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PLANES DE MERCADEO - EJE 1

CONCEPTO DE LA ESTRATEGIA

PRESENTADO POR
CINDY PATRICIA MADERA BERTEL

TUTOR
MARIA CONSUELO GARCIA ROCHA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ - COLOMBIA
ABRIL 2022
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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ………………………………………………………………………...3
OBJETIVO…………………………………………………………………………..…….4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS…………….………………………………………………4
ESTRATEGIAS………………..………………………………………………………….5
ESTRATEGIAS…………………..……………………………………………………….6
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES……………………………………………………7
RECURSO EXPLICATIVO……………………………………………………………….8
EXPLICACIONES…………………………………………………………………………9
CONCLUSIONES…………………………..…………………………………….……..10
BIOGRAFÍAS………………………………………………………………………….…11
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INTRODUCCIÓN

La presente actividad hace referencia al tema de estrategias de mercado, la cual en

la última década ha alcanzado una gran importancia, el estudio de esta y su
aplicación en el mundo empresarial en muy necesaria para conseguir, alcanzar y
mantener las metas deseadas de cada empresa u organización.

Las estrategias empresariales nos conllevan a la toma de decisiones en la empresa

con el fin de prevenir eventos futuros.
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OBJETIVO GENERAL:

Definir los aspectos que encierran las estrategias empresariales y analizar cada
uno ellos.

Objetivos específicos:

1. Definir el concepto de estrategia.

2. Conocer lo que es la estrategia empresarial.

3. Identificar las características y los tipos de estrategias.

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Actividad evaluativa Eje 1

1. Realice la investigación de diferentes autores de que es la estrategia (al menos

3) y cite al menos 3 ejemplos a donde se pueda evidenciar la aplicación de lo que
es la estrategia.

Rpta/ La estrategia es una herramienta de dirección que permite la satisfacción de

las necesidades del público objetivo a quién está dirigida la actividad de la empresa,
a través de una interacción proactiva de la organización con su entorno y el uso de
procedimientos y técnicas con un basamento científico, empleadas de manera
repetitiva e integral.
• En el Diccionario Larousse se define estrategia como el arte de dirigir
operaciones militares, habilidad para dirigir. Aquí se confirma la referencia
sobre el surgimiento en el campo militar, lo cual se refiere a la manera de
derrotar a uno o varios enemigos en el campo de batalla. sinónimo de
rivalidad, competencia. No obstante, es necesario precisar la utilidad de la
dirección estratégica no solo en su operación de rivalidad para derrotar
oponentes sino también en función de brindar a las organizaciones una guía
para lograr un máximo de efectividad en la administración de todos los
recursos en el cumplimiento de la misión.

• F. David en su libro Gerencia Estratégica, plantea: una estrategia debe tratar

de llevar a cabo estrategias que obtengan beneficios de sus fortalezas
internas, aprovechar las oportunidades externas, mitigar las debilidades
internas y evitar o aminorar el impacto de las amenazas externas. en este
proceso radica la esencia de la dirección estratégica.

• K.J. Halten (1987): es el proceso a través del cual una organización formula
objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos. La estrategia es el
medio, la vía, es el como para la obtención de los objetivos de la
organización. Es el arte de entremezclar el análisis interno y la sabiduría
utilizada por los dirigentes para crear valores de los recursos y habilidades
que ellos controlan. Para diseñar una estrategia exitosa hay dos claves;
hacer lo que hago bien y escoger los competidores que puedo derrotar.
Análisis y acción están integrados en la dirección estratégica.

• Henry Mintzberg, en ese propio año, plantea en su libro Five Ps For Strategy,
cinco definiciones de estrategia con “P”
1. Plan: curso de acción definido conscientemente, una guía para
enfrentar una situación.
2. Ploy: maniobra en español, dirigida a derrotar un oponente o
competidor.
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3. Patrón, de comportamiento en el curso de las acciones de una

organización, consistencia en el comportamiento, aunque no sea
intencional.
4. Posición, identifica la localización de la organización en el entorno en
que se mueve (tipo de negocio, segmento de mercado, etc.)
5. perspectiva. relaciona a la organización con su entorno, que la lleva
a adoptar determinados cursos de acción.

Ejemplos: estos son con base a mi empresa (BOUTIQUE J&S URBAN) todo lo
relacionado con productos y prendas masculinas.

▪ Investigar para traer nuevas marcas y productos a la Boutique con el fin de

que los clientes se sientan atraídos por ellos y así aumentar las ventas, es
también una forma de seguir distinguiéndose de la competencia.

▪ Utilizar buenas estrategias de precios, no excediendo en cantidad el valor de

los productos con el fin de que los clientes no noten tanto la diferencia del
costo de las prendas que manejo, teniendo en cuenta que me encuentro
ubicada en un municipio y muchas personas tienen la capacidad de viajar
constantemente a la ciudad.

▪ Mejorar cada día el servicio al cliente para así mantener la reputación,

mejorar las ventas, aumentar la satisfacción de los mismos y generar nueva
clientela.
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2. Realice la investigación de diferentes autores de lo que es la estrategia

empresarial y cite al menos 3 ejemplos.

Rpta/ la estrategia empresarial establece el rumbo que debe seguir una empresa.
Es el enfoque global que va a permitir a la empresa adaptarse a las necesidades
del entorno y sobrevivir a su competencia. Aunque no existe una sola definición de
estrategia empresarial, todos los autores coinciden en que, sin estrategia una
empresa tendrá muy difícil encargar el éxito.

• Rivkin define el concepto de estrategia empresarial como un conjunto

integrado de elecciones, que posicionan a la empresa en una industria para
ganar una rentabilidad superior en el largo plazo. sin estrategia no puede
haber más que azar. con elecciones el autor hace referencia a decisiones
acerca de los mercados en que competir, la propuesta de valor, el modelo de
negocio, el tipo de cliente potencial o la estructura organizativa.

• Chandler Jr. establece otra definición para aclarar qué se entiende por
estrategia empresarial. Esta consiste en la definición de las metas y objetivos
a largo plazo de una empresa, y la adopción de acciones y la asignación de
recursos necesarios para la consecución de esos objetivos.

• Menguzzato y Renau: la estrategia empresarial explica los objetivos

generales de la empresa y los cursos de acción fundamentales, de acuerdo
con los medios actuales y potenciales de la empresa, a fin de lograr la
inserción de ésta en el medio socioeconómico.

Ejemplos: estos también son en base a mi empresa.

✓ Llegar a nuevos lugares del municipio, abrir otra u otras Boutique con el fin
de expandirme y satisfacer las necesidades y gustos de nuevos clientes, de
esta manera puedo ir mirando en que lugar se presenta mas demanda de los
productos o cual es el fuerte en cada lugar.

✓ Ampliar el mercado, ya no seria solo para caballeros sino también para niños
ya que esto haría que el mercado se amplie.

✓ Conocer más allá de la demanda ya existente que manejo.

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3. Elabore un mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente el

concepto de la estrategia, sus principales características y los tipos de estrategia.

DIFERENCIACION: BUSCA NUEVAS FUENTES DE

VENTAJAS Y HACERLA SOSTENIBLE Y OMPETITIVA A
LARGO PLAZO

COLECTIVA: LA VISION, MISION, OBJETIVOS Y

ESTRATEGIAS ESTAN DETERMINADAS POR ALTA
DIRECCION

MULTIDISCIPLINARIA: TIENE UNA VISION HOLISTICA,

ES DECIR, INTEGRAL DE LAM ORGANIZACIÓN.
CARACTERISTICAS
DE LA ESTRATEGIA ENTENDIBLE: DEBE SER CLARA, COMPRENSIBLE E
INTELIGENTE

MULTIDIMENSIONAL: IMPLICA MULTIPLES ASPECTOS,

COMO LA CULTURA, ORGANIZACIONAL, LOS VALORES,
LA MISION, LA VISION, LOS RECURSOS, ETC.

JERARQUICA: ES DECIDIDA POR LTA DIRECCION

DINAMICA: SE AJUSTA A UN PLAZO DE TIEMPO, LA

ESTRATEGIA PUEDE SER MODIFICADA PIR LA
ESTRATEGIA ORGANIZACIÓN CUANDO LA ESTRATEGIA CAMBIE

COMPETITIVIDAD: EL OBJETIVO ES CREAR

COMPETITIVIDAD, QUE LAS EMPRESAS FUNCIONEN
MEJOR QUE LOS COMPETIDORES.

ES LA ACCION Y DISCIPLINA DE
COORDINAR LOS ESFUERZOS Y
CONCEPTO ADMINISTRAR LOS RECURSOS A
TRAVES DE LA TOMA DE
TIPOS DE ESTRATEGIA DESISIONES OPTIMAS EN EL
PROCESO.

ORGANIZACIONALES
PUBLICITARIAS
OPERACIONALES SE CENTRAN EN LA
REFERENTES A LA
SE ENFOCAN EN LA OPERACIONALES ORGANIZACIÓN DE LA
PUBLICIDAD Y AL
OPERATIVIDAD DE SE ENFOCAN EN LA EMPRESA, SU
UNA EMPRESA U MUNDO DEL
OPERATIVIDAD DE UNA GERARQUIA,
ORGANIZACIÓN. MARKETING, A TODO LO
EMPRESA U SUBDIVICIONES, SU
QUE TIENE QUE VER
ORGANIZACIÓN, ES DEIR EN DISTRIBUCION
CON LA PROYECCION
SUS ACTIVIDADES INTERNA ETC.
PÚBLICA DE LA
COTIDIANAS Y CONTINUAS.
ORGANIZACIÓN.
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4. Explique desde su punto de vista lo que comprende del mercado estratégico.

El mercado estratégico consiste en que planifiquemos con garantía el éxito de

nuestra empresa, el futuro de ella, siempre guiados por las respuestas que
ofrezcamos a las demandas encontradas en el mercado. El entorno en que nos
encontramos está muy cambiante, constantemente vemos que todo va
evolucionando muy constantemente, el éxito de nuestra empresa depende
exclusivamente de cada uno de nosotros y de las estrategias que utilizamos, en la
capacidad de adaptarnos a cada cambio.
Debemos tener claro que el mercado empresarial busca conocer las necesidades
actuales y futuras de nuestros clientes, buscar nuevos mercados, identificar
segmentos de mercados potenciales, valorar la capacidad y el interés de estos
mercados.
el mercado estratégico es indispensable para la empresa, no solo para que pueda
sobrevivir sino también para posicionarse en un lugar muy importante en cada
consumidor.
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CONCLUSIÓN

la estrategia es el camino que una empresa u organización sigue para alcanzar los
objetivos propuestos, la toma de decisiones estratégicas es muy importante en este
proceso, ya que son las que nos sirven para corregir el rumbo que le demos a la
organización, aun siendo unipersonal nos permiten llevarla a un objetivo deseable.
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BIOGRAFÍAS:

Mintzberg, Henrry. [1994], la caída y ascenso de la Planeación Estratégica. / Harvard

Business Review, Canada,_pp 4-18.

RONDA PUPO GUILLERMO ARMANDO. (2021, MARZO 11). ESTRATEGIA, QUE ES,
ORIGEN Y DEFINICIÓN SEGÚN AUTORES.
https:www.gestiopolis.com/unconcepto-de-estrategia/

2022 Business School.

www.gestiopolis.com