TECNOLOGÍA

SUPERIOR EN
ADMINISTRACIÓN

La empresa AZENDE se dedica a la producción y comercialización de su marca

ZHUMIR con su slogan “Indomable”.

La marca de ZHUMIR tiene solo el 40 % de presencia en el mercado nacional, puesto

que ha enfocado esfuerzos comerciales en las exportaciones.

Las ventas y las utilidades de los últimos 5 años se detallan a continuación:

Años Ventas Utilidades

2017 $ 4,065,300.00 $ 1,592,000.00
2018 $ 5,583,800.00 $ 2,211,100.00
2019 $ 7,069,700.00 $ 1,848,500.00
2020 $ 8,596,500.00 $ 2,914,600.00
2021 $ 11,792,900.00 $ 3,937,000.00

Para poder lograr la meta propuesta, el gerente especifica que mantendrá a la fuerza
comercial que está conformada por un jefe comercial y 16 vendedores con un sueldo
básico unificado y adicionalmente dentro de su estructura organizacional creó el área de
marketing que está compuesto por el Gerente de marketing, jefe de Comunicación
institucional, ejecutivo de marca, diseñador gráfico y especialista en marketing digital.

El gerente de ventas deberá presupuestar una proyección de pago de comisión según la

meta anual pronosticada para el 2022 para los vendedores nacionales. Deberá
determinar la meta mensual que deberá cumplir los asesores comerciales y el pago de
comisiones en dólares el próximo año. A continuación se detalla el KPI Ventas 2021 al
finalizar el ejercicio fiscal:
VENDEDOR
ZHUMIR S.A. Dólares
Mayor 100% $ 500,00
91-100% $ 400,00
80-90% $ 300,00

En base a un estudio la empresa pronostica el siguiente cumplimiento de los vendedores

que obtendrá en el año 2022 que es:
Cumplimiento de ventas
Distribución de % Total
Vendedores
Región Costa 80% 4
Región Sierra 95% 9
Región Austro 75% 3

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El gerente financiero debe preparar un informe al Gerente General para con respecto a
la evolución de la empresa y demostrar el impacto de las comisiones en las ventas
esperadas.
Basándonos en la información se deberá ejercer un control comercial en la región costa
y sierra y ante esto el gerente de ventas y marketing deberán realizar estrategias
focalizadas en para lograr el cumplimiento del 20% en el 2022 de la forma más eficiente
en la penetración del mercado de bebidas destiladas y tener un alto impacto de
competitividad.

De acuerdo con el contexto del caso de la empresa AZENDE

Administración
1. A partir de la información del caso, clasifique la empresa y argumente
según su tamaño, sector, finalidad (destino de los recursos), origen del
capital, objetivo.

Por su tamaño

Grande

Argumento

La empresa Azende en los últimos años, supero los 5 millones de dólares y al año 2021
completo $ 11,792,900.00, además actualmente cuenta con

Por su sector

Sector secundario

Argumento

La empresa AZENDE se dedica a la producción y comercialización de su marca

ZHUMIR (licores), es decir, transformación de materia prima.

Por su finalidad (destino de los recursos)

Con animo de lucro

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Argumento

La empresa tiene como objetivo principal generar ganancias. Es decir que todo lo
realizan en función a obtener beneficios a partir de sus actividades, en la actualidad han
logrado ganancias de 3,937,000.00, superando resultados de años anteriores.

Por su origen de capital

Empresa privada

Argumento

Es una empresa comercial, propiedad de inversores privados, no gubernamentales.

Por su objetivo

Empresa Industrial

Argumento
Las empresas industriales se dedican a la adquisición y transformación de bienes o
materias primas para su posterior comercialización, en el claro caso de Zhumir, quien es
una destilería.