EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

MELISSA GREY PAEZ CERA

ANGIE YURANY ALZATE CARVAJAL

MARGARITA ROSA FIGUEROA LARA

LIZETH MAYARITH MENDEZ VALERA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TG. NEGOCIACION INTERNACIONAL

CENTRO DE COMERCIO

FICHA 2282104

MEDELLIN

2021
INTRODUCCION
 EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o
vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de
aprendizaje anterior.

Canadá
Alemania

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE MERCADOS PORTECIALES

Tamaño del Facilidad de Continuidad

mercado acceso
Criterios directos ¿Qué países ¿Qué países están ¿Cuál de los
importan más el más cerca países tienen
producto? culturalmente y mejor estabilidad
Las importaciones logísticamente? económica?
de plantas
medicinales y Canadá Japón es la 3ª
aromáticas han Estados Unidos economía en el
tenido un ranking de los 196
comportamiento ¿Cuáles son los países de los que
creciente durante mercados más publicamos el PIB.
el quinquenio del accesibles?
2010 al 2014,
donde Estados
Unidos, Hong
Kong, Alemania,
Japón y Arabia
Saudita, se
consolidaron como
los
mayores
importadores de
este producto.

¿Cuáles son los

mercados más
grandes en PIB?
Estados Unidos:
En 2020 la cifra del
PIB fue de
18.330.065M.
Hong Kong: En
 2020 la cifra del
PIB fue de
305.996M.€
Alemania: En
2020 la cifra del
PIB fue de
3.332.230M. €
Japón: En 2020 la
cifra del PIB fue de
4.424.059M. €
Arabia: En 2020 la
cifra del PIB fue de
612.956M. €

¿Cuál será el
crecimiento del
´PIB o de las
importaciones para
estos países?
Estados unidos:
crecerá 5,5% en el
2021.
Alemania:
registraría un alza
de 3.7%.
Japón: su
previsión de
crecimiento de la
economía
japonesa para
2021, año el que
espera que el
producto interior
bruto (PIB) avance
un 3,9 %
Arabia:
crecimiento del
producto interno
bruto estimado en
el 3,2 %.
Hong Kong: se
estima un
crecimiento de un
6%
Criterios ¿Qué países
indirectos serian la
 competencia
directa para el
producto?

Entre los países

latinoamericanos
que más exportan
estas plantas bajo
la partida
arancelaria
12.11.90 se
encuentra, Chile
quien para el año
2016 exportó USD
31.109 millones y
Perú con USD
18.996 millones.

¿Qué otras
empresas exportan
el mismo producto
dentro del país de
origen?
Las empresas
Labfarbe,
Laboratorios
Medick, Phitother,
QYB, Moreno Ltda.
y Ecoflora
Suaga Organic
Herbs S.A.S
compañía que
comercializa y
exporta sus
productos
desde el año 2003.

Botanic Republic
CI S.A que
comercializa y
exporta sus
productos desde
el año 2005
Criterios
adicionales a
Otros
considerar por la
empresa
OTROS CRITERIOS A CONSIDERACION

 ¿Qué país tendría menos barreras arancelarias?

 ¿En qué país estaría más fácil la adaptación del producto?
 ¿Qué país produce el producto a exportar?
 Exportación del producto en los últimos tres años
 ¿Qué retos afronta la exportación de plantas medicinales?

1. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto
o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a lo largo de este programa de formación.

2. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además

presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.

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https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/16563/
ReySepulvedaVanessaFernanda2014.pdf?sequence=3