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Planes de mercadeo

Lizbet Nataly MurciaSanchez

Administraión de empresas , Fundación Universitaria del Area Andina

Eje 1

Prof. María Consuelo García Rocha

17 de octubre de 2022
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Planes de mercadeo Eje 1

1. Realice la investigación de diferentes autores de que es la estrategia (al menos 3) y

cite al menos 3 ejemplos donde se pueda evidenciar la aplicación de lo que es la

estrategia.

La estrategia es un procedimiento dispuesto a tomar decisiones o acciones frente a

determinado escenario buscando alcanzar uno o varios objetivos previamente

definidos puede ser aplicado a diversos ámbitos como militar o empresarial.

La palabra estrategia proviene del griego estrategia qué significa el arte del jefe de La

tropa se refiere al conjunto de habilidades de un general específicamente en el área

militar. Hoy en día se conoce como un plan de acción para alcanzar un objetivo.

Los aspectos que implica una estrategia son:

1. Establecer objetivos

2.Determinar las acciones para alcanzar esos objetivos

3. Coordinar y administrar los recursos para ejecutar las acciones pertinentes

4. Evaluar los riesgos y los beneficios de las decisiones tomadas en función de dichos

objetivos.

Tipos de estrategias

Se pueden clasificar de acuerdo a sus criterios y a su ámbito de aplicación como:

 Estrategias militares: son las planificación de recursos militares con el objetivo

de asegurar la victoria sobre fuerzas enemigas.

 Estrategia empresarial : es un plan de acciones orientado a establecer el

modo en qué una empresa se desenvuelve en un mercado con el fin de

obtener una ventaja sobre la competencia, para alcanzar sus objetivos y su

misión.
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 Estrategia de enseñanza de aprendizaje: son los procedimientos y técnicas

empleados con el fin de promover el aprendizaje

 Estrategias de juego: es un plan de acción utilizado por un jugador para

responder a los posibles movimientos de su contingente en cada etapa de el

juego

2. Realice la investigación de diferentes autores de lo que es la estrategia empresarial y

cite al menos 3 ejemplos

La estrategia empresarial es la manera en que una organización define cómo creará valor. Se

trata del qué hacer y cómo hacerlo. Define los objetivos de la empresa y las acciones y recursos

a emplear para cumplir con dichos objetivos.

 Según George Morrissey la estrategia es la dirección en la que una empresa necesita

avanzar para cumplir con su misión. Y como pilares de su teoría para cumplir o llegar a

esta misión plantea la planeación a largo plazo y la planeación táctica. Teniendo en

cuenta que lo único constante que tenemos a futuro es el cambio, se requiere de

manera primordial que se genere la planeación para lograr los objetivos de la empresa.

La premisa establecida por Morrissey dice que el proceso de planeación está compuesta

por el pensamiento estratégico, intuitivo y analítico que llevan a la planeación a largo

plazo y a la planeación táctica, señalando que esta manera el pensamiento estratégico

da lugar a la perspectiva la planeación a largo plazo de lugar a la posición la planeación

táctica da lugar al rendimiento. Morrissey incluye el concepto de " las tres P"

planeación, perspectiva y posición, esto constituye una serie de procesos donde obliga

a los ejecutivos de las empresas a ver la planeación desde una perspectiva más amplia e
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identificando los objetivos centrales y cómo se pueden lograr, de esa manera permite

que el equipo administrativo trabaje de manera unida con lograr su misión su visión a

través de las estrategias de planeación en fin de cumplir los objetivos trazados.

Ejemplo: una empresa que su objetivo sea ser conocido por que su producto es

exclusivo para grandes deportistas y generar una moda, entonces contratan a James

Rodriguez para sus propagandas.

 Según Igor Ansoff dice que la estrategia es el entendimiento de la empresa con su

entorno considerando la planeación y la dirección estratégica como conceptos

diferentes. Plantea una matriz conocida como la matriz de ansoff o matriz de producto

o vector de crecimiento, Está matriz ayuda a evaluar las opciones y a elegir la que mejor

se adapte a la situación y potencialmente de el retorno a la inversión inicial en esta

matriz ansoff muestra opciones de crecimiento por medio de productos o servicios

existentes y los compara con los mercados actuales.

Igor ansoff matriz, tomado de https://elinsignia.com/2017/06/10/la-estrategia-de-las-

empresas-segun-igor-ansof

Ejemplo: Poston lanza el agua de panela enbotellada y contrata a un artista colombiano

para sus propagandas.

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 Michael Porter plantea la estrategia competitiva como un conjunto de acciones ofensivas o

defensivas que se utilizan para lograr una posición de ventaja frente a la competencia el

objetivo de esta estrategia es tener una ventaja competitiva qué sostenga a largo plazo los

objetivos a los cuales la empresa está dirigida y se ven reflejados en una mayor

rentabilidad.

Porter plantea tres estrategias competitivas qué es el liderazgo en costos, liderazgo en

diferenciación y segmentación de Mercado:

El líderar en costos es generar la capacidad de reducir costos en toda su cadena de

producción para luego reflejarlo en el precio final del producto. Ejemplo: almacenes D1

El liderar en diferenciación implica generar un producto exclusivo por el cual los posibles

clientes están dispuestos a pagar más. Ejemplo: Victoria secret.

Y la segmentación hace referencia a escoger una audiencia para un producto o servicio en

específico en este caso la empresa se concentra en satisfacer solamente a un tipo de

población por sus hábitos de consumo. Ejemplo: coaching

Matriz de estrategia competitiva, tomada de https://www.titular.com/blog/las-estrategias-

genericas-de-michael-porter-plan-de-marketing
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3 . Elabore un mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es el

concepto de estrategia, sus principales características y los tipos de estrategia.

ESTRATEGIA

Plan de acción para Estrategia militar.

alcanzar un objetivo.

Estrategia de
Estrategia
enseñanza y
empresarial.
aprendizaje. 

Estrategia de juego

Coordinar y
Determinar las Evaluar los riesgos y
administrar los
Establecer objetivos acciones para alcanzar los beneficios de las
recursos para ejecutar
esos objetivos decisiones tomadas
las acciones
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Conclusión

Las empresas por lo general están interesadas en crecer, por una variedad de razones.

El crecimiento se logra con más producción, aumentado la oferta, lo que significa más ventas,

más ingresos y más beneficio, la estrategia permite alcanzar dichos objetivos.

La planeación estratégica requiere que las personas encargadas de tomar las decisiones en una

empresa tengan claro qué clase de estrategias van a utilizar y cómo las van a adecuar a las

distintas alternativas que se van a presentar en la medida en que van creciendo posicionándose

en el mercado.

REFERENCIAS

https://www.gestiopolis.com/un-concepto-de-estrategia/

https://economipedia.com/definiciones/estrategia.html

https://www.unniun.com/los-cuatro-elementos-fundamentales-de-la-estrategia-en-la-empresa-

bartolome-marco-master-en-direccion-y-gestion-de-empresas-universidad-de-alicante/
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Figura

Nota. El gráfico no tiene en consideración las deudas generadas en el año de 2020. Cabe resaltar que

son las más grandes ya vistas en la historia.