EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRACTICO “EVALUAR MERCADOS

POTENCIALES”

APRENDIZ: LUIS FERNANDO CASTILLO BERONA

INSTRUCTORA: YADIRA MILENA CAMPO GALINDO

AREA: TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL

FICHA # 2374648 / 2374760
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

MEDELLIN
OCTUBRE DE 2021
 INTRODUCCIÓN

Para exportar es indispensable pensar en el lugar de destino de nuestros productos, es

debido a esto que las empresas emplean gran parte de su energía en investigar y
analizar cada posible destino de exportación pues es fundamental tener en cuenta cada
uno de los aspectos de estos para evitar complicaciones, sobre costos y perdidas del
producto, en nuestro campo de trabajo se hace indispensable conocer cada una de las
barreras tarifarias que posee cada país además de conocer los tratados que se han
firmado con estos ya que esto facilita determinar cuál de estos países es el más viable
para hacer negocios, reduciendo así los peligros, las amenazas y las pérdidas para la
empresa.
 Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio Práctico “Evaluar mercados potenciales”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio
objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes
elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la
competencia, los recursos, entre otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la

potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación
denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de
aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y
con el cual debe desarrollar todas las evidencias grupales que se presenten durante
este programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de
aprendizaje 1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron
material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

De acuerdo a nuestro producto “AGUACATE HASS” los países que escogimos para
comercializar son:

Estados unidos
Holanda
Francia
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en
la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que
se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.

Tamaño Facilidad de Continuidad

del acceso
mercado
Que países
importan más
el producto? ¿Qué países
están
más cerca
 EE.UU
culturalmente
y
¿Cuáles son los logísticamente?
mercados más
grandes en
PIB? Brasil, Estados ¿Cuáles son
Unidos y los mercados
Estados Unidos más
Canadá.
accesibles?
es la economía
más grande del ¿Cuál de los Brasil, Colombia.
mundo por su países tiene mejor
tamaño
del PIB, representa estabilidad
CRITERIOS el 24,3% (US$18 económica?
billones), esto es
DIRECTOS casi una cuarta
parte de la Estados Unidos
economía a nivel
global.
China y
Japón,
representando
14,84% y
5,91%
respectivamente
y posteriormente
en los siguientes
tres lugares se
ubican países
europeos.
 ¿Cuál será el
crecimiento
previsto del PIB o
de las
importaciones
para estos
países?

Se estima que el
crecimiento entre el
2018 y 2050, del
PIB
es de 125% de
estos tres países.

¿Qué países
CRITERIOS serían la
INDIRECTO S competencia
directa para el
producto?

 MEXICO y CHILE

3. Posteriormente planteen mínimo tres criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.
 Criterios
OTROS
adicionales a
considerar por la
empresa.
¿Qué país es más
flexible a las
barreras de
mercados?

 Unión europea

¿Qué país exporta

la mejor calidad
de café?

 MEXICO

¿Qué países
transforman mejor
el producto?
EE.UU

¿Cuáles son los

países generan
más opción laboral
con la
comercialización
del café?
Estados unidos y
Unión Europea.
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería
el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

Según los resultados de aplicación de criterios el país con mayor potencial de mercado
es: EE. UU

5. Finalmente, Presente las conclusiones del ejercicio y el país

seleccionado para exportar.

Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos países
que se interesan por importar este producto “Aguacate Hass” y además conocer la
acogida que hay del mismo. Las nuevas tecnologías existentes en estos mercados
hacen de este producto una atracción para los consumidores generando un amplio
campo laboral y estabilidad económica. Transformar e innovar la materia prima hace
que este se potencialice y por consiguiente este contribuye al desarrollo económico de
un país.
Según los criterios utilizados para la preselección de un mercado, el país seleccionado
para la exportación del producto Aguacate Hass es Estados Unidos.