ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

PROINREDES S.A.S.

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INTEGRANTES DEL GRUPO DE TRABAJO

JOHNNY ALBERT ATEHORTUA ARROYAVE

ELIZABETH GARCIA NARANJO

LAURA GARCÍA ESCUDERO

CATALINA SANCHEZ GUTIERREZ

NRC 28400

Docente

DIANA VANESA TIRADO GOMEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD CIENCIAS DE LA SALUD
PREGRADO EN ADMINISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL
BELLO, COLOMBIA
2021
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PROINREDES S.A.S.

CONTEXTO EMPRESA PROINREDES S.A.S.

Es una empresa que se crea con la misión de construir redes para el transporte y/o
evacuación de diferentes fluidos, como los son, redes de gas, acueducto, redes contra
incendios, y equipos de bombeo con los más altos estándares de calidad, cumpliendo
con toda la normatividad vigente, y sobre todo garantizando una adecuada instalación
para la satisfacción y tranquilidad de la entrega al cliente final.

Competidores

En la ciudad de Medellín existen diversas organizaciones dedicadas a la construcción e

instalación de las redes en los diferentes proyectos en ejecución en el valle de Aburrá,
en las que podemos destacar las siguientes:

 Cosio Hermanos

 Instalación de Redes Hidrosanitarias JR SAS

 JM Plomeros Hidrosanitarias SAS

 Soluciones Hidrosanitarias Seguras S A S

 MH Hidrosanitarias Y Redes De Gas S A S

 Soluciones Hidrosanitarias S A S

 Instalaciones Hidrosanitarias Saymer S A S

En general las empresas dedicadas a los “procedimientos para adelantar la

investigación de redes hidrosanitarias existentes tienen el objetivo principal de evitar
daños en las redes construidas, determinar la solución técnica y costos estimados a las
eventuales interferencias entre infraestructura proyectada y existentes y considerar los
proyectos a implementar por las diferentes Entidades de Servicios Públicos dentro de
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sus programas de desarrollo, de tal forma que se elabore un producto integral que
garantice un diseño adecuado y totalmente viable para su ejecución. Es importante
anotar que estos procedimientos y lineamientos son aplicables a los proyectos a
contratar por el IDU, por tal razón, el Instituto tendrá la competencia para solicitar
cualquier información contenida en este documento y que considere sea relevante para
garantizar la integralidad del estudio correspondiente.

Previo al desarrollo de la Etapa de Factibilidad se implementa la Recopilación de

Información: cada empresa de servicios públicos cuenta con una dependencia
encargada del registro aproximado de todas las obras ejecutadas o en proyecto, ya
sean: planos de redes existentes, récord de obra ejecutada y recibida, planos de
proyecto, esquinas o cualquier otro tipo de información que facilite la localización de los
diferentes elementos que conforman las redes de servicios públicos como válvulas,
pozos, cajas, cámaras, etc.; es importante verificar todas las obras ejecutadas no
incorporadas en las planchas generales de construcción y de los proyectos de
implementación y/o renovación a ser ejecutados a futuro y que se encuentren dentro del
área de influencia del estudio. Esta información debe ser adquirida por el Consultor,
directamente en las empresas de servicios públicos”. Recuperado de: Capitulo 06
Redes Hidrosanitarias - AJUSTES, ACTUALIZACIÓN Y COMPLEMENTACIÓN DE LA
FACTIBILIDAD Y ESTUDIOS Y DISEÑOS DEL CABLE SAN CRISTÓBAL, EN
BOGOTÁ D.C. file:///F:/Users/WIN08/Downloads/Cap%C3%ADtulo%206.%20Redes
%20hidrosanitarias.pdf
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Proveedores

A continuación, se relacionan los proveedores Activos a la fecha, a corte de septiembre

del 2021, los cuales proveen los suministros necesarios de materiales para el
cumplimiento principal en las obras, como los diferentes proveedores a nivel
administrativo como lo son papelería, insumos de oficina, enseres etc. hasta los
proveedores de entidades gubernamentales de obligatorio cumplimiento, como por los
conceptos de Pólizas, Cámara de comercio, parafiscales etc.

Tabla 1.0

PROVEEDORES
A.M.H. SERVICIOS LTDA (TEXACO)
ADRIANA ALVAREZ
ACCESORIOS Y VALVULAS APOLO
SAS
Agropecuaria Amigo del campo
AHIDA LADINO GAITAN
AIRRIGAR S.A.
Albeiro (Afiliaciones)
ALBERTO GARCIA CIRO
Alcaldía de Medellín
Alcaldía de Sabaneta
ALCALDIA DE ENVIGADO
Alcantara Asociados S.A.S. (BOSI)
ALCATOP S.A.S.
ALKOMPRAR
Almacén y Ferretería la Bomba
ALMACENES ÉXITO S.A.
Almacenes HJ S.A.
ALMETALCO S.A.S.
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ANA MARIA ECHEVERRY

GONZALEZ
Alzate ochoa ferreteria S.A.S.
ANDRES FELIPE MONTOYA
ANTIOQUEÑA DE AUTOMOTORES Y
REPUESTOS S.A
ARUS
ARMEPLAS PRODALCA S.A.S.
ASCENSO
AUTO GAS
AUTOLLAVES Y FERRETERIA SAS
Auto Shop
ACCORHOTELS COLOMBIA S.A
ACUAMETRO S.A.S.
ACUATUBOS S.A.S.
BANCOLOMBIA
BLANCA NUBIA ECHAVARRIA
TORRES
BOTAS Y DOTACIONES MEDELLIN
Bronces y Aluminios
C.A. UNIFORMES (Carmen E Arango)
Cámara de Comercio
CAMILO PULGARIN LADINO
Carlos Humberto Álvarez
BOHORQUEZ
CARLOS ARTURO MESA V
Carnaval de Sillas y Mesas
CARPAS MEDELLÍN S.A.S.
CASA FERRETERA S.A.
CASA CENTRO
Casaval S.A.
CASCOS MEDELLIN
Cauchos Especiales Malaca S.A.S.
CDA AUTOMAS
CDA LA AGUACATALA SAS
Central de Referencia
CENTRAL DE CARTUCHOS SAS
Certificación gas
CIA EL PORTAL S.A.S
Codesco Colombia S.A.S.
COESCO
CO REPARACIONES SAS
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Colibri S.A.S
COLMEDICOS IPS SAS
Colmedicos (Casal asociados S.A.S.)
Colombiana de comercio S.A.
COLOMBIA MOVIL S.A E.S.P.
COLORCRYL
Comercializadora IPAR
COMERCIALIZADORA JAGIR S.A.S.
COMERCIALIZADORA JAGIZU
Comercializadora SYE CIA S.A.
Comercializadora XYZ S.A.S.
COMERCIALIZADORA INVECAR
SAS
COMERCIALIZADORA DE
CAUCHOS MALAGA SAS
COMERCIALIZADORA
FERROPARTES
Comercios Constructivos
COMPAÑÍA MUNDIAL DE SEGUROS
SAS
CONDITOP S.A.S.
CONFE S.A.S (escape)
CONRADO MARIN
CONSTRUBOLIVAR S.A.
Construcciones seguras
Constructora Altos de la Abadía S.A.S.
Construfel S.A.
COPY IMPORT
Cristian Arboleda
DANIEL RICARDO PEREZ OCHOA
DCM Servicios y Consultoría S.A.S.
DEPOSITO JF
DEPOSITO LA ESTRELLA
DEPOSITO EL DORADO
Deposito la gran Variedad
Deposito Marco Tulio Uribe
DEPOSITOS METROPOL
DEPOSITO LOS LONDOÑO
Deposito San Pio
Depósito y ferretería los llanos
DIAN
DISARQ DISEÑOS
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ARQUITECTÓNICOS SAS
DISMERCA SAS
DISTRACOM
Distrifer S.A.S.
Dotaciones y uniformes industriales
DOS PALACIOS S.A.S.
 DOCTOR CAR SOLUTIONS SAS
DURMAN
EDEMCO
El Chamo Dotaciones
El Punto de las Impresoras
Electro Construcciones
ELECTROMAS
Electropartes S.A.S.
EN OBRA SERVICIOS EN
MOVIMIENTO
Esso las palmas
Estación de Servicio Marcella S.A.S
Estacionamiento Rionegro
Estampados Hoy o Nunca
ESTAMPADOS JM
ETI
FELIPE MUNERA
Ferreserv
FERRETERIA DITAIRES
Ferreteria el pedalista
FERRETERIA GAS DE AYURA
FERRETERIA LA BOMBA S.A.S.
Ferretería Manantial
Ferretería y Eléctricos J y M
FERRETRUPER S.A.S.
FERROPOL
FERROMISER
Ferrovalvulas
Ferrovariedades Botero
Fijaciones Orozco S.A.S.
FLYPASS
FP Textiles S.A.S.
Gas & Agua el mono
GEORED S.A.S.
GILBERTO DE JESUS RESTREPO
JIMENEZ
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Global Flux
GLORIA CECILIA RESTREPO DE
MARIN
GMA
Grupo EDS auto gas S.A.S.
GOBERNACIÓN DE ANTIOQUIA
GONZALO MALDONADO LINARES
GOOGLE
Guantes Terry S.A.S.
GyG Global Corporation
HIDROCONTROLES DC SAS
H20 & GAS
Homecenter
Howden Wacolda S.A.
IGNACIO GOMEZ IHM S.A.S.
IL FORNO
Impresión y color
INDUSTRIAL FERRETERA
INDUSTRIAL DE HERRAMIENTAS
Inge montajes HE S.A.S.
Ingeniería en Alturas
Ingeniería Total
INVERSIONES DIMENSION S.A.S
INVERSIONES DE ORIENTE
INVERTIR SAS
Inversiones Nogumas S.A.S.
Inversiones Rioriente
INVERSIONES SALAZAR
HERMANOS Y CIA
Inversora Galaxia S.A.S.
Jagi Industry S.A.S.
Jeison Forero
Jesús Mauricio Flórez
JIMENEZ PLATA & ASOCIADOS
S.A.S.
JORGE ENRIQUE ABAD VELEZ
JORGE RAMIREZ DUQUE
JHON MAURICIO LEDESMA
GALLEGO
JPM
Juanbe San Diego S.A.S.
JUAN JOSE ARANGO CARDONA
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JULIETTE ALEXANDRA ACEVEDO

LOPEZ
La casita eléctrica Belén S.A.S.
LABORATORIO CLINICO CENTRAL
DE REFERENCIA SAS
LEIDY YOHANA VELASQUEZ
LIBARDO A. HINCAPIE
LIBERTY SEGUROS S.A.
Litografia y publicidad multiservicios
Londcar S.A.
LOPERFRUT
Los Martillos S.A.S
LUBRITODO SAS
LUIS GUILLERMO SERNA PARRA
LUZ YAMILE RESTREPO VARGAS
ETI
Macrosalud IPS
MAKRO SUPERMAYORISTA SAS
Madecentro Colombia S.A.S.
Maderas y Maderas Barro Blanco
MADERAS LA UNION S.A.S.
MALLA CONSTRUCCIONES
Maquitransportes S.A.S.
MATERIALES EL TITAN
Materiales GMA
MATERIALES PADEF
Materiales y Herramientas
Materiales y Herramientas Rionegro
MAYUN
Mediclinico San Francisco S.A.S
MEGA MATERIALES LA 80
Megalux Alexander Fabian Agudelo
Metálicas Jer S.A.S.
Metálicas y herrajes el volador S.A.S.
MEXICHEM COLOMBIA S.A.S.
MUNICIPIO DE ENVIGADO
NCS S.A.S.
Olga Jaramillo
Optimus soluciones ocupacionales
OSCAR IVAN RAMIREZ
Papelería Dimensión
Papeleria WI Cybercafe
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Papeleria y utiles el boligrafo

PARATODO YA S.A.S.
Perez y Cardona S.A.S.
Piketeadoro
PUNTO INDUSTRIAL Y
AGROPECUARIO SAS
Prefabricados Zanzibar S.A.S.
PRICE RES S A S
PRIMAX NUTIBARA
PROMETALICOS ARMO SAS
Poliméricos Miller S.A.S.
Publicidad Ruben Dario Gomez
RAFAEL ALTAMIRANDA
RAFAEL MALDONADO LINARES
RAPIEQUIPOS S.A.S.
Rapiexpress
Redes y mantenimientos Altamiranda
REMATES BOLIVARIANA S.A.S.
RESTAURANTE NM S.A.S
River Hobbies (Lina Sierra)
RVM COMUNICACIONES S.A.S.
ROBEIRO DE JESUS CARMONA
CIRO
SAN PIO
SAN MARZANO SAS
SANDRA MORENO ATEHORTUA
Seguros del Estado
SELETIERRAS S.A.S
SENA
Servifijaciones A.Z. S.A.S.
SGS COLOMBIA S.A.
Siigo
SIGILFREDO CASTRO MAZO
Simón Córdoba Rendón
SUPERMOTOS MEDELLIN S.A.S
SURTIDOR GAS Y AGUA
SURA
Tecnología DG
TEXACO LOS TAMBOS
TIENDACOL S.A.S.
Todo Impresión
Topaco S.A.
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Trazar (Libardo A. Hincapié)

TRUME S.A.S (TERPEL ESCOBERO)
TUGO S.A.S.
Universal Technology
Vanessa Chamorro
Varios admon. y notariales
WATERTWCH LASSA SAS
YEISON ANTONIO FORERO PAVA
ZBC S.A. (bombonite)
ZANZIBAR S.A.S.

Amenazas

 Competencia agresiva de precios.

 Empresas multinacionales consolidadas y posicionadas en la construcción de

redes para el transporte y/o evacuación de diferentes fluidos.

 Empresas que compiten en el mercado sin tener certificaciones lo que permite

bajar costos y ser más atractivas para los clientes potenciales.

 Desabastecimientos en cualquiera de las líneas logísticas de materias primas,

insumos o equipos.

1. Nuevos competidores En Colombia, han aparecido nuevas empresas de sector

infraestructura y estos logran tener cierto grado de competencia con su experiencia
multinacional, siendo así una amenaza latente para la industria de manufactura
nacional en lo que se refiere a equipos e insumos los TLC tratados de libre comercio
han abierto una gran posibilidad de ingresar insumos a bajo costo para este tipo de
empresas que hace mas rentable su operación y sus propuestas son difíciles de igualar.

La normatividad de seguridad a nivel nacional ha generado una necesidad de este tipo

de proveedores lo que se ha vuelto muy llamativo para las industrias extranjeras que
optan por establecer sedes en nuestro país y traen los insumos, materiales y equipos
de otro países como una operación rutinaria.
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2. Poderes de negociación de los diferentes proveedores que pueden presentarse a

una obra para licitar la adjudicación de un contrato con entes gubernamentales va en
crecimiento y se enmarca una serie de negociaciones donde la capacidad económica
de estas empresas juega un papel determinante a la hora de tomar una decisión y
entregar un contrato, por lo que es difícil entrar a la contienda por ganar un espacio en
la ejecución de obras públicas.
Para obras de menor alcance o rango es un poco más real la oportunidad de
participación pero en la franja intermedia hay muchas empresas emergentes que se
suman a la presentación de portafolios de servicios, muchos de ellos optan por bajar
costos sacrificando la calidad de los insumos y equipos lo que hace mas llamativo para
los inversionistas de obras este tipo de propuestas.
3.Poderes de negociación de los clientes asiduos y ocasionales Los espacios
publicitarios ayudan a la compañía, a buscar nuevos clientes, pues existe una amplia
competencia de la diferentes empresas del sector infraestructura tanto para instalación
como para mantenimiento esto favorece las oportunidades de encontrar clientes
dispuestos a pagar para subsanar sus necesidades locativas, pero el acceso de
empresas enfocadas en esta actividad hace que los clientes tengan varias opciones con
la cual pueden tener un precio base de negociación y con este especular con la
contratación en busca de una opción más económica que cumpla con los estándares y
con los tiempos de ejecución lo que obliga al área comercial de la empresa a plantear
estrategias para sostener los clientes existentes y llamar la atención de clientes
potenciales y estas pueden estar basadas en valores agregados o sacrificar el margen
de utilidad para hacer más competente los precios de la empresa ante el mercado.

4.Amenaza de ingresos por productos secundarios. Las amenazas por ingresos de

productos secundarios afectan mucho a la empresa debido a que esta se maneja en
diferentes líneas equipos insumos y materias seccionado en instalación o
mantenimiento y estas líneas de trabajo o de relación comercial pueden ser afectada
con la inclusión de elementos de mercados como el chino que fabrica instalaciones
prefabricadas y equipos diversificados o multitareas lo que los hace altamente
competitivos en el mercado y va dejando a tras las tecnologías actuales lo que obliga a
actualizar el conocimiento de la planta de cargos de personal para hacerlos
competentes y motiva la innovación siendo difícil esto último en un país donde los
niveles educativos son muy inferiores a los referenciados en países asiáticos o
europeos.

5. Rivalidad entre competidores existentes Existe una gran rivalidad entre las
empresas no solo de Instalación si no de mantenimiento de redes esta rivalidad, es a
causa de precios y calidad, el que mayor calidad tenga incrementa la fidelidad, pero el
que tenga mejor precio abarca el mercado de los clientes nuevos, existe los precios
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que de igual manera van a afectar o a beneficiar a las empresas, es aquí donde las
compañías entran a competir, algunas por precios y otras por calidad definidos según
su respaldo o alcance algunas no tienen competencia simplemente por la ubicación
geográfica del proyecto esto es común en áreas mineras y en industrias agrícolas
emergentes, otra rivalidad está basada en el impacto social que se torna muy dinámica
ya que las empresas rivales patrocinan obras o eventos para fomentar la marca o
degradar la competencia al sacar al mercado artículos novedosos que reemplazan los
usados por la empresa y viceversa, pero siempre habrá rivalidad y en cuestión de
servicios de instalación o mantenimiento aún mas ya que es un mercado muy
específico de sistemas productivos.

REFERENCIAS

- Elaboración propia con base en archivos de la empresa PROINREDES S.A.S

- Recuperado de: Capitulo 06 Redes Hidrosanitarias - AJUSTES,

ACTUALIZACIÓN Y COMPLEMENTACIÓN DE LA FACTIBILIDAD Y ESTUDIOS
Y DISEÑOS DEL CABLE SAN CRISTÓBAL, EN BOGOTÁ D.C.
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file:///F:/Users/WIN08/Downloads/Cap%C3%ADtulo%206.%20Redes
%20hidrosanitarias.pdf

- Diagnostico organizacional una mirada hacia el futuro:

https://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Documents/no70/43b-
diagnostico_organizacional_una_mirada_hacia_el_futuro_noviembre_2010_corre
gido.pdf

- https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-20161109-1320/