COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Videos: Tendencia Comercio Internacional y Conceptos básicos

Profesor: Mieres Pablo Maccario

Alumno: Lucas Toscano

N° Registro: 890 921

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VIDEO 1 - Tendencias del comercio Internacional 2022

Como marco para el 2022, se mencionan ciertas cuestiones que van a repercutir en las tendencias que vendrían ese
año. Como factor influyente a nivel mundial, se menciona la guerra comercial que planteó Trump a China, a la UE y al
comercio internacional en general, con las medidas proteccionistas que aplicó en pos de la industria nacional
estadounidense.

Otro tema que estuvo muy en boca esos años, y que se extiende hasta nuestros días, es el acuerdo Mercosur-UE:
Se destaca que todos los que tenían balanza comercial positiva con la UE y que posteriormente firmaron un acuerdo
de libre comercio, quedaron con balanza negativa. Todos, incluso USA, posee balanza comercial negativa con la
unión europea. Así es que, en este caso, no se plantea como una opción favorable para nuestro mercado este
acuerdo. Esto se da por la evidente poderío superior de las empresas y gobiernos europeos, que al tener menores
trabas para la exportación de sus productos, terminan siendo los principales favorecidos en estos acuerdos.

También se destaca que, como respuesta a la guerra comercial planteada por Trump, China firmo su primer acuerdo
multilateral con los principales países de Asia, representando así el 30% del comercio mundial.

Dada la pandemia, aumentaron las exigencias cualitativas en los productos, tema de certificaciones de calidad y
tracking de los productos desde origen; y como pasa en las crisis, se destaca el aumento de trabas a la importación
de los principales mercados.

Como los 5 principales factores que están transformando el comercio internacional se mencionan:

1. Reconfiguración de las cadenas globales de valor: tema logística, proveedores, países productores de
materias primas y productos elaborados; pasan por un proceso de reconfiguración.
2. Regionalización del comercio: Relacionado con el primer punto, en vez de salir al mundo, la tendencia es
vender y desarrollar los mercados más cercanos.
3. Digitalización – mercados electrónicos: La pandemia provocó que la digitalización se expandiera por todo el
mundo y por todos los estratos, desde las empresas más grandes como las más chicas; además del
desarrollo de herramientas muy útiles para la integración y comercio internacional, lo que provoca que
empresas que antes no competían lo puedan hacer.
4. Crecimiento de la exportación de servicios
5. Geopolítica: Este es un punto que se abrió en ese momento y sigue afectando hasta nuestros días;
pudiéndose ver una nueva versión de la guerra fría, en donde hay dos bandos muy marcados (potenciado
por la guerra de rusia y ucrania), y que provoca que en cuanto a comercio, se limiten con los socios políticos
de cada gobierno de turno.

Como contexto para la argentina, se plantea que la negociación con el FMI (que va a afectar todas nuestras variables
económicas ya que consiste en la renegociación y pago de deudas, además de la aplicación de las políticas que
recomienda en relación a los objetivos planteados en el acuerdo), la política monetaria de USA (dada la necesidad y
dependencia de divisas en este tiempo) y la desaceleración del crecimiento de China (nuestro principal socio
comercial) son las variables que van a afectar a nuestro país

Como desafíos para el exportador en este contexto se plantean:

• Confianza y previsibilidad; adaptabilidad (ningún producto prevalece, si la empresa que logra construir una
relación con los clientes y adaptarse a las nuevas situaciones, gustos y tendencias);
• Competitividad de los productos (cualidades intangibles, cualitativos, tales como certificaciones de calidad);
• involucramiento de la presencia en toda la cadena del producto, para garantizar el punto anterior;
• Nueva publicidad con más presencia digital (ya que será la principal vía de comunicación);
• Presencia en destino, destacándose el papel del intermediario; y
• Las dificultades en las cadenas de suministro planteadas por la pandemia.
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VIDEO 2 – CONCEPTOS BÁSICOS – PROF DE CS ECONOMICAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Definiciones básicas:

• Exportaciones:
o Actitudes:
▪ Proactiva, con el objetivo de crecimiento, diversificar el riesgo, una utilización más eficiente
de la capacidad instalada
▪ Reactiva: como respuesta a una disminución de las ventas en el mercado anterior

• Importaciones
o Insumos: compra insumos en el exterior por precio, calidad, o porque en el país no hay.
o Bienes de capital: para mejorar productividad
o Mercaderia de reventa

Conceptos claves

• Exportación: es la extracción de un bien del territorio aduanero, definitiva o temporaria

• Importación: es introducir un bien al territorio aduanero, también puede ser definitiva (genera la obligación del
pago de los tributos aduaneros) o temporaria
• Territorio aduanero: es el ámbito espacial (terrestre, aéreo y marítimo) en la que se aplica un mismo sistema
arancelario y de prohibiciones a las importaciones y exportaciones
• Servicio aduanero; en argentina la institución es la dirección general de aduana, la cual es un órgano
integrante de la AFIP. Sus funciones son:
o Control de ingreso y egreso de mercaderías
o Aplicación de las prohibiciones económicas
o Percepción de tributos
• Mercaderías: todo objeto susceptible de ser importado o exportado; incluyéndose ahora también a los
servicios
• Despachante de aduana – funciones:
o Intermediarios entre servicio aduanero y el importador/exportador
o Clasifica la mercadería: asignarle la partida arancelaria a la mercadería
o Valoriza la mercadería, para establecer la base imponible
• Posición arancelaria: es la identificación de la mercadería en la aduana., es el documento de identidad, un
código numérico que identifica la mercadería en el mundo. Brinda la información de prohibiciones
económicas que rigen en el país, la carga tributaria a la que está sometida, regímenes de estímulo,
documentación necesaria para salir o entrar en el país, el plazo máximo de pago o cobro.

Decisión de exportar

Es una decisión a largo plazo, que afecta a los distintos sectores de la compañía. Previo a esto se debe evaluar la
capacidad exportadora de la empresa y ver si se cuentan con los recursos necesarios para exportar.

1 –¿Qué exportar? Implica definir la oferta exportable, y si se debe adaptar estos productos a los nuevos mercados
objetivo.

2 – ¿Dónde exportar? Previa investigación de mercado, investigando su posición arancelaria, en donde se debe
determinar el tráfico de mi producto; estudiar donde hay más demanda y definir como entrar a esos mercados.

3 – ¿Cómo se exporta? Definir la estrategia de ingreso: exportación directa, exportación indirecta (con intervención
de agentes e intermediarios), exportación asociativa (se busca facilitar los trámites de importación mediante
representantes o empresas asociadas en el país de destino)

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En este punto se debe mencionar ciertos conceptos claves:

• Incoterm: Son los términos comerciales internacionales, regulan derechos y obligaciones del comprador y
vendedor. Su uso es facultativo. Brinda información sobre lugar de entrega de la mercadería, riesgo,
distribución de gasto, trámites y documentación. No definen sobre la transmisión de la propiedad.
• Fijación de precio:
o Límite inferior: Va a ser el costo producción más costos de exportación.
o Límite superior: Competencia del mercado y capacidad de compra del comprador.
• Tributos: Se deben saber que tributos pagan las operaciones de importación y exportación; como se valúan
las mercaderías en aduana; cuales tributos son costos y cuales tributos son créditos; conocer barreras
arancelarias (tributos) y no arancelarias (cuotas, permisos, certificaciones; todo aquello que trabe el ingreso
de mercaderías)
• Documentos usuales: Factura comercial, que debe incluir el incoterm, la posición arancelaria y los datos
bancarios del exportador; documento de transporte, lista de empaque donde consta el detalle del pedido; y
los certificados de origen, calidad, etc.

El plan de exportación es una guía escrita para llegar al objetivo q planteo la organización

Su estructura es:

1) Resumen Ejecutivo
2) Descripción de la empresa y el negocio
3) Análisis del mercado
4) Estrategia de entrada y plan de marketing
5) Plan de acción
6) Principales riesgos y plan de contingencia
7) Presupuestos y proyecciones financieras

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