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NEGOCIACIÓN Y PLANTEAR
ARGUMENTOS GANADORES
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Mantén la calma y la Conoce tus Cierra el acuerdo y
compostura limitaciones firma el trato
INTRODUCCIÓN
Vencer en una negociación no
necesariamente significa
conseguir todo lo que se quiere y
dejar al otro lado en una posición
de debilidad. Una negociación
exitosa se basa en el logro de un
acuerdo mutuamente beneficioso.
1 PREPÁRATE
ADECUADAMENTE:
Antes de entrar en una negociación, es
importante conocer bien los detalles de lo
que se está negociando, los intereses y
necesidades de ambas partes y las posibles
alternativas a la negociación. Una buena
preparación te permitirá tener una mejor
comprensión de lo que se puede lograr.
2 ESTABLECE OBJETIVOS
Y PRIORIDADES
Identifica tus objetivos y establece
tus prioridades. Debes tener una
idea clara de lo que quieres lograr
en la negociación y qué es lo más
importante para ti. También debes
estar dispuesto a hacer concesiones
para llegar a un acuerdo.
3
ESCUCHA ACTIVAMENTE
TÍTULO SECUNDARIO
7 CIERRA EL TRATO
MUCHAS
GRACIAS
CARLOS ENRIQUE GABALDÓN VIVAS