TEGNOLOGIA NEGOCIACION INTERNACIONAL

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL”

APRENDIZ:
NEUDIS EDTH MENCO VEGA
CC. 1.052.942.770

FICHA: 2104806

INSTRUCTOR:
SAMUEL TRUJILLO RODRIGUEZ

07-06-2020
 INTRODUCCION

Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales

que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el
transporte.
En el siguiente trabajo analizaremos los riesgos que se pueden presentar cuando
las empresas en su necesidad de ampliar mercados y de buscar nuevos países
donde expandir sus actividades de producción y de venta se incorporan en el
mercado internacional y con esto la aparición de riesgos es inevitable, pero estos
se pueden prevenir teniendo previo conocimiento para poderlos identificar, La
idiosincrasia de un país, sus problemas económicos, su sistema monetario,
régimen tributario y cambiario, actitud y tratamiento hacia los inversionistas
extranjeros, sistema jurídico, régimen y estabilidad políticos, son solo algunos de
los factores que el empresario debe tener en cuenta para adoptar una estrategia y
tomar una decisión acertada a la hora de hacer negocios internacionales.

Riesgos en la negociación internacional:

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan
su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se
impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones
tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al
asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.
A continuación, se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:
Caso N. 1
La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de
pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente
Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa
con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken
acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional
de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerrarán las fronteras, la
banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía
es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago
no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:

- ¿Qué tipo de método es?

-Partes que intervienen.
- Ventajas que ofrece al vendedor.
- Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de
crédito como medio de pago.
CASO 1:
Analizando la situación de La compañía colombiana GCT Chicke, con un golpe de
estado se enfrenta a dos tipos de riesgo: tipo de riesgo político y tipo de riesgo
comercial por lo que la compañía debe tomar ciertas medidas con las cuales se
puede reducir el impacto y las pérdidas que estos fenómenos puedan acarrear.

EL RIESGO POLITICO

Al presentarse un golpe de estado en el país de Haiphong el primer riesgo que

corre la compañía GCT Chicken es de tipo político por lo en la mayoría de los es
un poco complicado, dependiendo las causas y la posible solución a la que se le
dé al problema. A continuación, explicare la clase de riesgo político a la que se
debe enfrentar.

Riesgo de transferibilidad: Se presenta cuando no es posible girar las divisas al

exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo
esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y
como consecuencia se da una escasez de divisas.
El pago a tiempo como se tenía establecido en las negociaciones quedaría a la
deriva debido a la complejidad del asunto, ante este riesgo la empresa colombiana
puede adoptar varios métodos para verse afectado entre ellos

1.Póliza de seguros de crédito: Utilizar una póliza de seguros de crédito, le

permite además de cubrir riesgos de pago de su cliente, la opción de cubrir el
riesgo del país en el cual el reside, si se trata de un país cuyo riesgo es mayor
dada su inestabilidad política, comercial o económica.

Triangulación: La triangulación es una forma de estructurar una operación, no solo

entre su banco y el de su cliente, sino incluyendo a un tercer banco, cuando se
dan situaciones en las cuales el riesgo del banco de su cliente o del país de su
cliente no es elegible para su banco en Colombia. En estos casos el rol del tercer
banco es garantizar la operación del banco de su cliente a su banco en Colombia.

Convenio de Pagos y créditos recíprocos ALADI: Es un Convenio suscrito por

doce Bancos Centrales, a través del cual se cursan y compensan entre ellos,
durante períodos de cuatro meses, pagos derivados del comercio de los países
miembros, de bienes originarios y de servicios efectuados por personas.

RIESGO DE TIPO COMERCIAL

Cuando una empresa decide llevar a cabo cualquier tipo de negociación

internacional asume un “riesgo comercial que tiene lugar cuando el deudor no
procede al pago de las mercancías o servicios recibidos, o existen dificultades en
la repatriación de los capitales invertidos, teniendo en cuenta esto, el riesgo a que
su mercancía no sea paga debido a las restricciones financieras que se imponen
en el país aliado mientras este atraviesa un conflicto interno.
El riesgo comercial que afecta más a la compañía es el.

No pago: antes de que se diera el golpe de estado en Haiphong la compañía GCT

Chicken y Tuan Hanh, ya tenían unos acuerdos establecidos pero debido a las
circunstancias ambas partes se verán afectados por lo que la compañía corre el
riesgo de tener pérdidas por un posible no pago y puede ver afectado en la
devolución de mercancía y gastos de logísticas.
para evitar este riesgo el exportador debe,

Establecer condiciones en la negociación: las condiciones en los negocios

tienen dos opciones utilizar la cuenta abierta o respaldo bancario y para cualquiera
de los casos se debe aclarar el riesgo del pago por parte del comprador y el riesgo
del recibo de la mercancía por parte del vendedor.

Pólizas de seguro son claramente una de las partes más importantes ante cada
negociación puesto que son las que amparan ambas partes ante cualquier
eventualidad en este caso de riesgo político para que CGT no vea grandes
pérdidas.

Los instrumentos bancarios ayudan en este caso a la empresa a realizar el

pago siempre y cuando el mismo banco los apruebe y cuenten con un respaldo
como son las cartas de crédito y la letra de cambio avalada.
 CASO 2

 ¿Qué tipo de método es?

CARTA DE CREDITO

Dentro de los medios de pago internacionales la Carta de Crédito es un

instrumento mediante el cual el Banco Emisor a solicitud del cliente importador
(ordenante) se compromete a pagar a un exportador en el exterior (beneficiario)
una suma de dinero por la compra de une mercadería determinada contra la
presentación debida de documentos dentro de los términos pactados y en un
determinado plazo. La Carta de Crédito para muchas empresas es considerada el
medio de pago más seguro por lo que es recomendable a los exportadores el tipo
de carta que necesitan, a continuación, mencionare algunos tipos de carta más
recomendadados para el exportador.

TIPOS DE CARTA DE CREDITO

1.Carta de crédito irrevocable: este tipo de carta no puede ser cancelada ni

modificada sin el conocimiento de las partes. Este compromiso fundamental
permite que el exportador prepare la mercancía o la disponga para el embarque
con la seguridad de que recibirá el pago si presenta los documentos exigidos.
Por el contrario, una carta de crédito revocable no proporciona ninguna seguridad
para el vendedor y comprador, ya que cualquiera de las partes podría dejarla sin
efecto.
2. Carta de crédito confirmada: La carta de crédito es confirmada cuando el
banco del exportador añade su compromiso irrevocable (a petición del banco del
comprador) al compromiso de este último. Generalmente, esto permite que el
exportador se asegure de que recibirá el pago de un banco local.
Una carta de crédito no confirmada determina que el banco del comprador deberá
revisar los documentos y proceder al pago, actuando el banco del exportador solo
como un notificador.
3. Carta de crédito a la vista: por aceptación o por pago diferido: Dependiendo
de su disponibilidad, la carta de crédito puede disponer el pago a la vista cuando
el pago es inmediato contra la presentación de la documentación acordada. Por el
contrario, será por aceptación cuando el banco pagador acepta una letra de
cambio librada a plazo cierto, y de pago diferido, cuando el pago tiene lugar dentro
de un plazo determinado tras la utilización de la carta de crédito (a un determinado
vencimiento)
4.Carta de crédito con cláusula roja o verde: La carta de crédito con cláusula
roja permite que el exportador disponga de una parte de los fondos antes de
entregar la mercancía objeto de la carta de crédito, y así, pueda utilizar aquel para
la compra de la materia prima y su transformación sin necesidad de usar su propia
capital.
Si se incluye también la "cláusula verde", el exportador puede obtener adelantos
adicionales previa presentación de recibos de almacén como colateral. Es
evidente que el banco emisor dará instrucciones estrictas al banco corresponsal
del país del exportador sobre cómo, cuándo, por quién y en qué circunstancias
pueden retirarse los fondos. (El banco corresponsal es un banco con el cual el
banco emisor tiene una relación establecida.) La carta de crédito tiene la finalidad
de facilitar la compraventa internacional de mercancías, eliminando desconfianza y
mitigando riesgo entre el importador y exportador.

 Partes que intervienen:

1. Beneficiario: Persona a cuyo favor se emite el crédito y que puede exigir el

pago al banco emisor o al pagador una vez ha cumplido las condiciones
estipuladas en el crédito.

2. Ordenante: Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco

comprometiéndose a efectuar el pago.

3. Banco emisor: Banco elegido por el ordenante. Confecciona y realiza la

apertura del crédito. Paga el crédito si se cumplen las condiciones exigidas en el
mismo. Es el banco del ordenante.

4. Banco pagador: Generalmente es un banco en el país del beneficiario que

recibe el mandato del banco emisor para pagar o comprometerse al pago contra
presentación de la documentación exigida. Para el beneficiario es conveniente que
exista un banco pagador en su país.
5. Banco avisador: Es el banco corresponsal del banco emisor en el país del
beneficiario. Solo adquiere el compromiso de avisar al beneficiario de la apertura
del crédito.

6. Banco aceptador: Es similar al banco pagador, pero en este caso, acepta un

efecto al vencimiento en lugar de pagar o comprometerse al pago.

7. Banco negociador: Este banco compra (descuenta) un efecto al beneficiario.

Aunque el pago suela ser diferido, el beneficiario cobra a la vista (con o sin
interés)

8. Banco confirmador: Este banco garantiza el pago por parte del banco emisor.
Se usa cuando las garantías que ofrece el banco emisor no se consideran
suficientes. En la práctica suele ser el banco avisador.

 Ventajas que ofrece al vendedor:

Asegura, da la tranquilidad al comprador de pagar por la que mercancía

negociada. La Ventaja del Exportador, ofrece una forma de cobro segura al contar
con el compromiso del Banco Emisor, además la seguridad de agregar un
compromiso de otro banco para que confirme la operación.

La ventaja principal de la Carta de Crédito o del Crédito Documentario, es que los

Bancos actúan como un intermediario como en otras modalidades de pago, sino
que al aceptar emitir una Carta de Crédito a nombre de su cliente (importador) de
cierta forma lo avala y añade su compromiso de pago. Si el importador no puede
pagar, el Banco emisor se ve en la obligación de asumir el pago.

 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la

carta de crédito como medio de pago:

1. Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de

compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la
transacción, y el pago de esta mediante una carta de crédito.
2. El comprador o importador notificará al banco de su preferencia en su localidad
que emita un crédito a favor del vendedor o exportador.

3. El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el país del
vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas.

4. El banco notificador confirmador, según sea el caso, deberá informar al

vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

5. El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el crédito a

presentar toda la documentación que compruebe que el embarque de mercancía
ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de
acuerdo con el vencimiento especificado.
 CONCLUSION

Después de realizar esta evidencia he llegado a la conclusión que todas las

empresas al momento de exportar corren algún tipo de riesgo ya sea de tipo
comercial, político, de país, entre otros, La habilidad para detectar y controlar los
riesgos es una de las mejores cualidades que puede tener una empresa, Ya que
esta debe asegurarse de tener conocimiento previo de la contraparte a negociar y
desde luego los métodos más seguros para establecer exportaciones y relaciones
comerciales de manera concreta , el uso de pólizas y demás convenios con
entidades avaladas para las relaciones en el ámbito internacional.

Por otro lado, los métodos actuales de financiación comercial permiten a los
exportadores e importadores obtener seguridad para realizar las transacciones
con mayor confiabilidad y respaldo debido a las ventajas en el costo al producir en
otros países o de oportunidades de ingresos por la demanda de mercados
extranjeros, el potencial de crecimiento se hace mucho mayor para las empresas
que consideran penetrar en los negocios internacionales.
La carta de crédito notificada tiene la desventaja de que el banco emisor
normalmente se encuentra ubicado en el país del importador. No sólo se trata de
la mucha o poca distancia geográfica entre el beneficiario y ese banco, sino de la
frecuente posibilidad de idiomas, leyes y costumbres distintas, a las cuales tendría
que enfrentarse el exportador en caso de controversia.