ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL” 1

ESTUDIO DE CASO
“RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL”

SENA
Negociación Internacional
Evidencia 9

Adriana Rodríguez Calvo

Andrés Leonardo Barrera Agudelo
Ana Patricia Garzón Álvarez
Ana María Gutiérrez Montenegro
2021.
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Caso 1 Compañía colombiana GCT Chicken

El riesgo que se presenta en este caso es el Político, por el golpe de estado en Haiphong

se han cerrado las fronteras, la banca y todo tipo de comunicación, es decir, que nada entra y sale

de Vietnam, de la misma manera se exhibe el riesgo de transferibilidad puesto que no es viable

cambiar las divisas a GCT Chicken.

Como primera opción debemos tener comunicación con la compañía importadora para tener

clara la situación del país y la mercancía, así mismo, acordar con Tuan Hanh que soluciones

podemos tomar con la mercancía, en caso de que no tengamos comunicación con él podemos

buscar soluciones dentro del país como vender la mercancía a un menor valor, ya que se trata de

un producto perecedero o hacer efectivo el seguro obligatorio de perdida de mercancía y que este

les de a GCT Chicken un porcentaje del valor total de las patas de pollo, además la póliza

asegure la destrucción de las mismas. Puede existir una probabilidad de que el costo de la

destrucción corra por cuenta de GCT Chicken, teniendo en cuenta que los costos de esto es

elevado y se incurría en gastos innecesarios que no estaban contemplados, otra opción sería

donar la carga a centros de ayuda para que ellos se encarguen de distribuirla a las personas de

escasos recursos.

Caso 2 Confinet

¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es una forma de pago que se hace por intermedio de un banco para

garantizar el pago de un bien o un servicio, es un instrumento para realizar intercambios entre

personas y se usa principalmente para el comercio exterior cuando se entrega la documentación

exigida, normalmente la que evidencia el embarque.

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¿Que partes intervienen?

Beneficiario (Exportador): Persona a cuyo favor se emite el crédito y que puede exigir el

pago al banco emisor o al pagador una vez ha cumplido con las condiciones estipuladas en el

crédito.

Ordenador (Importador): Persona o entidad que solicita la apertura del crédito a su banco

comprometiéndose a efectuar el pago.

Bancos (Emisor y corresponsal): Intermediario entre exportador e importador, quien es

quien realiza la transacción en dinero.

Ventajas que ofrece al vendedor.

Las ventajas de una carta de crédito es que el vendedor asegura el pago una vez que los

términos se han cumplido, se omiten pasos innecesarios como apertura de cuentas y condiciones

de pago al comprador, a su vez el banco esta obligado a pagar al vendedor independiente del

estado político o socio económico del país y así se declare en banca rota el comprador.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como

medio de pago.

Cumplir con la documentación exigida para que se haga efectivo el pago.

El banco debe notificar al vendedor sobre la existencia de un crédito a su favor.

El vendedor debe pactar con el comprador que banco realizara las transacciones y pagos.
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Referencias

https://www.icontainers.com/es
https://www.icontainers.com/es/2017/09/04/que-es-carta-credito/
https://www.pymesyautonomos.com/unnuevoimpulso/la-carta-de-credito-particularidades-para-
emisor-y-receptor