¿Qué es trade marketing?

Podemos definir el Trade Marketing como aquel conjunto de planes y estrategias que buscan hacer que un
punto de venta mejore su imagen de cara al consumidor, de forma que se vea más atractivo.

En sí, trade marketing consiste en promover el producto de una compañía frente a un minorista para mejorar su
oportunidad de que éste lo promueva mejor que sus competidores. Esto puede hacerse ofreciéndole beneficios
tangibles e intangibles a los minoristas. Los objetivos principales del trade marketing son impulsar y acelerar el
consumo y las ventas; mejorar la rotación del producto en el punto de venta; planificar y coordinar promociones;
desarrollar el merchandising y branding; y generar tráfico.

• Mejorar la rotación en el punto de venta, para así conseguir una mayor percepción del producto y, por
tanto, que exista la posibilidad de considerar la compra de ese producto.
• Impulsar las ventas y el consumo a través de la planificación y de la coordinación de promociones.
• Conseguir más tráfico –tanto en ecommerce como en puntos de venta– a través del desarrollo
de merchandising y branding de la marca.

Algunos de los ejemplos más destacados del trade marketing podrían ser hacer un cambio en el expositor de
un producto o servicio, cambiar el ítem de la zona en donde se está vendido, o hasta optimizar el mensaje
para adecuarlo mejor al canal o a la persona que está pensando en comprarlo.

La promoción 2×1 que ves en las tiendas de ropa es una acción de trade marketing. Esta técnica no solo te
ayudará a potenciar tu marca, sino también a fidelizar y afianzar tu cartera de clientes