INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

CURSO : Estrategia de Producto

SEMESTRE : 2017 –I

CICLO : III

SECCIÓN :

I. FUNDAMENTACIÓN

En la actualidad, el ritmo de vida al cual el ser humano está expuesto y con quien se debe
tener sincronía, para poder realizar actividades como; el trabajo, el estudio y otras
ocupaciones que generan cansancio físico mental, desgaste emocional, hacen
indispensable el consumo de alimentos con alto valor energético o productos que nos
ayuden a afrontar este problema y proveernos más energía para seguir realizando nuestras
actividades diarias. las bebidas y sustancias fueron creadas al ver que las personas sienten
sueño o cansancio al desarrollar cualquier tipo de actividades continuas a altas horas de la
noche, para suplir tal deficiencia consumen estas bebidas que por lo general contienen
sustancias nocivas que en consumos exagerados producir efectos secundarios como
ansiedad, diarreas, temblores y arritmias cardiacas, etc. Considerando las oportunidades en
el mercado, especialmente en el segmento de productos energéticos, que han alcanzado un
gran apogeo, urge la motivación para el lanzamiento de un proyecto que produzca,
comercialice y distribuya una nueva categoría ¨Energizarte, cien por ciento natural a base de
maca y el aguaymanto ; este innovador producto busca ofrecer otra opción de compra y otra
forma natural de obtener energía, aumentar la resistencia física, el estado de alerta mental,
proporcionar reacciones más veloces y mayor concentración, proveer sensación de
bienestar además de estimular el metabolismo y ayudar eliminar sustancias nocivas para el
cuerpo. Dañinos para la salud por este motivo se decidió realizar una bebida energizante
natural a base de las frutas exóticas más ricas en proteínas. Nuestro producto tiene en
cuenta todas estas necesidades y busca satisfacerlas a través de un nuevo concepto que
no sería solamente una bebida energizante sino también reconstituyente para el cuerpo y la
mente.

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II. GENERALIDADES

Este proyecto está dirigido a los alumnos del curso “Estrategia de Productos” que tiene
como objetivo que al final del curso, el alumno identifique el proceso de desarrollo de
productos considerando el análisis de clientes y capacidades y la mejora continua del
producto.
Hemos escogido este producto ya que encontramos un mercado insatisfecho.
Se sabe que las bebidas energéticas ya existen en el mercado como VOLT quien en la
actualidad es líder, pero nuestra propuesta es más natural, pues estará compuesta de
ingredientes tales como la maca que contiene , calcio, zinc, hierro, magnesio, fósforo,
aminoácidos y fruto del aguaymanto que contiene grandes cantidades de vitamina C, lo que
lo convierte en la mejor propuesta del mercado.
Actualmente hay productos energéticos, pero con sabores artificiales y compuestos
químicos creados en laboratorios, y pueden ser perjudiciales para el ser humano.
Lo que buscamos es satisfacer este mercado, que busca bebidas que le ayuden a
mantenerse despiertos y activos, tomando un producto que además de despertarlos, sea
beneficioso para su salud y no lo contrario.

III. NÚMERO DE INTEGRANTES EN EQUIPO

El numero integrado de nuestro proyecto consta de 5 alumnos
o Nuñez Enciso, Lisset (Coordinadora)
o Sanchez Bellota,Astrid
o Martell Upayaco, Stephanny
o Santiago Sandoval, David
o Villanueva Baltazar, Henry

IV. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

 Como se sabe las bebidas energéticas se componen principalmente por cafeína, hidratos de
carbono y diversos azúcares de distinta velocidad de absorción, de igual manera, los
aminoácidos, vitaminas, minerales, extractos vegetales, acidulantes, conservadores,
saborizantes y colorantes.
 Muchos jóvenes creen que algunos productos mejoran el rendimiento físico e intelectual del
cuerpo. Quien no ha escuchado alguna vez en su vida a alguien acercarse a una bodega
pedir un volt, moster etc, o de alguien que ha probado un red bull, coca cola más una
aspirina, buscando tener la suficiente energía pero las consecuencias a la larga es de que
se podría correr el riesgo de tener hemorragias muy graves, ya que el energizante acelera
el flujo sanguíneo, el corazón bombea mucha más sangre y las aspirinas lo que hacen es
diluir la sangre, desencadenando consecuencias perjudiciales para la salud.
 Los principales componentes de las bebidas energizantes son: Taurina, eso nos hizo
investigar más a fondo del daño que puede tener al organismo de las personas que lo

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consumen, por eso creemos que nuestra investigación proponga grandes beneficios a las
personas que logren conocer los componentes químicos de estas bebidas energizantes.
 Hemos pensado en esta nueva opcion de producto ,y brindar una alternativa más
innovadora , ya que este producto no esta comercializado en nuestro país.

Las propiedades del aguaymanto:

El aguaymanto es fruto natural de la Amazonía peruana, posee abundante

concentración de vitaminas A, B y C, así como de hierro, fósforo y
carbohidratos,también contribuye a un desarrollo de los dientes y los huesos y
combate el asma, la sinusitis y otras alergias. Por su poder antioxidante, alarga
el envejecimiento celular, ayuda a cicatrizar las heridas.
Por otro lado, esta fruta mejora el desempeño de las funciones
cardiovasculares, es desinflamante de articulaciones tambien se ha
comprobado que mejora el sistema inmunológico y previene el cáncer,
acompañado de una dieta saludable

La maca posee las siguientes propiedades :

Propiedades afrodisíacas, estimulantes y para la fertilidad se usa para tratar la

impotencia sexual, aumentar la fertilidad, remediar la falta de libido y aumenta
la fertilidad tanto en hombres como en mujeres
Propiedades en el tratamiento de la menopausia sus fitoesteroides naturales
ayudan a tratar los sofocos, calores y otros síntomas
Propiedades energéticas: Transporta más oxígeno al cuerpo y evita la baja
presión, a su vez que puede prevenir la anemia y fortalecer el organismo.

Es la razón por la cual nuestro producto representa una oportunidad de negocio

excepcional, ya que en la actualidad en el mercado encontramos variedad de tipos de
bebidas energizantes con diferentes características nutricionales, pero ninguna con múltiples
beneficios en una sola bebida; la nuestra ofrece no solo una alternativa saludable, sino una
alta fuente de energía, aporte nutricional por su alto nivel de concentración de hierro y

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vitamina C que contiene esta fruta, así como factores antioxidantes que permiten el
incremento de las defensas de manera natural.
 La idea de esta bebida surge de la oportunidad de ofrecer en el mercado un producto que
estuviera al alcance de todos y con un producto que se diferencien de las bebidas que
tradicionalmente encontramos en las cadenas de mercado. Así mismo de la forma de
acercar al usuario al contacto de un sabor diferente y exótico de una fruta poco común
comercialmente en este segmento de mercado y a un precio competitivo.
 La idea principal es ofrecer una bebida saludable, que integra grandes propiedades
nutricionales sin que el consumidor perciba en primera instancia que está adquiriendo algo
más allá que una bebida refrescante y una vez adquirida comience a valorar sus diversas
propiedades.

V. ESQUEMA DE TRABAJO.

V.1. Análisis de tendencias y oportunidades de negocio.

V.2. Capacidad productiva y modelo de negocio

V.3. Branding y Plan de Lanzamiento.

V.4. Soporte Estratégico (Estrategia de Precio, Estrategia de Distribución,

Estrategia de Promoción y Gestión de Marketing 2.0).

1.1. Capítulo I: Análisis de tendencias y oportunidades de negocio.

1.1.1. Evaluación de necesidades de los consumidores.

Debido a la complejidad del comportamiento de los individuos como consumidores, es necesario acudir
a una visión multidisciplinar y sistémica capaz de analizar y hacer interactuar los diferentes factores que
inciden sobre el comportamiento de los individuos como consumidores. Hawkins (2006) plantea un
modelo general del comportamiento del consumidor (como se muestra en la figura siguiente) donde se
aprecian que existen una serie de factores que influyen en la conducta del consumidor:

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Debido a las agresivas campañas de marketing de los fabricantes de bebidas energéticas, más y más
personas les resulta moda el consumir bebidas como Monster Energy, Red Bull, Burn, Green y Volt.
Fabricantes de bebidas energéticas afirman que el consumo de estas puede aumentar su energía y
mejorar su rendimiento deportivo. Algunos fabricantes de bebidas energéticas también prometen una
mente más clara con un mejor pensamiento y habilidades de análisis.

Los energizantes son bebidas sin alcohol con algunas virtudes estimulantes que neutralizan o
disminuyen el cansancio.

Gran parte de este fenómeno ha tenido que ver con el ingreso al mercado de Volt, producto del grupo
AJE que entró en el 2010 y que tuvo un crecimiento exponencial el año pasado, como consecuencia de
su relanzamiento.

Así, AJE expandió el mercado de los energizantes, que hasta entonces, por estrategia de precio, solo
apuntaba a los sectores A y B. Volt, en cambio, se dirigió a otros sectores, especialmente a las personas
de 18 a 30 años que buscan un energizante para rendir durante el día. Entró con el competitivo precio de
2 soles. Tal ha sido su impacto, que Volt ha llegado a conquistar el 93% del mercado

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Este movimiento ha generado que el mercado de energizantes se dinamice. Y como respuesta, la

competencia en este segmento ha comenzado a hacerse más activa. Es por ello que presentamos esta
nueva opción de bebida natural energética, la cual no traerá efectos secundarios.

4.1.2. Insigths de consumidores y mercado meta.

Conocer de manera profunda y analítica las características del segmento objetivo, interpretar
sus motivaciones, comprender las diferentes modalidades de consumo simbólico y describir los
rasgos de los diferentes perfiles de consumidores. Llegar a determinar los Insights
concernientes a la categoría de ENERGIZANTES.

Método: Cualitativo

Técnica: Entrevistas en Profundidad

Instrumento: Guía de Entrevista (abierta e inestructurada)

Población: Consumidores de Energizantes y Re Hidratantes

Muestra: Nueve (9) Entrevistas en Profundidad a hombres y mujeres entre 20 y 39 años de

edad.

1. “Los Cool”: Personas que llevan una vida social muy intensa, asisten
frecuentemente a reuniones de amigos, fiestas y discotecas, en donde el
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ambiente festivo se torna muchas veces de “alto voltaje”, manifiestan una

preferencia por salir en grupos de amigos en lugar que de pareja.
2. Necesidad de respeto y admiración: Cuida deliberadamente su propia
imagen, Necesidad de un Estilo Personal.
 Disfruta gastando.
 Es movido, intranquilo e hiperactivo
 Necesidad de aceptación social “encajar”
 Es alegre y muy entusiasta
 Necesidad de pertenencia y afiliación Es seguro y muy confiado
 Es moderno y liberal
 Es muy autosuficiente e independiente
 Es muy presuntuoso y hasta narcisista
 Sustituto del LICOR, Suelen consumirlos antes de asistir a una discoteca
para
 Excitación/Estimulación “pararse” y “estar en onda”.
 Actividad/Dinamismo
 Para las mujeres jóvenes juega el papel de un cocktail , daiquiri,
 Vida confortable
 Prefieren a Red Bull. excitante/ diversión
 Para los varones jóvenes es como un “aperitivo”
 Poseen un Estilo de Vida consumo de licor “toman como locos”.
 Sofisticado / Afortunado
 Los varones de mayor y menor edad, así como las mujeres , Los
mayores suelen mezclar el energizante con cerveza o whisky.

3. LOCOS CAFEINA: son personas que tienen una vida muy activa, llena de
tareas, ocupaciones y responsabilidades relacionadas principalmente al trabajo y a
los estudios. Tienden a sentirse mayormente estresados porque perciben que “el
tiempo no les alcanza”, para realizar sus múltiples actividades.

4. Alta necesidad de estimulación: Auto-Consciencia: cuida

 Alta necesidad de “recarga” de energías deliberadamente su propia imagen

 Motivación de logro, espera alcanzar metas
 Disfruta gastando
 propuestas
 Es movido, intranquilo e hiperactivo Motivación por demostrar un mayor
 Tiende a la extroversión
 rendimiento
 Es alegre y entusiasta
 Es seguro y confiado de sí mismo
 Necesidad de Autorrealización / Alcanzar
 Es moderno y liberal
 estados de vida deseables
 Es autosuficiente e independiente
 Es presuntuoso y algo narcisista Sustituto de la COCAINA y CAFÉ, Valoran
la excitación/estimulación como ritmo de vida
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 Suelen consumirlos “solos”, como mínimo

 Tendencia a la actividad/dinamismo entre dos y tres veces por semana,
frecuencia
 Alta motivación hacia el progreso/trabajo que se incrementa ante una mayor
carga Valoran una vida confortable / vida responsabilidades y en el que
necesiten más excitante/ diversión tiempo para realizar sus actividades
 Alta motivación hacia la eficiencia/eficacia mantenerse “despiertos”.
 Intelectualidad/Pensamiento/Conocimiento.

5. Los (las) Matadores: Mayormente varones, tienen la creencia que producirán

efectos beneficiosos en el rendimiento sexual. Se caracterizan por su inmadurez e
inseguridad emocional, por tanto, la frecuencia de consumo depende de aquellos
momentos en el que tengan que demostrar una performance por encima del
promedio hacia su pareja de modo que la/lo deje “satisfecha/o”.

6. Necesidad de Sexo / Placer / Erotismo

 Auto-Consciencia: cuida deliberadamente

 Motivación por la demostración de su su propia imagen Masculinidad y
Virilidad
 Tiende a ser melancólico y nostálgico
 Necesidad de confianza asimismo
 Tiende a ser inseguro y algo desconfiado
 Motivación por alcanzar un mayor rendimiento
 Necesidad de Admiración Es un AFRODISIACO, Valoran una vida
confortable y excitante
 Su consumo es poco frecuente y depende
 Poseen un estilo de vida más conservador aquellas situaciones en la que
es necesario demostrar una performance adecuada hacia su pareja.

7. Los deportistas: Gustan mucho del deporte y la vida sana, su mayor desgaste
de energía es después de realizar una actividad de alto impacto y en el que se
“quemen” cantidades importantes de grasas y calorías, tales como lucha y/o
spinning. No obstante, suelen confundir los productos que consumen, en su
totalidad rehidratantes, con energizantes debido a que los rehidratantes cumplen la
función de sustituir energías.

8. Motivación por el cuidado de la Auto-Consciencia

 imagen corporal, cuida deliberadamente su propia imagen

 Motivación por el cuidado de la salud ,Tienden a la actividad y movimiento
 Motivación por un estilo de vida ,Es alegre y entusiasta
 saludable y sano, Es seguro y confiado de sí mismo
 Motivación por el consumo , Es autosuficiente e independiente
 productos saludables , es centrado
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 Es proclive a la estabilidad

• Reemplaza al Es práctico y racional

• DESCANSO y ALIMENTACIÓN, Son personas que de primera impresión • Valoran

la actividad y dinamismo como posen confusiones respecto de las diferencias ritmo
de vida entre la categoría de energizantes

• Valoran una vida confortable rehidratantes

• Poseen un Estilo de Vida moderno/liberal.

9. Los Poseros: Se caracterizan por ser innovadoras(es) y muy curiosas(os), se

encuentran en la búsqueda de sensaciones nuevas, además los mueve una gran
necesidad de deseabilidad social y sentido de pertenencia por lo que tiende a imitar
el comportamiento de su grupo de referencia.

10. Necesidad de seguridad emocional y Disfruta probar cosas nuevas:

protección psicológica Es presuntuoso y narcisista

 Necesidad de aceptación social “encajar” Es moderno y liberal

 Necesidad de respecto Es dependiente emocionalmente pero
 Defensa del Ego y protección del YO independiente en otros aspectos
 Necesidad de aprobación y refuerzo
 Es presuntuoso y algo narcisista
 Necesidad de reafirmación
 Tiene tendencia/ proclive al riesgo
 Es práctico y racional Sustituto de los amigos, Afirman que iniciaron su
consumo por la influencia directa de amigos particularmente en fiestas y
reuniones.
 También mencionan que iniciaron su consumo debido a degustaciones
que
 Posee un Estilo de Vida Moderno/Liberal y realizaba la marca en los
diferentes lugares Progresista de entrenamiento.

MERCADO META:

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Nuestro Producto: a base de maca y aguaymanto.

El Concepto: Es un ENERGIZANTE REPOTENCIADO, porque está elaborado a base de

MACA

¿Para quién es nuestro Producto? Es para los: “Deportistas” “Cool” “Locos cafeina” “Matadores”
“Poseros”, y los demás mencionados.

Ideas para posicionarnos: Es un ENERGIZANTE REPOTENCIADO con MACA “Su efecto es

AUTOMATICO” “Lo autóctono, étnico y extraño AHORA es COOL” “Es RICO, MODERNO y
ECONÓMICO”

1.1.2. Propuesta de producto (Concepto de Producto)

DEJAVU

Es una nueva propuesta de bebida energizante, surge ante la necesidad de lo natural, está
producida con altos estándares de tecnología y calidad, lo que brinda una precisa hidratación
antes, durante y después de realizar cualquier tipo de desgaste físico o mental

Características:

- Su sabor ha sido elaborado de la mezcla de frutas tropicales como el aguaymanto para

luego juntarse con la maca.

- Brinda la hidratación y energía necesaria, para que el consumidor logre un óptimo

rendimiento al efectuar alguna actividad física o mental.

- Sus calorías se consumen rápidamente al realizar actividades físicas provocando la

reposición de las energías y generando mayor rendimiento.

Estilo y Diseño:

- Practico, atractivo y natural. Liviano fácil de llevar, envase ergonómico.

- Diseño de marca muy atractivo e interesante.

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1.1.3. Idea de Negocio (descripción).

La nueva bebida que vamos a presentar va a permitir al consumidor obtener mayor energía a
base de productos otorgados de nuestra Madre Tierra debidamente tratados; como lo son la
Maca y el Camu- Camu, fruta muy preciada en nuestra selva tropical peruana. Lo lograremos
con una excelente participación de cada uno de los colaboradores a cargo de este valioso
proyecto.
Nuestra presentación es diferenciada por su alto valor en energías y verdaderas vitaminas
obtenidas directamente de los productos ya mencionados.
La valiosa ventaja es de que contamos con el excelente respaldo de especialistas en la
elaboración de bebidas que nos permite brindar al consumidor un product por su mayoría
natural evitando al máximo de saborizantes.

Los encargados de esta valiosa bebida son personas que cuentan con experiencia en ventas,
conocen por mayoría los gustos de las personas.
Se conoce de que el Internet en este Siglo XXI tiene un peso demasiado importante en cada
negocio, por lo tanto pensamos diseñar páginas sobre suentra bebida que nos logre mantener
en contacto con nuestro cliente. Las redes sociales muy bien manejada especialmente en
jóvenes, será una excelente oportunidad para crecer como negocio inculcando en ellos la
importancia por los deportes, mantener el buen físico del cuerpo humano. Plantearemos
eventos como Maratón 4k, competencias de diferentes disciplinas deportivas.

1.1.4. Elaboración de un Producto Mínimo Viable (PMV)

Cocreación. 

A la hora de diseñar el producto que hemos planteado, el tipo de marketing que llevaremos para
que sea establecido de manera positiva. Como equipo hemos tenido que sacar a la luz las
alternativas que puede llegar a tener el producto. Todo lleva un proceso, y para nosotros poder
obtener el objetivo hemos tenido que interpretar las necesidades del usuario para obtener un buen
resultado, luego de tanta observación, paciencia y dedicación al producto.

Patrones comunes. 

El patrón común se obtiene con el resultado de la búsqueda de datos obtenidos de manera práctica
y de forma gráfica, puede ser con Power Point(PPT), Post-it, etcétera. La temática es agrupada por

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áreas, y de la forma más objetiva posible podremos ahondar sobre el problema expuesto con la
gente sobre la bebida.

Nuevas ideas y pivotear. 

Las ideas pueden surgir con el correcto análisis de proceso adquirido. Las ideas junto a las matices
pueden surgir y eso será suficientemente ágil para poder valorar las sub-ideas y luego ponernos en
la disposición de pivotear hacia ellas.

Esta idea es llevado a cabo gracias a un trabajo en equipo , porque fue la mejor manera de
plasmar nuestras ideas, y poder realizar nuestro proyecto, y sin duda alguna llegara a ser muy
enriquecedora para el equipo porque permite sobrevalorar las ideas y respuestas de cada miembro
y no interpretarlos de manera personal para interés propio.

Pensar en producto. 

Pensar en el producto ha sido sin duda alguna, un verdadero reto, porque se tuvo que ver cada tipo
de necesidad actual de la sociedad, y de a pocos ir segmentando a las personas según gustos,
edad, género, etc. Necesitábamos plantear un producto que sea valioso para las personas y sobre
todo útil. Necesitábamos un producto que asegure el consumo de la gente y por ende esté
dispuesta a pagar por ello. Nuestro objetivo es validar por completo el comportamiento, de quien
desee adquirir nuestro producto.

Funcionalidades. 

Las hipótesis empiezan a ser formuladas sobre las funcionalidades que va a tener el producto para
ser incorporadas a un prototipo correctamente elaborado. Es acá donde entra en juego el concepto
de un Producto Mínimo Viable (PMV). Para que no sea tan solo un “producto piloto”, no puede llegar
a ser un prototipo de si mismo.

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1.1.5. Misión, Visión y Valores del producto.

Misión

Somos una empresa dedicada a la producción de bebidas energéticas tanto para deportistas como para
las personas con un estilo de vida agitada.

Con la finalidad de implementar en el mercado un producto con alta satisfacción para el consumidor.

Visión

Posicionarnos como empresa en distribución de bebidas energéticas a nivel nacional e

internacionalmente como líder en el mercado de bebidas energizantes, alcanzando una preferencia por
nuestros productos con los más altos estándares de calidad que permita cumplir con efectividad la
satisfacción de las necesidades y expectativas de los consumidores que gusten de nuestro producto.

Valores del producto

El logro de nuestros objetivos estratégicos depende directamente de nuestro compromiso hacia la

práctica de los valores claves

Calidad: Búsqueda del producto ofrecido sea de excelencia.

La innovación es nuestro reto cotidiano.

Trabajo en equipo: Impulsamos como un sólo equipo el desarrollo, generando valor con resultados de
excelencia.

Pasión: Estamos involucrados con los consumidores, excediendo sus expectativas para conquistar su
lealtad.

Compromiso socialmente responsable con los clientes.

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1.1.6. Calendario de proyecto

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1.2. Capítulo II: Capacidad productiva y modelo de negocio

1.2.1. Definir alcance del proyecto.

En la actualidad el Mercado de bebidas energeticas sigue creciendo, la competencia más grande al que
se dirige nuestro producto es Volt con una presencia en el Mercado de 89%, destronando a los lideres en
ese Mercado por el precio. Nuestro producto esta hecho con frutas y esta elaborado de una manera más
natural para destronar a Volt y satisfacer a ese Mercado insatisfecho de bebidas energeticas naturales ha
base de productos naturales y con multiples beneficios para su salud. Los estudios que hemos realizado
nos a mostrado que muchos de las personas que consumen los productos comerciales de bebidas
energeticas estan a la espera de un producto más natural. Tambien encontramos un Mercado que no
consume estos productos por la gran cantidad de ingredients creados en laboratorios quimicos ademas
de cafeina y azucar, que en conjunto con nuestro cuerpo puede ser prejudicial para nuestra salud.
Nuestro producto tendra todas las propiedades de la maca y el aguaymanto, para el dulce será un azucar
especial, Nuestro publico objetivo seran jovenes de 18-30años decididas, positivas, estudiantes y
trabajadoras.

La estrategia del producto expone referentes esenciales para lograr que la bebida se desarrolle
adecuadamente.

Con la técnica de promoción se pretende desarrollar una estrategia efectiva para cautivar la atención del
consumidor final.

Desarrollar un plan estratégico que permita lanzar al mercado el producto a la ciudad de lima, bebidas
energizantes que suplan las necesidades y deseos de un segmento objetivo.

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1.2.2. Modelo de Negocio (Canvas Business Model)

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1.2.3. Análisis FODA.

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1.2.4. Estructura de costes – Rentabilidad de Producto.

1.2.5. Análisis de la competencia (Benchmarking).
1.2.6. Entrevistas con empresarios del sector / Clientes(posibles).
1.2.7. Definición del proceso productivo.
1.2.8. Calcular el VAN y TIR del emprendimiento.
1.2.9. Primer Pivote de Producto

1.3. Capítulo III: Branding y Plan de Lanzamiento.

1.3.1. Gestión de Marca

1.3.2. Brand Tracking.
1.3.3. Estructura de Mercado.
1.3.4. Factores clave del producto.
1.3.5. Pruebas y test de clientes.
1.3.6. Segundo Pivote de Producto.

1.4. Capítulo IV: Soporte Estratégico.

1.4.1. Estrategia de Precio.

1.4.2. Estrategia de Distribución.
1.4.3. Estrategia de Promoción.
1.4.4. Gestión de Marketing 2.0
1.4.5. Prototipo final.

2. Resultados
3. Alcances y Limitaciones
4. Conclusiones finales
5. Bibliografía

6. INDICACIONES IMPORTANTES.

 La entrega del proyecto final y los avances especificados en el punto “VI” no

tendrán prórroga.
 El profesor del curso distribuirá las fechas de sustentación del proyecto. El
orden de expositores también será asignado por el docente del curso.
 La vestimenta para la sustentación final debe ser formal.
 Es obligatoria la asistencia de TODOS los miembros del equipo para la
sustentación.
 Los expositores se presentarán puntualmente a la hora de inicio de la sesión
con una tolerancia de 5 minutos.
 Los integrantes que no asistan no contarán con calificación de exposición,
pero sí de avance de proyecto considerando que haya participado
activamente del proyecto, según el informe del coordinador.

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 Si en alguna sustentación de avance técnico, un integrante falta y, de

acuerdo al informe presentado por su coordinador de grupo, su participación
no ha sido satisfactoria, se le calificará con 0 (CERO).

 La información del proyecto se presentará en dos formatos:

o En CD. Tomar nota de las características de las portadas.
o Impreso sobre papel bond 80 gr., en formato A4, anillado o
empastado. Se utilizará letra tipo: Arial, tamaño: 11 puntos y se
contemplarán las normas establecidas para el desarrollo de una
monografía. La tapa del trabajo deberá ser de mica transparente y la
contratapa de color.

 Después de ser evaluada, el informe será devuelto al grupo correspondiente

o de ameritarlo quedará en el Centro de Información del Instituto.

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7. RÚBRICA PARA LA EVALUACIÓN DE PROYECTO

Descripción 0 Puntos 3 Punto 5 Puntos

Los estudiantes se presentan puntualmente.

No se presentan puntualmente. Se presentan puntualmente. Presentan informe impreso y ppt. Adecuado a
Presentación No Presentan informe impreso ni ppt. Solo presentan informe impreso o ppt. su exposición
No Realizan una buena sustentación No Realizan una buena sustentación Realizan una buena sustentación de
contenidos

Descripción 0 Puntos 3 Puntos 5 Puntos

El trabajo cumple con todos los ítems

El trabajo cumple con los ítems al 50%.
Estructura del El trabajo no cumple con la solicitados por el docente al 100%
Presenta una redacción coherente y
Trabajo estructura dada por el docente. Presenta una redacción coherente y
cohesionada.
cohesionada.

Descripción 0 Puntos 3 Puntos 5 Puntos

Los datos sobre el producto y su

Datos claros y concretos sobre el producto y su
evolución no están siendo analizados Datos limitados sobre el producto y su
evolución.
Análisis de manera eficiente. evolución.
Estratégico y El pivoteo del producto es eficiente.
El pivoteo del producto es deficiente. El pivoteo del producto es limitado.
pivoteo de
producto Información concreta y enriquecedora sobre el
No se cuenta con información clara Información limitada sobre el proceso
proceso de emprendimiento y mejora
sobre el proceso de emprendimiento de emprendimiento y mejora continua.
continua.
para el proceso de mejora continua.

Descripción 0 Puntos 3 Puntos 5 Puntos

Presentación, Presentación del trabajo final es Presentación del trabajo final es Presentación es adecuada mostrando
Resultados y insatisfactoria. Trabajo final no adecuada; sin embargo, resultados y resultados y conclusiones lógicos y coherentes.
Conclusiones presenta resultados ni conclusiones conclusiones finales no son
finales finales. coherentes. O también presenta uno

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de dos: resultados o conclusiones.

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