UNIDAD I

INTRODUCCIÓN
A LA
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA DE
MARKETING

Z. Patricia Parejas M.

Z. PATRICIA PAREJAS M. 1
DEFINICIÓN DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
TODO POR EL BENEFICIO Y CRECIMIENTO DE LA ORGANIZACIÓN
 Aunque sean importantes, son sólo dos de las muchas funciones del marketing y a menudo no
las más importantes.
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Ing. Z. Patricia Parejas M.
Z. PATRICIA PAREJAS M. 4
Ing. Z. Patricia Parejas M.
 No en el sentido tradicional de
realizar una venta (vender).

Es satisfacer las
necesidades del
cliente creando un
valor agregado

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Ing. Z. Patricia Parejas M.
La ventaja de crear valor donde nadie más lo hace, es que destacarás sobre todos.
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Ing. Z. Patricia Parejas M.
 “Marketing es un proceso
sistémico en el que se
intercambian productos entre
individuos y/u organizaciones
con la finalidad de satisfacer
sus deseos y necesidades
generando valor para ambas
partes”
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Z. PATRICIA PAREJAS M. 8
Ing. Z. Patricia Parejas M.
Z. PATRICIA PAREJAS M. 9
Ing. Z. Patricia Parejas M.
 NECESIDAD DESEO DEMANDA

• Alimentación • Caviar • Pechuga de pollo

• Vestido • Traje de Pierre Cardin • Traje de Zara

• Transporte • Vehículo propio • Autobús público

• Autoestima • Mercedes • Collar de conchas

Ing. Z. Patricia Parejas M.

 La gestión de marketing es el proceso de
planificar y ejecutar la concepción del producto,
precio, promoción (comunicación) y plaza
(distribución) (4 Pes) de ideas, bienes y servicios,
para crear intercambios que satisfagan tanto
objetivos individuales como de organizaciones,
Gestión de marketing como de la sociedad en general.
Ing. Z. Patricia Parejas M.
PLANIFICAR
LIMITAR EL RIESGO

Planificar supone reducir el riesgo de una

determinada acción gracias a anticiparse a
sus consecuencias.

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PLANIFICACIÓN
PREVISIÓN,VISUALIZACIÓN, PREDETERMINACIÓN

La planificación es un método que permite ejecutar planes de forma directa, los

cuales serán realizados y supervisados en función del planeamiento.

Es decir que la planificación implica además un proceso de toma de decisiones, un

proceso de previsión (anticipación), visualización (representación del futuro
deseado) y de predeterminación (tomar acciones para lograr el concepto de
adivinar el futuro).

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  El pensamiento estratégico tiene como
objetivo buscar la capacidad de anticiparse
a los posibles acontecimientos que le
pudiesen afectar a empresa, desarrollar un
plan para afrontarlos y conseguir los
objetivos.
PENSAMIENTO
 El pensamiento estratégico ha estado
ESTRATÉGICO
siempre muy ligado al ámbito militar. Las
empresas han estado muy vinculado a este
pensamiento, pues aquí también se trata de
conseguir los objetivos planteados, siendo
por medio de la estrategia como se intenta
determinar el mejor camino para lograrlos.
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  “La ciencia o el arte de combinar y emplear los
ESTRATEGIA medios de guerra en la planificación y dirección
de grandes movimientos y operaciones militares.”

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 El ajedrez recrea un enfrentamiento
militar, conforme a un conjunto de
reglas preestablecidas

EL AJEDREZ
Y LA
ESTRATEGIA
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  Forma única de creación de
valor sostenible de una
organización que la coloca y
dirige a un lugar privilegiado,
por encima de su
competencia.
 Atemporal y dinámica, puede
ESTRATEGIA ser modificada en cualquier
momento.
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  Porter define estrategia como “la
creación de una posición única y
valiosa que implica un conjunto de
actividades diversas”.

ESTRATEGIA  Una empresa puede afirmar que

tiene una estrategia cuando “realiza
actividades diferentes de las de sus
competidores o cuando realiza
actividades similares de diferente
manera”
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  Una estrategia es un patrón
fundamental de objetivos,
despliegues de recursos e
interacciones, presentes y
ESTRATEGIA planeados, de una organización
con los mercados,
competidores y otros factores
del ambiente. (Mullins y
Larrenche; 2005)
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 EL PROCESO
ESTRATÉGICO

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PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
El proceso de mantenimiento de un ajuste viable
entre los objetivos y recursos de la compañía y
las cambiantes oportunidades del mercado, con
el fin de modelar y reestructurar las áreas de
negocio y producto de la compañía de forma que
den beneficios y crecimientos satisfactorios.

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 BENEFICIOS DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

 Describa el cliente objetivo.

 Lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem ipsum lorem
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Z. PATRICIA PAREJAS M. 23
 GRACIAS

Z. PATRICIA PAREJAS M.
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