ACCIONES DEL TRADE MARKETING

El trade marketing dirige sus esfuerzos tanto a distribuidores, mayoristas como minoristas,
teniendo como finalidad incentivar el consumo y las ventas de los productos en los
establecimientos.

Asimismo, para lograr que tu producto esté en una posición privilegiada y con el inventario
suficiente en el punto de venta debes enfocarte en realizar acciones de trade marketing.
Siendo estas las siguientes:

1. Utiliza el merchandising como herramienta del trade marketing

El desarrollo de prácticas de merchandising se constituye como una herramienta clave del

trade marketing. Consiste en desarrollar un conjunto de acciones en el punto de venta con el
objetivo de aumentar las ventas y mejorar la experiencia del cliente, además de hacer que haya
mayor tráfico y de que la rotación de los productos mejore.

La forma de exhibir los productos en el punto de venta, colocándolos en lugares estratégico

como aquellos artículos que encuentras al lado de las cajas para fomentar las compras por
impulso. También el utilizar flyers, tarjetas o exhibidores que hagan distintiva tu marca o el
realizar demostraciones de electrodomésticos o degustaciones de productos alimenticios son
todo prácticas de merchandasing y ayudarán a que tu marca resalte sobre la competencia.

2. Battever como acción de trade marketing

Es muy habitual ver en los comercios minoristas a la mayoría de los clientes con su teléfono
móvil. Por eso, la mejor forma de hacer que se queden más rato o animarlos a entrar es
ofreciendo un servicio de carga gratuita de móviles.

Algo así mejorará las ventas de los productos en las tiendas retail y como estas estaciones de
carga son totalmente personalizables con la imagen y logo de la marca o del establecimiento,
los consumidores finales además de quedar más satisfechos generarán un mayor recuerdo de
marca.

3. Construir una buena imagen de marca

El trade marketing consigue impulsar el consumo a través del branding, ya que lo principal es
hacer más atractiva tu marca, posicionarte y ganar la preferencia de los minoristas y
consumidores. Y para lograrlo necesitas construir una buena imagen de marca a través de una
estrategia de branding.

Crea contenido de valor que genere emociones en tus clientes a través del storytelling que
consiste en que el mensaje de marca que pretendas transmitir lo hagas a través de historias
que pueden ser de distinto tipo de naturaleza. Estarás innovando en la forma de llegar a tus
clientes y crearás en ellos emociones.

4. Tus trabajadores tienen que estar preparados y motivados

Tu equipo de promotores de ventas debe estar capacitado, seguro de lo que venden y

comprometido. La clave es que lleves a cabo un desarrollo constante de tus profesionales
incentivando formaciones y capacitaciones para que logren el buen desempeño de sus
funciones.

5. Mejora el packaging y logística

Ten en cuenta que la buena presencia de tus productos es la primera impresión que van a
tener de estos y repercutirá directamente en tu marca, dándole valor y generando mayor
demanda.

No olvidar ser riguroso con los tiempos de entrega de tus productos, ya que tus clientes van a
tener muy en cuenta que lleguen al lugar y fecha fijados, sobre todo tiene gran importancia en
el comercio online.

6. Lograr una comunicación fluida

Es posible que hayas tenido problemas de comunicación, es por eso que deberías implementar
un sistema de comunicación fluido y eficaz entre los distintos integrantes de tu cadena de
suministro. Y así, conseguirás que cualquier problema que surja en producción, distribución o
comprador sea solucionado por el departamento correspondiente.

7. Aliarse con otras marcas

Inicia una estrategia colaborativa de tu marca con otras, colaborando entre sí para así
promocionar vuestros productos con el objetivo de impulsar su valor y en definitiva su
rentabilidad. Si decides colaborar con otra marca, te recomiendo que sea de productos
complementarios al tuyo, no sustitutivos.