TABLA DE CONTENIDO Introducción……………………………………………………………………………………….3
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes
actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje
anterior.……………………………………………………………………………………3
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en
el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado..4
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del
material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.
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4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de
este programa de formación.………………………………………………………………5
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten
las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio
elegido. 3
INTRODUCCION
A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.
Antes de ingresar a los mercados internacionales es importante hacer una investigación, puesto que las empresas necesitan estar al tanto de las condiciones competitivas de los mercados globales para acceder a información confiable que le permita identificar oportunidades, problemas de mercadeo y necesidades insatisfechas que lleven a la toma de decisiones, en cuanto a incursionar o no en determinado país, ya que todos tienen características y condiciones de acceso diferentes.
La investigación es un proceso continuo y no solo debe utilizarse cuando se va a ingresar por
primera vez a un país o región, debido a las condiciones cambiantes del mercado global y las tendencias del consumidor en cuanto a gustos, clase social, ubicación y ocupación; pero sin dejar de lado a la competencia y así saber en qué parte concentrar los esfuerzos de mercadeo y de esta manera facilitar la toma de decisiones.
1. Los países para exportar la Gulupa serían:
Holanda. Reino Unido. Alemania. 4
2. Criterios para la selección del mercado.
Tamaño del Mercado Facilidad de Acceso Continuidad ¿Qué países importan más el producto? ¿Qué países están más cerca ¿Cuál de los países culturalmente y tiene mejor Criterios Holanda. logísticamente? estabilidad Reino Unido económica? Directos Alemania En orden: Alemania y Reino Holanda. unido se encuentran ¿Cuáles son los mercados más grandes Reino Unido entre las 10 mejores en PIB? Alemania economías del 1. Alemania 834,612M.€ mundo mientras que 2. Reino Unido 588,519M.€ Holanda está en una 3. Holanda 191.036M.€ ¿Cuáles son los mercados de las 18 mejores más accesibles? economías. ¿Cuál será el crecimiento previsto del 1. Holanda PIB o de las importaciones para estos países? 2. Alemania
1. Alemania 0,3% 3. Reino unido
2. Reino Unido 0,2% 3. Holanda 0,6%
¿Qué países serían la competencia
directa para el producto? Criterios Australia. Indirectos Nueva Zelanda Kenia Zimbabwe Chile
¿Qué otras empresas exportan el mismo
producto dentro del país de origen? Ocati S.A. Sociedad de comercialización internacional de frutas. C.I. Caribbean Exotics S.A. FLP Colombia S.A.S. C.I. Verdefresh E.U. Novacampo S.A sociedad de comercialización internacional C.I. Frutierrez S.A. C.I Frutiereyes
Otros Criterios adicionales a considerar por la
empresa. 5
3. Criterios adicionales. ¿Qué país tendría menos barreras arancelarias que se solicitan? Holanda ¿Qué país tiene menos requisitos necesario para la exportación? Holanda ¿Existe un acuerdo comercial con el país a exportar? Alemania: si (Unión Europea) Holanda: si (Unión Europea) Reino Unido: si (Unión Europea) ¿De los países con cual corre menos riesgos de nacionalización de moneda? Todos manejan el Euro ¿En qué país sería más fácil la adaptación del producto? En Holanda el consumo de esta fruta está en aumento por su gusto y atributos alimenticios.
4. Los Países Bajos, miembro fundador de la Unión Europea, limitan al norte y oeste con el mar del Norte, al este con Alemania y al sur con Bélgica. También forma parte del reino de las Antillas Neerlandesas y Aruba, territorios insulares en el mar Caribe con autogobierno. Los Países Bajos ocupan una superficie total de 41.526 km², de los cuales unos 7.643 km2 son tierras ganadas al mar. A su vez, es uno de los países Europeos con mayores y mejores facilidades de transporte. Su ubicación, infraestructura y la variada gama de servicios marítimos y aéreos, lo han convertido en uno de los principales puntos de llegada, trasbordo y distribución de la región, considerándose éste la puerta de entrada de Europa y centro de distribución hacia otros lugares del continente. La Infraestructura de transporte está compuesta por una red de carreteras que se extiende sobre 136.827 Km., de los cuales 2.631 Km. corresponden a autopistas. Cuenta con un sistema ferroviario que se extiende a lo largo de 2.896 km. En Reino Unido este Acuerdo está basado en un modelo de post-establecimiento en el cual la protección se otorga una vez la inversión ha sido instalada en el territorio de alguno de los Estados parte. Es decir, el inversionista debe cumplir con todas las obligaciones del ordenamiento jurídico del Estado receptor. . 6
