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PROMOCION DE VENTAS

CONCEPTO  Y NATURALEZA
es una inversión que realiza una empresa para conseguir quesus
clientes potenciales salgan de su zona de confort y se familiaricen
con su producto. También contribuye a eliminar los excedentes de
inventario de una empresa
está determinada en gran medida por aspectos relacionados
con bienes, servicios, experiencias, acontecimientos, personas,
lugares, propiedades, organizaciones, información, ideas y
satisfacción.

IMPORTANCIA Y OBJETIVOS
Su objetivo es provocar un aumento en las ventas de determinado
producto o productos a corto plazo y, para ello, recurre a los incentivos.
Estos se presentan ocasionalmente, en un momento muy concreto y por
un tiempo definido.
Liquidación de stock, necesaria tanto si se pretende renovar mercancía,
por ejemplo, con nueva temporada o surtido más actual, o si se trata de
productos perecederos.

Introducir en el mercado nuevos productos y darlos a conocer.

Generar ingresos de una manera rápida.

Incrementar el número de ventas en épocas en las que el consumo

necesita incentivos.

Conseguir que el cliente se familiarice con la marca, diferenciándola del

resto.

Captar a aquellos clientes que dudan. Probablemente tengan sobrada

información de los productos entre los que dudan, que uno de ellos le
aporte algún tipo de ventaja o descuento será decisivo.

Motivar al personal del equipo de ventas. Aunque puede entenderse como

un objetivo secundario, no deja de ser importante por lo que supone para
cualquier empresa contar con un equipo más o menos motivado.

Si atendemos a la distribución, esos objetivos serían:

Mejorar la imagen de la marca.

Aumentar el número y el volumen de pedidos.

Facilitar una mayor fluidez en la renovación de almacenaje.

Provocar una mayor presencia en el punto de venta y más tráfico en el

negocio.

La importancia de la promoción de ventas. 

Las promociones de ventas dan un respiro a los vendedores, ya que les
quitan de encima un poco de peso e inducen a los clientes potenciales a
comprar el producto. De muchas maneras, ayudan a sus vendedores a
conseguir más leads y, en última instancia, más clientes.

Medios y Comunicación: Se trata de una forma de comunicación oral e

interactiva en la que además de transmitirse un mensaje de forma directa
y personal, se mantiene el control sobre su contenido. El contacto entre
comprador y vendedor permite establecer un diálogo frontal, y obtener
una respuesta inmediata, a la vez que simultánea.

RELACIONES PUBLICAS.

Las relaciones públicas incluye compartir información con el público

usando plataformas que no necesitan ser pagadas, como las redes
sociales o las notas de prensa en revistas y periódicos. Los profesionales
de las relaciones públicas juntan la información y la diseminan con la
esperanza de que la gente la comparta

son un órgano impulsor y estratégico para la proyección de la

imagen de la empresa y la comunicación con su público objetivo. La
pyme, como toda empresa, debe enfocarse desde sus inicios en cómo
desea que la sociedad la perciba.

Objetivo de las relaciones públicas

Construir la imagen pública de una empresa.
Darle difusión a un producto o servicio.
Generar confianza en una marca.
Fortalecer la imagen de una organización frente a una audiencia.
Comunicar los valores y la misión de un negocio.
Mejorar la relación con los medios de comunicación.

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ESTRATEGIA PROMOCIONAL Y SU
FUNCION EN LA MEZCLA MERCADOLÓGICA

LA MEZCLA PROMOCIONAL PERMITE ENTRAR A

UN MERCADOSATISFACTORIAMENTE, CUMPLIR
CABALMENTE CON LA DEMANDA DE LOS CONSUMIDORES,
OFRECER PRECIOS COMPETITIVOS Y ESTABLECER BUENAS
RELACIONES CON SUS CLIENTES, SUSCITANDO SU
FIDELIZACIÓN CON LA EMPRESA

Dentro de una promoción eficaz, es importante utilizar ciertas

herramientas que trabajen adecuadamente en conjunto para conseguir los
objetivos inicialmente planteados.
Es allí donde la mezcla promocional que, con sus elementos
comunicativos , asiste para diseñar y llevar a cabo una estrategia capaz
de generar buenos resultados.

Elementos de una mezcla promocional

Publicidad: Es una técnica de marketing tradicional cuyos objetivos son
la divulgación de un producto o servicio para incentivar su compra, enviar
un mensaje positivo para reforzar la imagen de una marca y aumentar la
presencia de una organización en el mercado.
Promoción de ventas: Es una estrategia de marketing que consiste en la
adición de atractivos a un producto o servicio para promover su compra a
corto plazo.
Venta personal: Es un proceso de venta donde el vendedor mantiene
una comunicación oral y directa con el comprador.
Relaciones públicas: Es un conjunto de operaciones estratégicas para
desarrollar buenas relaciones con diversos públicos con relación a una
empresa.
Mercadotecnia directa: Es la utilización de diversos medios de
comunicación, como el celular o el correo electrónico, para comunicarse
directamente con un cliente, cultivar relaciones, y obtener respuestas que
puedan ser medibles.
Publicidad blanca: Es un tipo de publicidad que se caracteriza por
aparecer en medios de comunicación masivos sin haber pagado ni
contratado ningún servicio, pero beneficiarse igualmente de ella.
Merchandising: Es el conjunto de estrategias que se utilizan en los
puntos de ventas de un comercio físico para estimular la compra de los
clientes.
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Características de la mezcla de promoción
Consiste en la utilización combinada y estratégica de técnicas de
comunicación y marketing para lograr determinados objetivos.
Es una forma de informar y persuadir a un público objetivo sobre un
producto o servicio.
La mezcla de promoción constituye uno de los elementos principales de
la mezcla de mercadotecnia.
Dicha mezcla está conformada por cinco elementos, pero pueden
añadirse más, como es el caso de la publicidad blanca y el merchandising .

Objetivos de una mezcla promocional

 Informar sobre un producto o servicio:Consiste en dar a conocer cierto
producto a un público objetivo.
 Diferenciación de producto: Es una estrategia que tiene como objetivo
dotar a un producto de ciertas cualidades que lo hacen único y
destacable entre sus competidores.
 Posicionamiento de marca: Son las operaciones estratégicas que se
utilizan para afianzar y fortalecer la imagen de una marca en la mente
de sus clientes.
 Segmentación de mercado: Es la división del mercado en segmentos
más pequeños para tener grupos de consumidores más concretos y
ofrecer productos que sean más relevantes para ellos.

Importancia de llevar a cabo una

buena mezcla de promoción
La mezcla promocional permite entrar a un mercado satisfactoriamente,
cumplir cabalmente con la demanda de los consumidores, ofrecer precios
competitivos y establecer buenas relaciones con sus clientes, suscitando
su fidelización con la empresa.
Estos factores hacen que el volumen de ventas de la empresa aumente,
que su imagen corporativa sea más atractiva y que, por ende, su
distinción en el mercado sea realmente notable.