ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN

INTERNACIONAL”

APRENDIZ
LEANDRO GALINDO CORDOBA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

CENTRO AGROPECUARIO-REGIONAL CAUCA

TECNOLOGÍA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL (2104844)

2020
 Actividad de aprendizaje 1
Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del

material de formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así
como el material complementario Colombia régimen cambiario.
A continuación, se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo
lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés
Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente
en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong
en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta: el riesgo comercial que se presenta en esta situación de negociación

internacional es el ‘Riesgo Político’, pues según la guía de aprendizaje nos dice que
este riesgo se reconoce cuando los exportadores venden sus servicios o sus bienes
al extranjero, y estos no pueden retornar el capital o el pago porque el país está
presentando alguna inestabilidad, ya sea financiera, comercial o social. En el caso
propuesto se puede inferir que Vietnam, el país a donde iba destinado el producto,
sufrió un golpe de estado (inestabilidad social) y fueron cerradas todas las
comunicaciones fronterizas, poniendo en riesgo el proceso de la entrega exitosa de
la mercancía.
Respecto a las medias que puede tomar la compañía GCT Chicken para evitar ser
afectada en un caso fortuito como este, son las siguientes: obtener con anticipación
una póliza de seguros de crédito, la cual se utiliza de manera eficiente al momento
de presentarse una novedad como la mencionada en el caso, con el fin de cubrir los
riesgos de pago del cliente al momento de presentarse una inestabilidad social o
política. Asimismo, otra medida de prevención es participar efectivamente en el
Convenio ALADI, el cual permite canalizar de forma estandarizada las operaciones
monetarias en caso de presentarse un riesgo político. Básicamente consiste en
realizar instrumentos de alternativas de pago tales como letras de cambio, cartas
de crédito y pagarés avalados, llevado a cabo las transacciones en una moneda
mundial estandarizada como lo es el dólar.

Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía
es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no
cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

El método de pago por medio de una carta de crédito consiste en que un banco obra
a petición y conformidad de un cliente especifico con el fin de garantizar el pago
contraentrega en las exportaciones internacionales. Este método de pago es común
en las transacciones de negociación internacional porque brinda una garantía de
pago al exportador, siempre y cuando cumpla con los tratados pactados de negocio;
es decir, el método de pago en términos generales es la participación de un tercero
(banco) entre la relación de un cliente y un vendedor, garantizando así los tiempos
de cumplimiento para ambas partes.

Partes que intervienen.

Las partes que intervienen en el proceso de pago por medio de carta de crédito son:
el comprador, el exportador y se agrega un tercero el cual es el banco que realiza
el crédito al comprador para garantizar el pago exitoso al vendedor.

Ventajas que ofrece al vendedor.

Las ventajas principales que le ofrece al vendedor este método de pago son el
cumplimiento y la garantía de recibir de manera exitosa el beneficio monetario
estipulado en la negociación, siempre y cuando se cumpla con los requisitos
previamente establecidos en el proceso de negociación.
Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta
de crédito como medio de pago.
Se acuerda principalmente la garantía del proceso, desde el transporte, la calidad y
la completitud de la negociación, esto con el fin de realizar procesos transparentes
de cumplimiento en tiempos y pagos. Técnicamente esta forma de transacción de
pagos internacionales en los negocios es una de las más viables porque brinda
garantía de cumplimiento por ambas partes, reduciendo en una buena proporción
los riesgos de fraude o pérdida.