UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS

TRABAJO MONOGRAFICO

MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS

INTERNACIONALES
ASIGNATURA : GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DOCENTE : FERNANDO MEZA MENDEZ

NIVEL :X

TURNO : NOCHE

ESTUDIANTES:

 Echevarría Espinoza, Junior Hernan

HUANCAYO- PERU

2022
 DEDICATORIA
Dedicamos esta investigación a nuestros familiares por
su apoyo incondicional en cada paso que dimos a lo
largo de nuestra carrera profesional, y por ser nuestro
principal motivo de inspiración día a día.
 AGRADECIMIENTO
Agradecemos infinitamente a los docentes por sus
enseñanzas compartidas en el aula de clase y sus
constantes deseos de superación para con nosotros.
 INDICE
INTRODUCCION.............................................................................................................5
CAPITULO I......................................................................................................................6
MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS: ESPARRAGO PREPRADO O
CONSERVADO.................................................................................................................6
1. OPORTUNIDAD DE DEMANDA............................................................................6
Los principales países son:.............................................................................................6
Oportunidades en mi país...............................................................................................7
Mercados con oportunidades para mi producto..............................................................8
Destinos De Exportación................................................................................................9
Capítulo II........................................................................................................................10
2. Importaciones y competencias..................................................................................10
Análisis del valor importado por cada país..................................................................10
Concentración De Mercado..........................................................................................11
Cantidad, precios implícitos.........................................................................................12
Capitulo III.......................................................................................................................13
3. Disponibilidad de transportes.......................................................................................13
Rutas.............................................................................................................................13
Frecuencia.....................................................................................................................14
Tiempo de tránsito........................................................................................................14
Transportadores............................................................................................................14
Valor de fletes...............................................................................................................14
Capitulo IV.......................................................................................................................17
4. Tratamiento preferencial..............................................................................................17
Capítulo V........................................................................................................................18
5. Información detallada y/o cualitativa...........................................................................18
5.1. Afinidad cultural y comercial............................................................................18
5.2. Reseña geográfica, económica y política..........................................................20
5.3. Mercado del producto........................................................................................21
CONCLUSIONES...........................................................................................................23
RECOMENDACIONES..................................................................................................24
ANEXO............................................................................................................................25
 INTRODUCCION

Las exportaciones del espárrago peruano han significado a lo largo de los años una gran
fuente de ingresos para nuestro país por su amplio requerimiento en el extranjero,
particularmente en Estados Unidos, con el cual se firmó un acuerdo comercial bilateral
el cual está vigente desde el año 2009 hasta la actualidad del presente año , lo que
significó grandes beneficios para la exportación del mencionado producto por la
eliminación de restricciones arancelarias y generación de más empleo en el sector agro.

También visualizaremos La Matriz de selección permite evaluar 3 criterios importantes

que proporcionarán a la empresa una mejor visión hacia qué mercado dirigirse para
ofertar su producto. Los criterios son: accesibilidad de mercado, potencialidad de
mercado y riesgo país. Dichos criterios sirven para la elección adecuada del mercado.

La accesibilidad de mercado, nos permite evaluar la situación interna de los países; su

infraestructura, vías, carreteras y el nivel de desarrollo del país que permite la fluidez del
comercio. Los aspectos socioculturales nos permiten evaluar los hábitos y acciones
propios de la cultura de cada país, para así poder entender mejor al cliente en la
negociación. Por otro lado, la situación económico política, nos deja entender mejor al
mercado en cuanto a: leyes, 55 regulaciones, subsidios e impuestos que alteran a la
situación del país, de esa forma se conoce mejor al mercado para invertir.

La potencialidad del mercado, evalúa el comportamiento del mercado meta: su

dimensión, hábitos de consumo, demanda actual del producto, demanda potencial es
decir una estimación del consumo en los próximos años, con cantidades expresadas en
toneladas y dólares. Además, con el análisis de las exportaciones e importaciones totales
y el PIB de cada uno de los países, se obtiene como resultado el valor que determinará la
mayor apertura. Asimismo, la participación de los productos ecuatorianos dentro de las
importaciones de cada país, nos da una visión de la potencialidad que tiene el producto
para incursionar en el país seleccionado.

En cuanto al riesgo país, este es un indicador que permite analizar las posibilidades que
un país tiene de no cumplir con los términos de pago acordados al momento de su
adquisición. Es importante hacer una valoración del potencial económico del país
seleccionado para determinar cuán arriesgada sería una inversión. 
 CAPITULO I

MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS: ESPARRAGO PREPRADO O CONSERVADO

1. OPORTUNIDAD DE DEMANDA

Los principales países son:

Oportunidades en mi país
Mercados con oportunidades para mi producto
Destinos De Exportación

Según las estadísticas de exportación, los principales destinos son:

Nombre Del País Valor FOB Participación (%)

1 Estados Unidos 77,423,177.80 58%

2 Reino Unido 2,018, 854.60 10%

3 España 8,697,966.25 20%

4 Canadá 24, 491,130.20 3%

5 Bélgica 48,288.00 7%

6 México 11,772.00 2%

TOTAL 100%

Fuente de elaboración propia

 Capítulo II

2. Importaciones y competencias

Análisis del valor importado por cada país

Análisis de importación
Proveedores actuales

Concentración De Mercado
Cantidad, precios implícitos
 Capitulo III

3. Disponibilidad de transportes

Rutas
Frecuencia

La frecuencia de compra es el número de veces que un cliente promedio compra un bien

o servicio en su tienda en un periodo de tiempo determinado. El periodo que abarca la

pregunta debe adaptarse a la categoría para garantizar la pertinencia de los resultados.

Tiempo de tránsito

Número de días, sin incluir fines de semana y días festivos, durante los cuales un

paquete se encontrará en tránsito, desde la recolección hasta la entrega.

Transportadores

Los transportadores son uno de los tipos de equipos industriales más flexibles. Cuando

se especifican e instalan, pueden mejorar la productividad, la eficiencia y la seguridad.

Valor de fletes

Valor de los fletes se refiere al precio que tiene el transporte de una mercancía desde un
punto de origen a un punto de destino. El término flete internacional se utiliza tanto para
el transporte marítimo como para el aéreo.
 Capitulo IV

4. Tratamiento preferencial

Es el derecho que aplica la aduana a las importaciones de mercancías que se realizan

bajo un acuerdo comercial. En principio, el arancel preferencial debe ser menor o igual
al arancel aplicado.
 Capítulo V

5. Información detallada y/o cualitativa

5.1. Afinidad cultural y comercial

Es uno de los factores clave en el éxito de las relaciones comerciales., las empresas

tienen experiencia en actividades deportivas y aprovecharán las oportunidades de

negocios.

Idiomas

1. Ingles

Seguramente el idioma más predecible, el inglés no solo es importante para el

crecimiento personal, las empresas que dominan el inglés como segundo idioma

potencian su expansión.

Especialmente con modelos de negocio B2B, ya que tienen que ofrecer sus

servicios a otros negocios que podrían tener operaciones en países de habla

inglesa.

2. Alemán

Es de los idiomas erróneamente categorizados como “difíciles”, lo cierto es que

si hablas inglés, el alemán resulta aún más fácil de aprender. ¿Qué oportunidades

ofrece para una empresa? Como primer punto, es un idioma europeo, lo que ya

expande tu visión de crecimiento, es considerado el idioma en el que se publican

importantes informes económicos a nivel mundial.

3. Chino mandarín

No solo está entre los idiomas más hablados del mundo: es el más hablado,

reconocido como oficial en la creciente potencia mundial China. La inversión del

 país asiático en Latinoamérica, le otorga al chino mandarín un puesto en la lista

de idiomas más importantes en el mundo corporativo.

Este es un idioma complejo, y a menudo resulta poco demandado para estudiar,

pero precisamente esto convierte al chino mandarín en un idioma que puede traer

ventajas a tu empresa: alianzas con empresas asiáticas, expansión de

operaciones, capacitaciones con expertos, nuevo análisis de mercado, etc.

4. Portugués

Brasil es una de las economías más poderosas en Latinoamérica, conocer su

idioma oficial es importante para la gestión de alianzas estratégicas en el sector

tecnológico, sobre todo por la cercanía y la inversión de empresas

multinacionales en el país. El portugués también es parte de los 5 idiomas más

hablados en el mundo, y se considera muy fácil de aprender para quienes el

español es su lengua materna.

5. Francés

El francés es uno de los idiomas más importantes en el mundo de los negocios

por ser la sexta lengua más usada en Internet, en este idioma se encuentran

informes tecnológicos importantes. Está entre los más hablados en el mundo en

general, otra de las razones por las que es influyente, es que el francés se incluye

como tercera lengua dentro de los programas de estudio de países como España y

Portugal.

Costumbres

Mercantil es el conjunto de prácticas que se repiten y aplican reiteradamente por un

grupo de personas frente a un hecho o tema determinado y adquiere obligatoriedad por

el hecho mismo de ser una norma creada para usos sociales, siempre que estas no sean

contrarias a la ley y se ejecuten de manera reiterada

Religión

Actualmente la religión juega un papel trascendental dentro de las negociaciones

internacionales, generando en las participantes controversias que dificultan llegar a

completar los tratados, a causa de que muchos tienen carencias de cómo actuar ante la

contraparte, conforme al trato y conducta que se le da

5.2. Reseña geográfica, económica y política

Geografía

La geografía es, por ende, un elemento que determina a los negocios internacionales, y

con ello, las relaciones económicas entre las naciones. Estas características pueden

orientar las actividades económicas a desarrollar en determinados lugares.

Situación económica

Cada una de las organizaciones y de las personas ven afectada su situación financiera,

gracias a su ambiente y es donde el concepto entorno financiero cobra vida. Los

aspectos que especifican el entorno financiero son tres: La inflación, la devaluación y las

tasas de interés. En una economía de mercado los precios de los bienes y de los servicios

están sujetos a cambios. Algunos aumentan y otros disminuyen. Se habla de inflación

cuando se produce un aumento generalizado de los precios que no se limita a

determinados artículos. Como resultado, pueden adquirirse menos bienes y servicios por

más dinero. La devaluación es la baja en el valor de la moneda nacional en relación de

alguna moneda extranjera.

Situación Política
El ámbito político se manifiesta de diversas maneras como son las actitudes de los

líderes sociales al igual que las acciones de los mismos, como respuestas a las demandas

que presenta la sociedad. Las empresas respecto a lo político se ven afectadas en sus

actividades organizacionales ya que este puede actuar como impulsador o por el

contrario como limitante. En las actividades de cada negocio internacional el gobierno

hace parte fundamental por tal razón se dice que este es un socio silencioso que tiene un

control de la situación en gran mayoría. Para que un negocio se realice en otro país se

necesita que el gobierno de este conceda un permiso el cual se hace decisivo. Los

sistemas políticos de un país cambian los sistemas económicos y sociales del mismo,

cada país clasificara cada negocio según los estándares que tengan los cuales son

variables ya sea por factores del medio ambiente que afectan las necesidades humanas

como por filosofías o grados de desarrollo económico.

5.3. Mercado del producto

Consumo

El consumo de mango se reparte de forma bastante homogénea en todo el mundo.

Existen países puramente consumidores, cuya producción propia es inexistente o poco

importante, como América del Norte (los Estados Unidos y el Canadá), la Unión

Europea y los países del Golfo Pérsico. A diferencia de los anteriores, los países de Asia

son productores y muy consumidores. La importancia de la población en China y la

India deja suponer un gran potencial lejos de estar saturado. Los datos estadísticos

mensuales de las importaciones son fragmentarios o inexistentes para algunos países de

gran consumo. El ritmo mensual de las importaciones es parecido al de las

exportaciones, con flujos de 100 000 a 200 000 toneladas entre marzo y julio. En los

meses más débiles de suministro, entre agosto y febrero, se alcanza entre 50 000 y 80
000 toneladas. El fuerte consumo estival se debe principalmente a los países asiáticos y

a sus salidas comerciales, como los países del Golfo Pérsico.

Tendencias

Las exportaciones mundiales ilustran el dinamismo de este producto. Gracias a una

producción muy superior a los intercambios, las ventas deberían continuar creciendo en

los próximos años. Las importaciones en grandes centros de consumo como América del

Norte, Europa y los países asiáticos siguen aumentando, incluso si se percibe una

disminución desde hace algunos años. Algunos países, como los del este de Europa y

Rusia, constituyen reservas de consumo que podrían desarrollarse con el aumento del

nivel de vida. Además, el comercio regional intercontinental, todavía poco explotado,

presenta posibilidades. Se están desarrollando intercambios entre países sudamericanos,

africanos y asiáticos, aunque con lentitud. La estacionalidad de la producción favorece

este tipo de intercambios, así como los tratados regionales como el MERCOSUR, la

ASEAN o la CEDEAO.
 CONCLUSIONES

1. La Matriz de selección permite evaluar 3 criterios importantes que

proporcionarán a la empresa una mejor visión hacia qué mercado dirigirse para

ofertar su producto. Los criterios son: accesibilidad de mercado, potencialidad de

mercado y riesgo país. Dichos criterios sirven para la elección adecuada del

mercado. Por otro lado, La exportación de espárragos cuenta con una gran

demanda internacional debido a la tendencia mundial de consumir productos

sanos y nutritivos, la cual representa una gran oportunidad para los agricultores

de espárragos en el país.

2. La accesibilidad de mercado, nos permite evaluar la situación interna de los

países; su infraestructura, vías, carreteras y el nivel de desarrollo del país que

permite la fluidez del comercio. Los aspectos socioculturales nos permiten

evaluar los hábitos y acciones propios de la cultura de cada país, para así poder

entender mejor al cliente en la negociación. Por otro lado, la situación económico

política, nos deja entender mejor al mercado en cuanto a: leyes, 55 regulaciones,

subsidios e impuestos que alteran a la situación del país, de esa forma se conoce

mejor al mercado para invertir.

 RECOMENDACIONES

1. Se recomienda a nuestro país usar los INCOTERMS para sus actividades

comerciales con otros países. Según nuestra entrevista y nuestra investigación

notamos que lo visto en clase se cumple en la empresa que hemos tomado como

ejemplo, AgroInper. Dependiendo de la negociación con los compradores

extranjeros se acuerdan los términos y mayormente se realizan mediante los

INCOTERMS: FOB Y CIF.

2. Se recomienda a nuestro país seguir continuando con la exportación de

espárragos ya que cuenta con una gran demanda internacional debido a la

tendencia mundial de consumir productos sanos y nutritivos, la cual representa

una gran oportunidad para los agricultores de espárragos en el país.

ANEXO