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NEGOCIACION INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Ficha: 2282637

Grupo GAES 11

Participantes: RUT NOEMI ARRIETA DEJANON

SANDRA MILENA MONTENEGRO AURELA

SEBASTIAN RAMIREZ SERRATO

SOFIA HERNANDEZ RANGEL

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TABLA DE CONTENIDO

Material para Evidencia 9 …………………………………………………….Pág 3

Caso 1 para Evidencia 9...…………………………………………………… Pág 4

Respuesta Evidencia 9 Caso 1.………………………………………………...Pág 5

Caso 2 para Evidencia ...……………………………………………………….Pag 6

Respuesta Evidencia 9 Caso 2...……………………………………………….Pág 7

Conclusiones….………………………………………………………………..Pág 8

Bibliografía……………………………………………………………………..Pág 9
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Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su

nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al

intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no solo

a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las empresas se

enfrentan a muchos riesgos.

Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del material de

formación denominado La oferta exportable de bienes y servicios, así como el material

complementario Colombia régimen cambiario.

A continuación se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención, analizarlas y

posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

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Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés

Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un

contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa

con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de

despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35

días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en

Haiphong y por tal motivo se cerrarán las fronteras, la banca y cualquier tipo de

comunicación transfronteriza.
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Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa qué medidas

debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

El tipo de Riesgo por el cual está pasando GCT Chicken es un Riesgo Político y por

otra parte del importador ya que si a la hora de la entrega si el comprador llega a tomar la

decisión que el producto no cumple con los parámetros establecidos de calidad, tiempo y

forma de entrega el la empresa exportadora va a tener muchas pérdidas; Mientras el País

esté en medio de inestabilidad económica, financiera o social, en este caso Golpe de Estado

en Vietnam estas serían algunas de las alternativas que el Vendedor puede tomar, para

evitar este riesgo.

para evitar pérdidas debe hacer nuevas propuestas a otros, posibles compradores para así

evitar que la producción actual no genere pérdidas mayores.

asi cuando la situación vuelva a su normalidad sus ganancias serán mayores ya que no solo

obtendrá beneficios de un solo comprador sino también de lo clientes que pudo conseguir

durante la dificultad

Póliza de Seguro de Crédito: Cubre tanto los riesgos de pago como el riesgo de la

inestabilidad política.

Convenio ALADI: (Aceptado sólo en operaciones tangibles)

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Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a

través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con

mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
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1) ¿Qué tipo de Método es?

Es un instrumento por medio del cual se maneja un intercambio entre un vendedor y

un comprador a través del banco central del País, en el caso de Colombia es el Banco de la

República.

2) ¿Partes que intervienen?

En este proceso de Negociación entran:

Ordenante: Quien hace la compra.

Banco Emisor: Banco Central del País del Ordenante

Beneficiario: Quien hace la venta del servicio a Exportar

Banco Corresponsal: Banco Central del País del Beneficiario

3) ¿Ventajas que ofrece al Vendedor?

Pago respaldado por un Banco, cuya entidad muestra seriedad y por ende da seguridad al

vendedor, de recibir su pago, ofreciéndole calidad de Pago al comprador.

4) Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la Carta

de Crédito como medio de pago

Ordenante: Solicita carta al Banco Emisor

Banco emisor: Aprueba o rechaza este documento, teniendo en cuenta el cupo

del ordenante y da respuesta al Banco Corresponsal.

Banco Corresponsal: Confirma al Beneficiario la apertura de Carta de Crédito

Beneficiario: Al recibir esta respuesta inicia el proceso de embarcación, y avisará al Banco

Corresponsal de que está todo listo.

El Banco Corresponsal revisa términos y condiciones y procede al pago.

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CONCLUSIONES:

Para terminar, se estudian medios de pago en Negociaciones Internacionales y los riesgos

que estas pueden tener, analizando las medidas para evitarlos. Analizando los casos nos

podemos dar la opinión de que una empresa cuando empieza a tener negocios

internacionales cuenta con muchas dificultades ya que no tiene el suficiente conocimiento

sobre los movimientos de aquel mercado lo cual lo puede poner en riesgos a la hora de

hacer una negociación y en el otro caso aunque ya existan negociaciones entre empresas

que ya llevan mucho tiempo establecidas en los negocios internacionales tanto en

importacion como exportacion eso no los hace ser exentos ante las posibles eventualidades

que pueden llegar a suceder el transporte de las mercancías como riesgos políticos,legales,

retenciones aduaneras, corrupción, NO-PAGO, y pérdida y robo de la mercancía por eso las

empresas se ven en la necesidad de pagar esos seguros para reducir esos riesgos y no

pérdidas económicas en el transporte ya que pueden a llegar a tardar semanas o meses

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BIBLIOGRAFÍA:

● https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/11281/100000807.pdf

● Ceballos A, ( Julio,3,2012) Comercio y Aduanas [Web log post]

https://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/guiaparaexportar/gestion-

riesgo-exportar/

● Material Suministrado por SENA

● - Mesa A., Torres A., Moreno A., Jaramillo M., (2016). Principales tratados

comerciales vigentes suscritos por Colombia. La Oferta exportable de bienes y

servicios.