¿Qué actores clave están presentes en las negociaciones?

Vídeo #1:
Si bien en el vídeo se muestran 16 fases dentro de una negociación, sin embargo
considero que al momento de llevar a cabo una negociación podemos resumir
estas fases en los elementos o actores claves, lo principal es plantearnos un
objetivo, una negociación no será efectiva si no planteamos qué deseamos o a
dónde esperamos llegar, no importa que proceso de negociación se lleve, luego
de tener bien planteados los objetivos pasamos a la preparación y considero que
dentro de esta fase se engloban todos los elemento de qué necesitamos, a
quiénes necesitamos, cómo vamos a lograrlo, cuándo necesitamos llevar a cabo
cada etapa para alcanzar nuestro objetivos, en la preparación se parte de conocer
nuestro entorno y conocer el entorno de la otra parte y cómo funciona todo esto.
En el vídeo se observa como la preparación parte de mucho conocimiento y de
conformar un equipo adecuado a las necesidades de alcanzar el objetivo. Si bien,
una vez llevado y alcanzado esto se establece la estrategia y se conforma un plan
en donde o se logré una situación en donde una parte se vea mejor beneficiada o
en el mejor de los casos un beneficio mutuo como se muestra en la fase 15 del
vídeo. El que lograron su cometido partió de que los actores del caso fueron una
buena preparación, de la buena preparación surge el consolidar un equipo de
trabajo eficiente, buenas propuestas y buenas alternativas, y por supuesto que al
tener los objetivos claros, se prepararon para cada circunstancia que podría llegar
a suceder o que podría suponer un estancamiento.
Vídeo #2:
En este vídeo el actor clave fue el poner de decisión y como guiaron al inversor
con una estrategia concisa y precisa a invertir capital en ellos, en este punto el
inversor no conocía el negocio lo cual podía ser una jugada en su contra, sin
embargo, vio una oportunidad de un proyecto que iba hacia al futuro, futuro que le
aseguró Steve Jobs al solicitar una inversión mayor de la que realmente
necesitaban, esto asegura una relación comercial más longeva y segura de cierta
forma.
¿Cuál podría ser el criterio que deberían ser utilizados por usted en un posible
proceso de negociación y cuál fue el aspecto que más le impactó de ellos?
Una negociación efectiva parte del conocimiento, es por ello que para yo llevar un
proceso de negociación primero establecería mis objetivos, posterior a esto
procedería a ubicar la información, es aspecto que más me impacto de hecho, fue
este, con una adecuada preparación se desprende el resto del camino de la
negociación, una preparación efectiva te brinda toda la información y las mejores
estrategias que puedes llevar en el ámbito comercial, una vez lista la preparación,
procedería a hacer contacto con la parte, de esta manera estaría preparada para
cada escenario para negociar y ofrecer alternativas en donde las partes quedemos
satisfechas con los resultados.