Está en la página 1de 6

1

EVIDENCIA 3, EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

PRESENTADO POR:
MARLON ADRIAN BLANCO

PRESENTADO A:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA


NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2

TABLA DE CONTENIDO
Introducción……………………………………………………………………………………….3

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:

Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también

tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes

actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje

anterior.……………………………………………………………………………………3

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla

denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en

el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado..4

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del

material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

…………………………………………………………………………………..5

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país

mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;

tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de

este programa de formación.………………………………………………………………5

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten

las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio

elegido.
3

INTRODUCCION

A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio objeto de
una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la
determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.

Antes de ingresar a los mercados internacionales es importante hacer una investigación, puesto
que las empresas necesitan estar al tanto de las condiciones competitivas de los mercados
globales para acceder a información confiable que le permita identificar oportunidades,
problemas de mercadeo y necesidades insatisfechas que lleven a la toma de decisiones, en cuanto
a incursionar o no en determinado país, ya que todos tienen características y condiciones de
acceso diferentes.

La investigación es un proceso continuo y no solo debe utilizarse cuando se va a ingresar por


primera vez a un país o región, debido a las condiciones cambiantes del mercado global y las
tendencias del consumidor en cuanto a gustos, clase social, ubicación y ocupación; pero sin dejar
de lado a la competencia y así saber en qué parte concentrar los esfuerzos de mercadeo y de esta
manera facilitar la toma de decisiones.

1. Los países para exportar la Gulupa serían:

 Holanda.
 Reino Unido.
 Alemania.
4

2. Criterios para la selección del mercado.


Tamaño del Mercado Facilidad de Acceso Continuidad
¿Qué países importan más el producto? ¿Qué países están más cerca ¿Cuál de los países
culturalmente y tiene mejor
Criterios  Holanda. logísticamente? estabilidad
 Reino Unido económica?
Directos  Alemania En orden:
Alemania y Reino
 Holanda. unido se encuentran
¿Cuáles son los mercados más grandes
 Reino Unido entre las 10 mejores
en PIB?
 Alemania economías del
1. Alemania 834,612M.€ mundo mientras que
2. Reino Unido 588,519M.€ Holanda está en una
3. Holanda 191.036M.€ ¿Cuáles son los mercados
de las 18 mejores
más accesibles?
economías.
¿Cuál será el crecimiento previsto del 1. Holanda
PIB o de las importaciones para estos
países? 2. Alemania

1. Alemania 0,3% 3. Reino unido


2. Reino Unido 0,2%
3. Holanda 0,6%

¿Qué países serían la competencia


directa para el producto?
Criterios
 Australia.
Indirectos  Nueva Zelanda
 Kenia
 Zimbabwe
 Chile

¿Qué otras empresas exportan el mismo


producto dentro del país de origen?
 Ocati S.A.
 Sociedad de comercialización
internacional de frutas.
 C.I. Caribbean Exotics S.A.
 FLP Colombia S.A.S.
 C.I. Verdefresh E.U.
 Novacampo S.A sociedad de
comercialización internacional
 C.I. Frutierrez S.A.
 C.I Frutiereyes

Otros Criterios adicionales a considerar por la


empresa.
5

3. Criterios adicionales.
 ¿Qué país tendría menos barreras arancelarias que se solicitan?
Holanda
 ¿Qué país tiene menos requisitos necesario para la exportación?
Holanda
 ¿Existe un acuerdo comercial con el país a exportar?
Alemania: si (Unión Europea)
Holanda: si (Unión Europea)
Reino Unido: si (Unión Europea)
 ¿De los países con cual corre menos riesgos de nacionalización de moneda?
Todos manejan el Euro
 ¿En qué país sería más fácil la adaptación del producto?
En Holanda el consumo de esta fruta está en aumento por su gusto y atributos
alimenticios.

4. Los Países Bajos, miembro fundador de la Unión Europea, limitan al norte y oeste con el
mar del Norte, al este con Alemania y al sur con Bélgica. También forma parte del reino
de las Antillas Neerlandesas y Aruba, territorios insulares en el mar Caribe con
autogobierno. Los Países Bajos ocupan una superficie total de 41.526 km², de los cuales
unos 7.643 km2 son tierras ganadas al mar.
A su vez, es uno de los países Europeos con mayores y mejores facilidades de transporte.
Su ubicación, infraestructura y la variada gama de servicios marítimos y aéreos, lo han
convertido en uno de los principales puntos de llegada, trasbordo y distribución de la
región, considerándose éste la puerta de entrada de Europa y centro de distribución hacia
otros lugares del continente.
La Infraestructura de transporte está compuesta por una red de carreteras que se extiende
sobre 136.827 Km., de los cuales 2.631 Km. corresponden a autopistas. Cuenta con un
sistema ferroviario que se extiende a lo largo de 2.896 km.
En Reino Unido este Acuerdo está basado en un modelo de post-establecimiento en el
cual la protección se otorga una vez la inversión ha sido instalada en el territorio de
alguno de los Estados parte. Es decir, el inversionista debe cumplir con todas las
obligaciones del ordenamiento jurídico del Estado receptor.
.
6

WEB GRAFÍA
 https://www.pulzo.com/economia/exportaciones-uchuva-gulupa-PP448275
 http://ue.procolombia.co/ver-informacion-por-pais/paises-bajos
 http://www.tlc.gov.co/publicaciones/6971/acuerdo_de_inversion_reino_unido
 http://www.tlc.gov.co/publicaciones/18028/acuerdo_comercial_entre_la_union_europea_
colombia_y_peru
 https://www.diariodelexportador.com/
 http://www.analdex.org/2017/03/21/gulupa-fue-la-cuarta-fruta-mas-exportada-por-el-
pais-en-2016/
 https://www.datosmacro.com/paises

También podría gustarte