Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o

servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta
diferentes elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como:
el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.
El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la
potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación
denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta a
actividad de aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad
de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas la evidencias grupales
que se presenten durante este programa de formación, desarrollen el siguiente
ejercicio práctico:
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad
de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que
fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior

R/los países elegidos son Canadá, México y Brasil

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos
en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un
mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de
exportación del material de formación consultado.
 CRITERIOS UTILIZADOS PARA LA PRESELECCIÓN DE UN
MERCADO 

Tamaño del mercado Facilidad de Continuidad

acceso

Criterios ¿Qué países importan más el ¿Qué países ¿Cuáles son

directos producto? están más cerca los mercados
Los principales importadores culturalmente y más
son estados unidos, Canadá, logísticamente?  accesibles?
México y Brasil Brasil y México Brasil, país en
¿Cuál de los el que el 48,6%
¿Cuáles son los mercados países tiene de los hogares
más grandes en PIB? mejor tiene perros y
Este anexo incluye tres listas estabilidad el 20% gatos.
de países por producto económica? Son más de 82
interno bruto (PIB) a precios Canadá millones de
nominales (es decir, la suma este tipo de
de todos los bienes y mascotas en la
servicios finales producidos nación carioca,
por un país en un año), según en donde
el Fondo Monetario además se
Internacional (FMI), el Banco estima que la
Mundial (BM) y el anuario The venta de
World Factbook publicado por alimentos para
la Agencia Central de mascotas pase
Inteligencia (CIA) de los de US$4.000
Estados Unidos. El término millones a más
nominales significa que el PIB de US$10.000
de cada uno de los países o millones en
territorios es convertido de 2022.
sus respectivas monedas
nacionales a dólares
estadounidenses según tasas
o tipos de cambio oficiales
(correspondientes a un
promedio anual o a mediados
de un año dado).

1 909 38
9  Brasil
6
 1 733 70
10  Canadá
6

1 199 26
15  México
4

¿Cuál será el crecimiento

previsto del PIB o de las
importaciones para estos
países?
.Se prevé que la expansión
económica de Brasil repunte
respecto del 1 por ciento
estimado para 2017 y se sitúe
en 2 por ciento en 2018.
México, por su parte, crecerá
2,1 por ciento este año,
mientras que el año pasado
registró 1,9 por ciento. el
presupuesto federal prevé un
crecimiento real del PIB de
2,2%, y de 1,6% en 2019
para Canadá

¿Qué países serían la

competencia directa para el
producto?
Los principales siete países
productores de alimentos son
China, EE. UU., Brasil, Rusia,
Criterios México, India y España.
indirectos

¿Qué otras empresas

exportan el mismo producto
dentro del país de origen?
Alimentos Polar, Solla,
Mars e Incros de Colombia

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos

en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del
país de mercado potencial.
¿Con cuáles de estos países existen acuerdos comerciales?

TLC Colombia-México  México

TLC Colombia-Canadá  Canadá

 Chile

Acuerdo Colombia-Alianza del

 México
Pacífico

 Perú

 Argentina

 Brasil
Acuerdo Colombia MERCOSUR

 Paraguay

¿Qué idiomas se hablan en el país potencial destino?

Brasil – portugués
México – español
Canadá – francés, ingles
¿A qué país se le puede vender a mejor precio?
A Brasil por estar más cerca logísticamente lo que influye directamente en el
precio
¿Cuál de los países tiene la demanda con mayor crecimiento para el producto?
Brasil porque pasara de 4000 millones de dólares en ventas a 10000 millones
¿En qué país sería más apreciado el producto?
El producto seria apreciado en los tres países por ser de excelente calidad pero
podría tener Brasil la ventaja por la mayor población de mascotas.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.
El mercado con mayor potencial para realizar la exportación seria Brasil
principalmente por la venta logística lo que nos permite reducir costos y por contar
con la mayor población de mascotas.
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde
además, presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para
exportar el producto o servicio elegido.

CONCLUSIÓN
Este trabajo nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos
países que se interesan por importar este producto y además conocer la acogida
que hay del mismo. Las nuevas tecnologías existentes en estos mercados hacen
de este producto una atracción para los consumidores generando un amplio
campo laboral y estabilidad económica. Transformar e innovar la materia prima
hace que este se potencialice y por consiguiente este contribuye al desarrollo
económico de un país.