Evidencia 3: Ejercicio práctico
Evaluar mercados potenciales
Edreylis Mendoza Toro, carolina hoyos Sánchez, Karen abadía Rivas
Aprendices
Fase Análisis
Servicio Nacional De Aprendizaje
SENA
Negociación Internacional, Formación Virtual
Bogotá 2019
Evidencia 3: Ejercicio práctico
Introducción
Cuando se toma la decisión de exportar un producto o servicio, ya sea para
iniciar o expandir actividades en el exterior, puede encontrar como posible destino
un sin número de países con características muy distintas, pero también
encontrará, que muchas veces sus recursos no son suficientes para cubrir la
demanda en todos ellos.
En este trabajo vamos a encontrar los países que tienen mayor potencial de
mercado, a través de los criterios expuestos aquí en la guía y en los consultados,
donde se van a arrojar unos resultados que sería la respuesta a dicha exportación.
Evidencia 3: Ejercicio práctico
1: Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para
la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de
aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que
fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.
Después de revisar los mercados hacia los cuales la exportación del producto
escogido por nosotras (Aguacate Hass) es hemos decidido elegir los siguientes
países para desarrollar esta actividad.
Estados unidos, México y España.
La disponibilidad de aguacate Hass en Colombia es prácticamente todo el año lo
que convierte al país en uno de los proveedores más atractivos para el mundo.
A demás la demanda internacional por este producto crece.
El País ingreso recientemente a la Organización Mundial del Aguacate (WAO).
Consolidándose como uno de los productores mundiales de aguacate del mundo
junto a México, Perú, Estados Unidos, Suráfrica, Tanzania, Mozambique y España.
Colombia se ha consolidado como un exportador importante y en crecimiento, los
mayores compradores son la Unión Europea y Estados Unidos.
Evidencia 3: Ejercicio práctico
2: Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos
sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de
un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de
exportación del material de formación consultado.
Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad
¿qué países ¿Qué países están más ¿Cuál de los países tiene
importan más el cerca culturalmente? mejor estabilidad
producto? España económica?
Criterios directos
Comunidad
estados unidos
México Estados unidos es la principal
Europea, Estados España al formar economía del mundo en
Unidos, Canadá, parte de la comunidad cuento PIB se refiere, se
Japón y México europea tiene unas normas encuentra en el 8º puesto de
1,208.248M.€ fitosanitarias muy estrictas los 190 que conforman el
(España) Pto 14 en (NIMF 15), pero para ranking Doing Business, que
el Rankin de los 196 Colombia es una norma que clasifica los países según la
países que publican puede cumplir y realizar las facilidad que ofrecen para
el PIB exportaciones hacer negocios, los
estadounidenses se
¿Cuál será el ¿cuáles son los mercados encuentran entre los que
crecimiento más accesibles? mejor calidad de vida tienen.
previsto del PIB o España al formar
de las parte de la comunidad España ocupa el pto 14 en el
importaciones europea tiene unas normas Rankin de crecimiento dentro
para estos países? fitosanitarias muy estrictas de los 196 miembros
(NIMF 15), pero para
2,3 para el 2019 y Colombia es una norma que
para el 2020 2,1 puede cumplir y realizar las
exportaciones
Estados unidos, no es
un mercado fácil ya que exige
que el exportador cumpla con
requerimientos sanitarios y
fitosanitarios para no poner en
riesgo a su población y son
requerimientos que si bien
son cumplibles para Colombia
por capacidad económica y
otros factores llevan tiempo
para cumplirlos
México es un país
donde la exportación es
constante, pero de muy poco
acceso debido a que este al
igual que Colombia produce
aguacate durante casi todo el
año.
Evidencia 3: Ejercicio práctico
¿Qué Países
Criterios indirectos
serian la
competencia
directa para el
producto?
México, República
Dominicana y Perú
¿Qué otras
empresas exportan
el mismo producto
dentro del país de
origen?
Hass Diamond
Cártama
Pacific Fruit
Oro Verde Hass
3: Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los
expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la
preselección del país de mercado potencial.
Nivel de demanda del producto: Estados Unidos duplicó el consumo de este
tipo de aguacate y el 96% de este corresponde a la variedad Hass, esto se
debe principalmente a: aumento de la población hispana que tiene en el
aguacate has uno de sus productos tradicionales; la tendencia al consumo
de alimentos étnicos y saludables y la promoción del producto
Facilidad para negociar: Estados unidos ocupa el 8 puesto de 190 dentro
del ranking Doing Business, que clasifica los países según la facilidad que
ofrecen para hacer negocios.
Necesidades específicas del importador: las máquinas tales como
ordenadores y equipos de radiodifusión permanecen en el primer puesto de
las importaciones por productos desde 2006. Sí ha habido un crecimiento
significativo en los productos químicos, el aguacate y otros productos
Evidencia 3: Ejercicio práctico
agrícolas y frutas que no produce estados unidos son potenciales para su
exportación debido al incremento de la comunidad hispana en este país.
Nivel de demanda del producto: En Europa y Asia el aguacate es una
fruta exótica muy apetecida y hemos encontrado mejores posibilidades de
comercialización con precios más competitivos que por ejemplo Estados
Unidos donde un kilo de aguacate me lo comprarían a USD 0.90 centavos
de dólar y en Europa incluida España lo pagarían a 1.90€.
España es un gran consumidor de aguacate, y a pesar de ser productores
también, la demanda de este producto ha aumentado tanto en los últimos
años que se han visto en la necesidad de importar el aguacate para
satisfacer la demanda.
Facilidad para negociar: Al pertenecer España a la Comunidad Europea,
cuentan con un acuerdo comercial con Colombia y Perú, beneficiando la
entrada de aguacate Hass con partida arancelaria 08.04.40.00.00 mediante
una preferencia arancelaria del 0%.
Necesidades específicas del importador: En los últimos años, el
consumidor en España está pidiendo comida sana de ahí que se haya
disparado el consumo de aguacate ya que tiene muchas propiedades
beneficiosas.
Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países,
permiten
diversificar y combinar los productos que producen los mismos, pues en este
aspecto las
economías crecen.
Puede ser considerado un producto de exportación promisorio para los
pequeños
empresarios que van abrir mercado internacional.
Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un
complemento nutricional
Evidencia 3: Ejercicio práctico
barato para la economía primaria de una comunidad.
La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado por su
amplitud de componentes saludables.
Según el empresario, EE. UU. representa menores tiempos de transporte y
costos logísticos por ser un mercado más cercano para Colombia.
Adicionalmente, los empresarios consideran que la apertura de ese destino
impulsará la
inversión extranjera, tal como pasó en México, porque los compradores en EE.
UU. están
interesados en tener presencia en Colombia.
Una de las ventajas competitivas del país es que se sacan dos cosechas al
año (principal y traviesa).
Estados Unidos ha duplicado su consumo de aguacate entre el 2005 y el
2014 y el 96 por ciento de esa demanda corresponde al aguacate Hass.
Las importaciones pasaron de 913,7 millones de dólares en el 2012 a 1.993
millones de dólares en el 2016.
El mercado estadounidense crece por el aumento de la población hispana,
la tendencia a los alimentos étnicos y saludables y la labor de promoción.
Colombia es el tercer productor mundial de aguacate de todos los tipos,
pero no figura entre los grandes exportadores del producto.
Mientras en el 2011 exportó 171.000 dólares, en el 2015 las ventas llegaron
a 10,5 millones de dólares. En el 2016, exportó 35 millones de dólares,
equivalente a 18.200 toneladas.
Además, incluye medidas fitosanitarias para prevenir, controlar o erradicar plagas
que afectan
los predios productores.
Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado europeo.
Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado.
Este requisito permitirá disponer de una producción más controlada y
normalizada
adoptando mayores estándares en su producción.
Evidencia 3: Ejercicio práctico
Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización (publicidad,
promociones,) para dar a conocer el producto.
Ofrecer un abastecimiento regular del producto.
Tal como ya se ha comentado en los criterios de selección del proveedor
por parte de
los detallistas, este aspecto es fundamental para obtener una continuidad en la
compra
de los clientes.
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál
sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.
De los tres países que hemos escogido como posibles mercados, el que posee la
mayor cantidad de criterios cumplidos es Estados Unidos, lo que lo convierte en el
mercado más potencial para exportar nuestro producto.
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde
además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para
exportar el producto o servicio elegido.
conclusiones
Después de analizar los criterios podemos decir que Estados Unidos es la mejor
opción para la exportación de nuestro producto, con ventajas arancelarias, y
aunque son muy estrictos en los requisitos fitosanitarios, no es un problema para
nosotros ya que esos requisitos los cumplimos.
La cercanía del país y el volumen de exportaciones según los datos recogidos,
nos muestran que sin duda alguna es el mayor importador de Aguacate Hass de
las tres opciones posibles que eran México, España y Estados unidos, siendo este
último con gran diferencia el ganador.
Evidencia 3: Ejercicio práctico
También tenemos la ventaja de los puertos y aeropuertos con los que cuenta para
la recepción del producto. La previsión de exportación de aguacate Hass estará
cerca de los US 2.000 millones cada año.
El sector agropecuario se beneficiará de un mayor acceso al mercado
estadounidense, no sólo por la eliminación permanente de aranceles sino también
por el establecimiento de reglas de juego claras en materia sanitarias y
fitosanitarias para apoyar el acceso real para nuestra producción agropecuaria y
agroindustrial. EE.UU. se comprometió a dar una atención oportuna a las
solicitudes colombianas, a tomar en cuenta las evaluaciones técnicas hechas en
nuestro país y a proveer cooperación técnica para poner nuestros sistemas en el
nivel requerido para tener acceso real a su mercado. El esquema de desgravación
arancelaria acordado para el ámbito industrial maximiza las oportunidades
competitivas de nuestro aparato productivo. Abre el acceso libre de aranceles para
el 99% de los productos de exportación colombiana de manera inmediata.
Colombia otorga desgravación inmediata para el 82% de nuestras importaciones
de EEUU, la mayor parte bienes de capital o bienes no producidos en el país. El
TLC garantiza un mayor acceso del aparato productivo colombiano a la
adquisición de bienes de capital, fundamentalmente maquinaria y equipo
importado de los Estados Unidos por la eliminación inmediata de la gran mayoría
de los aranceles (entre 5% y 20%). El efecto será un incremento de competitividad
para todo el aparato productivo nacional tanto industrial como agropecuario y un
beneficio especial para las Pymes. Los consumidores serán uno de los grupos
más beneficiados con este tratado. En todos los segmentos de la economía los
consumidores tendrán mayores opciones en términos de calidad y precio, con lo
cual se incrementará el poder adquisitivo de los colombianos.
Estados Unidos nos abre las puertas y nos da paso a otros países, y en este
producto favorece el consumo masivo y la constante demanda que tienen por
abastecer. Favorece que Colombia tiene amplia producción de aguacate Hass, y
es uno de los productos estrella con gran oferta y mayor auge.
