Evidencia 14: COMPORTAMIENTO DE MERCADO CAPITALES

Entregado por: Dayana Paola Triana Chamorro

Isabel Cristina Franco Gómez

Julieth Andrea Gómez Muñoz

Programa: Negociación Internacional

Ficha: 2176046

Servicio Nacional De Aprendizaje

Centro de Comercio y Servicio

2020
1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto
desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la
Evidencia: Tratados comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en
Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje

R/pta: producto escogido es el azúcar

El azúcar hace parte fundamental de la cocina europea y por lo tanto,  la crisis no
generó grandes disminuciones en la demanda. Sin embargo, algunos consumidores
han optado por comprar productos de marcas privada o blanca en vez de aquellos de
marcas reconocidas y de mayor precio. Asimismo, otros endulzantes como la stevia,
la panela de valor agregado y la miel se han consolidado fuertemente en el mercado
al representar opciones más saludables a precios más accesibles.
Las exportaciones de azúcares y endulzantes colombianos hacia la Unión Europea
en 2013 fueron de US$35 millones y representan el 11% del total exportado al
mundo de esta categoría.
Los azúcares y endulzantes colombianas en lo corrido del presente año, se han
consolidado en mercados como Reino Unido.

OFERTA EXPORTABLE

 La producción de azúcar en Colombia está concentrada principalmente en el

departamento del Valle del Cauca.
 El área neta sembrada para 2012 alcanzó las 224 mil hectáreas, de la cual se obtiene
aproximadamente entre 21 y 23 millones de toneladas de caña de azúcar
anualmente.
 Con estos niveles de producción se atienden tanto mercados domésticos como
internacionales, con ventas de aproximadamente 2,3 millones al año (alrededor de
1,4 millones pertenecen a ventas domésticas), lo que convierte a Colombia en el
noveno exportador de azúcar en el mundo.
 Con el fin de incrementar los rendimientos, Colombia le apuesta a la investigación
en la búsqueda de nuevos medios para aumentar las toneladas obtenidas de caña por
hectárea y los niveles de sacarosa concentrados en ellas.
 Algunos ingenios colombianos ha iniciado procesos de segmentación para llegar a
nichos especializados, para llegar con azúcares refinados a la industria alimenticia
(confitería, jugos, panadería, entre otras).
 TENDENCIAS

 En el mercado de la Unión Europea existe una preferencia significativa hacia los

productos ecológicos, que sean amigables con el medio ambiente y que contribuyan
a la preservación de la biodiversidad. De lo anterior, los endulzantes naturales,
como la panela con valor agregado (pulverizada, en cubo o saborizada), son un
producto bien posicionado en el mercado europeo debido a su proceso de
elaboración.
 Los países con mayor consumo de panela en la Unión Europea son: España, Italia,
Portugal y Alemania.
 El precio de la panela oscila entre 2.75 EUR a 3.50 EUR. Está referencia es en
kilogramos y se basa en los precios pagados en Italia y España, cuyo principal
consumidor es la industria alimenticia.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad;

explique porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las
opciones que existen para disminuirlo

R/pta: Riesgo de transferibilidad se presenta cuando no es posible girar las divisas

al exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos;
todo esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y
como consecuencia se da una escasez de divisas, para disminuir el riesgo político
existen varias alternativas, las póliza de seguro de crédito si se utiliza una póliza
de seguro de crédito, esta además de cubrir los riesgos de pago de su cliente
también puede cubrir el riesgo de la inestabilidad política.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar

que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los
riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la
competencia

R/pta: producto escogido es el azúcar

El riesgo es la posibilidad de pérdida o el grado de probabilidad de pérdida, también
se refiere al peligro, la contingencia de un daño o la probabilidad de que una
situación tengo un resultado indeseable, en el mercado existen varias clase de
riesgos a continuación voy a explicarlos y lo que se puede hacer para que el
producto sea elegido.

Riesgo comercial
Cuando una empresa decide llevar a cabo cualquier tipo de negociación
internacional asume un “riesgo comercial que tiene lugar cuando el deudor no
procede al pago de las mercancías o servicios recibidos, o existen dificultades en la
repatriación de los capitales invertidos” se divide en:
  Riesgo de no pago: es el riesgo que existe cuando se está negociando con
una persona, natural o jurídica, de la cual no se conoce su hábito de pago.
 Riesgo de fraude: es la posibilidad de manipular de mala fe la información
contenida en los documentos de negociación.
 Disputa comercial: es el riesgo de incurrir en pérdidas por inconformidad
sobre las características del producto negociado.

La mejor forma de vencer este riesgo es Establecer condiciones en la negociación,

pactar que la negociación se haga a través de una cuenta abierta o que cuente con un
respaldo bancario.

Riesgo de mercado
Este riesgo se presenta cuando no se tiene conocimiento sobre el país al que desea
exportar.

 Costumbre mercantil: cada país tiene hábitos y costumbres para llevar a cabo sus
negociaciones, por lo tanto, es muy importante conocer la forma de hacer negocios
y los instrumentos de pago que utiliza el país al cual se pretende la mejor forma de
vencer este riesgo es:

1. Conocer la competencia en el país a exportar: Es importante conocer la

competencia en el país de destino al igual que otros proveedores
internacionales actuales de su cliente e identificar la manera en la que se
ofrecen los bienes y servicios con características similares a las suyas y la
forma de pago a la que están a acostumbrados
2. Conocer la costumbre de pago de su cliente: Antes de iniciar una
negociación debe investigar la forma de pago que se utiliza para hacer
negociaciones en el país al que desea exportar, específicamente, debe tener
muy clara la manera en la que su cliente está acostumbrado a pagar.

Riesgo de tasa de cambio

La tasa de tipo de cambio está dada por el mercado, debido a que estamos en un
sistema de tipo de cambio flexible. De esta manera, no es previsible su aumento o
disminución. Por la conversión de una divisa a su moneda local o viceversa.

 Tipo de cambio fijo: es determinado rígidamente por el Banco Central.

 Tipo de cambio flexible: se determina en un mercado libre, por el juego de la

oferta y la demanda de divisas. En las economías con tipo de cambio flexible, los
desequilibrios de la balanza de pagos se corrigen automáticamente por
depreciación o apreciación del tipo de cambio
  Banda cambiaria: este sistema de control establece unos límites (máximos y
mínimos) dentro de los cuales se debe encontrar la tasa de cambio. El límite
máximo se llama el “techo” de la banda cambiaria y el límite mínimo se llama el
“piso” de la banda cambiaria.

La mejor forma de vencer o reducir este riesgo es:

1. Forward: a través del forward usted puede contratar hoy con su banco en
Colombia la tasa de cambio a la cual va a monetizar una orden de pago,
producto de una exportación futura, únicamente si tiene certeza de la fecha
exacta en la cual va a recibir el pago de su cliente

Riesgo político

Los exportadores incurren en riesgo político cuando venden sus bienes o servicios
en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el país está sufriendo
inestabilidad económica, financiera o social, este riesgo se divide en:

 Riesgo de convertibilidad: se presenta cuando la moneda local no se puede

convertir a divisas para ser enviadas al extranjero.

 Riesgo de transferibilidad: se presenta cuando no es posible girar las divisas al

exterior, por lo tanto, no es viable el pago de capital, intereses y dividendos; todo
esto ocurre cuando el país está atravesando una situación económica difícil y como
consecuencia se da una escasez de divisas.

Para mitigar o disminuir este riesgo podemos utilizar una Póliza de seguro de
crédito si se utiliza una póliza de seguro de crédito, esta además de cubrir los
riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la inestabilidad
política

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador

cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la
divisa se deprecia respecto a la europea

R/pta: Riesgo de tasa de cambio

La tasa de tipo de cambio está dada por el mercado, debido a que estamos en un
sistema de tipo de cambio flexible. De esta manera, no es previsible su aumento o
disminución, debido a la conversión de una divisa a su moneda local o viceversa.
 5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen
cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la
normatividad de este país, este resumen debe contenerlo siguiente:

 Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales

 Manera de evitar las sanciones cambiarias.
 Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9
de 1991, mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de
manera breve porqué deben ser canalizadas a través del mercado cambiario.

RESUMEN

Colombia tiene un Régimen de Cambios Internacionales altamente regulado, la

constitución de 1991 establece que para el régimen de cambios internacionales intervienen:
el congreso de la república, el gobierno nacional y la junta directiva del banco de la
república. En estructuración del régimen de cambios en Colombia intervienen tres agentes
con facultades y alcances diferentes. El congreso de la república, señala la ley marco de
propósitos y objetivos en materia de cambios internacionales, el gobierno nacional
desarrolla dicha ley marco dentro de su potestad reglamentaria, pero la junta directiva del
Banco de la Republica como suprema autoridad cambiaria, encargada de regular los
cambios internacionales dentro de los parámetros señalados por la ley expedida por el
congreso y la reglamentación expedida por el gobierno.
Antes de seguir hablando sobre el mercado combinario en Colombia debo dar a conocer los
conceptos que se tienen al respecto sobre el régimen combinario, es el conjunto de normas
que regulan aspectos de los cambios internacionales. 
 Los cambios internacionales se pueden definir como todas las transacciones con el exterior
que implique pago o transferencia de divisas o títulos representativos de las mismas. 

De acuerdo al régimen cambiario colombiano existen dos mercados: 

- Mercado regulado 
- Mercado libre 

Usted se preguntará estimado cliente como está conformado dicho régimen, el mercado
cambiario está conformado por la totalidad de divisas que deben canalizarse
obligatoriamente por conducto de los Intermediarios de Mercado Cambiario autorizados
para el efecto o a través de los mecanismos de compensación (Cuentas de Compensación) y
por las divisas que no obstante estar exentas de esta obligación, se canalicen de manera
voluntaria. El mercado cambiario colombiano se maneja única y exclusivamente a través de
dos canales autorizados legalmente: 

 El canal suministrado por los intermediarios del mercado cambiario 

 El canal de las cuentas de compensación registradas ante el banco de la republica
Yo sé que en estos momentos llega a su mente la pregunta ¿Qué es canalizar? Pues es la
acción de vender, comprar o transferir divisas y, en algunos casos, abonar o disponer de
moneda legal colombiana, en desarrollo de operaciones de cambio celebradas por conducto
de los intermediarios del mercado cambiario (I.M.C.). 

Por otra parte, es la acción de acreditar o debitar divisas por operaciones de cambio
celebradas a través de una cuenta corriente de compensación (C.C.C.).

Con base a la ley 9 de 1991, artículos 4 del Decreto 1735 de 1993 y 7 de la Resolución
Externa 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la República as operaciones de
cambio obligatoriamente canalizables a través del mercado cambiario son las siguientes:

 Importación y exportaciones de bienes.

 Operaciones de endeudamiento externo.
 Inversión de capital del exterior en el país.
 Inversiones de capital colombiano en el exterior.
 Otorgamiento de avales y garantías en moneda extranjera.
 Operaciones de derivados.

Estas operaciones deben ser canalizadas porque deben ser necesariamente transferidas o
negociadas por medio de los intermediarios del mercado cambiario o las cuentas de
compensación.

Para evitar sanciones combinarías debemos someternos a un control de que le  corresponde

a la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales. La DIAN ejerce el control y vigilancia
sobre el cumplimiento del régimen cambiario en materia de: 

 Importaciones y exportaciones de bienes y servicios. 

 Gastos asociados a las importaciones y exportaciones de bienes y servicios. 
 Financiación de operaciones de importación y exportación de bienes. 
 Cumplimiento de obligaciones de los titulares de Cuentas de Compensación que
canalicen operaciones de competencia de la DIAN. 
 Todas las demás operaciones del Régimen cambiario cuya vigilancia y control no
sea de competencia de otra entidad (competencia residual cambiaria).