Nombre

OSCAR ANDRES FULGENCIO HERNANDEZ.

Matricula

LR-20-10080.

Profesor
LC. ALBERTO ANTONIO FIGARI.

Materia
PRESUPUESTO EMPRESARIAL.

Tema
TAREA #3 ASICRONICAS

Fecha
27 NOVIEMBRE 2022.
 ÍNDICE

 INTRODUCCIÓN
 PLAN ESTRATÉGICO DE VENTA
 A QUE SE DEDICA LA EMPRESA EN EL MERCADO
 TÁCTICAS IMPLEMENTADAS
 OBJETIVO
 HERRAMIENTA PARA UTILIZAR
 PLAZO DEL PLAN ESTRATÉGICO
 CONCLUSIÓN
 ANEXOS
 BIBLIOGRAFÍA
 INTRODUCCION

La siguiente presentación estaremos detallando un plan de venta estratégico de venta a

la empresa bien reconocida en republica dominicana y por los productos que brinda
también en el extranjero, se trata de cesar Iglesias compañía, la cual estaremos dando a
conocer un plan de venta desarrollado por quien le escribe, tratando así de implementar
mi conocimiento del tema adquirido durante la materia de presupuesto empresarial
impartida por el LC. ALBERTO ANTONIO FIGARI JIMENEZ.

PLAN ESTRATEGICO DE VENTA

¿Qué es un plan estratégico de ventas?

Un plan estratégico de ventas o plan de acción de ventas es un documento en el que
se trazan las estrategias y las tácticas que serán implementadas en el departamento
comercial de una empresa con el objetivo de mejorar los procesos y superar las metas
propuestas.

Descripción de la misión y objetivos.

Esta sección servirá como base del plan de ventas y, por lo tanto, es de vital
importancia para el éxito de cualquier iniciativa. Una declaración de misión debe ser el
marco para toda la planificación estratégica ya que, al fin y al cabo, los objetivos de
ventas son metas que respaldan el crecimiento de la empresa dentro de un año, así como
en el futuro, en términos de aumento de ingresos, participación de mercado o margen de
beneficio. Al establecer estos objetivos, se está explicando con mayor claridad cómo se
entiende el éxito, al mismo tiempo que se proporciona al equipo una forma más sencilla
de enfocar su trabajo.

Definir el enfoque en el cliente.

En este apartado se describen las características clave del cliente ideal. Hay tres cosas
que debe considerar en esta sección, que incluyen crear un perfil de su cliente ideal,
describir sus patrones de compra o nivel de solvencia esperado y definir su territorio de
ventas. Esta información se utilizará para identificar prospectos y priorizar los esfuerzos
de ventas.
Considerar las distintas estrategias y tácticas posibles.

Se trata de una sección que no puede faltar en ningún plan de ventas. Ejemplo de este
apartado es cualquiera donde se las estrategias a largo plazo y las tácticas del día a día
que se utilizarán para conseguir nuevas oportunidades de negocio y de crecimiento.
Todas las estrategias y tácticas descritas en esta sección deben respaldar los objetivos de
ventas de la organización.

Enumerar las herramientas y sistemas de plan de ventas.

En este punto, hay que resumir los sistemas que se utilizarán para respaldar la
implementación exitosa del plan de ventas. Ejemplo de ello puede ser un CRM. El
objetivo es tener en cuenta todos los recursos que pueden ayudar a que el proceso de
ventas esté bien gestionado y que las actividades se realicen utilizando herramientas
aprobadas.

Asignar las métricas de su plan de ventas.

Una vez que se ha decidido los objetivos comerciales, es preciso encontrar la forma de
medir el progreso real en comparación con las expectativas fijadas. La forma de hacer
un seguimiento adecuado es establecer un proceso de ventas, definir los pasos críticos
en cada etapa y describir el éxito en términos de tasas de conversión y tiempo de
recursos o flujo de procesos.

Designar los roles y responsabilidades del equipo de ventas.

Este paso consiste en hacer una lista de las funciones del equipo comercial, resumiendo
las responsabilidades de cada función o su contribución esperada al proceso de ventas.
A continuación, habrá que enumerar los nombres de los miembros individuales del
equipo y sus indicadores clave de rendimiento personal. Este paso beneficia al equipo
al proporcionar expectativas claras de desempeño y detallar cómo se les hará
responsables. Además de las actividades de ventas directas del equipo, también deben
tenerse en cuenta las responsabilidades de ventas indirectas, como la habilitación de
sitios web, la ejecución de campañas de adquisición de clientes potenciales y el
desarrollo de garantías de ventas.

Asignar un presupuesto para el plan de ventas. 

Un plan comercial no puede ayudar a lograr los objetivos de ventas si no es rentable. Al

detallar los costes esperados, podrá medirse mejor el rendimiento anticipado de la
inversión.
 A QUE SE DEDICA LA EMPRESA EN EL MERCADO

Estamos dedicados a la fabricación y comercialización de productos de consumo

masivo, en las áreas de limpieza, cuidado personal y alimentación. Nuestro objetivo es
facilitar la vida de las familias suministrando productos de calidad a precios accesibles.
Contamos con más de 2,000 empleados, 21 fábricas, una cartera de 28 marcas y 450
representantes de ventas que llegan a 30,000 clientes con una frecuencia semanal.

OBJETIVOS

Con este plan de ventas buscamos llegar a mas clientes, llenando sus expectativas a
través de la calidad de nuestros productos, y que nuestra empresa a lo igual que nuestros
productos sean tan reconocidos que ya sea una cultura en el territorio nacional en otras
palabras ser marca país.

HERRAMIENTAS PARA UTILIZAR

Para nuestro plan estaremos implementando apertura de códigos a negocios de pocos

recursos para que así ellos crezcan como negocios y así también seremos beneficiados
como empresa ya que estarán consumiendo nuestros productos.
Así también estaremos dando créditos a corto plazo, a no mas de 15 días para que
nuestro cliente tenga la oportunidad de tener nuestros productos y lo puedan vender
obtener sus ganancias y poder pagarlo a 15 días vigentes.
 PLAZO DEL PLAN ESTRATÉGICO

El plazo de nuestro plan por el momento es a largo plazo y hasta que nuestros productos
cumplan con su ciclo de vida, en otra palabra será en constante vigencia.

CONCLUSIÓN

En conclusión, nuestro plan de venta es para dar a conocer nuestros productos sobres
todo mercado ya que nos dedicamos a productos de primera necesidad tales como los de
limpieza de higiene del hogar y de higiene personal, así como también de alimentos,
queremos con este plan estar en los mas altos niveles de venta de nuestra nación.

ANEXOS
 BIBLIOGRAFÍA

 CESARIGLESIAS.COM

MUCHAS GRACIAS