EVIDENCIA 3

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

APRENDICES

JOHAN ALEXIS SOLIS RODRIGUEZ

MARCO FIDEL CORDERO PACHECO

FICHA: 2104851

PRESENTADO A LA DOCENTE:

DANIELA VALENCIA 

SENA
TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
COLOMBIA
2020
Actividad
1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla.

3. Posteriormente planteen mínimo tres criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a lo largo de este programa de formación.

5. Finalmente, Presente las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para

exportar.

Criterios Utilizados Para La Preselección De Un Mercado

 Tamaño del Mercado Facilidad del acceso Continuidad
Qué país importa más el Que países están más cerca Cuál de los países tiene
producto? cultural y logísticamente? estabilidad económica?

1 Estados Unidos Primero esta estados unidos 1 Alemania

2 Alemania segundo Alemania y por ultimo Italia 2 Estados Unidos
3 Italia 3 Italia
DirectosCriterios

Cuáles son los mercados más Cuáles son los mercados más
grandes en PIB? accesibles?
1 Estados unidos Estados Unidos
2 Alemania
3 Italia
Cual será el crecimiento
previsto del PIB o
importaciones para estos
países?
1 Estados Unidos 2,4%
2 Alemania 1,9%
3 Italia -12,4%
Que países serían competencia
directa para el producto?
IndirectosCriterios

Brasil
Vietnam
indonesia
Que otras empresas exportan
el mismo producto dentro del
país?
Sucafina
SKN CaribeCafe LTD
Nestlé

Otros Criterios

 Que país es menos corrupto?

Alemania puesto 10
Estados Unidos puesto 24
Italia Puesto 53

 Qué países tienen barreras arancelarias para el producto?

Estados Unidos No
Alemania No
Italia Si

 Qué país tendría menos barreras  arancelarias que se solicitan?

 Estados Unidos

 Qué país tiene menos requisitos necesario para la exportación?

Estados Unidos

 Qué país produce el producto a exportar?

Estados Unidos Si
Alemania No
Italia No

Análisis los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país

mercado con mayor potencial para realizar la exportación

El país con mayor potencial para exportar seria Estados Unidos es un país
relativamente cerca y en cuanto a la logística los gastos serian mínimos y tiene una
gran aceptación este tipo de productos por la cantidad de negocios que se dedican al
cuidado personal ha tenido un alto crecimiento en el PIB. Al momento de elegir el
mercado de destino más adecuado para el producto o servicio que pretende hacer
parte de la negociación internacional, es necesario que se tengan en cuenta distintos
elementos como la información del país, factores económicos, sociales, políticos, la
información del mercado, entre otros.
Conclusiones

 A pesar de que no en todos los aspectos el país seleccionado muestra

resultados favorables hay unos que sobre salen y permiten que sea Estados
Unidos el país con mercado potencial para la exportación de café desde
Colombia.
 Cabe resalta que a pesar de que es el único de los tres países que produce el
mismo producto, no tiene los mismos estándares de calidad que el producido
en Colombia y además Estados Unidos es nuevo en el mercado del Café.
 Se parte de que es Estados Unidos una de las más grandes potencias
mundiales con el PIB más grande que los otros países con los que se
competía.
Bibliografías

Conocedores.com. (2019, 10 mayo). Estos son los países con las economías más estables

del mundo. · Conocedores.com. https://conocedores.com/estos-son-los-paises-con-las-

economias-mas-estables-del-mundo-25537

Economía y datos de los países 2020. (s. f.). datosmacro.com. Recuperado 4 de agosto de

2020, de https://datosmacro.expansion.com/paises

El PIB de Italia cae un 12,4% en el segundo trimestre. (2020, 1 junio). datosmacro.com.

https://datosmacro.expansion.com/pib/italia

La economía mundial experimentará un modesto repunte. (2020, 8 enero). World Bank.

https://www.bancomundial.org/es/news/feature/2020/01/08/january-2020-global-economic-

prospects-slow-growth-policy-challenges

https://santandertrade.com/es/portal/analizar-mercados/alemania/politica-y-economia

https://santandertrade.com/es/portal/gestionar-embarques/italia/acuerdos-y-
procedimientos-aduaneros