EL TRADE MARKETING

Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que busca aumentar la demanda
al nivel del distribuidor o minorista, es decir, a niveles que no son el del consumidor.

Conjunto de planes de acción y estrategias para transformar el punto de venta haciéndolo más
atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de compra.

Pasos del trade marketing

El trade marketing tiene diferentes pasos o puntos importantes a tomar en cuenta, entre
otros:

 Surtido
 Precio
 Promoción
 Visibilidad
 Servicios

Todos estos son puntos que se deben estudiar y tomar en cuenta en un buen plan de
marketing y específicamente cuando se está pensando en el trade marketing.

Sectores objetivo del trade marketing

 Distribuidores/mayoristas: socios en el canal de comercio que actúan como medio

para asegurar la entrega de inventario, disponibilidad del consumidor en todas el
territorio donde se esté vendiendo. El rol de estas entidades es crítica para ayudar a
que el producto sea ampliamente distribuido para el consumidor final.

 Puntos físicos de venta: Los puntos físicos de ventas son, básicamente, los minoristas.
Un minorista es uno de los objetivos en el trade marketing. Parte de un plan de trade
marketing debe ser enfocarse en los clientes y compradores.
LAS METAS DEL TRADE MARKETING

➢Mejorar la rotación en el punto de venta.

➢Impulsar y acelerar el consumo y las ventas mediante la planificación y coordinación

de promociones.

➢Desarrollar el merchandising y el branding.

➢Generar mayor tráfico en los puntos de venta.

ELEMENTOS DEL TRADE MARKETING

• Emisor y receptor

La sociedad de la información ha producido un nuevo tipo de consumidor, que

es el receptor de los mensajes que emite el proveedor, los cuales no son
únicamente aquellos enviados a través de la publicidad y las redes sociales.

• El mensaje

La forma en que se acomodan los productos, la publicidad en el punto de

venta, los colores empleados, etc son una serie de elementos que configuran
un mensaje dirigido al consumidor, con el objetivo de atraerlo para concretar
la venta del propio producto y no el de la competencia.

ELEMENTOS DEL TRADE MARKETING

• Canal de distribución

Los integrantes de un canal de distribución deben trabajar juntos y en forma

coordinada, manteniendo relaciones de confianza. Esta cooperación debe
darse en la forma más amplia posible, y no solamente cuando se trata de
promociones.

• Canal de ventas

Aquí también debe haber colaboración entre el proveedor como y el

distribuidor, quienes además deben hacer inversiones en los puntos de venta
para comunicar a los consumidores acerca de las ventajas de sus acuerdos
TRADE MARKETING FUNCIONES:

• Promoción del producto o servicio en el establecimiento:

Es el encargado de diseñar el plan de acción en el punto de venta, desde la

duración de la promoción, objetivos de la promoción y recursos económicos,
materiales y humanos.

• Conocer las tendencias y necesidades de los clientes finales:

Debe conocer cómo es el Punto de venta y los clientes que tienen para diseñar
una estrategia creativa, capaz de sorprender y mejorar la experiencia del
consumidor final.

• Fomentar la agilidad y flexibilidad entre las tres partes del proceso de compra:

Es detectar las oportunidades entre las tres fases de la compra para ajustar la
oferta, para optimizar los gastos y mejorar los beneficios.

• Mejorar la opinión de los usuarios hacia la marca:

Va enfocada a mejorar el rendimiento de la marca en un medio-largo plazo.

Para ello, el Trade Marketing Manager debe ser capaz de medir el rendimiento
de su campaña y aplicar en futuras si los resultados han sido positivos.