Abril 28 de 2020

ELEMENTOS DE UN PLAN
Cuando vas a iniciar una empresa, debes tener una visión clara de tus propósitos
y metas. La mejor manera de hacerlo es por medio de un esquema organizado o
plan que se hace por escrito sobre qué tú vas a ofrecer al mercado, cuál va a ser
tu valor agregado y cómo vas a entregarlo a tus clientes.
Los principales elementos de un plan que se deben tener en cuenta a la hora de
crearlos, son:
Objetivos
Son las metas establecidas para un determinado período de tiempo. Sirven de
ayuda para saber qué hacer, cuándo se debe realizar, y quienes son los
responsables asignados pata que el mismo se llegue a cumplir en tiempo y forma.
Análisis de Mercado. 
¿Cuál es la situación actual de nuestro mercado? ¿Quién es nuestra
competencia? ¿Quién o quiénes son nuestro público objetivo? Todas estas son
preguntas que no podemos dejar de hacernos. A la hora de crear el plan
comercial, debemos contar con la máxima cantidad de información de calidad
respecto al mercado dentro del cual operamos. La información es poder, y
contando con ella, podremos tomar decisiones acertadas. 
Descripción de productos y servicios.
 ¿Qué producto ofrecemos? ¿Cuál es la necesidad que cubrimos? Debemos
conocer absolutamente todas las características de nuestros productos, y sus
funciones. De esta manera, podremos destacar todas sus
características reconociendo sus beneficios y su aporte de valor a quién los
compre.
Plan de marketing. 
¿Cómo conocen nuestros productos, nuestros clientes? ¿Qué estrategias estamos
utilizando? El plan de marketing es el documento que contiene el detalle de todas
las acciones que se deben llevar a cabo para promocionar nuestro producto y
cerrar ventas.
Finanzas y proyecciones. 
Este elemento del plan comercial es muy importante porque nos
brindara información importante sobre el estado financiero de la empresa, los
costos fijos y variables, como así también las proyecciones de ventas en el corto y
el largo plazo.
Seguimiento y control. 
Se trata de controlar que el plan comercial se respete y se vayan cumpliendo
todos los objetivos que allí se establecieron. Se debe realizar un seguimiento
constante a lo largo del año, para comprobar cómo va el proceso y también
detectar faltas y fallas que se tendrán como antecedentes para los próximos
períodos.
Tu plan debe estar adaptado a las necesidades de tu empresa y del sector al que
pertenece, así como también al contexto local al cual pertenece.