UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

ESTUDIANTE: JOSÉ LUIS BARRAGÁN REYES

CÓDIGO: 2903007 IND B

LIBRO POSICIONAMIENTO DE AL RIES Y JACK TROUT

En el libro de Jack y Ries, en lo mas detallado de los autores es de gran importancia la

publicidad en donde pocas veces la estructura de las campañas busca el repartir las ideas
que en estas la soportan el posicionamiento debe de ser eficaz para la producción y venta de
los artículos o servicios que en ella promuevan.

En forma de que los clientes reciban de manera eficaz las señales sencillas, claras, precisas
y que sea de una forma asequible.

Por lo tanto, el sentido común de las cosas, del posicionamiento aporta de forma tangible
los criterios que son básicos en la estructura propia con el objetivo de lograr una posición
en:

- Identificación del hueco disponible.

- Ascenso en la escalera mental del sector.
- El reposicionamiento de los competidores.
- El peligro de reacciones yo también por parte de competidores.
- El poder de un nombre adecuado.
- Evitar la trampa de realizar un viaje gratis para un segundo producto.
- No intentar ser todo para todos.
- Evitar la peligrosa trampa de la expansión de línea.

Todo lo que se ha podido nombrar, son ejemplos reales lo cual forma un concepto que
incluyen para realizar una explicación el diciendo por qué ocurrió, en marketing igual que
en cualquier actividad en la que el factor humano sea el protagonista principal, siendo
fundamental el estudiar la historia, la experiencia es la historia de los propios errores.

Las empresas que hayan notado el marketing se tendrán que asumir sus principios y utilizar
sus técnicas con diferentes habilidades sobre los competidores entrenados de otros países
que se enfocan en el mercado local.

La guerra que se forma es en énfasis global donde no se haya la tregua ni cuartel.

Aunque en el momento se encuentra retirado en las cifras que los autores muestran, siendo
lo principal por los países el estudiar la publicidad, que es donde la inversión actualizada
crece vertiginosamente.

En el mundo el posicionamiento trata de encontrar la distinción de las marcas sobre la

competencia, en donde la humanidad intenta bloquear aquella información que obtenga
relevancia que este pueda procesar.
Para Ries y Trout el posicionamiento es de un aspecto que trata el reconocimiento de las
marcas, es el producto que pasa de mente en mente para el consumidor.

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La clave de todo posicionamiento eficaz es el centrarse en el comprador que, en el

producto, cada año se es lanzado millones de productos, se realiza cientos de anuncios de
que solo pocos son recordados, teniendo prioridad en el comprador, segmentando el
mercado de manera más pequeña buscando la solución y no en el producto.
Se resalta en lo que necesita en el enfoque de la percepción más no en las cualidades de los
productos, para que los clientes tengan en cuenta la realidad.
- La escala de productos:
Las marcas son organizacionales mentalmente y para poderles darle una escala, qui es
donde se podría clasificar las empresas como en el alquiler de los coches tomando
1. Hertz
2. Avis
3. National
La reflexión es de tal forma que la escala se pueda mejorar, en un concepto que se trata
detalladamente.
En cuanto se requiere clara la posición se requiere competir con la marca, un líder como el
caso de Seven Up un claro ejemplo frente a la poderosa marca de Coca-Cola, donde varias
empresas habían querido competir de forma directa y salieron derrotadas.
A la hora de realizar una competición de grandes rivales, la mejor estrategia es intentar
tomar ventaja de cualquier forma que sea en la mente de los posibles compradores y mirar
de relacionar con una nueva posición en la industria mejorando para enfrentarse.
Para tener en cuenta: Posicionamiento del líder, Posicionamiento del segundo, Reposicionar
la competencia, El poder del nombre.
Ries y Trout ellos indican que para hacer y tener éxito en el posicionamiento debemos de
disponer, de una actitud mental correcta, convertirse en un pensador de fuera hacia dentro,
paciencia valor y carácter.

Bibliografía
TROUT, A. R. (s.f.). Posicionamiento. En A. R. TROUT, Serie de McGraw - Hill -
Management (pág. 105). México, S. A. : McGraw - Hill interamericana de México,
S.A de C.V.

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