SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE

SENA

Negociación Internacional
(2348661)

EVIDENCIA
Evidencia 9: Estudio de caso. Riesgos en
la negociación internacional.

EDWIN PINTO DIAZ

07-08-2021
COLOMBIA
 INTRODUCCION

En el momento en que las empresas deciden incorporarse al mercado internacional,

aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se
impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y
crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las
empresas se enfrentan a muchos riesgos.

Se ponen 2 ejemplos de lo que podría pasar en un trámite internacional para ser analizado
y dar unas posibles soluciones.
 OBJETIVOS

Analizar las posibles soluciones a los 2 casos propuestos como ejemplo.

DESARROLLO DEL TEMA

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se
retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken
acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un
golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y
cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
Solución:

Riesgos: Uno de los riesgos

que se presenta en este caso es
el Riesgo Político, ya
que por el golpe de estado en
Haiphong se han cerrado las
fronteras, la banca y todo
tipo de comunicación, esto
quiere decir que nada
entra y sale de allí,
también se
presenta el riego de
transferibilidad porque no
es posible girar las
divisas a GCT
Chicken.
Medidas para disminuir
riesgos: como Vietnam es un
país de constante conflicto
una de
estas medidas que debe tomar
para disminuir riesgos es una
Póliza de seguro de
crédito, ya que esta se asegura
de cubrir los riesgos de pago
de su cliente y también
cubre el riesgo de la
inestabilidad política
Riesgos: Uno de los riesgos
que se presenta en este caso es
el Riesgo Político, ya
que por el golpe de estado en
Haiphong se han cerrado las
fronteras, la banca y todo
tipo de comunicación, esto
quiere decir que nada
entra y sale de allí,
también se
presenta el riego de
transferibilidad porque no
es posible girar las
divisas a GCT
Chicken.
Medidas para disminuir
riesgos: como Vietnam es un
país de constante conflicto
una de
estas medidas que debe tomar
para disminuir riesgos es una
Póliza de seguro de
crédito, ya que esta se asegura
de cubrir los riesgos de pago
de su cliente y también
cubre el riesgo de la
inestabilidad política
Riesgos: Uno de los riesgos que se presenta en este caso es el Riesgo Político, ya

Que por el golpe de estado en Haiphong se han cerrado las fronteras, la banca y todo

Tipo de comunicación, esto quiere decir que nada entra y sale de allí, también se

Presenta el riego de transferibilidad porque no es posible girar las divisas a GCT

Chicken.

Medidas para disminuir riesgos: como Vietnam es un país de constante conflicto una de

Estas medidas que debe tomar para disminuir riesgos es una Póliza de seguro de

Crédito, ya que esta se asegura de cubrir los riesgos de pago de su cliente y también

Cubre el riesgo de la inestabilidad política.

Riesgos: Uno de los riesgos
que se presenta en este caso es
el Riesgo Político, ya
que por el golpe de estado en
Haiphong se han cerrado las
fronteras, la banca y todo
tipo de comunicación, esto
quiere decir que nada
entra y sale de allí,
también se
presenta el riego de
transferibilidad porque no
es posible girar las
divisas a GCT
Chicken.
Medidas para disminuir
riesgos: como Vietnam es un
país de constante conflicto
una de
estas medidas que debe tomar
para disminuir riesgos es una
Póliza de seguro de
crédito, ya que esta se asegura
de cubrir los riesgos de pago
de su cliente y también
cubre el riesgo de la
inestabilidad política
Riesgos: Uno de los riesgos
que se presenta en este caso es
el Riesgo Político, ya
que por el golpe de estado en
Haiphong se han cerrado las
fronteras, la banca y todo
tipo de comunicación, esto
quiere decir que nada
entra y sale de allí,
también se
presenta el riego de
transferibilidad porque no
es posible girar las
divisas a GCT
Chicken.
Medidas para disminuir
riesgos: como Vietnam es un
país de constante conflicto
una de
estas medidas que debe tomar
para disminuir riesgos es una
Póliza de seguro de
crédito, ya que esta se asegura
de cubrir los riesgos de pago
de su cliente y también
cubre el riesgo de la
inestabilidad política

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El
comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito,
como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo
que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

Partes que intervienen?

Ventajas que ofrece al vendedor?

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como
medio de pago?

Solución:

 El tipo de método por el cual se hace el pago es a través de una carta de crédito.

 Las partes que intervienen son:

- Quienes la ofrecen
- Los usuarios
- El importador
- El vendedor

 Unas de las ventajas que ofrece al vendedor es asegurar la seguridad del pago

Un banco internacional, el banco asume la responsabilidad de supervisar,

Proporcionar a los vendedores fácil acceso al financiamiento una vez que la carta

De crédito está confirmada por el banco y el banco está obligado a pagar aun así

El cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los

Términos de la carta de crédito.

 Los aspectos a acordar son de ambas partes tales como el vendedor y el

Comprador deben acordar un contrato de compraventa; el comprador o

Importador debe notificar al banco de preferencia en su localidad que emita un

Crédito al vendedor o exportador; el banco notificador, según sea el caso, deberá

Informar al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor

 CONCLUSIONES

En el momento de entrar en la onda de las ventas internacionales vale la pena utilizar todas las
herramientas que nos brinda la ley, es por eso que existen todos estos procedimientos mercantiles
para estar más protegidos contra eventualidades.
 BIBLIOGRAFIA

Wikipedia.