1

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO

“RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL”

ANGELA PATRICIA MONGUI GRANADA

ANDRES FELIPE RODRIGUEZ CASTILLO

ANDRES DAVID ALTAMIRANO CABALLERO

ALIX GIOVANNA TOVAR GUERRA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

2282671

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO NACIONAL DE SERVICIOS FINANCIEROS

BOGOTA

07-MAYO-2021
 2

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION………………………………………………………………………………..3

CASO No. 1 ……………………………………………………………………………………..4

CASO NO. 2……………………………………………………………………………………..6

CONCLUSIONES……………………………………………………………………………… 8

BIOGRAFIA ……………………………………………………………………………………..9
 3

INTRODUCCION

. Para el desarrollo de esta evidencia se tuvo en cuenta lectura y análisis previo del

material de formación denominado: La oferta exportable de bienes y servicios, así

como el material complementario Colombia régimen cambiario.

Se analizo los objetivos, las estrategias y formas de negociación internacional teniendo

en cuenta el movimiento de divisas a mediano y largo plazo y el comportamiento del

mercado de capitales y factores de riesgo.

 4

EVIDENCIA 9: ESTUDIO DE CASO

“RIESGOS EN LA NEGOCIACION INTERNACIONAL”

Caso N. 1

La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo

lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan

Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un

contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha

caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace

sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un

contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero

en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong

y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación

transfronteriza.

 Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación.

Riesgo político:

Los exportadores incurren en riesgo político cuando venden sus bienes o

servicios en el extranjero y no reciben el retorno al capital porque el país está

sufriendo inestabilidad económica, financiera o social, esto se enfrentaría con

este tipo de riesgo el caso específico que la mercancía lograra sobrepasar algún
 5

tipo de bloqueo comercial establecido por el país receptor de la mercancía y

posterior a esto el cliente comprador Tuan Hanh.

Riesgos de carga y descarga:

Considero que también se enfrentaría a este tipo de riesgo toda una vez que la

mercancía que se esta exportando (patatas de pollo) por ser un producto

perecedero se enfrenta a que las fechas de vencimiento del producto, así como

los cambios de temperatura y otros factores externos que podrían estropear la

mercancía generando grandes pérdidas en este cargamento.

Aquí se incluye los daños y perdidas de la mercancía durante las operaciones de

puertos y estadías en depósitos.

 Describa que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado

por el mismo.

GCT Chicken al presentar un riesgo político en sus comercios internacionales

con Vietnam, a causa de un golpe de estado en Haiphong, no recibirá el capital

de sus productos vendidos, ya que se cerrarán las fronteras y la banca. Para

disminuir este tipo de riesgos en las negociaciones internacionales entre estas

dos compañías, GTC Chicken debe utilizar una póliza de seguro de crédito, con

el fin de cubrir los riesgos de pago de su cliente y cubrir la inestabilidad política

en este especifico momento de crisis.

 6

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a

través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta

con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este

ejercicio:

 ¿Qué tipo de método es?

El método carta de crédito o también conocido como crédito documental y es

una de las maneras más usadas por los importadores, en donde por medio de

un compromiso de un banco, el importador se compromete a pagar al

exportador en una fecha específica, siempre y cuando el exportador entregue la

mercancía en una fecha establecida.

 Partes que intervienen.

IMPORTADOR EXPORTADOR

BANCO DE BANCO DE

IMPORTADOR EXPORTADOR
 7

Cada una de las partes debe tener siempre un banco que los asesore tanto como para

enviar la carta como para recibirla y verificar que todo esté en orden.

 Ventajas que ofrece al vendedor.

o El pago se hace contra la documentación que representa la carga.

o Es una forma de pago bastante segura y efectiva para ambas partes.

o Le otorga un estatus y reconocimiento internacional.

o Garantiza la seguridad de su pago siempre que cumpla con las condiciones

estipuladas.

 Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la

carta de crédito como medio de pago.

o Documentación requerida.

o Cantidad total de la carga.

o Puerto de origen y el destino.

o Diferentes modos de transporte.

o Fecha limite en la que se puede salir la carga.

o Detalles de personas o figuras que recibirán notificaciones.

o Descripción y detalles del consignatario.

o Descripción de la carga, incluyendo datos técnicos

 8

o La naviera.

CONCLUCION

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su

nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan al

intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y crecen no

solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto las

empresas se enfrentan a muchos riesgos.

El riesgo es la posibilidad de pérdida o el grado de probabilidad de pérdida, también

se refiere al peligro, la contingencia de un daño o la probabilidad de que una situación

tengo un resultado indeseable

 9

BIOGRAFIA

 https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ve

ntas/122702/Contenido/DocArtic/Colombia%20regimen%20cambiario.pdf

 https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ve

ntas/122702/Contenido/DocArtic/Material_La_oferta_exportable_de_bienes_y_s

ervicios.pdf