PLANES DE MERCADEO

PRESENTADO POR:

Dianis Carolina Echavez Romero

Notas del autor

Planes de mercadeo

Fabián Alejandro Sanabria Agudelo

Fundación Universitaria del Área Andina

dechavez2@estudiantes.areandina.edu.co
PLANES DE MERCADEO

1. Investiguen diferentes conceptos y ejemplos de planes de mercadeo.

 El plan de mercadeo es un documento maestro en el que se registran las acciones

estratégicas que la organización va a realizar, tendientes a satisfacer las necesidades del mercado

objetivo en el que se encuentran sus clientes reales y potenciales, Para el diseño de estas acciones

estratégicas es importante partir del análisis del entorno, el diagnóstico organizacional y la

investigación para conocer los gustos y preferencias del mercado meta.

Por tanto, antes de definir los objetivos de nuestro plan de marketing, debemos estudiar:

La situación actual de la empresa, incluyendo tanto los factores internos como externos. Los

externos son la situación general, las características del sector y el mercado. Los internos se

refieren a nuestra propia empresa, por ejemplo, el personal y los recursos de los que disponemos.

La situación de la competencia. Esto es, cuáles son las principales marcas que compiten con la

nuestra y cuál es su situación en el mercado: presupuesto y volumen de negocio que manejan,

precio de sus productos o servicios, proceso de ventas, captación de clientes.

Los objetivos generales de nuestro negocio. Para que una empresa llegue a buen puerto, todos

los departamentos deben remar en la misma dirección. Por eso, el plan de marketing debe

responder a las metas generales de la empresa. Y por supuesto, hay que tener en cuenta que

diferentes objetivos pueden ser compatibles o incluso complementarse entre sí.

 En un Plan de marketing fundamentalmente debes proyectarte alcanzar un determinado

nivel de ventas de un producto o servicio, por lo que básicamente este documento puede

definirse como una guía de ventas. Es importante que en el estudio del análisis de la situación

actual consideres los obstáculos que has tenido para que tus productos o servicios llegue a

determinado tipo de cliente o usuario, lo que equivale a que hagas una revisión de las estrategias
que utilizan tus competidores, las leyes que regulan tu actividad, los factores culturales que

pudieran estar involucrados e incluso conviene una vista hacia dentro de tu empresa: la

capacidad operativa, la experiencia de tu personal, los sistemas de control de calidad, la

antigüedad de los equipos, entre otros.

 El plan de marketing es una herramienta vital y necesaria para toda empresa del S.XXI.

Actualmente nos encontramos ante un entorno altamente competitivo y dinámico, donde la

empresa debe afrontar continuamente nuevos retos. Sin duda, la globalización de mercados,

internet, la inestabilidad económica y un continuo desarrollo y avance tecnológico producen una

serie de cambios que determinan el éxito de toda empresa. La adaptación de las empresas a este

nuevo paradigma no puede ser improvisada y es necesario elaborar un plan de marketing que

permita anticiparse y afrontar los cambios del entorno.

 El plan de marketing se puede definir como la elaboración de un documento escrito que

está compuesto por la descripción de la situación actual, el análisis de dicha situación, el

establecimiento de objetivos de marketing, la definición de estrategias de marketing y los

programas de acción.

PRECAUCIONES QUE DEBES TENER ANTES DE REALIZAR UN PLAN DE

MARKETING

Un punto a tener muy en cuenta son los recursos de que dispones para poner en marcha el plan,

pues de nada te servirá tener un buen pronóstico de ventas, excelentes objetivos y estrategias

precisas, si no tienes la capacidad económica y financiera para realizar las actividades que ello

amerita.
2. DESCRIBAN LA EMPRESA Y CUAL ES SU ACTIVIDAD COMERCIAL

DECOEVENTOS D.E

Esta empresa surge gracias a la identificación del mercado, DECOEVENTOS D.E, se encuentra

ubicada en el sector de servicios, es la primera empresa dedica a la organización y decoración de

todo tipo de eventos sociales en el municipio de Pueblo Bello – Cesar. Además ofrecemos

servicios de alquiler de mobiliario. Queremos ser la solución ideal para escenificar su

celebración, contamos con un personal especializado que tendrá como prioridad poner cada

detalle y montaje en el lugar adecuado y así lograr un día inolvidable para nuestros clientes.

MISION

Ser una empresa que proporciona diferentes alternativas en la gestión de eventos sociales,

entretenimiento y servicios complementarios de calidad, con personal altamente calificado, que

da valor agregado en cada servicio equilibrado con un bienestar social a través de sus eventos.

VISION

Mantener nuestro posicionamiento como empresa referente en el sector de la organización de

eventos, gestión de espacios singulares y servicio de catering partiendo de un trabajo profesional,

innovador y a través de la mejora constante de los servicios que ofrecemos.

VALORES

 Responsabilidad

 Calidad humana

 Respeto

 Honestidad e integridad

 Puntualidad

3. Diseñen un plan de mercadeo para la empresa.

Partiendo de que somos la primera empresa en nuestro municipio, accionaremos en nuestro

portafolio, un servicio de alquiler de mobiliario; con esto lograremos que las personas (o

interesados) no vean necesario dirigirse hasta la ciudad de Valledupar a buscar este servicio,

sino que DECOEVENTOS D.E, le ofrecemos dos opciones para ellos pueden elegir la que

más le convengan y así lograr que con un buen servicio ellos nos recomienden y fidelizar

como clientes.

4. Analicen la viabilidad de la propuesta y el presupuesto requerido.

Analizar la viabilidad de un proyecto es más importante que planificar y para poder concluirlo

resulta imprescindible llevar a cabo una investigación completa, que conduzca al conocimiento

de si realmente el proyecto aportará los beneficios que se esperan de él. No es una simple

formalidad burocrática, sino que es una herramienta necesaria para la toma de decisiones

estratégica.

Con esto podemos afirmar que nuestra empresa es viable, ya que realizamos una investigación de

mercado y los resultados obtenidos son positivos.

Presupuesto requerido: para colocar en marcha nuestra empresa necesitaremos un capital de

15.000.000 de pesos, ya que nos toca adquirir el mobiliario con el que empezaremos a trabajar,

también tendríamos que amoblar amoblar la oficina y así tener un lugar agradable y llamativo

para atender a nuestros clientes.

CONCLUSIÓN

Llegando al final de una detallado estudio de mercado, análisis y demás elementos necesarios

para llevar una empresa al comercio, nos encontramos con un sin números de elementos

negativos, pero otros muy positivos que nos ayudan a continuar y no desfallecer en el intento,

teniendo en cuenta que estos detalles son los que en muchas ocasiones limitan las ansias de

emprendedores con capacidades notables.

BIBLIOGRAFÍA

Boada, N. (27 de 07 de 2019). Ciberclick. Obtenido de https://www.cyberclick.es/numerical-

blog/objetivos-de-un-plan-de-marketing-10-ejemplos

Espinosa, R. (s.f.). RobertoEspinosa. Obtenido de https://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-

elaborar-el-plan-de-marketing

Rodriguez, A. (29 de 06 de 2018). Cuida tu Dinero. Obtenido de

https://www.cuidatudinero.com/13098881/definicion-de-un-plan-de-mercadeo