UVM Campus Villahermosa

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 ÍNDICE

Introducción ……………………………………………… 2
Desarrollo …………………………………………………. 3
Conclusión ………………………………………………… 8

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• INTRODUCCIÓN

A continuación, haremos un breve resumen acerca de la mezcla de

promoción, en el cual, aprenderemos acerca de los beneficios de
conocer este enfoque para nuestros negocios, si bien conocemos muy
por encima lo que es la promoción, concordamos con que, mientras más
sepamos al respecto, lograremos Incrementar nuestro margen de
crecimiento con respecto al posicionamiento, ahora bien, ¿De que se
trata esta mezcla? ¿Quienes deberían enfocarse más en esto?, ¿Qué
tanto alcance obtendremos si llevamos a cabo estas estrategias
Para aclarar nuestras dudas y profundizar nuestros conocimientos,
realicemos una breve indagación para conocer los pasos que nos llevará
a lograr una exitosa mezcla de promoción

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 MEZCLA DE PROMOCIÓN

Para iniciar este tema y lograr profundizar,

comencemos desde, ¿Qué es la mezcla de
promoción?; una definición técnica, nos dice que es
una combinación de herramientas que se usa en
una empresa para lograr alcanzar objetivos
publicitarios y de mercadotecnia, en esta, utilizamos
los medios mejora considerados para logrará
alcanzar nuestros objetivos dentro del mercado
entero.
La mezcla de promoción consta de diversos
enfoques del marketing que los expertos desarrollan
para mejorar los esfuerzos y resultados y alcanzar
los objetivos del mercado meta; para ligará el
desarrollo de una mezcla de promoción requerimos
de habilidades expertas en la mercadotecnia, ya que
se debe saber identificar el público, conocer el
presupuesto y los canales de distribución que se
usarán para dar a conocer los resultados. Es una
forma de informar y persuadir a un público objetivo
sobre un producto o servicio.
Cada uno de los componentes de la mezcla de la
promoción tiene sus propias características las
cuales se complementan las unas con las otras, lo
que genera en las organizaciones innumerables
formas de combinarlas para obtener mejores
resultados en la comunicación de marca.

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Dentro de esta mezcla, utilizamos diversas
herramientas del área administrativa en si, por
ejemplo, está el marketing digital y el marketing
directo, relaciones públicas ventas directas,
promoción de ventas y merchandising.
• PUBLICIDAD EN LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
Se refiere al uso de medios de comunicación con
espacio pagos para entregar mensajes con fines
comerciales y de posicionamiento favorable para
na marca, sus productos y sus servicios. Puede
ser desarrollada en medios masivos (ATL) o en
medios no convencionales (BTL) Se refiere a
cualquier forma pagada de presentación y
promoción no personales de ideas, bienes o
servicios, por un patrocinador identificado.

• MERCHANDISING EN LA MEZCLA DE
PROMOCIÓN
El merchandising se refiere al conjunto de
estrategias y tácticas enfocadas en promover y
aumentar la probabilidad de que se realice una
compra dentro del punto de venta.

• PROMOCIÓN DE VENTAS EN LA MEZCLA DE

PROMOCIÓN
La promoción de ventas se trata de actividades
concretas para aumentar la atención del

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 consumidor en la toma de decisiones comerciales
traducidas en compras y ventas.
• RELACIONES PÚBLICAS EN LA MEZCLA DE
PROMOCIÓN
Establecimiento de buenas relaciones con los
diversos públicos de una compañía mediante la
obtención de publicidad favorable, la creación de
una buena imagen corporativa y el manejo o
bloqueo de rumores, relatos o sucesos
desfavorables. Las herramientas más usadas son
boletines de prensa, patrocinios, eventos
especiales y páginas web.

• MARKETING DIRECTO
Conexiones directas con consumidores
individuales seleccionados cuidadosamente, para
obtener una respuesta inmediata y cultivar
relaciones duraderas con el cliente. Este se
realiza con catálogos, marketing telefónico,
kioscos, internet, marketing móvil.

• MARKETING DIGITAL
El marketing digital utiliza los medios digitales o el
Internet para que la empresa establezca contacto
con el público objetivo. Por esa razón, también es
conocido como marketing electrónico o marketing
online. Puede usar medios como el email, uso de

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 motores de búsqueda, redes sociales, publicidad
programática y el marketing de influencers.
Otros factores son las personas, el producto, el lugar
y el precio.

¿Por qué es tan importante saber llevar la mezcla

de promoción?

✓ Mejora la efectividad de las campañas

promocionales.
La promoción es una parte crucial de cualquier
negocio, por lo que las empresas desarrollan una
combinación de promociones, poniendo todos los
esfuerzos para hacer promociones en el lugar correcto,
en el momento correcto y para la audiencia correcta
✓ Ayuda a segmentar la audiencia.
Para desarrollar una atractiva combinación de
promociones, una empresa necesita identificar su
público objetivo. Los suscriptores potenciales pueden
incluir varios grupos de personas que tienen algo en
común, por ejemplo, edad, género, preferencias, etc., y
todos requieren un enfoque individual.
✓ Mejora la comunicación con los clientes.
Las empresas desarrollan una combinación de
promociones tratando de hablar el idioma de sus

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consumidores. Si se prepara correctamente, ayuda a
generar confianza entre la marca y sus clientes.

✓ Destacas entre la multitud.

Las personas son bombardeadas con todo tipo de
publicidad a cada paso. Con una combinación de
promociones, es posible destacar entre la multitud sin
crear caos en la cabeza de tus clientes. Las empresas
exitosas hacen que la calidad prevalezca sobre la
cantidad, promocionando su producto o servicio en el
lugar y momento adecuados.

Con la creciente fragmentación de las opciones

tradicionales de medios, las empresas están utilizando
otros métodos para enviar sus anuncios a los
consumidores, como sitios web, correo electrónico y
tecnología interactiva en video en kioscos ubicados en
las tiendas departamentales y los supermercados

Sin embargo, conforme Internet se convierte en un

componente más esencial de la promoción y mezcla
de marketing de gran número de empresas, los
consumidores y legisladores están cada vez más
preocupados acerca de las posibles violaciones de la
privacidad de los consumidores (Lamb, 2011).

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Este elemento forma parte de los 4 pilares del
marketing, junto a producto, plaza y precio. Y en efecto
está estrechamente involucrado en el éxito de toda
idea de negocios. su combinación promocional
seleccionada debe ser:
✓ Cautivador
✓ Educar
✓ Persuasivo
Los elementos de la combinación de promociones que
elija deben ser los más apropiados al desarrollar su
estrategia de combinación de promociones.
Como ejemplo de la mezcla promocional, tenemos
publicaciones en los periódicos y revistas, así como
medios como la televisión y la radio, donaciones
benéficas, discursos, anuncios publicitarios y
seminarios, son todos buenos ejemplos. Otro tipo de
publicidad es el boca a boca, que ha evolucionado
desde la publicidad boca a boca a través de amigos y
familiares hasta el respaldo de las estrellas de las
redes sociales y los blogueros.
Para elegir nuestra estrategia de combinación
Perfecta, debemos tener en cuenta:
• Determinar a los clientes
Esto debería ser una prioridad en su estrategia de
combinación de promociones. Tienes que saber dónde

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conseguir tu segmento de mercado objetivo. Algún
comportamiento característico podría ayudar con esto.
• Determinar los objetivos
Esta es la razón por la que desea promocionar su
producto. Diferentes empresas tienen diferentes
objetivos para sus comerciales.
• Diseñar el mensaje
Al diseñar un mensaje, debe tener en cuenta tanto el
contenido como el formato. El contenido son las
palabras, las imágenes y el texto que se utilizan para
transmitir su mensaje a los clientes, mientras que el
formato es la forma en que transmite esa idea. Las
diferentes combinaciones de promoción se basan en
diferentes formatos para comunicar su mensaje de
manera efectiva.
• Hacer el presupuesto
Una vez que haya recopilado información sobre su
segmento de mercado, la utilizará como guía para
hacer su presupuesto. Además, tenga en cuenta los
fondos disponibles para usted.
• Seccionar la mezcla promocional
Después de diseñar su mensaje, debe seleccionar la
combinación de promoción que mejor se adapte a su
campaña de marketing. Por lo tanto, debe considerar
las diferentes combinaciones de promociones y saber
cuáles son las mejores para usted.

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Para concluir, podemos obeservar, que la mezcla de
promoción consta de puntos importantes de la
administración, así como de los aspectos externos
como los son los clientes y la zona a aprovechar, para
lograr el éxito de nuestra publicidad diseñada, es
necesario estudiar nuestro ambiente interno y externo.
Sin embargo, también aprendimos que para realizar
esta exhaustiva tarea es necesario contar con expertos
en el tema.

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• Bibliografía
• https://businessyield.com/es/marketing/promotion-
mix/
• https://www.marketeroslatam.com/que-es-la-
mezcla-promocion/
• https://consultasobremktdigital.com/marketing/que
-es-mezcla-promocional/
• https://sendpulse.com/latam/support/glossary/pro
motion-mix#Why_is_a_promotion_mix_important
• https://oscarauza.com/marketing/mezcla-de-
promocion/
• https://www.ceupe.com/blog/mezcla-
promocional.html
• https://sendpulse.com/latam/support/glossary/pro
motion-mix
•

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