZADO “CERLOSIS”
TRUJILLO 2022- PERU
ESTRUCTURA DEL INFORME DEL PROYECTO
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
1.1 CARTAS DE PRESENTACION DEL EMPRENDIMIENTO DEL (GENERAL Y A
INVERSIONISTAS)
Av.España 125 Trujillo peru
Es de nuestro agrado dirigirme a ustedes a traves de este medio, para saludarlos y
presentar ante usted como emprendedores de la Marca “CERLOSI” productos
elaborados con la mejor calidad en cuero.
Para cumplir con las necesidades de los clientes con buenos productos de calidad
y de bajo costo en el mercado para obtener el m ayor reconocimiento entre
competidores. Ideamos tal negocio para una mejor satisfaccion del cliente como
unica fuente de ingreso para nuestra empresa mediante el expendio a ellos,
haciendo que nuestra clientela se sienta mejor y la empresa surga y se desarrolle
dependiendo de las expectativas preestablecidas.
1.2 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE GENERO LA IDEA
Nuestro emprendimiento a sido creado para la necesidad de satisfacer la demanda de la
poblacion, para abastecer al publico en la ciudad de trujillo.Nuestro emprendimiento
brindara beneficios consistentes debidamente proyectados para la venta del servicio al
consumidor.
1.3 ELEMENTOS CLAVE DEL PLAN COMERCIAL
• Brindar a la comunidad un producto de buena calidad.
• Ser una empresa competitiva en el mercado.
• Dotar al personal de los conocimientos y habilidades necesarias.
• Llegar a tener un reconocimiento como mejor emprendimiento al nivel nacional.
1.4 CIFRAS GENERALES DE INVERSION Y RENTABILIDAD
CAPITAL INICIAL S/10,000
MATERIALES S/5,000
PRODUCCION S/2,500
OTROS GASTOS S/2,500
TOTAL: S/. 10,000
NUESTRA IDEA DE NEGOCIO: FABRICACION DE CALZADO “CERLOSI”
2.1. DESCRIBIR IDEA DE NEGOCIO
El presente trabajo contiene nuestra idea de negocio que está basado en
el rubro del calzado, montar una tienda de zapatos como emprendimiento
innovador, es una idea genial.
Ya que la moda y el calzado hoy en día son uno de los sectores con mas
flujo de dinero en todo el mundo. Lo esencial, es ubicar bien tu local, y ofrecer productos
que puedan gustarle a tu nicho de clientes.
2.1.1 NECESIDADES QUE SATISFACE LA IDEA DE NEGOCIO
Necesitamos cubrir necesidades que satisfagan a un nuestro público en general,
basándonos en diversos productos. Brindar calzados de muy buena calidad, como la
comodidad final para nuestros pies que nos da protección; contar con precios accesibles
para nuestros clientes y con la mejor atención hacia nuestros clientes
2.1.2 IDENTIFICAR LOS USOS Y/O SOLUCIONES QUE BRINDA EL
PRODUCTO/SERVICIO
Los usos que brinda nuestro producto: El calzado es un accesorio pedestre de la vestimenta
hecha con la intención de proveer protección y comodidad a nuestro pie, este realiza varias
actividades.
CAPITULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA
3.1 PRESENTACION DEL PROTOTIPO DE LA IDEA DE NEGOCIO DE LA IDEA DE
NEGOCIO (FOTOS, DEMO, ETC)
3.2 ESPECIFICACIONES TECNICAS DEL PRODUCTO/ SERVICIO
Nuestro calzado está elaborado con materiales de calidad que favorecen la Anti
transpiración. Otro punto esencial es la horma. Este cuenta con una horma anatómica que
lo convierte en un calzado cómodo y apto para recorrer cualquier distancia. No es duro, ni
incómodo, ni molesto, sino que favorece y respeta las curvas de nuestro pie.
3.2.1 LISTA DE EQUIPOS REQUERIDOS PARA ELABORAR EL PRODUCTO O
BRINDAR EL SERVICIO
• Mano de obra
• Maquina Perfilador
• Maquina Selladora
• Maquina Cortadora
•
3.2.2 LISTA DE INSUMOS Y/O MATERIAS PRIMAS
• Forro
• Esponja
• Evillas
• Ojalillos
• Plantas
• Hormas
• Forro (badana o sintético)
• Cuero
• Charol
• Jebe
3.2.3 TAMAÑO, DIMENSIONES, FORMAS, DESCRIPCION, PRESENTACION DEL
PRODUCTO Y/O SERVICIO
• Tamaño/ Formas: Diferentes tallas de acuerdo con el tamaño y forma de nuestra
suela pueda acomodarse al cliente.
• Descripción/ presentación del producto: El zapato, no tendrá forma puntiaguda si no
un modelo clásico, para cualquier ocasión
3.2.4 ESPECIFICACIONES PARA SU APLICACIÓN Y/O USO
Le recomendamos usar con media de algodón al momento de utilizar el calzado para una
mejor comodidad con el pie.
ENTREGABLE N° 2:
CAPITULO 4: Recursos Humanos
4.1. Tipos de recurso de capital de emprendimiento
Sucede que, al emprender con nuestro negocio, en primer lugar, tenemos que disponer del
capital necesario para hacer nuestro negocio, tiene que buscar alguna fuente de recursos.
4.1.1. Al iniciar el emprendimiento:
Al empezar a emprender con nuestro negocio, necesitamos contar con un buen capital
humano, con el que vamos a desarrollar lo proyectado desde un inicio.
Lo cual brindaremos un producto terminado, para eso trataremos de resaltar en lo que sea
para la vista de nuestro público objetivo.
TIPO DEFINICION
1. CAPITAL FISICO CIRCULANTE:
2. CAPITAL SOCIAL Ante una cualquier entidad bancaria es preciso abrir una
cuenta corriente en donde se debe depositar el dinero por
nuestros clientes.
3. CAPITAL En nuestra industria de calzado, este factor es
HUMANO determinante, ya que nuestro sector además de ser
manufacturero, requiere del uso intensivo de mano de obra
en cada proceso para fabricar cada par de calzado.
4. CAPITAL En este caso contratamos personales expertos que
INTELECTUAL promuevan a la innovación en nuestros productos de
calzado para damas.
5. CAPITAL
FINANCIERO
1. CAPITAL FISICO:
ACTIVOS FISICOS EQUPAMIENTO SERVICIOS INMUEBLES
1. 1. 1. 1.
2. 2. 2. 2.
3. 3. 3. 3.
4. 4. 4. 4.
5. 5. 5. 5.
6. 6. 6. 6.
7. 7. 7. 7.
2. CAPITAL SOCIAL:
3. CAPITAL HUMANO:
4. CAPITAL INTELECTUAL:
5. CAPITAL FINANCIERO: CAPITAL
4.2. EQUPO CENTRAL DE EMPRENDIMIENTO:
4.2.1 ACUERDO ENTRE LOS FUNDADORES DEL EMPRENDIMIENTO:
ELEMENTO CONTENIDO ESPECIFICO
• Descripción comercial Nombre de la empresa: “CERLOSI”
• Descripción del negocio: Nuestra
empresa se encuentra en el sector
secundario, el cual transforma bienes y
recursos extraídos de la naturaleza, en
productos terminados
• Resumen del plan comercial:
✓ Producto único
✓ Concentración de compradores
✓ Personalización del producto
• Estructura jurídica de la empresa:
RRHH
GERENTE
ADMINISTRATIV
O ATENCION AL
CLIENTE
GERENTE GENERAL
GERENTE REPRESENTANTE
COMERCIAL DE VENTAS
GERENTE DE
PRODUCCION
• Fundador FUNDADORES:
• kasandra Avalos Saavedra: Gerente
General
• Rodrigo Reyes Yache: Administrador
COFUNDADORES:
• Lisbeth Quiroga Machado: Área de
contabilidad, control de registros de los
ingresos y egresos.
• Jose Estrada Chumbe: Encargado de
Recursos Humanos: Reclutamiento y
selección, contratación, capacitación y
administración durante la permanencia
de la empresa.
• Jesus Casanova Vivanco: Área de
ventas: Es lo básico de la actividad
fundamental de la empresa.
• Titularidad de la empresa • Empresas privadas: Persona jurídica
• Propiedad intelectual El derecho de autor y el derecho de propiedad
industrial.
4.3 RECURSOS HUMANOS DEL EMPRENDIMIENTO:
El área de Recursos Humanos siempre será importante sea el tamaño que sea. Tener una
estructura organizada para tu empresa y estar al tanto de las nuevas tendencias para
nuestros clientes.
Debemos de tener en cuenta lo siguiente:
• Elección de un buen personal para el progreso de nuestra empresa.
• Generar un buen ambiente de trabajo
• Tener normativas para el cumplimiento legal de nuestra empresa
4.3.1 DISEÑO DEL PLAN DE RECURSOS HUMANOS DEL EMPRENDIMIENTO
PARA 3 AÑOS.
• Tienen en cuenta las necesidades de la empresa, ya sean las actuales, las pasadas o
las futuras.
• Integran todos los aspectos relacionados con la gestión del personal.
• Definen el personal necesario para cubrir las necesidades empresariales.
• Determinan los tipos de contratos más adecuados para las vacantes.
• Definen los canales y los medios de captación para los nuevos candidatos, así como el
proceso de reclutamiento y la selección trabajadores.
• Tienen actualizada la información de la plantilla.
• Contemplan los planes de formación y crecimiento de los miembros de la plantilla.
INGRESOS EGRESOS
AÑO 1 2,420,163.46 1,616,918.41
AÑO 2 2,855,792.88 1,907,963.72
AÑO 3 3,189,835.60 2,251,397.19
Se proyecta una venta de 2.000.00 unidades para el mes de lanzamiento.
4.3.2 TIPO DE RECURSOS HUMANOS DEL EMPRENDIMIENTO.
• LOS EMPLEADOS: Trabajadores definidos de la empresa.
Administrador 1,250.000
Gerente de Ventas 1,250.000
Vendedor 1 1,025.000
Vendedor 2 1,025.000
Vendedor 3 1,025.000
Vendedor 4 1,025.000
Operarios 1,025.000
•
JUNTAS:
Semanalmente: Hablamos de temas generales, los más importantes para nuestros
empleadores.
4.3.3 PROCESO DE SELECCIÓN DE PERSONAL:
La selección del personal en la administración está básicamente especializada,
ya que paso por un proceso de elección.
4.3.4 REMUNERACIÓN PERSONAL:
CERLOSI, nuestra innovadora tienda de calzado para dama, generamos oportunidades al
mercado peruano. La remuneración la hacemos de acuerdo con la labor de cada trabajador.
EMPLEADOR REMUNERACION
Administrador 1,500.000
Vendedor 1 1,025.000
Vendedor 2 1,025.000
Vendedor 3 1,025.000
Vendedor 4 1,025.000
Operarios 1,025.000
4.4 RECURSOS HUMANOS EXTERNOS:
Acceder a los recursos externos tiene ventajas claras, los costos son más evidentes.
SERVICIOS EXTERNOS:
• Mantenimiento de maquinarias: Reparación de ciertos equipos con fallas.
• Contador: Realiza todos los estados económicos de nuestra tienda.
• Desarrollador web: Se encarga de todo el sistema tecnológico y vía web.
• Marketing: Se encarga de que la publicidad sea verídica y la más llamativa posible.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
GERENTE DE AREA DE ALMACEN DE MATERIA
COMPRAS PRIMA
AREA DE CORTADO
AREAV DE HABILITADO
GERENTE GENERAL
AREA DE PERFILADO
GERENTE DE
PRODUCCION
AREA DE PLANTILLAS
Administracion
AREA DE ARMADO
AREA DE ALISTADO
GERENTE DE
AREA DE DISTRIBUCION
VENTAS
RECURSOS
LIMPIEZA
HUMANOS
FINANZAS
CONTABILIDAD
TESORERIA
CAPITULO 5: RECURSOS INTELECTUALES
5.1 PRESENTA LA MARCA, LOGO DEL PRODUCTO O SERVICIO
“Cerlosi” es una marca para estos tiempos modernos que busca ganarse una posición
en el mercado y el cariño de la gente, busca tener una imagen diferente a las demás
marcas, siendo una marca autentica, en la cual implementaremos producción moderna,
para ser de esta recordada como una de las mejores marcas para nuestros clientes.
5.2 CAPITAL INTELECTUAL
Nuestros empleados son la base de la empresa que nos acompañan, la cual
también podemos identificar las habilidades y capacidades que tienen como las que
se necesitan para la empresa:
CAPITAL INTELECTUAL
CAPITAL HUMANO CAPITAL ESTRUCTURAL CAPITAL RELACIONAL
Compromiso con la Proceso de produccion Clientes
empresa
Capacidad de Proveedores
Marketing
innovacion.
Socios
5.2.1 ESTRATEGIA DE CONSERVACION DEL CAPITAL INTELECTUAL
INVERTIR EN CAPACITACION
La capacitación es una enorme ventaja en nuestra empresa ya que va a portar a
nuestros colaboradores, que sean un personal especializado en sus diversas áreas.
Cuanto mejor capacitados estén nuestros empleados mayores será las
posibilidades de desarrollar ideas innovadoras; ideas que en el mediano plazo
pueden transformarse en capital.
PROMOVER EL TRABAJO GRUPAL
De nada nos servirá el conocimiento generado si solo se focaliza en una
persona, para eso necesitamos que los conocimientos se puedan aplicar y
enriquecerse en la participación para otros miembros de la empresa, en
reuniones semanales o quincenales donde se tenga la oportunidad de debatir y
compartir las ideas generadas, así como los diversos conocimientos, son una
excelente manera de lograrlo.
5.3 PROPIEDAD INTELECTUAL
✓ Aumentar la visibilidad, el interés y el valor de sus productos en el
mercado.
✓ Diferenciar nuestros productos de la competencia.
✓ Es importante tener que crear y acceder a los softwares para poder
registrar nuestra información detallada de nuestra empresa.
5.3.1 TIPO DE PROPIEDAD INTELECTUAL DEL EMPRENDIMIENTO
PATENTE
• Innovadora: no forma parte de una técnica previa.
• Novedosa: no es conocida por un experto en la materia.
• Aplicable a la industria: se puede utilizar en cualquier tipo de manufactura.
MARACA REGISTRADA
• El símbolo puede incluir:
• Palabras (pueden ser nombres propios)
• Elementos figurativos
• Letras
• Números, formas, símbolos, eslóganes o logotipos de la mercancía o su
embalaje
• Para que una marca sea aceptada, tiene que ser:
• Original
• Distintiva
• No descriptiva
CAPITULO 6: RECURSOS FINANCIEROS
6.1 ESTIMACION DE EGRESOS:
A 3 años:
Por dichos cuadros de costos hemos tomado en cuenta los montos de los egresos de los
primeros tres años, en cuantos a costos directos del producto.
EGRESOS
AÑO 1 1,616,918.41
AÑO 2 1,907,963.72
AÑO 3 2,251,397.19
Margen de utilidad según el costo directo: 18%
6.2 COSTOS DE BIENES VENDIDOS:
En cuanto a la elaboración de nuestro producto tenemos los siguiente:
COSTO UNITARIO PRODUCTO 01: “CERLOSI”
Detalle Costo unitario Costo total
Costos directos Cuero 3.00 300.00
Suelas 4.80 480.00
Plantillas 0.50 50.00
Cordones 0.30 30.00
Cortador 6.00 600.00
Adhesivos 0.05 5.00
Costos Jefe de taller 3.00 300.00
indirectos Arriendos 5.50 550.00
Impuestos 0.45 450.00
servicio de agua 0.20 20.00
Energía eléctrica 0.30 30.00
TOTAL 115.00
PRECIO DE VENTA 130.00
6.1.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS A 3 AÑOS
El siguiente cuadro es un detalle de los gastos administrativos que tuvimos durante el primer año de operación:
AÑO 1
AREA CARGO Ene. Feb. Mar. Abr. Mayo. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Tota
Administrador 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 15,000.00
Gerente 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 18,000.00
General
Contador 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 16,800.00
RRHH 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 15,000.00
Personal Área de ventas 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00
Limpieza 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 12,300.00
Vendedor 1 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 12,300.00
Vendedor 2 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 12,300.00
Delivery 1 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 1,025.00 12,300.00
Agua 60.00 55.80 62.30 69.00 63.00 58.00 55.90 61.90 55.80 67.90 61.90 75,80 747.30
Luz 100.60 120.00 121.00 135.90 100.60 120.00 121.00 135.90 100.60 120.00 121.00 135.90 1,432.50
A Servicios Transporte 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 1,200.00
Internet 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 60.00 720.00
Prensa 1,230.00
Ñ
hidráulica
Armadora de 1,500.00
O calzado
Máquina de 999.00
montar puntas
Máquina de 1,670.00
moldear
Estabilizador 1,750.00
1 en frio
Inventario Vitrinas 1,500.00
Otros Depreciación 58.90 55.90 59.80 00.00 54.90 63.00 54.80 63.00 00.00 54.00 59.90 62.00 586.20
gastos de maquinaria
y equipos
Depreciación 58.90 55.90 59.80 00.00 54.90 63.00 54.80 63.00 00.00 54.00 59.90 62.00 586.20
de
herramientas
TOTAL 9,697.60 9,697.60 9,712.90 9,614.90 9,683.40 9,714.00 9,696.50 9,733.80 9,566.40 9,705.90 9,712.70 9,669.90 148,151.20
En el segundo cuadro observamos los montos totales de nuestros 3 primeros años.
TOTAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
AÑO 1 148,151.200
AÑO 2 245,567.000
AÑO 3 300,290.000
6.1.3. GASTOS DE VENTAS Y MARKETING A 3 AÑOS.
AÑO 1
ACTIVIDAD Ene. Feb. Mar. Abr. Mayo. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Tota
A Paneles 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 21,600.00
Ñ publicitarios
O Publicidad digital 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 1,500,00 18,000.00
Auspiciadores 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 1,400.00 16,800.00
1 Publicidad por 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 1,550.00 18,600.00
TV
Marketeros 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 1,250.00 15,000.00
TOTAL 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00 90,000.00
En el segundo cuadro encontramos los montos totales de los gastos de los 3 años.
GASTOS DE VENTAS Y MARKETING
AÑO 1 90,000.000
AÑO 2 95,567.000
AÑO 3 98,290.000
6.1.4. COSTOS DE OPERACIÓN:
COSTOS PREOPERATIVOS
DETALLE PRECIO
Licencia de funcionamiento 50.00
Inscripción en registros públicos 150.00
Defensa civil 65.00
Arrendamiento de local 250.00
Páginas web 350.00
TOTAL 865.00
6.2. TIPOS DE RECURSOS FINANCIEROS DEL EMPRENDIMIENTO:
• FINANCIAMIENTO CREDITICIO:
Según el capital con el que cuenta nuestro negocio, nos ha tomado por optar la
financiación mediante un inversor para ver nuestras etapas de desarrollo y lanzamiento.
6.2.1. TÁCTICAS DE PROMOCIÓN POR CUENTA PROPIA:
Por nuestra parte no vemos inconveniente, ya que los socios tienen como parte un
patrimonio en nuestro negocio que es favorable para nuestra capital.
6.2.2 TIPOS DE FINANCIAMIENTO CREDITICIO:
En esta parte tenemos un ángel inversor, esto nos dará beneficios cuanto, en interés y
plazos de pago, lo cual lo utilizaremos en la etapa de lanzamiento.
CAPÍTULO 7: ADQUISICIÓN DE CAPITAL FINANCIERO
7.1. ESTIMACIÓN DE INGRESOS A 3 AÑOS
Estimamos el presupuesto para tres años
INGRESOS
AÑO 1 2,420,163.46
AÑO 2 2,855,792.88
AÑO 3 3,189,835.60
7.2. ELABORACIÓN DEL ESTADO DE RESULTADOS A 3 AÑOS
ESTADO DE RESULTADOS
CONCEPTO AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03
Ventas 2,420,163.46 2,855,792.88 3,189,835.60
(-) Costo de Ventas 1,616,918.41 1,907,963.72 2,251,397.19
Utilidad Bruta 803,245.05 943,829.16 938,438.41
(-) Gastos Administrativos 148,151.200 245,567.000 300,290.000
(-) Gastos de Ventas 90,000.000 95,567.000 98,290.000
Utilidad de Operación 565,093.85 602,695.16 539,858.41
(-) Gastos Financieros 40,000.000 40,000.000 40,000.000
Utilidad Antes de Impuestos 136,939.80 156,229.78 206,633.16
Impuestos (IR) 8% 10,955.18 10,955.12 16,530.65
Utilidad de Neta 101,211.40 184,904.22 191,946.84
7.3. ELABORACIÓN DEL FLUJO DE EFECTIVO A 3 AÑOS
FLUJO DE CAJA
CONCEPTO AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03
Efectivo Inicial 60,125.00 65,000.25 72,125.90
Ingresos Totales 2,420,163.46 2,855,792.88 3,189,835.60
Ventas 2,420,163.46 2,855,792.88 3,189,835.60
Egresos Totales 1,895,069.61 2,289,097.72 2,689,977.19
Costos Variables 1,616,918.41 1,907,963.72 2,251,397.19
Gastos Administrativos 148,151.200 245,567.000 300,290.000
Gastos de Venta 90,000.000 95,567.000 98,290.000
Gastos Financieros 40,000.000 40,000.000 40,000.000
Resultado 585,218.85 631,695.41 571,984.31
7.4. Fuentes De Financiamiento Del Emprendimiento A 3 Años (Incluir
Términos, Monto, Plazo)
FINANCIAMIENTO LANZAMIENTO
Préstamo del Socio 28,000.00
Plazo 36 meses
Tiempo 5%
Interés Total 28,041
MONTO DE CUOTA MENSUAL
Amortización 694.44
Interés 6.94
Cuota 701.38
Interés Total 1,402.76
TÉRMINO DE FINANCIAMIENTO
Puesto en la Junta Secretario de Junta
Derecho a voto Si cuenta con derecho a voto
7.5. COSTO DE LAS DIVERSAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO
FINANCIAMIENTO
Etapa Comercial Desarrollo
Monto de la inversión de los fundadores 28,000.00
TÉRMINO DE FINANCIAMIENTO
Tipo De Valor 15% de las acciones del negocio a cada uno.
Cantidad de Acciones 20
Se le entregará: Se le entregará a cada uno el porcentaje de
s acciones que dieron al comienzo.
CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS
8.1 INFORME DE VARIABILIDAD DE MERCADO
PUNTO DE ANALISIS DEL PERSONAL Y COMUNICACIÓN ESTUDIO ANALISIS
PARTIDA MERCADO PROCESO MARKETING Y ECONOMICO Y DAFO
PRODUCTIVO PUBLICIDAD FINANCIERO
Nuestra Marca Hemos llegado Tenemos bien Optamos por En la rentabilidad Partimos
“CERLOSIS” a analizar a organizado y tener una buena podemos ver que desde innovar
una tienda de través de planificado la estrategia de tenemos definida una tienda con
zapatos como encuestas a un estructura de marketing como el estado de nuevos
emprendimiento grupo de nuestra catálogos cuenta financiera diseños y
innovador, como personas, y empresa con virtuales, página y buena gestión calidad de
balerinas y también a personal en redes sociales en nuestra producto. El
zapatos de identificar altamente para hacer llegar empresa. reto es hacer
cuero. nuestra capacitado y a más clientes y llegar a los
competencia. eficiente. así fidelizarlos a peruanos
nuestra tienda. nuestra calidad
de calzado con
el que
contamos, y
poder crecer
como
empresa.
8.2 ESTRATEGIA DE PRODUCTO
• Nuevos atributos al producto
• Ampliar línea del producto
• Nueva línea de producto
• Nueva Marca
• Nuevos servicios al cliente
8.3 ESTRATEGIA DE PRECIO
• Nuevo producto a precio bajo
• Nuevo producto a precio alto
• Promociones/ventas cruzadas
• Maximizadores de oferta
8.4 ESTRATEGIA DE PLAZA
• Productos vía internet
• Distribución intensiva
• Selectiva o exclusiva
• Intermediarios o Alianzas
• Mapa de tu ubicación
8.5 ESTRATEGIA DE PROMOCION
• Descuentos /por cada compra vas acumulando puntos
• Black frider
• Sorteos por página de redes sociales.
8.6 ESTRATEGIA DE VENTA
• Realizar demostraciones.
• Mejorar el producto.
• Dar un nuevo uso al producto.
• Brindar servicios adicionales gratuitos.
• Dar obsequios a nuestros clientes.
• Usar redes sociales para captar clientes.
• Usar testimonios.
CAPÍTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS
9.1 CONCLUSIONES
El objetivo general de esta investigación consistió en elaborar un plan de marketing
finanzas, contabilidad que le permitirá a nuestra empresa adecuarse a las necesidades del
mercado. Generando una ventaja competitiva de tal forma que lograremos incrementar
nuestro nivel de ventas
En relación, a la mezcla de marketing se detectó que las variables del precio y producto
satisfacen ampliamente las necesidades del mercado.
9.2 RECOMENDACIONES PARA LA IMPLEMENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
RECOMENDACIONES
• La implementación del plan de marketing anteriormente detallado y la revisión
periódica de este mediante los controles de escritos.
• Como Gerencia que busquemos la forma de hacer nuestra administración más
profesional, en contratar gente mas capacitada. Así como las decisiones que tomen
se integren la información generada por todas de nuestra empresa
9.3 ANEXOS FOTOS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO, CUADROS ESTADISTICOS,
ENCUESTAS Y OTROS.
9.4 BIBLIOGRAFIA: LISTADO DEL MATERIAL BIBLIOGRAFICO CONSULTADO
http://www.unimet.edu.ve/wp-content/uploads/sites/3/2014/08/Elementos-de-un-plan-de-
negocio.docx
https://blog.hubspot.es/sales/rentabilidad-empresa
http://www.unimet.edu.ve/wp-content/uploads/sites/3/2014/08/Elementos-de-un-plan-de-
negocio.docx
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/alcala_b_d/capitulo6.pdf
https://es.semrush.com/blog/estrategia-ventas-superar-competencia/
VIDEO DE NUESTRA EXPOSICION
ENLACE EN YOUTUBE
https://www.youtube.com/watch?v=WQdmexl_9x0
