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• Integrantes:

Gómez Mejía Ruth


Chipana, kevin Profesora:
Flor Rojas Mallma Fanny Chalco Bravo
• El trade marketing se define como un conjunto de
acciones y estrategias que tienen el fin de
transformar los puntos de venta, para que sean más
atrayentes para los consumidores, y lograr así
mejorar su experiencia de compra. De esta forma,
este tipo de marketing se aplica habitualmente a los
canales de distribución, con un enfoque centrado
en mejorar la venta de los productos desde el
propio establecimiento.

• Se centran en la optimización e innovación en los


canales de distribución, para buscar la mejora de los
espacios en los que se encuentran sus productos,
con el fin de atraer y mejorar la experiencia de
compra de los consumidores.
Objetivos del trade marketing
• Mejorar la rotación en el punto de venta
• Acelerar e impulsar el consumo y la venta a
través de la coordinación y planificación de
promociones
• El desarrollo del merchandising y el branding
• Generar un mayor tráfico en el punto de venta
• Buscar nuevos canales de comercialización
• Fidelizar a los consumidores
• Una mejor colaboración en las actividades de
logística
• El punto clave del trade marketing que lo diferencia de otras acciones, es
que se realiza de forma conjunta entre proveedores, fabricantes y
distribuidores. Con el objetivo de satisfacer a todos los que están
implicados en el proceso de compra, hay acciones que se pueden llevar a
cabo, como trabajar los canales de distribuidor y consumidor poniendo el
foco en precios asequibles, por ejemplo.

• También es conveniente una mejor comunicación entre todos los canales,


para que cualquier tipo de problema que surja entre distribuidor y
productor, o comprador y distribuidor, llegue al departamento adecuado
para solucionarlo.
• Distribuidores/mayoristas: asociados en el canal de
comercio que actúan como medio para asegurar la
entrega de inventario, disponibilidad del consumidor en
todas y cada una el territorio donde se esté vendiendo.
El rol de estas entidades es crítica para ayudar a que el
producto sea ampliamente distribuido para el
consumidor final.
• Puntos físicos de venta: Los puntos físicos de ventas
son, esencialmente, los minoristas. Un minorista es uno
de los objetivos en el trade marketing. Una parte de un
plan de trade marketing debe ser enfocarse en los
clientes del servicio y compradores.
• Como conclusión, la meta final del trade marketing es
que tu producto esté representado en el anaquel, en una
situación privilegiada, con suficiente inventario en el
punto físico de venta. Todo esto con el propósito de que
el consumidor encuentre el producto que requiere, de
forma oportuna.
CANAL DE CANAL DE
EMISOR MENSAJE
DISTRIBUCION VENTAS
• No solo en los puntos de venta
físicos es posible llevar a cabo una
estrategia de trade marketing, ya
que, ahora, también es posible
desarrollarla en las tiendas online.
• De este modo, podemos personalizar
espacios en un sitio e-commerce
para cada producto o marca, y
ofrecerlos de forma personalizada a
los clientes.
FUNCIONES DEL TRADE DE MARKETING

• MEJORAR LA COLABORACION Y EL TRABAJO A


MEDIO O LARGO PLAZO CON EL CLIENTE
• LOGRAR UNA ALINEACION DE OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS ENTRE EN FABRICANTE Y EL
CLIENTE
• ELABORAR PLANES DE ACCION DE ACUERDO A
LA SATISFACCION DE CLIENTE
• SATISFACER AL CONSUMIDOR MEDIANTE EL
TRABAJO CONJUNTO CON EL DISTRIBUIDOR
CONCLUSIONES

• El trade de marketing permite optimizar las posición de las empresas en los


puntos de ventas, para mejorar su oportunidad de que este lo promueva mejor
que sus competidores.
• El objetivo del trade de marketing es que el producto se encuentre en una
posición adecuada en el punto físico de venta con el fin de que el consumidor
encuentre el producto que requiere
video
https://www.youtube.com/watch?v=K0Ky
NND0DGg