División de Ciencias Sociales y Administrativas

Campus Celaya – Salvatierra

Licenciatura en Administración de Negocios

Unidad de Aprendizaje
Herramientas Analíticas
para los negocios
EALI04028

Consigna No.1

Reporte de Lectura

¿Puede usted decir cuál es su estrategia?

Periodo
AGO-DIC 2022

Alumno
Mauricio Ramírez Torres

Profesor
Mtro. Eduardo Enrique Segura Chávez

Fecha de Entrega
21 de agosto del 2022
Estoy de acuerdo en gran parte con lo expuesto por los autores del artículo en cuanto a la
importancia de contar con una declaración simple, clara y sucinta que todos los empleados
puedan interiorizar y usar como punto de referencia para tomar decisiones.

No es raro en nuestro medio que si apenas es conocida por los empleados la Misión (porqué
existimos), Visión (qué queremos ser) y Valores (En que creemos y cómo nos
comportaremos), lo relacionado con la Estrategia (Cuál será el plan de Juego Competitivo)
esté ultimo pareciera ser todo un secreto de la alta gerencia que en solo contadas
excepciones en el mercado guatemalteco se da a conocer al resto de la organización.

El artículo expone con ejemplos claros que al contar con una Declaración de Estrategia no
solo simple y clara sino bien difundida en cascada a los empleados permitirá potencializar y
energizar todos los esfuerzos de todos los componentes de la organización hacia un objetivo
común, maximizando en todo sentido las oportunidades de alcanzar el objetivo establecido.
El contar con una Declaración de Estrategia también ayuda a la hora de la toma de decisiones
clave, evitando que se desvíen los esfuerzos y recursos hacia lo que parecía ser una potencial
oportunidad pero que no está dentro de los objetivos estratégicos de la compañía.

Dentro de los elementos Clave de una DE (Declaración Estratégica) los autores identifican tres
componentes:

1) La Definición del Objetivo, 2) La Definición del Alcance y 3) La Definición de la Ventaja.

1) En cuanto a la Definición del objetivo señalan la importancia de NO confundir la
declaración de valores o misión con el “Objetivo Estratégico” como ejemplo se indica que
siempre es fácil anunciar que maximizar el valor para el accionista es el objetivo de la
empresa, en cierto sentido todas las estrategias tienen el mismo objetivo. Sin embargo, yo
estoy de acuerdo que la pregunta por plantearse cuando se está creando una DE
“practicable” es: ¿Qué objetivo tiene más posibilidades de maximizar el valor para los
accionistas en los próximos años? (¿El crecimiento? O ¿el lograr cierta participación en el
mercado?), por lo tanto, el objetivo estratégico debe ser especifico, medible y sujeto a plazos.
2) La definición de alcance por otra parte permite que sea evidente para los ejecutivos en que
actividades deberían centrarse y más importante aún que es lo que NO se deberían de hacer.
En esta definición de alcance debe abarcarse tres puntos importantes, cliente, ubicación

geográfica e integración vertical. Para asegurarse de que los límites son claros para todos los
empleados, el alcance debería especificar hacia donde NO irá la empresa o negocio.
3) En cuanto a la definición de ventaja el artículo comenta en que una ventaja competitiva
sustentable es la esencia de la estrategia, señalando que la ventaja competitiva de una
empresa está integrada por dos partes. La primera una declaración de la propuesta de valor
para el cliente, es decir la DE debe explicar por qué los clientes deberían comprar el producto
o servicio. La segunda parte de la declaración de ventaja captura las actividades únicas o la
compleja combinación de actividades que permiten que solo esa empresa entregue la
propuesta de valor para el cliente.

Finalmente, es muy importante como señalan los autores que el resultado final de la DE sea
una breve declaración que refleje los tres elementos de una estrategia eficaz (Objetivo,
Alcance y Ventaja), para evitar la posibilidad de que se entienda mal.
Los autores recomiendan que al circular la DE por toda la empresa, se debe adjuntar la
propuesta de valor y el mapa del sistema de actividades, lo cual es muy importante
especialmente en nuestro medio que como he indicado al inicio del presente comentario en
muchas de las empresas del medio la DE solo es conocida por la alta gerencia.

El contar con una Declaración Estratégica simple, clara y bien definida puede empoderar y
potencializar así como encauzar todo el esfuerzo de la organización permitiendo mejorar el
desempeño financiero de toda la organización.

En conclusión, todo lo que emprenda en la vida, para poder alcanzarlo con éxito debe contar
con una estrategia, por lo que si no sé a dónde quiero llegar, cualquier camino me puede
llevar, debo contar con un plan que me indique:
¿Qué voy a lograr?,
¿Cómo lo voy a lograr?,
¿Cuándo lo voy a lograr?

En el caso de las empresas, estas se forman para: Ser Rentables, tener éxito y ser líderes en el
mercado, no es cosa fácil, razón por la cual es necesario contar con una estrategia bien
definida y que sea comprensible por todos los colaboradores de la empresa. Toda empresa
debe tener claros los elementos básicos de una declaración de estrategia, esto para poder
desarrollarla; estos son:
Objetivo = Fines.
Alcance = Dominio.
Ventaja = Medios.

Una estrategia comprendida por todos los colaboradores alinea las conductas dentro de una
empresa, lo que permitirá que todos dentro de esta tomen decisiones individuales que se
refuercen entre sí.

Estoy de acuerdo en lo que se indica en este artículo cuando se dice “La mayoría de los
ejecutivos no son capaces de articular el objetivo, alcance y ventaja de su empresa en una
simple declaración. Si no lo pueden hacer ellos los demás tampoco podrán”.

Así como: “Las empresas que no poseen una declaración de estrategia simple y clara
probablemente caen en la triste categoría de aquellas que no han sido capaces de ejecutar su
estrategia o, peor aún, aquellas que nunca tuvieron una estrategia”.
En lo personal, y tomando en cuenta la empresa para la cual trabajo actualmente,
únicamente he trabajado para dos empresas en las cuales si está definida la estrategia de la
empresa.

Considero que una estrategia puede ser: Dar un buen servicio a los clientes, con productos de
calidad y procesos simples, rápidos y rentables.
BIBLIOGRAFÍA

• Collis, D. & Rukstad, M. (2008). “¿Puede usted decir cuál es su estrategia?”. Harvard Business
Review: América Latina. Recuperado de:
https://campusdigital.ugto.mx/pluginfile.php/320959/mod_assign/intro/Lectura-clase-1-Cual-
es-su-estrategia.pdf