PINALACT S.

A
PLAN DE NEGOCIOS El Salvador, San Salvador

Febrero 2023

Grupo G

Andrés Madriz Cinthya Saenz Gerald Valverde

Sara Castro
Javier García Rafael Samudio
Table of Contents

La Organización 3

Oportunidades del negocio 4

Objetivos de la empresa 4

Estructura de mercado 5

Precios de la competencia 5

Balance de la Situación 6

Estado de Resultados 6

Marketing Plan 8
 La Organización

La estructura organizacional de PINALACT S.A se define bajo el modelo

jerárquico. Liderado por el gerente, jefes y operarios.

Visión Misión

Ser reconocida como una

Brindar productos lácteos
de calidad accesibles,
fomentando la cultura
nutricional de El Salvador
bajo un entorno amigable
con el medio ambiente.
empresa de lácteos con
altos índices de calidad y
comprometida con el
medio ambiente.

Producto

Los productos lácteos son

una de las principales
fuentes de calcio, vitamina
D y lactosa que favorece a
una correcta dieta de alto
valor nutritivo.

PINALACT S.A. | Page 3

Oportunidades del negocio

Objetivos de la empresa

PINALACT S.A. | Page 4

 Estructura de Mercado
Se toma como base estudios de mercado previamente desarrollados
para empresas de productos lácteos de El Salvador. Se divide en:
Agentes económicos. Vendedores y Compradores (incluyen tiendas)
Poder específico. Volumen mensual de venta es de 3000 litros.
Producto. Litro de leche entera, caja de cartón con serigrafía incluida.
Barreras de entrada y salida. Permisos del Ministerio de Salud de El Salvador y cadena de
suministros (leche, cartón, equipo, agentes biológicos, etc.).

Precios de la Competencia
Realizando una comparación de productos, según la investigación de
mercado estas son las presentaciones de leche entera más
consumidas por la población.
La diferencia de precios entre una y otra compañía es mínima, llegamos a la conclusión que
la preferencia de precio no es significativa y no constituye la razón para preferir los
productos de una u otra marca.

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 Balance de la situación

Estado de Resultados

Recomendaciones
El costo de producir 2,910 litros de leche empacada en cajas de cartón al día equivale a
$0.96 por unidad de caja en presentación de 1 litro
La empresa debe garantizar la venta mínima de 65 cajas de litro por día para mantener su
punto de equilibrio en costos de producción
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