Caso 1: la compañía colombiana GC Chicken

Caso 2: la empresa cofinet

Evidencia 9: estudio de caso

“riesgos en la negociación internacional”

Aprendiz

ESTEFANIA LEDEZMA JARAMILLO

Servicio nacional de aprendizaje SENA

Negociación internacional

Año 2020
ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL”

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como finalidad presentar un análisis

de los riesgos inherentes al realizar ejecuciones o al realizar
exportaciones o a ejecutar negocios internacionales bien sea
de bienes y servicios, a su vez busca identificar las acciones
que se deben ejecutar para mitigar los riesgos de pérdidas
para la compañía que ofrecen estos bienes y servicios.
“Riesgos en la negociación internacional”

CASO N. 1
La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas
de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la
compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo
son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera
MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente
comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales
sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor
R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero
en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en
Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo
de comunicación transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo se presenta
con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken para
evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta

A causa de que el golpe de estado se manifiesta en Haiphong esto

afectaría el 100% de la economía del país y los empleos, los
productos que trasportan en el exterior no lograría llegar, creando así
pérdidas notorias y escasez de los productos alimenticios. Entre varias
partes hay un acuerdo firmado y avalado como son las cartas de
créditos de exportación se puede asegurar sus provechos.

Debido a esto se afectaría la economía, empleo y comercio del país en

conflicto y hablando de los productos que vendrían en camino; en este
suceso la negociación no se podría desarrollar si existe el intercambio
que es pago con la mercancía, mucho como el comprador como el
vendedor con una carta de crédito ya estarían asegurando sus
beneficios en la negociación y ya sería cancelada en caso de
incumplimiento entre las fracciones.
 CASO N.2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación

de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su
medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de
crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta
con mucha información al respecto, por lo que usted debe
investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es un método de pago más seguro y conveniente
para efectuar transacciones internacionales. La carta de crédito es un
acuerdo en el cual un cliente en el exterior contacta a un banco en el
exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por medio
de una corporación financiera ubicada en el país de residencia del
vendedor. Ya hablando de este tema también se puede decir que la
carta de crédito es el medio de pago más confiable en la negociación
internacional comerciales a nivel mundial.
PARTES QUE INTERVINEN
1- ORDENANTES:
Personas o entidades que solicitan aquella apertura del crédito a su banco,
comprometiéndose a efectuar el pago.
2- BANCO EMISOR:
el banco es elegido primordialmente por el importador o agente que confecciona y
procede a la apertura del crédito efectúa el pago del crédito si se cumple las
condiciones exigidas en el mismo.

3.- BANCO AVISADOR O NOTIFICADOR:

Banco corresponsal en el país del exportador del banco emisor. Avisa al
Beneficiario de la apertura del crédito.
-Ventajas que ofrece al vendedor.

Asegura el pago de un banco internacional una vez que los términos de la

carta de crédito se han cumplido.

El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la

mercancía según se acuerda.

El banco asume la responsabilidad de supervisar.

El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al

comprador.

Se reduce prácticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

Proporciona a los vendedores fácil acceso a financiamiento una vez que la
carta de crédito ha sido emitida a su favor.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el

comprador al utilizar la carta de crédito como medio
de pago.

- El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de

banco realizaran los pagos y transacciones.

- El vendedor debe acudir ante el banco en el cual está disponible el

crédito a presentar toda la documentación que compruebe que el
embarque de mercancía ha sido efectuado conforme a lo estipulado a
fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento especificado.

- El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el

país del vendedor que notifique o confirme el crédito al vendedor
conforme a las condiciones pactadas.