TRADE MARKETING

Escuen Monjaras Edgar Geovany

Grupo- 2753

Dirección de ventas y plan de marketing

Mtro. Jorge Hernández Montiel

 ¿QUÉ ES EL TRADE MARKETING?

Es el conjunto de planes de acción y

estrategias para transformar el punto de
venta, haciéndolo más atrayente para los
consumidores con el fin de mejorar su
experiencia de compra.

Pero, sobre todo, consiste en incrementar

la demanda del producto.
Este conjunto de tácticas y estrategias se
lleva a cabo en las acciones de venta y
promociones, como el tipo de ofertas 2x1
que acostumbramos a ver en los canales de
venta para vender más.
El objetivo principal del Trade marketing es trabajar
los canales de distribución, aunque también los
vendedores y mayoristas deben ser consecuentes con
ello.

Lo importante es desarrollar las mejoras tácticas y

estrategias para darle una mejor salida comercial de
los productos.
 ¿CUÁLES SON LOS ELEMENTOS DEL TRADE
MARKETING?
EMISOR Y RECEPTOR
El trade marketing responde al cambio de
mentalidad, así como a las nuevas tendencias
y requerimientos del mercado.
La sociedad de la información ha producido
un nuevo tipo de consumidor, que es el
receptor de los mensajes que emite el
proveedor, los cuales no son únicamente
aquellos enviados a través de la publicidad y
las redes sociales.
Los mensajes enviados a través del punto de
venta son decisivos, habida cuenta que es en
el punto de venta donde la mayoría de
consumidores toma su decisión de compra.
EL MENSAJE
La forma en que se acomodan los productos,
la publicidad en el punto de venta, los colores
empleados, etc.
Son una serie de elementos que configuran un
mensaje dirigido al consumidor, con el
objetivo de atraerlo para concretar la venta
del propio producto y no el de la
competencia.
Hay que trabajar siempre en que ese mensaje
sea coherente en sí mismo y coherente con los
demás recursos del marketing.
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN
El enfoque central del trade marketing
es cooperar para optimizar resultados.
Los integrantes de un canal de
distribución deben trabajar juntos y en
forma coordinada, manteniendo
relaciones de confianza.
Esta cooperación debe darse en la forma
más amplia posible, y no solamente
cuando se trata de promociones.
CANAL DE VENTAS
Aquí también debe haber
colaboración entre el
proveedor como y el
distribuidor, quienes además
deben hacer inversiones en
los puntos de venta para
comunicar a los
consumidores acerca de las
ventajas de sus acuerdos.
 ¿PARA QUÉ SIRVE EL TRADE MARKETING?

Principalmente sirve para posicionar

estratégicamente la mercancía en los
puntos de venta.
FUENTES DE CONSULTA
https://
www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que
-es-el-trade-marketing

https://
www.esan.edu.pe/conexion-esan/el-trade-marketing-y-
sus-cinco-elementos

https://rockcontent.com/es/blog/que-es-trade-marketing
/#:~:text=Trade%20Marketing%20es%20una%20estrat
egia,generar%20el%20deseo%20de%20comprar
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