Cultivo Mora - Andrés Acosta

Seminario Especializado en Gestión de Proyectos Sostenibles
Paso 2 Desarrollo Actividad Unidad 1
Presentado por:
Andrés Leonardo Acosta Camacho
Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios –
Especialización en Gestión de Proyectos
2021
1
ón de Proyectos Sostenibles
vidad Unidad 1
por:
osta Camacho
a y a Distancia – UNAD
es, Económicas y de Negocios – ECAEN
tión de Proyectos
Tabla de Contenido
Introducción
Objetivos
Caracterización territorial, del predio, de la organización y del proyecto
Estudio de Mercado y Plan de Negocios - Tipo
Matriz ZOPP
Proforma - Ficha del proyecto
Matriz de Marco Lógico
Árbol de Problemas
Árbol de Objetivos
Estructura Descomposición Trabajo - EDT
Cronograma de Actividades
Presupuesto por Fases
Análisis de Competencias Líder de Proyecto
Conclusiones
Referencias Bibliográficas
2
ontenido
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
16
17
18
Introducción
El siguiente trabajo ilustra la aplicación de las dieferentes metodologías para el planteamiento de un

proyecto, en este caso para un proyecto de corte agrícola, de manera que permita hacer una acercamien
práctico a la formulación de proyectos bajo la óptica de Green Project Management.
En el desarrollo del trabajo se establece la caracterización territorial, el estudio de mercadeo y plan de

negocios, matriz de marco lógico, cronograma, presupuesto, herramienta ZOPP y demás formatos
específicos para este tipo de proyectos.
El trabajo cobra importancia ya que toma una situación real del contexto zonal, de manera que permite
poner en practica los conocimientos que aplican en el GPM, construyendo conocimiento de manera
vivencial en la gestión de proyectos.
3
a el planteamiento de un
ermita hacer una acercamiento
gement.
dio de mercadeo y plan de

OPP y demás formatos
nal, de manera que permite

conocimiento de manera
Objetivos
Objetivo General
Identificar, proponer y documentar un proyecto aplicable a los objetivos y metas de sostenibilidad que contribuya al desarro
de condiciones de vida de la comunidad
Objetivos Específicos
Conocer y aplicar las metodologías disponibles para formular un proyecto bajo la óptica de Green Project Management.
Establecer la matriz de marco lógico, árbol de problemas y objetivos para el proyecto propuesto..
Identificar las variables, requerimientos e información necesaria para documentar y plantear un proyecto bajo el marco de G
4
que contribuya al desarrollo y mejora
Project Management.
oyecto bajo el marco de GPM.

Caracterización territorial, del predio, de la organización
proyecto
Código: F-EFP-003 Versión: 4
1. NOMBRE DEL PROYECTO

SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUEST
1.1 OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO
El objetivo del proyecto es aumentar la productividad, calidad y sostenibilidad del cultivo de mora, favoreciendo la generación de empleo
Asomoreros. Se plantea renovar las 34 hectareas de cultivo, capacitar a los productores en buenas prácticas agrícolas, promover el man
mejorar la sensabilidad y responsabilidad ambiental de los productores.
2. INFORMACION GENERAL DE LA ZONA DONDE SE IMPLEMENTARÁ EL PROYECTO

2. 1 Fuentes hídricas (Breve descripción de las fuentes hídricas con que cuenta(n) lo(s) predio(s) y/o la
2.2 Información Macroeconóm
región): Cundinamarca. Los municipios
Las 34 hectareas tienen afluencia de los ríos : Río Hato, Río de Oro y Río Lebrija.
2. 3 Geografía del municipio (Breve descripción Temperatura-°C; m.s.n.m.; distancia referencia; vías Bolívar y Charta,
2.4 Economía delrepresentando
Municipio
El
de Municiipio de Piedecuesta está a 18 kilometros de Bucaramanga, perteneciendo al área
comunicación): Municipio):
Entre las actividades económic
Metropolitana, con una temperatura promedio de 22 grados Celsius. Los cultivos de mora se dan el área
recientemente café.
rural, con una altura de 1020 metros sobre el nivel del mar.
3.INFORMACIÓN SOCIO-ORGANIZACIONAL
3.1 Nombre de la Organización 3.2 NIT de la Organización
Asomoreros 8040149610
3.3 Clase de Organización (Asociación, Cooperativa, JAC) 3.4 Ubicación (Vereda; Correg
Asociacion Municipio de Piedecuesta
3.5 Total Socios Organización 3.6 No. Socios (Total Mujeres,
200 asociados En total son son 45 mujeres y 1
3.7 Tipo de población (Afrocolombianos, Indígenas, campesinos, retornados, victimas, sustitución
3.8 No. Personas Impactadas
ilícitos, reinsertados medianos y/o grandes empresarios)
Campesinos , propios de la zona. 540 personas directamente y 90
3.9 Tiempo de experiencia (tiempo experiencia como organización en el sistema(s) productivo(s) 3.10 Relación jurídica con el p
Mas de 30 años de experiencia en el cultivo de mora de Castilla. Son poseedores de los predios
3.11 Servicios Públicos y valor de los mismos (Descripción de servicios públicos con los que cuenta
3.12 Censo (Ha sido censado y
y valor mensual de los mismos)
El servicio más caro es la energía electrica por un monto de 50.000 pesos. El agua es el de menos valor Registro del Censo Dane , ejec
3.13 Apoyo/Incentivos Ha recibido apoyo o incentivos del Estado para la producción agropecuaria (De 3.14 Crédito Tiene actualmente
qué tipo, qué institución, qué fecha) Otro/Cuál - Plazo, valor)
Si, por parte de la Alcaldía de Piedecuesta y Gobernación de Santander No
3.15 Caracterización de beneficiarios de la organización (anexo formato adjunto caracterización de
REALIZADO APARTE, ADJUN
la población)
4. INFORMACION TÉCNICA 4.2 Área Producción actual
Cultivo de Mora de Castilla

4.3 Sistema Productivo actual 4.4 Producción actual Unidad
Cultivo de Mora
4.6 Costos directos e indirect
4.5 Rendimiento actual (Kg/Ha, Ton/Ha, Unidad/area)
Área; cantidad animales, planta
9 Toneladas/hectárea
4.7 Infraestructura productiva existente: (Breve descripción)
Cuentan con equipos antiguos para el sistema de riego de los cultivos, la producción es carente de tecnificación especialmente en el tem
residuos sólidos y líquidos. Adicionalmente es necesario capacitar en el manejo adecuado del producto, para evitar daños en el fruto.
4.8 Condiciones Biofísicas óptimas para el desarrollo del proyecto

REQUERIMIENTOS EDAFOC
PARÁMETROS
PARA EL SISTEMA PROD
Temperatura promedio: 18 C
Altitud (m.s.n.m) 1400
Suelo de textura liviana, con bu
Suelos (Textura, estructura, pH, profundidad efectiva, etc.) retención de humedad, bien dre
Topografía (ondulada, pendientes, planas, etc.) en materia orgánica
Pendiente
Disponibilidad de recursos hídricos (acueducto, pozo profundo, aljibes, canales de riego, etc.) Alto riego
Precipitación anual ó régimen de lluvias 18%
4.9 Enfermedades, Plagas y su Control. (Mencionar brevemente las plagas y enfermedades más relevantes en la región)
Plagas y Enfermedades
Moho gris-ataca flores, hojas y fruto Se necesita el uso de fertilizant
Picudo de la mora- Larva que causa daños a las hojas y al fruto. Es necesario el uso de quimico
Esta es la plaga que ataca más
Mosca de la fruta
biocontroladores
4.10 Manejo de Cosecha: (Descripción del proceso de cosecha) *Si aplica
La primera cosecha se obtiene entre los 7 y los 9 meses después de establecido el cultivo, llegando a su plena producción a los 15 mese
presente un color rojo vino tinto brillante a ligeramente pálido. Para una buena cosecha se recomienda elaborar la labor después del sec
tiempo en la mano, depositar en recipientes de poco volumen, para evitar daños y maltrato del fruto.
4.11 Manejo de Post-Cosecha: (Descripción del proceso de post-cosecha) *Si aplica
De acuerdo a CorpoICA, se debe tener en cuenta posterior a realizar la cosecha clasificar en tres clases: calidad extra, fruta con una long
3,5 cm. Y por último, calidad segunda o corriente, cuya longitud no excede los 2,2 cm y el diámetro es menor a 1,5 cm. Es importante ten
es realizar un proceso de prerefrigeración.
5. INFORMACIÓN COMERCIAL
5.1 Compradores actuales y alianzas comerciales 5.2 Ubicación Comprador (ub
CentroAbastos-Fruinsa Zona Metrop
5.3 Potencial Nuevos Compradores (Posibles o Nuevos) 5.4 Valor Agregado (Empaque
Aumentar volumen de ventas a Fruinsa. Incursionar en mercado del centro del pais, con empresas como
Pequeños equipos d
Alpina, Bimbo y Alquería.
5.5 Porcentaje de Ventas Mercado Local y Externo (%) 5.6 Valor ventas mensuales/ s
100% MERCADO LOCAL
5.7 Red de distribución 5.8 Costos flete interno
Venta directa al centro de acopio.
5.9 Costos flete externo 5.10 Precio empaque y embal
500.000 COP
5.11 Oferta (Volumen) 5.12 Demanda (Volumen)
334 toneladas mensuales
5.13 Principal Canal de Comercialización y distribución (Centro de Acopio, Plaza de Mercado,
5.14 Otros canales de comerc
Intermediario, Almacen de Cadena, Consumidor, otro.)
CentroAbastos-Fruinsa
5.15 Precio producto (Histórico) 5.16 Principales Competidore
$ 2.800 pesos por kilo Producto
6. INFORMACIÓN AMBIENTAL
6.1 Componente Ambiental y Sanitario (POT, CAR, normativa legal vigente, Min Ambiente, INVIMA, ICA, AUNAP)
Por el momento se estan haciendo la gestión para certificar el manejo de residuos sólidos y liquidos.
6.2 Uso Potencial del Suelo

Es necesario fortalecer el uso del suelo, a través de la optimización del uso por hectarea, triplicando la capacidad actual de cultivo.
6.3 Certificaciones a Obtener

Nombre Tiempo certificación
BPA
BPG
BPM
ORGANICA
RAINFOREST
OTRAS
7. INDICADORES DE LA ORGANIZACIÓN
7.1 Inversión: (Valor total del Proyecto) 7.2 Beneficiarios: (No. definitiv
700.000.000 COP
7.3 Valor Ventas Mensuales US$ o COP 7.4 Utilidades
340,000,000
7.6 Acceso a tierras - Cantida
7.5 Ampliación área productiva (No de Hectareas Nuevas a Intervenir)
terrenos.)
34 Hectáreas
7.7 Acceso crédito/valor/plazo/tasa: (Créditos adicionales para el desarrollo del Proyecto) 7.8 Generación de empleo dir
Por el momento no cuentan con crédito
7.9 Generación de empleo indirecto
250 empleos indirectos.
8. GEOREFERENCIACIÓN
Puntos del (los) predio (s) objeto de la cofinanciación
Nombre del beneficiario Departamento Municipio Vereda
La Nevera,La
Asomoreros Santander Piedecuesta Vega, Sevilla,
Miraflores
9. PROYECTO PESCA ARTESANAL ( Por favor diligencie esta informacion si aplica)

9.1 Zona de Pesca Principal 9.2 Zona de Pesca Segundari
9.3 Lugar de Desembarque 9.4 Faenas de Pesca

aDiurnas b. Nocturna
9.5 Tipo de Embarcación
a. Bote b. Lancha c. Canoa x d. Cayuco 9.6Vela
a. Metodo de Propulsión
b. Remo
e. Otro ¿Cuál?________________________ e. Motor interno
9.7 ¿Es Propia la Embarcación? 9.8 ¿ Esta registrada ante la D
a.Sí b. No a.Sí b.
9.9 Dimensiones
a. Eslora (m) _______ b. Manga (m) _______ c. Puntal (m) _______ d. Calado _______ e. Carga Útil
9.10 Posee Equipo de Navegación 9.11 Posee Equipo de Segur
¿Cuáles? NO ¿Cuáles? NO
9.12 Información Artes de Pesca
a. Atarraya X b. Red de enmalle c. Chinchorro d. Boliche e. Red de arrastre f. Línea de mano
9.13 Caracteristicas de las Artes de Pesca.
Ojo de
Arte de Pesca Cantidad Largo (m) Altura (m) Material
malla (m)
9.14 Información de Captura y Esfuerzo

Número de pescadores por embarcación: 2
Duración de
Faena: 7 horas: Duración del Lance: 10 MINUTOS
a. Peces
Si b. XNo X b. Camarón c. Piangua d. Calamar e. otros Cual? ________
a. Si b. No
Cuáles? ___________________________
9.15 Captura Desembarcada Por Faena
Zona de Pesca Arte de Pesca Especies Capturadas
10. PROYECTO DE ACUICULTURA DE RECURSOS LIMITADOS - AREL (Por favor diligencie esta información si aplica)
10.1 IDENTIFICACIÓN DEL CULTIVO
a. Semi intensivo _________
Área total del _____________
a. Estanques predio (has)____________________
b. Jaulas _____________ Área o Volumen de las jaulas (m
Área en espejo de agua (m2): ______________________________ Número total de jaulas: ______
No. total de estanques: ______________________________
Volumen promedio de jaulas (m
Área de
Tipo promedio por (Tierra,
estanques estanque (m2): ________________________
cemento, geomembrana, otros) Tipo de suelos
___________________________________________________ _________________________
10.2 DESCRIPCIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA)
Estanque Estanque
Largo (m) Ancho (m) Profundidad (m) Area Total Largo (m)
No No.
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
10.3 CALIDAD Y CANTIDAD DE AGUA
Distancia entre la fuente y el predio _________________________________________________

Alcalinidad
Fuente de Abastecimiento T (°C) Ph OD (ppm)
(mg/l)
Tipo de suelo _________CIENAGA DEL GUAJARO______________________________________

10.4 LÍNEA DE PRODUCCIÓN
B. Especies cultivadas: _______________________________________________________________________________________
a. Parámetros de Producción:
Parámetro Valor
Duración Ciclo
Área de Cultivo (m2)
Densidad Inicial (Animales /m2(m3))
Densidad Final (Animales /m2(m3))
Sobrevivencia (%)
Animales Sembrados por Ciclo (No.)
Animales Cosechados por Ciclo (No.)
Peso Inicial (g)
Peso Bruto Final (g)
ICA
Producción Bruta por Ciclo (kg)
Pérdida Por Víscera %
Producción Neta por Ciclo (kg)
Precio de venta ($)
b. Producción de Alevinos:
Parámetro Valor
Especie
No. Reproductores
Proporcion Sexual (Hembras; machos)
Densidad de Cultivo
Producción Mensual (Numero)
Sobrevivencia (%)
Talla de Comercialización (cm,g)
Precio de venta ($)
10.5 Manejo Ambiental
Describa__________________
Sí
Sí ________________ No ________________ % de recambio diario:
____________ No ___________
_______________________ Sí No
Describa ________________________________________________
___________________________________________________________________________________ _________________________
_________________________________________________________________________
11. 11.1
INVERSIÓN DEL PROYECTO _________________________
Destinación principal de la inversión (Siembra; ampliación; mejoramiento, adquisición,
adecuación, producción, comercialización, transformación, etc., mencionar en que sistema(s) 11.2 Transformación Product
Mejora del proceso de siembra para incrementar rendimiento de cosecha por hectárea , triplicando la
productivo(s)). Se obtiene un producto con una
capacidad
11.3 actual final del producto (nombre, Variedad, Cantidad(es), Peso, Presentación, Empaque
Presentación ambiente,
11.4 graciasProductivida
Incremento al adecuado
o Embalaje) etc. (Solo lo proyectado)
Se pretende obtener una produ
12. OBSERVACIONES
Descripción de la información relevante evidenciada que pueda poner en riesgo la ejecución del proyecto (técnica, financiera, productiva,
Es importante brindar soporte para solucionar novedades que se tiene en la zona correspodiente a vias terciarias y mitigación de efectos
necesarias para garantizar el bienestar de los cultivos y la seguridad de las familias, y de esta manera no colocar en riesgo las cosechas
Es importante brindar soporte para solucionar novedades que se tiene en la zona correspodiente a vias terciarias y mitigación de efectos
necesarias para garantizar el bienestar de los cultivos y la seguridad de las familias, y de esta manera no colocar en riesgo las cosechas
NOMBRE PROFESIONAL RESPONSABLE VISITA
FIRMA
o, de la organización y del
Página 1 de 6
FECHA DIA: MES: AÑO:
MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
ndo la generación de empleo en esta zona del departamento, de la mano de la cooperativa

s agrícolas, promover el manejo de residuos sólidos y líquidos del proceso productivo y
2 Información Macroeconómica de la Región (Municipio y Departamento):

undinamarca. Los municipios santanderanos con mayor producción, se tiene Piedecuesta,
olívar y Charta,
4 Economía delrepresentando el 19%
Municipio (Breve del área sembrada,
descripción el 22% del
de las actividades área cosechada
económicas del y el
unicipio):
ntre las actividades económicas del municipio está el cultivo de tabaco, mora y más
cientemente café.
2 NIT de la Organización
040149610
4 Ubicación (Vereda; Corregimiento; Municipio; Departamento)
unicipio de Piedecuesta
6 No. Socios (Total Mujeres, Hombres, Jóvenes Rurales, Adulto Mayor)
n total son son 45 mujeres y 155 hombres.
8 No. Personas Impactadas (Directos e Indirectos)
40 personas directamente y 900 indirectos.
10 Relación jurídica con el predio (propietario, poseedor, tenedor y ocupante)
on poseedores de los predios.
12 Censo (Ha sido censado y en qué fecha)
egistro del Censo Dane , ejecutado en 2018
14 Crédito Tiene actualmente crédito bancario (de qué tipo, Productivo, Vivienda, Consumo,
ro/Cuál - Plazo, valor)
o
EALIZADO APARTE, ADJUNTO
2 Área Producción actual (Área Ha, Mts, unidades)
34 Hectáreas de Cultivo.
4 Producción actual Unidad/Cantidad (Toneladas, unidades por ciclo productivo)
9 Toneladas por Hectárea.
6 Costos directos e indirectos actuales (Detalle de costos por actividad relacionados por
ea; cantidad animales, plantas; volúmenes de producción, etc.)
ción especialmente en el tema de manejo de nutrientes del suelo, fertilizantes y manejo de

a evitar daños en el fruto.
REQUERIMIENTOS EDAFOCLIMÁTICOS
CONDICIONES DE LA ZONA
PARA EL SISTEMA PRODUCTIVO
18 C 20 C
1400
uelo de textura liviana, con buena 1100
Suelo liviano, archilloso, con alta capacidad de
tención de humedad, bien drenado y rico
captación de humedad
n materia orgánica
Pendiente Pendiente y ondulada
Alto riego Tres ríos
18% 20%
vantes en la región)
Manejo y/o Control
e necesita el uso de fertilizantes que impida el crecimiento del moho.
s necesario el uso de quimicos especilizados, que afectan el crecimiento de la larva
sta es la plaga que ataca más fuerte a la mora. Se debe realizar control de la plaga con
ocontroladores
ena producción a los 15 meses de edad. El fruto está listo para ser cosechado cuando
orar la labor después del secado del rocío, halar la fruta por su base y no mantener mucho
alidad extra, fruta con una longitud mayor a 5 cm, calidad especial, una longitud entre 2,2 y
or a 1,5 cm. Es importante tener en cuenta que para aumentar el tiempo de vida útil del fruto
2 Ubicación Comprador (ubicados en la misma zona o son externos)

Zona Metropolitana de Bucaramanga- Norte de Santander
4 Valor Agregado (Empaques al vacio, procesos de precocido, congelación, registros, etc)
Pequeños equipos de congelamiento para mantener el fruto congelado.
6 Valor ventas mensuales/ semestrales /anuales
360.000.000 mensuales
8 Costos flete interno
300000 COP
10 Precio empaque y embalaje
N/A
12 Demanda (Volumen)
500 toneladas mensuales
14 Otros canales de comercialización y distribución
N/A
16 Principales Competidores
Productores del departamento de Cundinamarca
NAP)
acidad actual de cultivo.
Inversión
2 Beneficiarios: (No. definitivo de beneficiarios.)
900
4 Utilidades
125.000.000 COP Mensuales
6 Acceso a tierras - Cantidad y Valor (No. de hectareas intervenidas y valor de los
rrenos.)
2.500.000.000 COP
8 Generación de empleo directo
200 EMPLEOS
de la cofinanciación
Coordenadas Geográficas Origen WGS 84
Grados, Minutos, Segundos
Predio Area/ha (Ej: Latitud N 5º05'35,1" Longitud W 70º54'04,8")
Latitud Longitud
Grados Min. Seg. Grados Min. Seg.
6 59 15 73 2 59
Propio 34 Hectáreas
2 Zona de Pesca Segundaria.
4 Faenas de Pesca
Diurnas b. Nocturnas c. No. lances d. Duración
6Vela
Metodo de Propulsión
b. Remo c. Vela y remo d. Motor fuera de Borda
e. Motor interno f. Otro g. Cuál?________ HP motor__________
8 ¿ Esta registrada ante la Dimar?
Sí b. No No. Registro
_ e. Carga Útil
11 Posee Equipo de Seguridad
Cuáles? NO
a de mano
No. Anzuelos
Material No. de Paños
Líneas No. Cantidad
Días de faena al mes: 25

UTOS Cantidad de Lances: 50
e. otros Cual? _____________
¿Utiliza hielo? SI
Especies Capturadas Peso (Kg) Valor Kg ($)
sta información si aplica)
Semi intensivo _________ b. Intensivo _________ c. Superintensivo _________

ea o Volumen de las jaulas (m3): ______________________
úmero total de jaulas: _______________________________
olumen promedio de jaulas (m3): ______________________
po de suelos
__________________________________________________
Largo (m) Ancho (m) Alto (m) Volumen Total (m3)

Turbidez (cm
Dureza (mg/l) Cantidad
Secchi)
___________________
escriba_____________________________________________________
No
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
1.2 Transformación Productiva Valor Agregado (Detalle maquinaria, equipos y producto)
e obtiene un producto con una menor carga quimica y que afecta en menor medida el
mbiente,
1.4 graciasProductividad/Rendimiento
Incremento al adecuado manejo de suelos y disposición
proyectada condelaresidups líquidos
Inversión Kg/Ha;o ton/Ha,
sólidos.
c. (Solo lo proyectado)
e pretende obtener una produción de 30 Toneladas por hectárea.
écnica, financiera, productiva, organizacional y jurídica).
iarias y mitigación de efectos de inundaciones, esto como actividades complementarias

olocar en riesgo las cosechas
iarias y mitigación de efectos de inundaciones, esto como actividades complementarias
olocar en riesgo las cosechas
Estudio de Mercado y Plan de Negocios -
Tipo
Código: F-EFP-014 Versión: 3
ESTUDIO DE MERCADO TIPO

1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1 Nombre del Proyecto: SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA S
1.2 Ubicación geográfica: Departamento Santander Municipio(s): Piedecuesta Vereda(s):
1.3 Tipo de Proyecto: xProyecto Asociativo Proyecto Territorial Proyec
1.4 Línea productiva: x Agrícola Pecuaria Agroindustrial Forestal
1.5 Producto:Mora de Castilla (Rubus Glaucus) Presentación: Venta en fresco U

1.6 Nombre de la Organización: Asomoreros 1.7 NIT: 8040149610
1.9 Numero de Asociados: 200 1.10
1.13 Tipo de población beneficiara: Otoniel Sandoval
Nombre Representante Legal:
1.12 Número de beneficiarios: _______180

Indígenas Municipios priorizados Ca
familias_______
1.14 Valor total del Proyecto: 700.000.000 Afrodescendientes Mujeres1.15

cabeza de hogar
Valor ContrapartidaVíc
1.16 Valor Cofinanciación ADR: 1.17 Valor otra Cofinanci
1.18 Señale las entidades públicas y/o privadas que cofinancian el proyecto: Alcaldía de Piedecuesta-Gob
1.19 Requiere de acceder a crédito adicional para la ejecución del proyecto? Si No
1.20 ¿Qué gremios hacen parte del sector al cuál va a incursionar? Cultivadores de Mora -Productores de p
2. PRODUCTO
2.1 Identifique el volumen de producción del bien o servicio a comercializar en la zona de influencia de
Actualmente se comercializa, 9 toneladas de mora por hectárea cultivada, es decir un total de 306 toneladas men
toneladas por hectárea.
2.2 Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competirá su pr
Se hará que el producto se transporte y venda en contenedores adaptados para la conservación del frio, buen em
contaminación cruzada del producto.
2.3 Elaborar y Anexar la ficha técnica del producto a comercializar
Mora en fresco-Nombre comercial: mora de Castilla
2.4 Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a l
Producto con bajo nivel de maltrato en el transporte, condiciones de frio para alargar el tiempo de vida de la mo
medio ambiente y la salud humana (bajo uso de fertilizantes) y reuso de material orgánico para nutrición de suel
2.5 Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses
El tiempo de vida útil de la mora es corto, de 3 a 5 días , con buenas prácticas de refrigeración.
2.6 El producto puede verse afectado en términos de calidad por alguna circunstancia externa
x Calor x Insectos x Movimiento
x x x
x Humedad x Hongos Otro Cuál(es)___________________
2.7 Señale las actividades previas al empaque para el producto a comercializar
x Selección Limpieza Encerado
x Clasificación Desinfección Secado
2.8 Describa las condiciones de almacenamiento y/o embalaje que requiere el producto (si aplica)
El producto requiere ser almacenado y transportado en contenedores especiales para conservar temperatura.
2.9 ¿El proceso productivo genera algún subproducto?

___Si No-X
3. PLAZA
3.1 Especifique la zona, región, ciudad, localidad, u otro, en la cual se ofertará el producto.
En el mercado santandereano, el producto es ofertado en CentroAbastos. Adicionalmente en Norte de Santander
nivel industrial, el producto se ofertará a Fruinsa, quien hace la venta del producto a Postobón.
3.2 Identifique los principales competidores de la zona de influencia del proyecto
Competidor Volumen de producción/periodo

Productores de Cundinamarca 9700 toneladas por año
Productores de Caldas 7200 toneladas por año
Productores de Nariño 3200 toneladas por año
3.3 ¿Cuáles son los canales de comercialización identificados en la zona de influencia del proyecto?
Canal de venta a Mayoristas, que posteriormente hacen distribución minorista.
3.4 Señale los principales agentes comerciales presentes en la zona o área de influencia del proyecto
Almacenador municipal Acopiador rural x Gobierno
x Transformador industrial x Comercializador Restaurantes
Grandes superficies x Mayorista Hoteles
Agricultura por contrato Minorista Exportador
3.5 Identifique los principales compradores del producto de la zona de influencia del proyecto
Mercado
Lugar de destino
compra (local, Volumen de
Nombre Forma de pago
(finca, departamental compra
municipio, otro) nacional,
internacional)
CentroAbastos B/manga Santander 25 Ton Contado
Fruinsa Otro Nacional 55 Ton Crédito
3.6 Identifique las condiciones logísticas requeridas para comercializar el producto en la zona de influ
(Relacionar aspectos como: Disponibilidad de Transporte en la zona, Infraestructura Vial, Puertos, frecuencia de via
Se una pequeña flota de camiones de terceros dispuesta para realizar los movimientos semanales de mora. Act
el transporte, especialmente en epocas de lluvia. Se dispuso 5 vehiculos turbo con furgon refrigerado, para realiz
asegure mayor durabilidad del producto, control de la temperatura y mantener por mas tiempo el preenfriamient
3.7 Describa costos de transporte (si aplica)
Tipo de transporte Precio/carga Capacidad de carga

Vehiculos estaca 350.000 pesos 6 Ton
Vehiculo turbo Furgon Refrigerado 500.000 pesos 15 ton
3.8 ¿Se requiere algún tipo de permiso o certificación para la movilización del producto?
___Si NoX
4. PRECIO
4.1 ¿Describir el comportamiento histórico del precio del producto en Colombia?
El precio histórico de la mora en Colombia,no es constante, es decir, no presenta una estacionalidad sistemática en el comp
acuerdo a las condiciones de inversión y los flujos de producción de los cultivos de mora año a año. Como referencia se tien
correspondiente a 2.000 pesos por kilo.
4.2 Identificar el precio de venta actual del producto en la zona de influencia, y señalar la fuente de in
El precio actual es 1400 por libra de mora. La fuente de información es CentroAbastos.
4.3 Diligencie el comportamiento del precio unitario de venta del producto a comercializar en la zona
Enero Feb Mar Abril Mayo Jun Jul
Precio de
2400 2300 2450 2500 2700 2850 2600
venta
4.4 ¿Existe un precio diferencial del producto en la zona de influencia relacionado con la calidad del p
__X_SI
La mora vendida en el área metropolitana de Bucaramanga tiene un precio menor debido a la cercanía en distan
departamentos el costo es mayor, teniendo en cuenta costos de combustible y movilización. Para Fruinsa, el cost
preenfriamiento.
5. PROMOCIÓN
5.1 Señales las estrategias de promoción que realiza la competencia
No aplica
Medios masivos: T.V Redes sociales Radio x
Perifoneo Periódico Revista
Precio de lanzamiento x
5.2 Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia
Garantías Atención al cliente No aplica
Precio postventa Asistencia Técnica Otro Cuál(es) ___
5.3 ¿El producto tiene características que xlo potencien para exportación?
(si responde afirmativo contestar las preguntas 5.4 y 5.5 y 5.6)
___Si No_X_
5.4 ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
___Si NO_X
5.5 Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación:
No aplica
5.6 Identifique las condiciones legales, jurídicas y de calidad requeridas para exportar su producto
No aplica
PLAN DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETI

6. INDICAR LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO RELACIONADOS CON LA C
B. Disminuir las perdidas por daños en almacenamiento y transporte en un 15%.
C. Aumentar el % de venta a clientes industriales, de manera que se asegure la venta de la producción en su tot
De acuerdo a la línea productiva señalada en el numeral 1.4, responda las preguntas del nume
7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL
7.1 Número de Unidades 7.2 Producción anual estimada (en Ton, Kg, L, otro)
7.4 El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? x
Si No
7.5 Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Agrícolas? Si Nox
7.6 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditació
(orgánico, denominación de origen, GlobalGap, otro)
___Si No_X_
7.7 Porcentaje de calidad 1 y calidad 2 esperadas (si aplica): % calidad 1
8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS
8.1 Piscícola/Pesca 8.2 Porcinos (Engorde) 8.3 Avicultura (Ga
Especie: Especie:
Calidad
Producción anual esperada:
esperada
Producción anual esperada:
Duración del ciclo productivo:
A
Presentación de venta:
Tipo de explotación:
Geomembrana En pie AA
Estanques en tierra En canal
Pesca artesanal Procesados
Otro Cuál?________________ Otro Cuál? ___________ AAA
Unidad de venta: Unidad de venta:
400g Jumbo
500g
1Kg Precio de venta estimado:
Gallinas de
Otro Cuál?________________
pastoreo
Precio de venta estimado:
8.5 El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Si No
8.6 Permisos de producción requeridos:
8.7 Licencias o Permisos Ambientales requeridos:
8.8 Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Ganaderas? Si No
___Si ___No Cuáles? _____________________________________________________
9. PRODUCTO AGROINDUSTRIAL
9.1 Producción anual esperada: 12.100 9.2 Presentación de venta: en fresco 9.3 Unidad de vent
toneladas
9.5 Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto: Certificado INVIMA , para la venta a Fru
9.6 Licencias o Permisos Ambientales requeridos: Manejo de Suelos y aguas.
___Si _X_NO
10. POSIBLES COMPRADORES IDENTIFICADOS (Adjunte Cartas de Intención de
Dirección/
Nombre de la empresa NIT Contacto Teléfono
e-mail
Bodega 6
Fruinsa 9000990372 Carlos Manrique 3165266032 parque
Km 5 Vía
Industrial
Centroabastos 830080556 Ferney Salcedo 3214562821 Chimita
11. ESTRATEGIAS DE MARKETING

11.1 Tipo de mercado al cual va dirigido el producto xLocal Nacional
Si es mercado Internacional, identificar:
Partida Arancelaria? ____________________________________________________________ País de dest
Tiene Acuerdos comerciales con el país destino? Si No Cuál? _________
11.2 Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto:
Acopiador rural Comercializador
x Almacenador municipal x Mayorista
x Transformador industrial Minorista
Grandes superficies x Gobierno
Agricultura por contrato Superete
11.3 ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?
Especulación x Corabastos
Plaza de mercado x Análisis de costos de producción
11.4 Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técnico
De los recursos solicitados, se destinaron 35 millones de pesos para dos items en el área de publicidad y marketi
funcionarios de Fruinsa para conocer los cultivos y el proceso productivo, y segundo la participación en ferias agr
hacia el centro y occidente del país.
11.5 ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar?
Desarrollo de marca Potenciación por cualidad específica
x Elementos diferenciadores x Potenciación por concepto de origen
Diseño y empaque Potenciación por Marca colectiva
11.6 ¿Qué tipo de estrategia de promoción va a implementar?
Medios masivos (TV, redes sociales, radio, perifoneo, periodico)
Material POP
Puntos de venta
11.7 ¿Qué tipo de estrategia de servicio va a implementar?
Garantias x Asistencia Técnica
Servicio posventa Otros __________________________________________
Atención al cliente
x
11.8 Diseñe y describa las estrategias de marketing a implementar en el proyecto de acuerdo a las res
11.7
B. Se potencilalizará la mora de esta zona de Piedecuesta por sus propiedades de sabor y dulce, lo cual la hace r
C.
11.9 Indique cuáles son las políticas comerciales a implementar
Descuento por volumen de compra x Manejo de clientes especiales
x Descuento por pronto pago Otro Cuál? ___________________________
11.10 ¿Estaría dispuesto a ofrecer crédito a sus clientes? ¿Por cuánto tiempo?
x Si No x 30 días 60 días
12. RESUMEN FINANCIERO
12.1 Diligencie los valores estimados en unidades de ventas, los costos, y la utilidad esperada, durant
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Unidades de venta 946 970 990
colocadas
Ingresos estimados en
1000 1100 1200
pesos ( Ventas
Costos de )
400 450 470
Comercializacion
Ingresos Netos 600 650 730
Horizonte del proyecto
TIR
(en años)
GUÍA ORIENTADORA PARA EL DILIGENCIAMIENTO DEL ESTUDIO DE MERCADO
La presente guía, constituye un apoyo para el diligenciamiento de los instrumentos, útiles en la estructuración del proyecto en el compon
ESTUDIO DE MERCADO TIPO
El estudio de mercado es un proceso de recolección y análisis de información sobre oferta, demanda, los proveedores, la competencia, pr
marketing: Producto, Plaza, Precio y Promoción.
OBJETIVO: Realizar un diagnóstico del territorio donde se va a implementar el proyecto productivo, basado en el análisis del producto, l
ALCANCE: El Estudio de Mercado permite identificar los actores y factores del mercado que dan la pauta sobre el producto que se va a c
productivo.
1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1 Nombre del proyecto: El nombre del proyecto está compuesto por una Acción, un Objeto, y una Ubicación.
1.2 Ubicación geográfica: Lugar donde se pondrá en marcha el proyecto: Departamento, Municipio, Veredas.
1.3 Tipo de proyecto: Según el Acuerdo 007 de 2016 de la Agencia de Desarrollo Rural, los tipos de Proyectos Integrales de Desarrollo
- Proyectos estratégicos Nacionales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo priorizadas por el Gobierno Nacional, que articulan el
desarrollo agropecuario y rural del país y coadyuvan a su crecimiento económico y social. Por tratarse de proyectos estratégicos del orden
alcance del proyecto.
- Proyectos Territoriales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tie
coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta cuatro mil (4.000) salarios
- Proyectos Asociativos: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tien
local y coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta setecientos veinticin
1.4 Línea productiva: Señalar la línea productiva del proyecto: Agrícola, Pecuaria, Agroindustrial, Forestal y/o Piscícola/Pesca.
1.5 Producto – Presentación – Unidad de venta: De acuerdo a la línea productiva señalar el producto a obtener, por ejemplo: Cacao
referencia a la forma en la cual el producto va a ser comercializado, por ejemplo: a granel, bulto, al vacío, en pie, procesado, etc. La unid
ventas, por ejemplo: Kilogramo, docena, 500 gramos etc.
1.6 Nombre de la Organización: Indicar el Nombre de la organización que presenta el proyecto.
1.7 NIT: Indicar el Número de Identificación Tributaria (NIT) de la organización que presenta el proyecto.
1.8 Fecha de constitución: Señalar la fecha en la que la organización se constituyó legalmente, esta debe tener una antigüedad de por
Aprobación de los Proyectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial y la Adjudicación de los Recursos que l
1.9 Número de Asociados: Indicar el Número de Asociados Activos que tiene la organización.
1.10 Nombre del Representante Legal: Indicar el nombre completo del Representante Legal de la organización que presenta el proye
1.11 Teléfono de contacto: Indicar el(los) número(s) de contacto del Representante Legal de la organización que presenta el proyecto
1.12 Número de beneficiarios: Número de personas que se benefician directamente del proyecto.
1.13 Tipo de población beneficiaria: Indicar el grupo poblacional al que pertenecen los beneficiarios del proyecto, ej. Étnico, Municipi
(mujer rural), Afrodescendientes, Mujeres cabeza de hogar, Víctimas o Jóvenes rurales.
1.14 Valor Total del Proyecto: Indicar el valor monetario total del proyecto.
1.15 Valor Contrapartida: Indicar el valor del proyecto que es aportado por el asociado o cooperante como contrapartida. Recordar qu
una contrapartida mínima del 10%.
1.16 Valor Cofinanciación ADR: Indicar el valor del proyecto que es solicitado como aporte del Ministerio de Agricultura y Desarrollo R
1.17 Valor otra cofinanciación: Indicar si existe otro tipo de cofinanciación para la ejecución del proyecto por parte de entidades com
del monto a aportar.
1.18 Señale las entidades públicas y/o privadas que cofinancian el proyecto: Indicar las entidades públicas (Alcaldías, Goberna
apoyan económicamente el desarrollo del proyecto.
1.19 Requiere de acceder a crédito adicional para la ejecución del proyecto: El asociado o cooperante, según el Acuerdo 007 de
10%, si no cuenta el asociado o cooperante con este monto, señale si requiere acceder a un crédito y el valor del mismo.
1.20 ¿Qué gremios hacen parte del sector al cuál va a incursionar?: Indicar los gremios que hacen parte del sector, por ejemplo:
2. PRODUCTO
2.1. Identifique el volumen de producción del bien a comercializar en la zona de influencia de su proyecto. ¿Qué tanto prod
2.2. Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competiría su producto. Indicar las
microbiológicas, con las que presentará el producto, y resalte aquellas que lo hacen diferente de los productos con los que compite. Por
etc.
2.3. Elaborar y anexar la ficha técnica del producto a comercializar. La ficha técnica de un producto, normalmente describe el pro
nutricional, materias primas, presentación y empaque, características organolépticas y/o microbiológicas, requisitos o normatividad, tipo d
2.4. Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a los que ofrece la co
y que lo hacen diferente a los productos de la competencia.
2.5. Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses. Refiera el tiempo estimado que un producto pu
(organolépticas, microbiológicas), bajo las normas establecidas.
2.1. Identifique el volumen de producción del bien a comercializar en la zona de influencia de su proyecto. ¿Qué tanto prod
2.2. Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competiría su producto. Indicar las
microbiológicas, con las que presentará el producto, y resalte aquellas que lo hacen diferente de los productos con los que compite. Por
etc.
2.3. Elaborar y anexar la ficha técnica del producto a comercializar. La ficha técnica de un producto, normalmente describe el pro
nutricional, materias primas, presentación y empaque, características organolépticas y/o microbiológicas, requisitos o normatividad, tipo d
2.4. Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a los que ofrece la co
y que lo hacen diferente a los productos de la competencia.
2.5. Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses. Refiera el tiempo estimado que un producto pu
(organolépticas, microbiológicas), bajo las normas establecidas.
2.6. El producto puede verse afectado en términos de calidad por alguna circunstancia externa. Señalar con una "X" entre las
Hongos, Movimiento, u otro que considere importante.
2.7. Señale las actividades previas al empaque. Por ejemplo: Eliminación de partes no comercializables, lavado, pesado, separación
despulpado.
2.8. Describa las condiciones de embalaje, almacenamiento y/o transporte que requiere el producto (si aplica). Describa lo
manipular, conservar y/o transportar el producto.
2.9. ¿El proceso productivo genera algún subproducto? Identifique aquellos productos “secundarios” y a veces inesperados, que p
3. PLAZA
3.1. Especifique la zona, región, ciudad, localidad, u otro, en la cual se ofertará el producto. Hacer referencia al lugar o merca
3.2. Identifique los principales competidores de la zona de influencia. Identificar aquellos productores que se encuentran en el m
ofertar (iguales o similares), atendiendo el mismo público objetivo al que se quiere llegar.
3.3. ¿Cuáles son los canales de comercialización identificados en la zona de influencia? Refiera los diferentes agentes que com
consumidor final. Indicando el tipo de agente o instituciones que hacen parte del canal. Ejemplo:
Productor -> Acopiador rural -> Transformador industrial -> Hoteles -> Consumidor final
3.4. Señale los principales agentes comerciales presentes en la zona de influencia. Identificar las personas que promueven o d
proyecto.
3.5. Identifique los principales compradores del producto de la zona de influencia. Indicar de acuerdo a la zona donde se come
siguiente información: Lugar donde compra el producto (ej. Finca, municipio, ciudad, etc.), mercado al cual va dirigido el producto (ej. Lo
6 ton), forma de pago (ej. Contado, a 30 días, etc.), frecuencia de compra (ej. 8 días, mensual, etc.), tipo de comprador (los tipos de com
3.6. Identifique las condiciones logísticas requeridas para comercializar el producto en la zona de influencia.
frecuencia de viajes, cuartos fríos, centros de acopio, almacén de depósito, entre otros.
3.7. Describa costos de transporte. Si se requiere asumir los costos de comercialización por parte del productor de acuerdo al esquem
animal de labor, lancha, etc.), el precio por carga (ej. 3.000$/bulto; 1.000.000$/6ton), la capacidad de carga (ej. 6ton), Numero de viajes
trayecto que debe recorrer para llevar el producto hasta el cliente.
3.8. ¿Se requiere algún tipo de permiso o certificación para la movilización del producto? Señalar si se requiere de un permiso
recordar que si se trata de ganado debe solicitar la Guía de Movilización Interna.
4. PRECIO
4.1. ¿Describir el comportamiento histórico del precio del producto en Colombia? Relacionar los precios (al menos del último a
Agronet (http://www.agronet.gov.co).
4.2. Identificar el precio de venta actual del producto en la zona de influencia, y señalar la fuente de información.
Fuente:http://www.corabastos.com.co/sitio/historicoApp2/reportes/BoletinDescarga.php
4.3. Diligencie el comportamiento del precio unitario de venta del producto a comercializar en la zona de influencia en el
comercializar durante el ultimo año.
4.4. ¿Existe un precio diferencial del producto, en la zona del proyecto, relacionado con la calidad del mismo?
diferencial por el mismo de acuerdo a algunas características exigidas por el mercado y descríbalas.
5. PROMOCIÓN
5.1. Señale las estrategias de promoción que realiza la competencia. Indique las actividades, que usualmente, la competencia re
5.2. Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia. Indique las actividades de servicio que los competidores ofrecen
5.3. ¿El producto tiene características que lo potencien para exportación? Identificar las características especiales que hacen qu
5.4. ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
Existen acuerdos comerciales celebrados entre el país productor (Colombia) y otros países, que otorgan beneficios y rebajas con el fin de
Mercosur, TLC Colombia-México, etc.
Nota: Para hacerse acreedor del beneficio derivado de un acuerdo, se debe emitir un “certificado de origen” en el país exportador por una
5.5. Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación. Relacione las exigencias que present
certificaciones.
5.6. Identifique las condiciones legales, jurídicas, de calidad, requeridas para exportar su producto. Señale las exigencias de
mercados internacionales.
PLAN DE NEGOCIOS TIPO
OBJETIVO: Identificar y definir los canales de comercialización, aliados comerciales, y la estrategia de marketing a implementar para rea
ALCANCE: El Plan de Negocios Tipo permite identificar, diseñar y describir las estrategias de marketing alineadas con los objetivos del pr
6. INDICAR LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO RELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIÓN. Indicar los objetivos específicos d
7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL
7.1. Número de Unidades y Área/unidad: Indicar el número de predios que se beneficiarán y la extensión destinada para la ejecució
(S.M.D.).
7.2. Producción anual estimada: Mencionar la cantidad estimada de producción que se espera por cada ciclo productivo. En caso de s
anual en el pico de cosecha.
7.3. Rendimiento estimado (Ton/ha): Indicar el rendimiento esperado (en toneladas) por unidad de área (hectárea).
7.4. ¿El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Identificar la necesidad y obligatoriedad de registrar el predio ante el Inst
proyecto.
7.5. Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Agrícolas. De acuerdo al mercado al cual va dirigido el producto y los obje
certificar el proceso productivo en Buenas Prácticas Agrícolas.
7.6. ¿Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación?
comercializar busca apuntar a segmentos específicos de mercado, para lo cual requiere de certificarse o acreditarse por ejemplo en: Glob
7.7. Porcentaje de calidad 1 y calidad 2 esperadas (si aplica): Señalar el porcentaje esperado de calidad 1 y 2 de acuerdo al mane
2 es igual al 100%.
8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS
La explotación Pecuaria y Derivados está conformado por las siguientes líneas productivas: Piscicola/Pesca, Porcinos para engorde, Avicul
proyecto formulado únicamente responder las preguntas relacionadas con la línea productiva a implementar.
8.1. Piscícola/Pesca
• Especie: Mencionar la(s) especie(s) a cultivar o cosechar. Por ejemplo: Tilapia roja, cachama, trucha, etc.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
• Duración del ciclo productivo: Indicar la duración del ciclo productivo de la especie a cultivar en meses o días.
• Tipo de explotación: Señalar con una “X” el tipo de explotación que se va a implementar en el proyecto productivo, la cual puede ser
de marcar “otra”, escribir en el espacio indicado el tipo de explotación a implementar, por ejemplo: jaulas flotantes.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En fresco,
espacio indicado, la presentación a implementar.
• Unidad de venta: Señalar con una “X” la unidad de venta del producto a comercializar, la cual puede ser: En 400g, 500g, 1Kg, u otro.
venta del producto a comercializar.
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.
8.2. Porcinos (Engorde)

• Especie: Mencionar la(s) especie(s) del proyecto.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En Pie, en
espacio indicado la presentación en la cual comercializará el producto.
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, para el caso de porcinos de engorde es el Kilogramo (Kg).
8.3. Avicultura (Gallinas ponedoras)

Para Avicultura, la Agencia de Desarrollo Rural únicamente cofinancia proyectos integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con enfoqu
De acuerdo a las calidades de huevo estimadas, que se categorizan en: A, AA, AAA, Jumbo y Gallinas Ponedoras, indicar el precio unitario
producción anual estimada.
8.4. Bovinos/Caprinos/Ovinos
• Tipo de Línea productiva: Señalar con una “X” el tipo de Línea productiva a implementar en el proyecto productivo entre las opcione
• Tipo de producción: Señalar con una “X” el tipo de Producción a implementar en el proyecto productivo entre las opciones: Leche, Ca
escribir en el espacio indicado el tipo de producción a implementar, por ejemplo: Queso.
• Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: En Pie, en
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kg, 500g, etc.
Para Avicultura, la Agencia de Desarrollo Rural únicamente cofinancia proyectos integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con enfoqu
De acuerdo a las calidades de huevo estimadas, que se categorizan en: A, AA, AAA, Jumbo y Gallinas Ponedoras, indicar el precio unitario
producción anual estimada.
8.4. Bovinos/Caprinos/Ovinos
• Tipo de Línea productiva: Señalar con una “X” el tipo de Línea productiva a implementar en el proyecto productivo entre las opcione
• Tipo de producción: Señalar con una “X” el tipo de Producción a implementar en el proyecto productivo entre las opciones: Leche, Ca
escribir en el espacio indicado el tipo de producción a implementar, por ejemplo: Queso.
• Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: En Pie, en
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kg, 500g, etc.
8.5. ¿El(los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Toda persona natural o jurídica que se dedique a la producción y comercia
en cualquiera de sus fases de desarrollo, deberá registrar el establecimiento de acuicultura ante la oficina local del Instituto Colombiano A
animales. En la resolución 0064 de enero de 2016, se establecen los requisitos para obtener el registro ante esta entidad.
Por otra parte, es obligatorio registrar los predios que se dediquen a la producción de bovinos, equinos, bufalinos, porcinos, ovinos y capr
actualizaron los requisitos para el Registro Sanitario de Predios Pecuarios- RSPP. Además, el registro del predio es requisito para la exped
8.6. Permisos de producción requeridos: Indicar los permisos que requiere para el desarrollo de la actividad productiva. Cuando el p
compromiso por parte de la forma asociativa de la presentación de las certificaciones sanitarias por parte del ICA. Tener en cuenta que pa
por parte de la Autoridad Nacional de Acuicultura y Pesca- AUNAP. Tener en cuenta que el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamen
y controla la etapa de transformación de la cadena productiva de la carne, es decir, las actividades relacionadas con el beneficio, despost
8.7. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: En proyectos piscícolas, pesqueros, de riego intrapredial o similares, deberá tene
corresponda, y/o registro ante la AUNAP.
Es necesario solicitar ante la autoridad ambiental competente los permisos requeridos para la ejecución del proyecto (Licencias ambiental
ocupación de cauces, aprovechamiento forestal, permiso de tala y poda de árboles, permiso de investigación científica en diversidad bioló
aplique.
8.8. ¿El proceso productivo requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Ganaderas?: Indicar si el proceso productivo a
Buenas Prácticas Ganaderas emitida por el ICA.
8.9. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (orgánico, koshe
producto a comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.
9. PRODUCTO TRANSFORMADO
9.1. Producción anual esperada: Indicar, de acuerdo a la unidad de venta del producto, la producción esperada anual.
9.2. Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: caja, un
9.3. Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kilogramo, 500g, Litro, etc.
9.4. Precio Unitario estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.
9.5. Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto: Indicar que tipo de certificación requiere el proceso productiv
sanitaria que inspecciona, vigila y controla los alimentos.
9.6. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: Indicar los permisos y/o licencias ambientales requeridos para la puesta en marc
subterráneas, vertimientos, etc.
9.7. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (Kosher, denomi
comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.
10. POSIBLES COMPRADORES
10.1. Diligencie la información sobre sus posibles compradores (Adjuntar cartas de intención de compra): El cuadro a dilige
comerciales. Se debe completar la tabla primero con la información general de la empresa, que consta de: Nombre de la empresa, NIT, N
contacto, dirección de la empresa, y correo electrónico del contacto; posteriormente debe completar la información correspondiente al vo
la calidad del producto, y por ultimo las condiciones de pago del aliado comercial (en efectivo, a 30 días, etc.).
Los aliados comerciales que se presenten en esta tabla deben además presentar como anexo la carta de intención de compra que ratifiqu
11. ESTRATEGIAS DE MARKETING
11.1. Tipo de mercado al cual va dirigido el producto: Señalar con una “X” el mercado al va se dirige el producto, entre las siguient
internacional, debe indicar la Partida Arancelaria, el país al cual va a exportar, y los acuerdos comerciales que existen con el país destino
11.2. Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto: Señalar con una “X” el canal de
las siguientes opciones: Acopiador rural, Almacenador municipal, Transformador industrial, Grandes superficies, Agricultura por contrato,
Casinos, Restaurantes.
11.3. ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?: Señalar con una “X” el tipo de estrategia de fijación de pr
de mercado, Corabastos, Análisis de costos de producción, Estudio de mercado, o Análisis de la competencia.
11.4. Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técnico Financiero - MTF:
las acciones relacionadas con la publicidad y marketing, describir cada una de ellas.
11.5. ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de producto a implementar
11.5. ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de producto a implementar
diferenciadores, Diseño y Empaque, Potenciación por cualidad específica, Potenciación por concepto de origen, Potenciación por Marca co
el tipo de estrategia de producto a implementar
11.6. ¿Qué tipo de estrategia de promoción va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de promoción a impleme
Puntos de venta, Precio de lanzamiento, Alianzas con clientes, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de
11.7. ¿Qué tipo de estrategia de servicio va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de servicio a implementar en
cliente, Asistencia técnica, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de estrategia de servicio a implementar
11.8. Diseñe y describa las estrategias de marketing a implementar en el proyecto de acuerdo a las respuestas señaladas
respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y 11.7, describir la forma en la cual se implementarán cada una de las estrategias de m
11.9. Indique cuáles son las políticas comerciales a implementar: Señalar con una “X” las políticas comerciales a implementar du
Descuento por volumen de compra, Descuento por pronto pago, manejo de clientes especiales, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir
11.10. ¿Estaría dispuesto a ofrecer crédito a sus clientes?: Con relación al tipo de clientes identificados, indicar la disposición econ
de ser así indicar el plazo para realizar el pago.
12. RESUMEN FINANCIERO DEL PROYECTO
12.1. Diligencie los valores estimados en unidades de ventas, los costos, y la utilidad esperada, durante los primeros 5 añ
la información correspondiente a los primeros cinco años de ejecución del proyecto relacionada con: Unidades vendidas, ingresos brutos e
comercialización, y utilidad esperada (ingresos netos).
En Horizonte del proyecto, indicar en años, la proyección de ejecución del proyecto. Por último, con base al MTF indicar la Tasa Interna d
n de Negocios -
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FECHA DIA: 1 MES: 09 AÑO: 2021
RCADO TIPO
S DEL PROYECTO
CIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
Vereda(s):La Nevera, La Vega, La Loma, Sevilla, Pinchote, Miraflores
rial Proyecto Estratégico Nacional
al Forestal Piscícola / Pesca
Unidad de venta: Tonelada-Carga

1.8 Fecha de 2012
.7 NIT: 8040149610
constitución:
a: Otoniel Sandoval
: 1.11 Teféfono de contacto: 3124957631
s priorizados Campesinos Enfoque de género (mujer rural)
cabeza de hogar
.15 Valor Víctimas
Contrapartida: Jóvenes rurales
x
.17 Valor otra Cofinanciación:
caldía de Piedecuesta-Gobernación de Santander
Si Nox Valor ($):
de Mora -Productores de pulpa de mora para venta a industrias
UCTO
la zona de influencia de su proyecto
otal de 306 toneladas mensuales. Con el proyecto se busca llevar a cultivar 30
cuales competirá su producto

servación del frio, buen embalaje ( para evitar maltratp de la fruta) y aislado de
comercializar, frente a los que ofrece la competencia

el tiempo de vida de la mora, y producida con prácticas agricolas amigables con el
nico para nutrición de suelos.
geración.
stancia externa
es)______________________________
Lavado Otro Cuál(es)?

Eviscerado ______________________
producto (si aplica)
conservar temperatura.
ZA
el producto.
nte en Norte de Santander y ddepartamentos de la costa Atlántica. Para el tema a
ostobón.
to
Experiencia en el mercado
e producción/periodo
(en años)
toneladas por año 25 años
uencia del proyecto?
nfluencia del proyecto

Casinos
Superetes
cia del proyecto
Tipo de comprador Precio de

Forma de pago Frecuencia de compra
(referencia 3.4) compra
Contado Semanal Mayorista

Crédito Semanal Transformador
ucto en la zona de influencia del proyecto

Puertos, frecuencia de viajes, cuartos fríos, entre otros).
s semanales de mora. Actualmente se cuentan con vias en estado regular para hacer
gon refrigerado, para realizar la venta al comprador industrial, de manera que se
s tiempo el preenfriamiento.
dad de carga No. De viajes Trayecto

6 Ton 10 40 KM
15 ton 22 55 KM
producto?
CIO
a?
lidad sistemática en el comportamiento del precio, es decir tiene múltiples fluctuaciones, de
año. Como referencia se tiene que el precio siempre ha tenido un limite inferior
y señalar la fuente de información
omercializar en la zona de influencia en el último año

Ago Sept Oct Nov Dic
2700 2800 3000 2800 3100
ado con la calidad del producto?
ido a la cercanía en distancia que se tiene con Centroabastos,para otros

ación. Para Fruinsa, el costo es un poco mayor teniendo en cuenta los costos de
OCIÓN
Material POP
Descuentos
Puntos de venta (impulsadoras)
Otro Cuál(es)?_ Mayores tiempos de pago
No aplica
Otro Cuál(es) __________________________________
portación:
xportar su producto
ATEGIAS DE MARKETING
ELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIÓN
de la producción en su totalidad.
s preguntas del numeral 7, 8 o 9, según el caso

s preguntas del numeral 7, 8 o 9, según el caso
ÍCOLA Y FORESTAL
n Ton, Kg, L, otro): 7.3 Rendimiento
Lo tiene? x Si No
No Lo tiene? Si x No
rtificación o acreditación?
% calidad 1 % calidad 2
ARIA Y DERIVADOS
8.3 Avicultura (Gallinas ponedoras) 8.4 Bovinos/Caprinos/Ovinos
Producción Tipo de línea productiva:
Calidad Precio unitario
anual Bovinos Caprinos Ovinos
esperada estimado
estimada
Tipo de producción:
A
Carne
Leche
AA Doble propósito
Pie de cría
Lana
AAA Otro Cuál? __________
Jumbo
Unidad de venta:
Gallinas de
Precio de venta estimado:
pastoreo
Lo tiene? Si No
No Lo tiene? Si No
___________________________________________________________
ROINDUSTRIAL
9.3 Unidad de venta: Tonelada 9.4 Precio unitario estimado: un
millón por tonelada
NVIMA , para la venta a Fruinsa.
Cartas de Intención de Compra por cada uno de ellos)

Dirección/ Volumen de compra Precio Condiciones
e-mail
Bodega 6 Calidad 1 Calidad 2 Calidad 1 Calidad 2 de pago
parque 600 Ton 1,100,000 Crédito
Km 5 Vía
Industrial
Chimita 346 Ton 980,000 870,000 Contado
DE MARKETING
Nacional
x Internacional
_______ País de destino_____________________________________________

Cuál? ______________________________________________________
su producto:
Hoteles
Exportador
Casinos
Restaurantes
Estudio de mercado
Análisis de la competencia
ló en el Modelo Técnico Financiero:
ea de publicidad y marketing, el primero ofrecer una visita comercial por parte de
participación en ferias agricolas que permitan abrir oportunidades de nuevos clientes
Otro Cuál(es)? __________________________________
Precio de lanzamiento
x Alianzas con clientes
Otro Cuál? ____________________
__________________
cto de acuerdo a las respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y
r y dulce, lo cual la hace reconocida a nivel nacional.
especiales
_________________________
Otro. Cual? ______________________

INANCIERO
ilidad esperada, durante los primeros 5 años de ejecución del proyecto
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
990 1020 1050
1200 1400 1570
470 510 530
730 890 1040
ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE NEGOCIOS TIPO
ción del proyecto en el componente comercial:
proveedores, la competencia, precios, y canales de distribución; el cual se basa en los cuatro pilares del
ado en el análisis del producto, la plaza, el precio y la promoción.
sobre el producto que se va a comercializar, y además determinar la viabilidad de un proyecto
bicación.
eredas.
yectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial son los siguientes:
ierno Nacional, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tienen un impacto en el
proyectos estratégicos del orden nacional, el valor de la cofinanciación estará determinado por el
ores públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de la región y
asta cuatro mil (4.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
res públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de una colectividad
rá de hasta setecientos veinticinco (725) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
tal y/o Piscícola/Pesca.
o a obtener, por ejemplo: Cacao, Café, Bovinos, Porcinos, Productos lácteos, etc. La presentación hace
en pie, procesado, etc. La unidad de venta se refiere a la cantidad que sirve de referencia en las
.
ebe tener una antigüedad de por lo menos seis (6) meses como menciona el Reglamento para la
judicación de los Recursos que los Cofinancian.
ganización que presenta el proyecto.

zación que presenta el proyecto.
del proyecto, ej. Étnico, Municipios priorizados para el posconflicto, Campesinos, Enfoque de género
omo contrapartida. Recordar que según el Acuerdo 007 de 2016 se debe garantizar la disponibilidad de
rio de Agricultura y Desarrollo Rural.

cto por parte de entidades como Alcaldías, Gobernaciones, entidades sin ánimo de lucro, etc., y el valor
des públicas (Alcaldías, Gobernaciones, etc.), y/o privadas (entidades sin ánimo de lucro, etc.) que
erante, según el Acuerdo 007 de 2016, debe garantizar la disponibilidad de una contrapartida mínima del
alor del mismo.
n parte del sector, por ejemplo: Conalgodon, Federación Nacional de Cacaoteros, Fedepapa, etc.
su proyecto. ¿Qué tanto produce la zona? Expresar en la unidad de medida que se comercializa.
etiría su producto. Indicar las características (tangibles e intangibles) de tipo técnico, físico, químico,
uctos con los que compite. Por ejemplo: Forma, diseño, tamaño, empaque, marca, garantía, beneficios,
cto, normalmente describe el producto, identifica su lugar de producción y refiere: composición

requisitos o normatividad, tipo de conservación, etc.
frente a los que ofrece la competencia. Describa aquellos atributos que forman parte del producto
po estimado que un producto puede tener, cumpliendo correctamente con sus características
su proyecto. ¿Qué tanto produce la zona? Expresar en la unidad de medida que se comercializa.
etiría su producto. Indicar las características (tangibles e intangibles) de tipo técnico, físico, químico,
uctos con los que compite. Por ejemplo: Forma, diseño, tamaño, empaque, marca, garantía, beneficios,
cto, normalmente describe el producto, identifica su lugar de producción y refiere: composición

requisitos o normatividad, tipo de conservación, etc.
frente a los que ofrece la competencia. Describa aquellos atributos que forman parte del producto
po estimado que un producto puede tener, cumpliendo correctamente con sus características
a. Señalar con una "X" entre las opciones mencionadas. Por ejemplo: Calor, Humedad, Insectos,
bles, lavado, pesado, separación por tamaño o madurez, clasificación por calidad, eviscerado,
oducto (si aplica). Describa los procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar,
s” y a veces inesperados, que pueden resultar del proceso productivo.
acer referencia al lugar o mercado en el que se ofrecerá el producto.

tores que se encuentran en el mercado, y ofrecen productos de la misma línea que el que se va a
a los diferentes agentes que componen el canal de comercialización desde el productor hasta que llega al
as personas que promueven o distribuyen el producto a comercializar en la zona donde se desarrollará el
cuerdo a la zona donde se comercializará el producto los nombres de los principales compradores con la
al va dirigido el producto (ej. Local, departamental, nacional y/o internacional), volumen comprado (ej.
de comprador (los tipos de comprador se referencian en el numeral 3.4), y precio de compra promedio.
a de influencia. Relacionar aspectos como: Disponibilidad de transporte, infraestructura Vial, puertos,
productor de acuerdo al esquema comercial diseñado, indicar el tipo de transporte (camión, camioneta,
rga (ej. 6ton), Numero de viajes que se requieren para comercializar toda la producción en el año, y el
alar si se requiere de un permiso o certificación para la movilización del producto a comercializar,
os precios (al menos del último año) del producto que se va a comercializar, consultar fuentes como
ente de información. Por ejemplo: $4.000 kg/Arveja verde
n la zona de influencia en el último año. Indicar el precio promedio de venta del producto a
idad del mismo? Explique si en la zona donde se va a comercializar el producto existe un pago
e usualmente, la competencia realiza para incrementar ventas

o que los competidores ofrecen al cliente, como estrategia para vender o fidelizar.
rísticas especiales que hacen que el producto sea atractivo en mercados internacionales.
eneficios y rebajas con el fin de facilitar el flujo de comercio entre las partes. Por ejemplo: Acuerdos con
n” en el país exportador por una autoridad competente.

cione las exigencias que presenta el mercado para la exportación del producto, como por ejemplo las
ducto. Señale las exigencias de carácter legal, jurídico y de calidad que requiere cumplir para acceder a
arketing a implementar para realizar la comercialización del producto.
lineadas con los objetivos del proyecto productivo.
ndicar los objetivos específicos del proyecto que tienen relación con el desarrollo comercial del mismo.
esponda las preguntas del numeral 7, 8 o 9, según sea el caso
nsión destinada para la ejecución del proyecto por unidad productiva. Unidad de medida la Hectárea
da ciclo productivo. En caso de ser un cultivo permanente o semipermanente, mencionar la producción
área (hectárea).
e registrar el predio ante el Instituto Colombiano Agropecuario de acuerdo al sistema productivo del
va dirigido el producto y los objetivos planteados en la formulación del proyecto, definir la necesidad de
acreditación? (orgánico, denominación de origen, GlobalGap, otro): Definir si el producto a

creditarse por ejemplo en: GlobalGap, denominación de origen, etc.
alidad 1 y 2 de acuerdo al manejo fitosanitario a implementar, recordar que la suma de la calidad 1 y la
a, Porcinos para engorde, Avicultura de gallinas ponedoras, y Bovinos/Caprinos/Ovinos. De acuerdo al

ar.
tc.
mer año.
ses o días.
cto productivo, la cual puede ser: Geomembrana, Estanques en tierra, Pesca Artesanal, u otra. En caso
flotantes.
o, la cual puede ser: En fresco, Al vacío, Congelado, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el
ser: En 400g, 500g, 1Kg, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado la unidad de
mer año.
o, la cual puede ser: En Pie, en Canal, Procesados, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el
Kilogramo (Kg).
Agropecuario y Rural con enfoque Territorial, de gallinas ponedoras, y de hasta 199 gallinas por predio.
edoras, indicar el precio unitario de venta relacionado con la unidad de venta (unidad, cubeta, etc.), y la
cto productivo entre las opciones: Bovinos, Caprinos u Ovinos.

vo entre las opciones: Leche, Carne, Doble Propósito, Pie de cría, Lana u otro. En caso de marcar “otro”,
ede ser, por ejemplo: En Pie, en Canal, en Cantina, etc.

etc.
Agropecuario y Rural con enfoque Territorial, de gallinas ponedoras, y de hasta 199 gallinas por predio.
edoras, indicar el precio unitario de venta relacionado con la unidad de venta (unidad, cubeta, etc.), y la
cto productivo entre las opciones: Bovinos, Caprinos u Ovinos.

vo entre las opciones: Leche, Carne, Doble Propósito, Pie de cría, Lana u otro. En caso de marcar “otro”,
ede ser, por ejemplo: En Pie, en Canal, en Cantina, etc.

etc.
dique a la producción y comercialización de animales acuáticos (peces, crustáceos, moluscos y anfibios)

local del Instituto Colombiano Agropecuario - ICA más cercana al predio donde se encuentren sus
te esta entidad.
ufalinos, porcinos, ovinos y caprinos, mediante la Resolución ICA 2508 del 08 de agosto de 2012, se
redio es requisito para la expedición de guías sanitarias de movilización interna de animales.
ctividad productiva. Cuando el proyecto incluya la adquisición de semovientes, se requiere el
del ICA. Tener en cuenta que para el caso de proyecto piscícolas se requieren permisos de producción
nal de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos-INVIMA es la autoridad sanitaria que inspecciona, vigila
nadas con el beneficio, desposte y desprese.
apredial o similares, deberá tener autorización expedida por la Corporación Autónoma Regional a que
el proyecto (Licencias ambientales, concesión de aguas superficiales o subterráneas, vertimientos,

ión científica en diversidad biológica, permiso de tenencia y reubicación de fauna silvestre), cuando
dicar si el proceso productivo a implementar con el desarrollo del proyecto requiere la certificación en
creditación (orgánico, kosher, denominación de origen, GLOBALG.A.P, otro): Indicar cuando el

sea obtener.
esperada anual.
puede ser, por ejemplo: caja, unidad, botella, etc.
mo, 500g, Litro, etc.
ón requiere el proceso productivo y/o el producto. Tener en cuenta que el INVIMA es la autoridad
queridos para la puesta en marcha del proyecto, por ejemplo, concesión de aguas superficiales o
creditación (Kosher, denominación de origen, GLOBLAG.AP, otro): Indicar cuando el producto a

.
de compra): El cuadro a diligenciar lo conforma la información correspondiente a los posibles aliados

: Nombre de la empresa, NIT, Nombre del contacto con el cargo que ocupa en la empresa, teléfono del
ormación correspondiente al volumen de compra según las calidades, el precio dispuesto a pagar según
etc.).
ntención de compra que ratifique el interés de realizar una negociación con la Asociación.
e el producto, entre las siguientes opciones: local, nacional o internacional. En caso de señalar la opción
que existen con el país destino de existir.
Señalar con una “X” el canal de distribución a implementar para la comercialización del producto, entre
ficies, Agricultura por contrato, Comercializador, Mayorista, Minorista, Gobierno, Hoteles, Exportador,
o de estrategia de fijación de precio a implementar entre las opciones propuestas: Especulación, Plaza
cia.
lo Técnico Financiero - MTF: Con base en la información introducida en el MTF donde se contemplan
egia de producto a implementar entre las opciones propuestas: Desarrollo de marca, Elementos
egia de producto a implementar entre las opciones propuestas: Desarrollo de marca, Elementos
igen, Potenciación por Marca colectiva, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado
ategia de promoción a implementar entre las opciones propuestas: Medios masivos, Material POP,
n el espacio indicado el tipo de estrategia de promoción a implementar.
gia de servicio a implementar entre las opciones propuestas: Garantías, Servicio posventa, Atención al
ategia de servicio a implementar.
o a las respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y 11.7: Teniendo en cuenta las
ada una de las estrategias de marketing.
s comerciales a implementar durante el desarrollo del proyecto, entre las siguientes opciones:
caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado las políticas comerciales a implementar.
ados, indicar la disposición económica que tiene la Asociación para ofrecer crédito a sus compradores,
a, durante los primeros 5 años de ejecución del proyecto: Teniendo en cuenta el MTF diligenciar
ades vendidas, ingresos brutos en pesos, costos de producción, costos relacionados con la
al MTF indicar la Tasa Interna de Retorno (TIR) esperada.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, EC
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA D
SEMINARIO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE PR
Formulacion de Proyectos - Matr
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA EN EL M
MATRIZ DE MARCO LOG
Jerarquía de objetivos. Metas
Optimizar el uso del suelo en la zona e implementar las

fin (objetivo general) mejores prácticas agrícolas generando con el producto un
alta calidad, aportando al cuidado del medio ambiente y el
desarrollo de la comunidad
incrementar la productividad por hectárea, hasta lograr un

propósitos (objetivos específicos). rendimiento de 30 toneladas por hectárea cultivada.
Aumentar el porcentaje de fruto de calidad 1, de manera

Resultados esperados. 2 que se aumente la comercialización de fruto y por ende la
productividad de la cosecha
Resultados esperados. 3 Generación de empleo en la zona de cultivo
Acciones (acto) 1 Disponer del recurso humano idóneo

Acciones (acto) 2 Realizar aistamiento de las hectáreas para cultivar
Acciones (acto) 3 Disponer los equipos e insumos tecnológicos para los

procesos de pre cosecha- cosecha - pos cosecha.
Implementar los modelos y prácticas adecuados de
Acciones (acto) 4 recolección, almacenamiento y transporte del fruto.
Acciones (acto) 5 Ejecutar supervisión mensual del proyecto.
Identificar y gestionar los riesgos asociados a la pre
Acciones (acto) 6 cosecha-cosecha-pos cosecha, referentes a plagas y suelos
envejecidos.
Implementar las mejores prácticas para disposición final de

Acciones (acto) 7 residuos líquidos y sólidos, que se generan como producto
de todo el proceso agrícola.
ACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
TIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
IZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
mulacion de Proyectos - Matriz ZOPP
HECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
MATRIZ DE MARCO LOGICO ZOPP
Indicadores Fuentes de verificación
Hectáreas sembradas Informes realizados

Toneladas/Hectárea mensualmente por la
Toneladas comercializadas Asociación. Visitas de
Calidad del fruto seguimiento por parte de
Impacto con prácticas de Secretaría de Agricultura de
gestión de residuos Piedecuesta.
Mora cosechada, mora

comercializada, mora Asomoreros, Secretaría
descartada por daños (medidas Agropecuaria de Piedecuesta
en Toneladas)
Toneladas comercializadas de Informes de Asomoreros-

fruto calidad 1 Fruinsa
Empleos generados nuevos Informes de Asomoreros
informes de supervisión y Informe de indicadores y

auditoría mensual. gestión visual del desempeño.
D
NEGOCIOS - ECACEN
BLES
TA SANTANDER
Supuestos.
Crecimiento de la productividad del cultivo de mora en

Piedecuesta, mejorando la calidad del fruto, calidad de vida
de la comunidad y el impacto al ambiente.
Se incrementa la productividad, aumentando también el

volumen de producción y mitigando el impacto al
ambiente.
Al aumentar la calidad del fruto, y tener mayor fruto

cosechado tipo 1, se puede comercializar a un precio
mayor, lo cual da como resultado mayor rentabilidad y por
lo tanto beneficio y desarrollo para los campesinos.
Generar empleo directo e indirecto en el municipio de

Piedecuesta, en toda la fase del proceso productivo.
Se aumenta la productividad de las 34 hectáreas cultivadas,

permitiendo comercializar mayor número de toneladas de
producto y de mayor calidad. Se participa en ferias del
gremio y se ejecutan nuevas alianzas comerciales.
FICHA DEL BPIN - BANCO DE PROGRAMAS Y PROYECTOS
DE INVERSIÓN NACIONAL
ITEM DATOS DEL BPIN DILIGENCIAR
1 Título del Proyecto en la Alianza Productiva Ministerio de Agricultura

MGA-WEB:
Caracterización territorial, del predio, de la organización y del
2 BPIN: proyecto - Código: F-EFP-012
3 Título de la Propuesta en Sostenimiento de 34 hectáreas de mora, en el municipio de

el SIGP: Piedecuesta , Santander.
Número de la Propuesta No aplica, especificando que el proyecto es de alianza
4
en el SIGP: productiva y no por regalías.
Nombre de la
5 Convocatoria en que Alianza Productiva Ministerio de Agricultura
participa:
6 Mecanismo de Alianza productiva min agricultura, la Secretaria de Desarrollo

participación: Agropecuario y la agencia de desarrollo rural (ADR)
Tiempo Estimado de
7 Ejecución Física y 12 meses
Financiera (Meses):
NO, Por ser una subvención, no requiere interventoría. Tiene

¿El proyecto tiene acompañamiento de la Secretaría de Agricultura de
8 Interventoría?: Elija un Piedecuesta. (Si la respuesta es SI, diligenciar los ítem 9 y
elemento.
10)
Entidad pública propuesta

9 para contratar la N.A.
interventoría:
10 Digite el Nit de la Entidad N.A.

Propuesta:
Tiempo Estimado de
11 Ejecución Física y 12 meses
Financiera (Meses):
Entidad Ejecutora
12 Asociación Nacional de Productores de Mora (Asomoreros)
propuesta:
13 NIT Entidad Ejecutora: 8040149610
14 Tipo de Entidad: Elija un Privada
elemento.
No aplica, especificando que el proyecto es de alianza
15 Valor Total SGR: productiva y no por regalías.
16 Valor Total Proyecto: $700,000,000
Sostenimiento de la producción de mora en Piedecuesta ,

Santander, aumentando la productividad, calidad y
17 Programa: sostenibilidad del cultivo, favoreciendo el desarrollo cultivos
amigables con el ambiente y la generación de empleo
Respetuosamente,
Nombre
C.C.
Celular.
UNIVERSIDAD NACIONAL AB
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONT
ESPECIALIZACIÓN EN G
Formulacion de Proyectos
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE M
DESCRIPCION
Aumentar la productividad, calidad y sostenibilidad del cultivo de mora,

OBJETIVO GENERAL favoreciendo los cultivos amigables con el ambiente y la generación de empleo en
esta zona del departamento, de la mano de la cooperativa Asomoreros.
incrementar la productividad por hectárea, hasta lograr un rendimiento de 30

OBJETIVO ESPECIFICO toneladas por hectárea cultivada.
Proceso de siembra
Mejoras en cultivo para aumentar rendimiento y calidad del fruto
COMPONENTES
Acuerdos comerciales para clientes mayoristas
DESCRIPCION
1. Estudio técnico
2. Estudio de Mercado
3. Adquisiciones
ACTIVIDADES
4. Ejecución
TOTAL VALOR PROYECTO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
Formulacion de Proyectos - Matriz de Marco Lógico
OSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
DESCRIPCION INDICADORES
Hectáreas cultivadas
idad y sostenibilidad del cultivo de mora, Toneladas producidas por hectárea
ables con el ambiente y la generación de empleo en
e la mano de la cooperativa Asomoreros.
Disminución de la merma de producción
Mora cosechada, mora comercializada,

d por hectárea, hasta lograr un rendimiento de 30
mora descartada por daños (medidas en
adas por hectárea cultivada. Toneladas)
Proceso de siembra Cosecha de 34 hectáreas de mora

a aumentar rendimiento y calidad del fruto Toneladas/hectárea y % de Merma
Aumento de toneladas comercializadas
merciales para clientes mayoristas
con mayoristas
VALOR INDICADOR DE EJECUCION
Diseño de optimización de cultivo
$ 12,000,000 Diseño Proceso de renovación de suelos
Diseño de sistema de riego
Estudio acuerdos comerciales con
$ 20,000,000 Fruinsa. Estudio de recursos
logísticos.
Nuevos equipos de riego para el cultivo.
Adquisición de contenedores para
cosecha.
$ 478,000,000 Adquisición de biocontroladores y
enriquecedores de suelo (quimicos para
sostenimiento del suelo)
Ampliación de capacidad de siembra por

hectárea.
Promoción en ferias comerciales y
eventos del gremio
$ 190,000,000
Capacitación de personal en prácticas de
disposición final
Registro de cosecha, transporte y
recolección
$ 700,000,000
CIA - UNAD
CAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ECTOS
rco Lógico
CIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
VERIFICACION SUPUESTOS
Mejora de las condiciones de producción de los

Secretaria agropecuaria de Piedecuesta productores de mora dde la zona
Asomoreros, Secretaría Agropecuaria de Aumento del empleo y mejora de las condiciones

de vida del personal. Aumento de la rentabilidad
Piedecuesta de la producción
Secretaria agropecuaria de Piedecuesta

Secretaria agropecuaria de Piedecuesta
Desarrollo del proyecto en el plazo previsto
Fruinsa- CentroAbastos
VERIFICACION SUPUESTOS
Informes de gestión, acompañamiento de

proveedores, supervisión Secretaria Cumplimiento en los plazos y compromisos
agropecuaria de Piedecuesta. pactados por parte de beneficiarios y
proveedores. Buenas condiciones climáticas
UNIVERSIDAD NACIONAL AB
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONT
ESPECIALIZACIÓN EN GE
SEMINARIO ESPECIALIZADO GEST
Formulacion de Proyecto
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE M
DISMINUCION DE LA C
Disminución de fuentes de trabajo y calidad de v
EFECTOS
Menor valor de venta por el producto

comercializado
Baja calidad de fruto producido
PROBLEMA Pérdida de produc
Personal con baja capacitacion para la labores

propias del cultivo
CAUSAS
Prácticas artesanales en el manejo del cultivo y cose
CAUSAS
LA NO SOSTENIBILIDAD D
MEJORAMIENTO Y USO
SIEMBRA DE MOR
D NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
TRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
CIALIZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
on de Proyectos - Árbol de Problemas
ECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
MINUCION DE LA CAPACIDAD PRODUCTORA DE MORA EN EL MUNICIPIO DE

PIEDECUESTA SANTANDER
trabajo y calidad de vida de la comunidad Pérdida de rentabilidad del negocio
Disminucion del desarrollo economico en la zona de Desmejoramiento de los procesos medio ambientales
producción la región
de fruto producido Alto indice de fruto rechazado
rdida de productividad de cultivos de mora en el municipio de Piedecuesta
Falta de tecnificacion en el sistema de produccion
Procesos inadecuados de almacenamiento y transporte Cultivos envejecidos, subuso del suelo y tierra co
de producto cosechado nutrientes
Falta de equipos, recursos y técnicas agropecuarias para aprovechar la totalida

ejo del cultivo y cosecha
disponible y el proceso logístico de comercilización
SOSTENIBILIDAD DEL CULTIVO DE MORA POR CARENCIA DE TECNIFICACION Y
ORAMIENTO Y USO OPTIMIZADO DE LOS TERRENOS DISPONIBLES PARA LA
SIEMBRA DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA, SANTANDER
EN
ANDER
de rentabilidad del negocio
ramiento de los procesos medio ambientales y sociales de

la región
indice de fruto rechazado
de Piedecuesta
os envejecidos, subuso del suelo y tierra con deficit de

nutrientes
as agropecuarias para aprovechar la totalidad del suelo

proceso logístico de comercilización
UNIVERSIDAD NA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRA
ESPECIALIZ
SEMINARIO ESPECIAL
Formulacio
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HEC
Establecer procesos Implementar estándares

Fines productivos eficientes, de transporte y calidad en
orgánicos y sostenibles los cultivos de mora
Fines Mejorar el proceso productivo y la calidad del fruto de mora cultivado

Piedecuesta, Santander
Objetivo Central Sostenibilidad y optmiz
Tecnificar el sistema de
producción, Capacitar y brindar criterios técnicos a
Componentes almacenamiento y campesinos que realizan la labor p
supervisión dentro de los
transporte de mora
Identificar procesos de Realizar capacitaciones

Medios almacenaje y transporte específicas en la siembra y
óptimo del fruto recolección del producto
NIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
S ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ARIO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
Formulacion de Proyectos - Árbol de Objetivos
IENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
Aumentar la capacidad Posicionar la exportación Aumentar los ingresos y

con huella cultural y el
productiva de mora en el good will dentro de la fuentes de trabajo para
municipio los campesinos de la zona
industria de la floricultura
uto de mora cultivado en el municipio de Incrementar la capacidad productiva de 34 hectáreas de

antander cultivo de mora
ibilidad y optmizacion de producción de cultivo de mora en el municipio de Piedecuesta, Sant
dar criterios técnicos a las asociaciones de Apropiar e implementar lineamientos de producción

s que realizan la labor productiva y de sostenible, cumplimiento de estándares de calidad y
ervisión dentro de los cultivos procesos amigables con el medio ambiente
Aplicar técnicas que Conocer la potencialidad y

Implementar módelos
adecuados de manejo, mejoren la calidad y ahorros derivados de la
nutrientes de la tierra y implementación de
empaque y conservacion por consiguiente la procesos productivos
del producto
siembra sostenibles
CACEN
ANDER
Optimizar los procesos Mitigar los impactos

medio ambientales del ambientales del cultivo de
municipio mora
Reducir el impacto ambiental generado por el proceso de

producción de mora
iedecuesta, Santander
Implementar los equipos, técnicas y diseños necesarios

para ampliar la capacidad de producción por hectárea
Disponer de equipos, y
Diseño de cultivos a pkena tecnicas necesarias para
capacidad de los terrenos
disponibles aumentar productividad
del cultivo
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE N
SEMINARIO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENI
Formulacion de Proyectos - Estructura de descomposic
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE CULTIVO DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIED
Sostenimiento de 34 Hectáreas de cultivo de mora en el munici

Piedecuesta Santander
ESTUDIO DE
ESTUDIO TÉCNICO ADQUISICIONES
MERCADO
Diseño de Definir clientes Equipos de riego y

objetivos y cantidades
optimización de cultivo propuestas adaptación de suelos
Diseño de proceso de Estudio de recursos Equipos contenedores

renovación de suelos logísticos para recolección
Diseño de sistema de Análisis de Biocontroladores y

posibilidades de
riego y plan de expansión a otras enriquecedores de
fertilización suelo
zonas comerciales
Cálculo de rentabilidad
con ampliación de
capacidad de cultivo
STANCIA - UNAD
NÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
PROYECTOS
YECTOS SOSTENIBLES
de descomposición
L MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
mora en el municipio de
er
EJECUCIÓN
Siembra y ciclo de
capacitaciones
técnicas
Mantenimiento de
cultivo
Negociaciones con
nuevos clientes
Participación en ferias
y eventos del gremio
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLE
ESPECIALIZACIÓN EN GERENC
SEMINARIO ESPECIALIZADO GESTIÓN D
Formulacion de Proyectos - Crono
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA E
ACTIVIDADES A EJECUTAR
Ítem Descripción
1 Definición del plan de dirección del proyecto
1.1 Elaboración y aprobación de acta de constitución
1.2 Definir estructura organizacional para la gestión del proyecto
1.3 Caracterización territorial, de los predios, de la organización y del proyecto
2 Realización de estudios previos
2.1 Elaborar estudio de mercadeo
2.2 Definir estrategia y plan de mercado
2.3 Realizar estudio de campo y comercialización
3 Diseño del plan de optimización
3.1 Diseñar y desarrollar la solución de optimización
3.2 Definir la inversión y presupuesto necesario
3.3 Estructurar el plan de negocios y comercialización
3.4 Establecer acuerdos comerciales y asistencia de eventos del sector
3.5 Definir mecanismos de financiación
4 Plan de compras
4.1 Ejecución del plan de inversión
4.2 Adquisición de equipos e insumos agrícolas
4.3 Emisión de pólizas de seguro
4.4 Estructuración de gastos de transporte y almacenamiento
5 Plan de capacitación
5.1 Realizar Capacitaciones a los campesinos productores de mora
6 Preparación de las áreas cultivables
6.1 Realizar limpieza del terreno y adecuaciones de superficie
6.2 Desinfección y enriquecimiento nutricional del suelo
6.3 Realizar trazo y cercado de expansión de áreas a cultivar
6.4 Ejecutar plan de plagas y biocontroladores
7 Siembra y fertilización
7.1 Plantación
7.2 Realizar siembra y producción
7.3 Corte y post cosecha
8 Almacenaje
8.1 Adecuación de bodega - centro de almacenamiento pre-refrigerado
9 Comercialización
9.1 Transporte a compradores
9.2 Ejecución de operaciones logísticas
9.3 Ejecutar distribución
10 Mejoramiento
10.1 Implementar procesos de mejora continua y lecciones aprendidas
NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
ATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
IZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
ALIZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
de Proyectos - Cronograma de Actividades
ECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
12
Presupuesto
UNIDAD/PRECIO
ITEM PARTIDA CANTIDAD/HA
UNITARIO
GASTOS DE INVERSION
Sistema de riego por goteo 50 tubos de PVC 2 pulg, 20

1 tubos PVC 3 pulg, 20 tubos 1,5 Pulg.
1276 mt
2 Válvulas 382m PE 40MM 12 pza
3 Bomba de fumigacion de espalda de 8 golenes 2 und
4 Terreno disponibles para cultivo 1 und
5 Obra civil aadecuación de terrenos 34 m2
Preparacion del terreno

6 Limpieza de suelos 10 jornal
7 Deinfección del suelo 3 kg
8 Trazo de límites y cercado 9 jornal
9 Aplicación de Carbofuran 5% 1 kg
SIEMBRA y FERTILIZANTES
10 Semillas de mora la Castilla 50000 und
11 Bandejas 5 und
12 Siembra 50 jornal
13 Desinfección de material vegetal 15 jornal
14 Abono orgánico 5000 kg
15 Mano de obra 35 jornal
16 Vigorizador Foliar 8 litros
17 Mano de obra foliar 20 jornal
GASTOS DE ALQUILER DE MAQUINARIAS

19 Mano de obra 15 jornal
18 Preparación y arado 20 jornal
19 Equipos de poda 10 und
CONTROL DE ENFERMEDADES
20 Sulfato de cobre 25 kg
21 Mano de obra de aplicación sulfato 10 jornal
22 Cypermetrina 5 litro
23 Mano de obra de aplicación 10 jornal
24 Biocontroladores 34 jornal
COSECHA
25 Canastillas 50 und
26 Recolección 50 jornal
27 Clasificación 12 jornal
28 Almacenamiento 15 jornal
TRANSPORTE Y EMBALAJE
29 Co 55 und
30 Estibas plásticas de almacenamiento 12 und
31 Bodega 200 m2/mensual 175 m2
32 Transporte a centro de acopio - Fruinsa 1 und
33 Auxiliar de transporte 5 und
34 Equipo de desinfección Ultrasónica, Capacidad De 10
Litros 1 und
SERVICIOS VARIOS
35 Servicio agua 150 m3
36 Servicio luz 8000 kilowatt
35 telefonia 5 und
38 Alcantarillado 50 m3
GASTOS OTROS
40 Representación en ferias y eventos 1 und
PRECIO UNITARIO VALOR PESOS
$12,000 $15,312,000
$175,000 $2,100,000
$350,000 $700,000
existente $0
$4,000,000 $136,000,000
total $154,112,000
$55,000 $550,000
$60,000 $180,000
$55,000 $495,000
total $1,225,000
$1,200 $60,000,000
$60,000 $300,000
$40,000 $2,000,000
$50,000 $750,000
$28,000 $140,000,000
$45,000 $1,575,000
$35,000 $280,000
$45,000 $900,000
total $205,805,000
$70,000 $1,050,000
$50,000 $1,000,000
$250,000 $2,500,000
total $4,550,000
$30,000 $750,000
$50,000 $500,000
$250,000 $1,250,000
$40,000 $400,000
$150,000 $5,100,000
TOTAL $8,000,000
$10,000 $500,000
$55,000 $2,750,000
$75,000 $900,000
$62,000 $930,000
TOTAL $5,080,000
$12,000 $660,000
$116,900 $1,402,800
$32,000 $5,600,000
$14,300,000 $14,300,000
$232,000 $1,160,000
$2,200,000 $2,200,000
TOTAL $25,322,800
$2,500 $375,000
$75 $600,000
$60,000 $300,000
$1,700 $85,000
$1,360,000
$20,000,000 $20,000,000
SUBTOTAL $425,454,800
IVA $178,985,978
IMPREVISTOS 10% $96,064,938
TOTAL $700,505,716
Competencias directivas requerida
TIPO DE COMPETENCIA
COMPETENCIAS DE COMPORTAMIENTO
COMPETENCIAS TÉCNICAS
COMPETENCIAS CONTEXTUALES
Competencias directivas requeridas para el desarrollo de un pr
COMPETENCIAS SELECCIONADAS
ORIENTACION A RESULTADOS
EFICIENCIA
COMPROMISO
NEGOCIACION
AUTOCONTROL
ALCANCE Y ENTREGABLES
RESOLUCION DE PROBLEMA
RIESGO Y OPORTUNIDAD
ESTRUCTURAS DEL PROYECTO
ORGANIZACIÓN DE PROYECTO
ORIENTACIÓN A PROYECTOS
NEGOCIO
SISTEMAS, PRODUCTOS Y TECNOLOGIAS
IMPLEMENTACION DE PROYECTOS
ORIENTACION A PROGRAMAS
el desarrollo de un proyecto convencional exitoso
EXPLICACIÓN
Es fundamental para el gestor de proyectos tener su enfoque siempre hacia el resultado, su quehacer diario y m
estar focalizado en las metas y objetivos, en priorizar cuales tareas le permiten asegurar llegar al resultado de m
es decir haciendo el mejor uso de los recursos, de una manera comprometida, que sirva de ejemplo de comport
equipo de trabajo y con alta capacidad de negociación para fluir y manejar las distintas circunstancias e intereses
presentan mediante la ejecución de un proyecto
Es prioritario para el gestor de proyectos trabajar fuertemente en la planificación del proyecto, ya que de esto d
criticamente el éxito del proyecto, en aspectos como lo son la estructura, los riesgos y la organización general de
orden, le permite de entrada tener claridad sobre el proyecto y su ejecución. Esto acompañado de una capacida
problemas, ágil y oportuna, enfocada a buscar soluciones practicas y contundentes. Además el tener claro cual e
entregables, le permite establecer los KPI, hitos y mediciones clave que debe mostrar y visualizar para mostrar s
en el proyecto.
Tener siempre en mente que la gestión o rol dentro de una empresa se puede llevar a partir de proyectos, da un
estrategica, ya que no solo es un ejecutor de pasos sino un estratega que tiene la habilidad de integrar los proye
macro, como negocios, sistemas y/o programas, haciendo los procesos empresariales mas agiles, rentables, tecn
orientados a la sostenibilidad en el tiempo.
Conclusiones
Uno de los factores de éxito para el gestor de proyectos, es la habilidad para plantear, identificar y detallar un p
le permite enmarcar en un contexto y conocer de manera especifica el problema al cual esta abordando y más
alcance, contexto y limitaciones que debe tener en cuenta.
identificar de manera detallada y consciente el árbol de problemas y árbol de objetivos es un paso fundamenta
proyectos, ya que este paso le da una guia de la posible solución del problema o reto que afronta, permitiendo
gestión.
Resulta primordial para el gestor de proyectos conocer las metodologías y formatos preestablecidos por los dif
presentar y plantear un proyecto, ya que esto le da orden a su gestión y es una guia completa que permite a qu
proyecto conocer de primera mano los detalles, impacto y contexto del proyecto, lo cual da una visión de viabi
bajo la óptica del Green Project Management.
17
ones
para plantear, identificar y detallar un proyecto, ya que esta labor

problema al cual esta abordando y más importante aún, cual es el
bol de objetivos es un paso fundamental para el gestor de

blema o reto que afronta, permitiendo brindar eficacia a su
s y formatos preestablecidos por los diferentes estamentos para

es una guia completa que permite a quien esta interesado en el
proyecto, lo cual da una visión de viabilidad e impacto que tiene,
Referencias Bibliográficas
Subsector productivo de la mora. (2019). Ministerio de Agricultura. Recuperado de: https://sioc.minagricul

30%20Cifras%20Sectoriales.pdf
CEPAL. (2017). Serie Manuales. Recuperado de Metodología del marco lógico para la planificación, el seg
programas. Recuperado de http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/5607/S057518_es.pdf
Manual Mora. Programa de apoyo agrícola y agroindustrial (2015). Cámara de Comercio de Bogotá. Recuperad
download.morapdf
Insumos y factores asociados a la producción agropecuaria. (2013). Ministe
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/agropecuario/sipsa/insumos_factores_de_produccion_nov_2013.pdf
18
iográficas
Recuperado de: https://sioc.minagricultura.gov.co/Mora/Documentos/2019-03-
rco lógico para la planificación, el seguimiento y la evaluación de proyectos y

57518_es.pdf
ara de Comercio de Bogotá. Recuperado de: https://www.ccb.org.co › content ›
cción agropecuaria. (2013). Ministerio de Agricultura. Recuperado de:

_produccion_nov_2013.pdf

Cultivo Mora - Andrés Acosta

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Cultivo Mora - Andrés Acosta

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Seminario Especializado en Gestión de Proyectos Sostenibles

Paso 2 Desarrollo Actividad Unidad 1

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

El siguiente trabajo ilustra la aplicación de las dieferentes metodologías para el planteamiento de un

En el desarrollo del trabajo se establece la caracterización territorial, el estudio de mercadeo y plan de

dio de mercadeo y plan de

nal, de manera que permite

que contribuya al desarrollo y mejora

oyecto bajo el marco de GPM.

Código: F-EFP-003 Versión: 4

1. NOMBRE DEL PROYECTO

2. INFORMACION GENERAL DE LA ZONA DONDE SE IMPLEMENTARÁ EL PROYECTO

4. INFORMACION TÉCNICA 4.2 Área Producción actual

Cultivo de Mora de Castilla

4.8 Condiciones Biofísicas óptimas para el desarrollo del proyecto

4.10 Manejo de Cosecha: (Descripción del proceso de cosecha) *Si aplica

4.11 Manejo de Post-Cosecha: (Descripción del proceso de post-cosecha) *Si aplica

6.2 Uso Potencial del Suelo

6.3 Certificaciones a Obtener

Nombre del beneficiario Departamento Municipio Vereda

9. PROYECTO PESCA ARTESANAL ( Por favor diligencie esta informacion si aplica)

9.3 Lugar de Desembarque 9.4 Faenas de Pesca

9.14 Información de Captura y Esfuerzo

Distancia entre la fuente y el predio _________________________________________________

Tipo de suelo _________CIENAGA DEL GUAJARO______________________________________

NOMBRE PROFESIONAL RESPONSABLE VISITA

FECHA DIA: MES: AÑO:

MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER

ndo la generación de empleo en esta zona del departamento, de la mano de la cooperativa

2 Información Macroeconómica de la Región (Municipio y Departamento):

2 Área Producción actual (Área Ha, Mts, unidades)

ción especialmente en el tema de manejo de nutrientes del suelo, fertilizantes y manejo de

2 Ubicación Comprador (ubicados en la misma zona o son externos)

acidad actual de cultivo.

2 Zona de Pesca Segundaria.

Días de faena al mes: 25

Especies Capturadas Peso (Kg) Valor Kg ($)

sta información si aplica)

Semi intensivo _________ b. Intensivo _________ c. Superintensivo _________

Largo (m) Ancho (m) Alto (m) Volumen Total (m3)

écnica, financiera, productiva, organizacional y jurídica).

iarias y mitigación de efectos de inundaciones, esto como actividades complementarias

ESTUDIO DE MERCADO TIPO

1.4 Línea productiva: x Agrícola Pecuaria Agroindustrial Forestal

1.5 Producto:Mora de Castilla (Rubus Glaucus) Presentación: Venta en fresco U

1.12 Número de beneficiarios: _______180

1.14 Valor total del Proyecto: 700.000.000 Afrodescendientes Mujeres1.15

Mora en fresco-Nombre comercial: mora de Castilla

2.9 ¿El proceso productivo genera algún subproducto?

Competidor Volumen de producción/periodo

Canal de venta a Mayoristas, que posteriormente hacen distribución minorista.

Tipo de transporte Precio/carga Capacidad de carga

El precio actual es 1400 por libra de mora. La fuente de información es CentroAbastos.

PLAN DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETI

11. ESTRATEGIAS DE MARKETING

1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL

8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS

8.2. Porcinos (Engorde)

8.3. Avicultura (Gallinas ponedoras)

10. POSIBLES COMPRADORES

11. ESTRATEGIAS DE MARKETING

12. RESUMEN FINANCIERO DEL PROYECTO

Tipo de suelo _CIENAGA DEL GUAJARO______________________________

Semi intensivo _____ b. Intensivo _ c. Superintensivo _____

_ País de destino_______________________________________