ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

UNIDAD 1-SEGUNDO GRADO-VI CICLO

SEMANA 5 EXPERIENCIA DE APRENDIZAJE N° 2

Competencia Gestiona proyectos de emprendimiento económico o social
Crea propuesta de valor.
Capacidades Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas.
Aplica habilidades técnicas.
Propósito Reconocer la importancia de hacer el estudio de mercado para determinar el producto o servicio a ofertar aplicando
las técnicas y estrategias del estudio de mercado.
Evidencia Reconoce la importancia de hacer el estudio de mercado.
Desempeño Reconoce y explica sobre los problemas o necesidades de las personas de su localidad para satisfacerlos o resolverlos
desde su campo de interés empleando su habilidad socio emocional y diversas técnicas para el recojo de información
como: la observación, las entrevistas y las encuestas.

RECURSO: RECONOCE LA IMPORTANCIA DE HACER EL ESTUDIO DE MERCADO

Para determinar si el producto o un servicio que se va a ofertar al mercado va a tener la acogida necesaria,
debemos asegurarnos que responda a la demanda de los clientes, por lo que es importante invertir un poco de
tiempo, dinero y esfuerzo para hacer un estudio de mercado para saber si vamos a lograr las metas del proyecto
productivo.
¿Qué es el mercado?
Generalmente, cuando mencionamos o escuchamos la palabra “mercado”, la asociamos rápidamente al lugar físico
de una localidad, donde se venden y compran productos, este se caracteriza porque hay puestos de venta,
vendedores y, también, compradores; este concepto lo tenemos que modificar. En realidad, el mercado está
conformado por todas las personas de la localidad que pueden ser clientes que compran o adquieren y, también, por
aquellos que ofertan, fabrican, elaboran o comercializan diversos productos o servicios.
En estos tiempos, todos somos parte del mercado, todos somos clientes potenciales y, también, tenemos la
posibilidad de convertirnos en productores o vendedores de diversos productos o servicios.
El mercado bajo ese contexto puede ser local, regional, nacional e inclusive internacional.
Mercado meta
Es una parte de todo el mercado que se pretende atender con los productos o servicios que se van a ofertar. Para
tener éxito en el negocio, es muy importante que se determine con precisión la parte del mercado que se desea
alcanzar, no hay que ser ambiciosos, no podemos cubrir al inicio todo el gran mercado. Ejemplo de mercado meta:
venta de ropa femenina es nuestro mercado meta son las mujeres jóvenes de 15 a 20 años con nuestros productos
de ropa juvenil sport. En este caso, los productos tienen un mercado especifico, mujeres de 15 a 20 años, los
productos que se van a ofertar a este mercado meta deben responder a las demandas y necesidades propias a esta
edad, en cuanto al diseño, colores, estilos, materiales, etc.
Segmentación de mercado
Para segmentar un mercado, se deben conocer los gustos, preferencias y estilos de vida de los posibles clientes,
esto te va a permitir diseñar mejor tus productos o servicios para que logres mejores niveles de ventas y
comercialización. Entonces, el mercado lo puedes dividir o segmentar de acuerdo a su ubicación geográfica (región,
departamento, provincia, distrito); por sus características demográficas (edad, sexo, ingresos económicos,
ocupación, educación, religión, grupo étnico, etc.), entre otros. Por ejemplo, un segmento de mercado puede ser los
jóvenes varones de 15 a 20 años de edad de la localidad donde vives, entonces, el producto o servicio que quieres
ofertar debe estar dirigido, principalmente, a ese segmento de mercado; por lo que debes centrarte en conocer sus
gustos y requerimiento de este segmento de edad.
Técnicas y estrategias
El estudio de mercado tiene como fin principal, determinar el grado de preferencia que tendrá los productos o
servicios que se quieren ofertar. Es mejor conocer con anticipación si lo que vamos a ofertar al mercado va a
satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de las personas, no esperemos a invertir dinero, tiempo y recursos
en producir algo, lanzarlo al mercado y obtener pérdidas como resultado de no haber aplicado un buen estudio de
mercado. Para hacer el estudio de mercado del producto o servicio que vas a ofertar, puedes utilizar algunas
técnicas para investigar el mercado, esto te va a permitir identificar los problemas o necesidades no satisfechas de
un grupo de personas de la localidad.

Nota: Observe el siguiente video para mejorar su aprendizaje:

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https://www.youtube.com/watch?v=r3yrkbnR3do

ACTIVIDAD 2: RECONOCE LA IMPORTANCIA DE HACER EL ESTUDIO DE MERCADO

Actividad N°1

Si tuvieses que hacer un estudio de mercado para ofertar un producto o servicio, es importante que respondas lo
siguiente.
observación
1. ¿Cómo harás tu estudio de mercado?

2. ¿Qué técnica del estudio de mercado te ayudará a definir lo que debes ofertar al mercado?

3. Diseña la hoja de entrevista que vas a utilizar para realizar el estudio de factibilidad del producto o servicio que
vas a ofertar al mercado. resaltantes de la observación
4. Campo de i prioritario Campo de interés secundario
Diseño para aplicar una entrevista:

ENTREVISTA
NOMBRE DEL ENTREVISTADO:
LUGAR Y FECHA:
Preguntas Respuestas del entrevistado
1. ¿Cuáles son los productos que compras
frecuentemente para el uso en tu vivienda?
2. ¿Qué tipo de productos que son necesarios para
tu vivienda no encuentras con facilidad en este
lugar?
3. 3. De todas las compras que realizas para tu
vivienda, ¿Cuáles requieren más prioridad?
4. ¿Cuánto dinero sueles invertir en compras para
la vivienda?
5. ¿Cuáles son los lugares donde te gustaría
comprar estos productos o servicios?