Seminario Especializado en Gestión de Proyectos Sostenibles

Paso 2 Desarrollo Actividad Unidad 1

Presentado por:
Luis Francisco Ladino Cardenas
Martha Patricia Castillo
Gloria Esperanza Hozman
William Alfonso Lopez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios –
Especialización en Gestión de Proyectos
2022
 1

ón de Proyectos Sostenibles
vidad Unidad 1

por:
no Cardenas
a Castillo
a Hozman
so Lopez

a y a Distancia – UNAD
es, Económicas y de Negocios – ECAEN
tión de Proyectos
 Tabla de Contenido

Introducción
Objetivos
Caracterización territorial, del predio, de la organización y del proyecto
Estudio de Mercado y Plan de Negocios - Tipo
Matriz ZOPP
Proforma - Ficha del proyecto
Matriz de Marco Lógico
Árbol de Problemas
Árbol de Objetivos
Estructura Descomposición Trabajo - EDT
Cronograma de Actividades
Presupuesto por Fases
Análisis de Competencias Líder de Proyecto
Conclusiones
Referencias Bibliográficas
 2

ontenido

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
16
17
18
 Introducción

A partir del proyecto de alianzas productivas desarrollado por el ministerio de agricultura y desarrollo rura
se desarrollo el siguiente trabajo en donde a partir de una investigacion de alizanzas y posterior propuesta
grupo se escogio el de " IMPLEMENTACION DE BUENAS PRACTICAS AGRICOLAS, EN LA
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PAPA DIACOL CAPIRO CON LA ASOCIACION
AGRO-SANTUARIO EN EL MUNICIPIO DE CHIQUIZA" " en el se aplicara y desarrollaran las
proformas sugeridas en la guia de actividades, y se diseño el proyecto bajo metodología general , presenta
con la herramienta ZOPP una nueva formulación del proyecto justificando porque el proyecto diseñado se
puede considerar como un proyecto gestionado bajo Green Project Management.
se realizo el diseño incluyendo matriz de marco lógico, árbol de problemas, árbol de objetivos, objetivos
estructura de descomposición del trabajo, así como también cronograma de actividades y presupuesto
requerido para cada fase del mismo, se determinará proyecto que impacta a los agricultores en su calidad d
vida de debido a que la finalidad de las alianzas es poder quitar intermediarios en la cadena de suministro
para su beneficio.
 3

e agricultura y desarrollo rural

zanzas y posterior propuesta en
AGRICOLAS, EN LA
CON LA ASOCIACION
icara y desarrollaran las
etodología general , presentando
orque el proyecto diseñado se
ent.
árbol de objetivos, objetivos y
ctividades y presupuesto
os agricultores en su calidad de
s en la cadena de suministro
 Objetivos

Objetivo General

Aplicar herramientas y técnicas para el diseño, gestión y dirección de proyectos sostenibles tanto para el sector público – priv
como también para atender los requerimientos del tercer sector.

Objetivos Específicos
Identificar las herramientas de diseño y planteamiento de proyectos de impacto social teniendo como estructura el green pro
magnament
Conocer como las alianzas productivas del gobierno benefician a personas de bajos recursos y conocmiento en cadenas de su
mejorar sus ingresos economicos
 4

ara el sector público – privado, así

mo estructura el green project

ocmiento en cadenas de suministro para

 Caracterización territorial, del predio, de la organización
proyecto

Código: F-EFP-003 Versión: 4

1. NOMBRE DEL PROYECTO

IMPLEMENTACION DE BUENAS PRACTICAS AGRICOLAS, EN LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PAPA DIACOL CA
MUNICIPIO DE CHIQUIZA"
1.1 OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO

Mejorar los ingresos y calidad de vida en el ámbito del apoyo a alianzas productivas PAAP en el municipio de Chiquiza, departamento de
productores de papa, integrado en un 83% por mujeres rurales, la mejora se vera a partir del incremento de ingresos neto mensual de 1.3
fortalecimiento productivo de la papa, comercializado con la empresa AOL Colombia S.A.S de la ciudad de Bogota.

2. INFORMACION GENERAL DE LA ZONA DONDE SE IMPLEMENTARÁ EL PROYECTO

2. 1 Fuentes hídricas (Breve descripción de las fuentes hídricas con que cuenta(n) lo(s) predio(s) y/o la
2.2 Información Macroeconóm
región):
Las actividades primarias com

recursos hídricos importantes: el río Iguaque y el río Chíquiza canteras; las secundarias: indu

administración pública, inmobilia

2. 3 Geografía del municipio (Breve descripción Temperatura-°C; m.s.n.m.; distancia referencia; vías 2.4 Economía del Municipio
de comunicación): Municipio):
Chíquiza es un municipio situado en la zona centro occidental de la provincia Centro del departamento Venta de productos agrícolas y
de Boyacá. Limita con los municipios de Motavita al oriente, al occidente con Villa de Leyva, al norte con
de pastoreo de bovinos destin
Arcabuco y Villa de Leyva y al sur con Sora
y Sáchica. Extensión total: 119.52 Km2 Según datos del EOT Extensión área urbana: E23.71 Km2 practicar la cría de otras especi
Extensión área rural 95.81 Km2 Altitud de la cabecera municipal (metros sobre el nivel del mar) 2900
m.s.n.m. Temperatura media: 15 grados centígrados ºC Distancia de referencia: A 24 kilómetros de actividades agrícolas consisten
Tunja cultivos transitorios.

3.INFORMACIÓN SOCIO-ORGANIZACIONAL
3.1 Nombre de la Organización 3.2 NIT de la Organización
ASOCIACION DE PRODUCTORES AGROINDUSTRIALES
Nit: 901089384 - 4
DE SAN PEDRO DE IGUAQUE - SANTUARIO
3.3 Clase de Organización (Asociación, Cooperativa, JAC) 3.4 Ubicación
VEREDAS (EL TURMAL,PUEN
COOPERATIVA

3.5 Total Socios Organización 3.6 No. Socios

40 33 MUJERES (edad promedio 3
3.7 Tipo de población (Afrocolombianos, Indígenas, campesinos, retornados, victimas, sustitución
3.8 No. Personas Impactadas
ilícitos, reinsertados medianos y/o grandes empresarios)
CAMPESINOS 146 PERSONAS
3.9 Tiempo de experiencia (tiempo experiencia como organización en el sistema(s) productivo(s) 3.10 Relación jurídica con el p
5 AÑOS SON PROPIETARIOS DE LOS
3.11 Servicios Públicos y valor de los mismos (Descripción de servicios públicos con los que cuenta
3.12 Censo (Ha sido censado y
y valor mensual de los mismos)
Alcalde: Carlos Antonio
ELECTRICIDAD COBERTURA 97,42% ALCANTARILLADO COBERTURA 18,25% ACUEDUCTO Pacheco Buitrago
COBERTURA 73,79% (PRECIO PROMEDIO $600 KW/H)(METRO CUBICO ESTRATO 1 $120) Fecha de censo:
26/01/06-06/03/06
3.13 Apoyo/Incentivos Ha recibido apoyo o incentivos del Estado para la producción agropecuaria (De 3.14 Crédito Tiene actualmente
qué tipo, qué institución, qué fecha) Consumo, Otro/Cuál - Plazo, va
 SI DE ACUERO AL INFORME INFORME Y ANALISIS DE LA GESTION Y RESULTADOS DEL PLAN
DE DESARROLLO “PACTO SOCIAL POR BOYACÁ: TIERRA QUE SIGUE AVANZANDO NO SE EVIDENCIA
2020-2023” SEGUNDO TRIMESTRE, AÑO 2021 Y CUATRIENIO

3.15 Caracterización de beneficiarios de la organización ( caracterización de la población) 70 personas contribuyen al ingre

4. INFORMACION TÉCNICA 4.2 Área Producción actual

4.3 Sistema Productivo actual 4.4 Producción actual Unidad

papa diacol capiro Pro

4.6 Costos directos e indirecto

4.5 Rendimiento actual (Kg/Ha, Ton/Ha, Unidad/area)
Área; cantidad animales, plantas

MANO DE OBRA $91'560.000

INSUMOS $ 128'314.000
ARRENDAMIENTO TIERRAS $
40 t/ha TRANSPORTE Y COMERCIAL
ADMINISTRACION DE RECUR
GASTOS LEGALIZACION $ 390
SERVICIOS DE TRANSPORTE
4.7 Infraestructura productiva existente: (Breve descripción)
tractores, equipos de riego, equipos de fumigacion.herramientas manuales

4.8 Condiciones Biofísicas óptimas para el desarrollo del proyecto

REQUERIMIENTOS EDAFOCL
PARÁMETROS
PARA EL SISTEMA PROD
Temperatura promedio: 17° C a 23°C
Altitud (m.s.n.m) 2000-3000
francos, franco-arenosos, franco
Suelos (Textura, estructura, pH, profundidad efectiva, etc.) franco-arcillosos,profundidad efe
50 cm ph 5- 6,2
pendiente de 0.0 a 4.0
Topografía (ondulada, pendientes, planas, etc.)
600 a 1000 milímetros po
Disponibilidad de recursos hídricos (acueducto, pozo profundo, aljibes, canales de riego, etc.) producción

Precipitación anual ó régimen de lluvias 500 mm a 1500 mm

4.9 Enfermedades, Plagas y su Control. (Mencionar brevemente las plagas y enfermedades más relevantes en la región)
Plagas y Enfermedades
Control cultural: está el laboreo
Control químico: basa su acción
Babosa (Deroceras sp.)
las
babosas para luego colectarlas

Control cultural
• Establezca un plan de fertilizac
suelo.
Mosca blanca
biológico Se pueden utilizar los
larval en los tejidos de otros artr
toxicológica III y IV) y que estén
 Control Cultural
• Prepare adecuadamente el sue
Gota o añublo de la papa (Phytophthora infestans
Control Químico
• Racionalizar el uso de insectic

Sembrar semilla certificada.

• Conocer la historia del lote don
la siembra en lotes contaminado
Sarna polvorienta o roñosa polvosa
• Hacer rotaciones largas, debid
patógeno.
• Eliminar residuos de cosecha.

4.10 Manejo de Cosecha: (Descripción del proceso de cosecha) *Si aplica

La recolección de la papa variedad Diacol Capiro se adelanta una vez el tubérculo llega a su madurez comercial, esto es cuando se fija y
ejercida con los dedos sobre la superficie del tubérculo. La cosecha comprende la extracción del tubérculo del suelo por medios físicos m
inspecciones precosecha que permitan calcular el rendimiento y verificar la calidad del producto a cosechar. La recolección manual se re
en la mayor parte de las zonas . Con este instrumento, los obreros aflojan el suelo de la zona radicular y proceden a la extracción de los
suelo; las pérdidas ocasionadas durante la recolección están relacionadas con cortaduras del tubérculo y los residuos que quedan enterr
cosechado, agrupando el producto de tres surcos adyacentes, con lo que se conforma un “bloque de cosecha” sobre el cual, los trabajad
empaque La selección se refiere a separar los tubérculos sanos y con forma adecuada de los tubérculos que presenten daños mecánico
cortadas, rajadas o que presenten deformaciones. Los
tubérculos de desecho son ampliamente usados en la alimentación de ganado vacuno. Por su parte, la clasificación se refiere a separar l
sobre el surco está sometido a un corto tiempo de aireación que lo seca y permite que las partículas de suelo se desprendan parcialment
prelimpieza. La papa se recolecta en sacos nuevos de fibra de polipropileno de 62,5 kg de capacidad (5 arrobas), pesando de dos a tres
conocido como “romana”, previendo las pérdidas normales por deshidratación hasta cuando se lleve al mercado o a la industria de proce
polipropileno y se levanta del suelo para ser llevado a vehículos tipo camión o en tractores que es lo más común en este departamento. A
de 50 kg de capacidad, con lo que se unifica el sistema de empaques de papa en el país.

4.11 Manejo de Post-Cosecha: (Descripción del proceso de post-cosecha) *Si aplica

Durante las etapas de recolección, empaque y transporte se presentan alteraciones del producto en razón a la manipulación y a los golpe
El tubérculo de papa de la variedad Diacol Capiro es apropiado para procesos de limpieza tales como lavado y secado que es una de las
Esta labor se adelanta en finca del agricultor o en centros de lavado y secado La papa es un producto considerado como perecedero que
razón a su permanente oferta, no se acostumbra almacenarla pues rápidamente pierde algunas de sus características de calidad. La indu
temporal por algunas semanas, buscando regular la oferta de materia prima en épocas de escasez y altos precios. Durante este tiempo,
superficiales suberizan y no se verdea si se almacena bajo condiciones de alta humedad relativa y oscuridad. Durante este tiempo, el tub
cuando hay reconversión de azúcares y almidón. En temperaturas muy bajas, el tubérculo revierte el almidón y genera glucosa,
condición desfavorable para la calidad de frito. Esto indica que el tubérculo se debe almacenar en temperaturas no menores a 4 °C y el s
ventilado para evitar procesos de brotación. No se debe almacenar tubérculo con daño mecánico, pudriciones o tubérculo húmedo y el si
tóxicos o que generen riesgos de contaminación . La papa almacenada en bultos debe tener arrumes máximo de tres hileras uno sobre o
verificar la calidad durante el tiempo que demore.

5. INFORMACIÓN COMERCIAL
5.1 Compradores actuales y alianzas comerciales 5.2 Ubicación Comprador
AOL COLOMBIA SAS
5.3 Potencial Nuevos Compradores (Posibles o Nuevos) 5.4 Valor Agregado
NA
5.5 Porcentaje de Ventas Mercado Local y Externo (%) 5.6 Valor ventas mensuales/ s
100%
5.7 Red de distribución 5.8 Costos flete interno
VENTA A CANAL MAYORISTA
5.9 Costos flete externo 5.10 Precio empaque y embala

5.11 Oferta (Volumen) 5.12 Demanda

 5.13 Principal Canal de Comercialización y distribución (Centro de Acopio, Plaza de Mercado,
5.14 Otros canales de comerc
Intermediario, Almacen de Cadena, Consumidor, otro.)
5.15 Precio producto (Histórico) 5.16 Principales Competidores

6. INFORMACIÓN AMBIENTAL
6.1 Componente Ambiental y Sanitario (POT, CAR, normativa legal vigente, Min Ambiente, INVIMA, ICA, AUNAP)
La implantacion del PAAP en su componente ambiental esta regulada de manera general por la ley 99 de 1993 y sus decretos regla

Colombia las caracteristicas del material vegetal se tomaran, teniendo en cuenta las establecidas en la resolucion ICA 3168 DE 2015 " p

y exportacion de semillas producto del mejoramiento genetico para la comercializacion y siembra en el pais, asi como el registro d

investigacion en fitomejoramiento y se dictan otras disposiciones

6.2 Uso Potencial del Suelo

6.3 Certificaciones a Obtener

Nombre Tiempo certificación

7. INDICADORES DE LA ORGANIZACIÓN
7.1 Inversión: (Valor total del Proyecto) 7.2 Beneficiarios:

7.3 Valor Ventas Mensuales US$ o COP 7.4 Utilidades

7.6 Acceso a tierras - Cantidad
7.5 Ampliación área productiva (No de Hectareas Nuevas a Intervenir)
terrenos.)
7.7 Acceso crédito/valor/plazo/tasa: (Créditos adicionales para el desarrollo del Proyecto) 7.8 Generación de empleo dire

7.9 Generación de empleo indirecto

8. GEOREFERENCIACIÓN
Puntos del (los) predio (s) objeto de la cofinanciación

Nombre del beneficiario Departamento Municipio Vereda

9. PROYECTO PESCA ARTESANAL ( Por favor diligencie esta informacion si aplica)
9.1 Zona de Pesca Principal 9.2 Zona de Pesca Segundaria

9.3 Lugar de Desembarque 9.4 Faenas de Pesca

aDiurnas b. Nocturnas
9.5 Tipo de Embarcación
a. Bote b. Lancha c. Canoa d. Cayuco 9.6Vela
a. Metodo de Propulsión
b. Remo
e. Otro ¿Cuál?________________________ e. Motor interno
9.7 ¿Es Propia la Embarcación? 9.8 ¿ Esta registrada ante la D
a.Sí b. No a.Sí b. N
9.9 Dimensiones
a. Eslora (m) _______ b. Manga (m) _______ c. Puntal (m) _______ d. Calado _______ e. Carga Útil
9.10 Posee Equipo de Navegación 9.11 Posee Equipo de Seguri
¿Cuáles? ¿Cuáles?
9.12 Información Artes de Pesca
a. Atarraya X b. Red de enmalle c. Chinchorro d. Boliche e. Red de arrastre f. Línea de mano
9.13 Caracteristicas de las Artes de Pesca.
Ojo de
Arte de Pesca Cantidad Largo (m) Altura (m) Material
malla (m)

9.14 Información de Captura y Esfuerzo

Número de pescadores por embarcación: 2
Duración de
Faena: 7 horas: Duración del Lance: 10 MINUTOS
a. Peces
Si b. XNo X b. Camarón c. Piangua d. Calamar e. otros Cual? ________
a. Si b. No
Cuáles? ___________________________
9.15 Captura Desembarcada Por Faena
Zona de Pesca Arte de Pesca Especies Capturadas
10. PROYECTO DE ACUICULTURA DE RECURSOS LIMITADOS - AREL (Por favor diligencie esta información si aplica)
10.1 IDENTIFICACIÓN DEL CULTIVO
a. Semi intensivo _________
Área total del _____________
a. Estanques predio (has)____________________
b. Jaulas _____________ Área o Volumen de las jaulas (m
Área en espejo de agua (m2): ______________________________ Número total de jaulas: ______
No. total de estanques: ______________________________
Volumen promedio de jaulas (m
Área promedio por estanque (m2):
Tipo de estanques (Tierra, cemento,________________________
geomembrana, otros) Tipo de suelos
___________________________________________________ __________________________
10.2 DESCRIPCIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA)
Estanque Estanque
Largo (m) Ancho (m) Profundidad (m) Area Total Largo (m)
No No.
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
10.3 CALIDAD Y CANTIDAD DE AGUA

Distancia entre la fuente y el predio _________________________________________________ Alcalinidad

Fuente de Abastecimiento T (°C) Ph OD (ppm)
(mg/l)

Tipo de suelo _________CIENAGA DEL GUAJARO______________________________________

10.4 LÍNEA DE PRODUCCIÓN
B. Especies cultivadas: _______________________________________________________________________________________
a. Parámetros de Producción:

Parámetro Valor
Duración Ciclo
Área de Cultivo (m2)
Densidad Inicial (Animales /m2(m3))
Densidad Final (Animales /m2(m3))
Sobrevivencia (%)
Animales Sembrados por Ciclo (No.)
Animales Cosechados por Ciclo (No.)
Peso Inicial (g)
Peso Bruto Final (g)
ICA
Producción Bruta por Ciclo (kg)
Pérdida Por Víscera %
Producción Neta por Ciclo (kg)
Precio de venta ($)
b. Producción de Alevinos:
Parámetro Valor
 Especie
No. Reproductores
Proporcion Sexual (Hembras; machos)
Densidad de Cultivo
Producción Mensual (Numero)
Sobrevivencia (%)
Talla de Comercialización (cm,g)
Precio de venta ($)
10.5 Manejo Ambiental
Describa__________________
Sí ________________
Sí No ________________ % de recambio diario:
____________ No ___________
_______________________ Sí No
Describa ________________________________________________
___________________________________________________________________________________ __________________________
11. _________________________________________________________________________
INVERSIÓN
11.1 DestinaciónDEL PROYECTO
principal de la inversión (Siembra; ampliación; mejoramiento, adquisición,
__________________________
adecuación, producción, comercialización, transformación, etc., mencionar en que sistema(s) 11.2 Transformación Producti
productivo(s)).
11.3 Presentación final del producto (nombre, Variedad, Cantidad(es), Peso, Presentación, Empaque 11.4 Incremento Productividad
o Embalaje) etc. (Solo lo proyectado)

12. OBSERVACIONES
Descripción de la información relevante evidenciada que pueda poner en riesgo la ejecución del proyecto (técnica, financiera, productiva,

NOMBRE PROFESIONAL RESPONSABLE VISITA

FIRMA
o, de la organización y del

Página 1 de 6

FECHA DIA: 27 MES: 08 AÑO: 2021

ACION DE PAPA DIACOL CAPIRO CON LA ASOCIACION AGRO-SANTUARIO EN EL

QUIZA"

de Chiquiza, departamento de Boyacá que beneficiara a un grupo de 40 pequeños

e ingresos neto mensual de 1.3 s.m.l.v por beneficiario, generados por la producción y
e Bogota.

2 Información Macroeconómica de la Región (Municipio y Departamento):

as actividades primarias comprenden: el sector agropecuario, explotación de minas y

anteras; las secundarias: industria manufacturera y construcción y las terciarias: comercio,

dministración pública, inmobiliarias, financieras y otras.

4 Economía del Municipio (Breve descripción de las actividades económicas del
unicipio):
enta de productos agrícolas y productos elaborados, como lácteos. Se realiza la actividad

e pastoreo de bovinos destinados a la comercialización y al consumo local, además de

acticar la cría de otras especies como porcinos y caprinos, pero en menor proporción. Las

ctividades agrícolas consisten en cultivos de maíz, papa, arveja, cebolla y habas, entre otros

ultivos transitorios.

2 NIT de la Organización

it: 901089384 - 4

4 Ubicación (Vereda; Corregimiento; Municipio; Departamento)

EREDAS (EL TURMAL,PUENTE PIEDRA,CORREGIDOR,VERGARA-CHIQUIZA-BOYACA

6 No. Socios (Total Mujeres, Hombres, Jóvenes Rurales, Adulto Mayor)

3 MUJERES (edad promedio 33 años) - 7 HOMBRES (edad promedio 23 años)
8 No. Personas Impactadas (Directos e Indirectos)
46 PERSONAS
10 Relación jurídica con el predio (propietario, poseedor, tenedor y ocupante)
ON PROPIETARIOS DE LOS PREDIOS
12 Censo (Ha sido censado y en qué fecha)

calde: Carlos Antonio

acheco Buitrago
echa de censo:
6/01/06-06/03/06
14 Crédito Tiene actualmente crédito bancario (de qué tipo, Productivo, Vivienda,
onsumo, Otro/Cuál - Plazo, valor)
O SE EVIDENCIA

0 personas contribuyen al ingreso del hogar, 38 son menores de 18 años

2 Área Producción actual (Área Ha, Mts, unidades)

4 Producción actual Unidad/Cantidad (Toneladas, unidades por ciclo productivo)

Produccion de papa por UPR 0,7 ha

6 Costos directos e indirectos actuales (Detalle de costos por actividad relacionados por
ea; cantidad animales, plantas; volúmenes de producción, etc.)

ANO DE OBRA $91'560.000

SUMOS $ 128'314.000
RRENDAMIENTO TIERRAS $ 5'200.000
RANSPORTE Y COMERCIALIZACION $ 11'800.000
DMINISTRACION DE RECURSOS $2'000.000
ASTOS LEGALIZACION $ 390.000
ERVICIOS DE TRANSPORTE $ 36'000.000

REQUERIMIENTOS EDAFOCLIMÁTICOS
CONDICIONES DE LA ZONA
PARA EL SISTEMA PRODUCTIVO
17° C a 23°C 15°C
2000-3000 2900
ancos, franco-arenosos, franco-limosos y
anco-arcillosos,profundidad efectiva mayor franco arcilloso
0 cm ph 5- 6,2
pendiente de 0.0 a 4.0 %
relieve predominantemente quebrado,
00 a 1000 milímetros por ciclo de
oducción 2000 mm

500 mm a 1500 mm 2000 mm

evantes en la región)
Manejo y/o Control
ontrol cultural: está el laboreo del suelo, el cual destruye huevos y adultos
ontrol químico: basa su acción en el uso de cebos tóxicos
Trampas: existen diversos tipos de trampas para atraer
s
abosas para luego colectarlas y eliminarlas

ontrol cultural
Establezca un plan de fertilización del cultivo de acuerdo con el resultado de análisis de
uelo. Control
ológico Se pueden utilizar los parasitoides, insectos que se desarrollan durante su estado
rval en los tejidos de otros artrópodos,Utilzar productos de baja toxicidad (categoría
xicológica III y IV) y que estén registrados ante el ICA.
ontrol Cultural
Prepare adecuadamente el suelo, en condiciones óptimas de humedad. Elimine terrones
ontrol Químico
Racionalizar el uso de insecticidas y aplicarlos oportunamente en épocas más adecuadas

embrar semilla certificada.

Conocer la historia del lote donde se va a sembrar. Evitar
siembra en lotes contaminados.
Hacer rotaciones largas, debido a la supervivencia del
atógeno.
Eliminar residuos de cosecha.

ercial, esto es cuando se fija y endurece la piel y no se desprende con una leve presión
del suelo por medios físicos manuales o mecanizados. Para tal fin, es importante realizar
r. La recolección manual se realiza con azadón, que es el implemento tradicional utilizado
oceden a la extracción de los tubérculos, halando la parte de tallos que quedan sobre el
os residuos que quedan enterrados Los tubérculos se dejan sobre el suelo en el surco
cha” sobre el cual, los trabajadores proceden a realizar selección y clasificación para el
ue presenten daños mecánicos como perforaciones de insectos, pudriciones secas, papas

sificación se refiere a separar los tubérculos por tamaño o por peso promedio, El tubérculo
elo se desprendan parcialmente en un proceso de
robas), pesando de dos a tres libras adicionales con la ayuda de un instrumento de peso
rcado o a la industria de procesamiento. El empaque se cierra atándolo con una fibra de
omún en este departamento. A partir de 2014 se ha venido implementando el uso de sacos

a la manipulación y a los golpes que sufre el tubérculo.

do y secado que es una de las prácticas más comunes que se realizan en el departamento.
siderado como perecedero que respira y transpira y, en
acterísticas de calidad. La industria de proceso ha adoptado sistemas de almacenamiento
precios. Durante este tiempo, el tubérculo sufre una lenta deshidratación, las heridas
ad. Durante este tiempo, el tubérculo sufre un proceso denominado reacondicionamiento,
ón y genera glucosa,
turas no menores a 4 °C y el sitio debe estar suficientemente
nes o tubérculo húmedo y el sitio debe estar aislado de productos
mo de tres hileras uno sobre otro, sobre estibas y con espacio suficiente que permita

2 Ubicación Comprador (ubicados en la misma zona o son externos)

4 Valor Agregado (Empaques al vacio, procesos de precocido, congelación, registros, etc)

6 Valor ventas mensuales/ semestrales /anuales

8 Costos flete interno

10 Precio empaque y embalaje

12 Demanda (Volumen)
14 Otros canales de comercialización y distribución
NA
16 Principales Competidores

UNAP)
de 1993 y sus decretos reglamentarios Basados en la informacion suministrada por AOL

solucion ICA 3168 DE 2015 " por medio se reglamenta y controla la produccion, importacion

el pais, asi como el registro de las unidades de evaluacion agronomica y/o unidades de

Inversión

2 Beneficiarios: (No. definitivo de beneficiarios.)

4 Utilidades
6 Acceso a tierras - Cantidad y Valor (No. de hectareas intervenidas y valor de los
rrenos.)
8 Generación de empleo directo

de la cofinanciación
Coordenadas Geográficas Origen WGS 84
Grados, Minutos, Segundos
Predio Area/ha (Ej: Latitud N 5º05'35,1" Longitud W 70º54'04,8")
Latitud Longitud
Grados Min. Seg. Grados Min. Seg.
 2 Zona de Pesca Segundaria.

4 Faenas de Pesca
Diurnas b. Nocturnas c. No. lances d. Duración
6Vela
Metodo de Propulsión
b. Remo c. Vela y remo d. Motor fuera de Borda
e. Motor interno f. Otro g. Cuál?________ HP motor__________
8 ¿ Esta registrada ante la Dimar?
Sí b. No No. Registro

__ e. Carga Útil
11 Posee Equipo de Seguridad
Cuáles?
ea de mano

No. Anzuelos
Material No. de Paños
Líneas No. Cantidad

Días de faena al mes: 25

NUTOS Cantidad de Lances:
e. otros Cual? _____________
¿Utiliza hielo?

Especies Capturadas Peso (Kg) Valor Kg ($)

sta información si aplica)
Semi intensivo _________ b. Intensivo _________ c. Superintensivo _________
ea o Volumen de las jaulas (m3): ______________________
úmero total de jaulas: _______________________________
olumen promedio de jaulas (m3): ______________________
po de suelos
__________________________________________________

Largo (m) Ancho (m) Alto (m) Volumen Total (m3)

Turbidez (cm
Dureza (mg/l) Cantidad
Secchi)

____________________
escriba_____________________________________________________
No
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
1.2 Transformación Productiva Valor Agregado (Detalle maquinaria, equipos y producto)
1.4 Incremento Productividad/Rendimiento proyectada con la Inversión Kg/Ha; ton/Ha,
c. (Solo lo proyectado)

técnica, financiera, productiva, organizacional y jurídica).

 Estudio de Mercado y Plan de Negocios -
Tipo
Código: F-EFP-014 Versión: 3

ESTUDIO DE MERCADO TIPO

1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
1.1 Nombre del Proyecto:
1.2 Ubicación geográfica: Departamento Municipio(s): Vereda(s):
1.3 Tipo de Proyecto: Proyecto Asociativo Proyecto Territorial Proyec

1.4 Línea productiva: Agrícola Pecuaria Agroindustrial Forestal

1.5 Producto: Presentación: Unid

1.6 Nombre de la Organización: 1.7 NIT:
1.9 Numero de Asociados: 1.10 Nombre Representante Legal:
1.13 Tipo de población beneficiara:
1.12 Número de beneficiarios:
Indígenas Municipios priorizados Ca
______________

1.14 Valor total del Proyecto: Afrodescendientes Mujeres1.15

cabeza de hogar
Valor Víc
Contrapartida
1.16 Valor Cofinanciación ADR: 1.17 Valor otra Cofinanci
1.18 Señale las entidades públicas y/o privadas que cofinancian el proyecto:
1.19 Requiere de acceder a crédito adicional para la ejecución del proyecto? Si No
1.20 ¿Qué gremios hacen parte del sector al cuál va a incursionar?
2. PRODUCTO
2.1 Identifique el volumen de producción del bien o servicio a comercializar en la zona de influencia de

2.2 Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competirá su pr

2.3 Elaborar y Anexar la ficha técnica del producto a comercializar

2.4 Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a l

2.5 Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses

2.6 El producto puede verse afectado en términos de calidad por alguna circunstancia externa
Calor Insectos Movimiento
 Humedad Hongos Otro Cuál(es)___________________
2.7 Señale las actividades previas al empaque para el producto a comercializar
Selección Limpieza Encerado
Clasificación Desinfección Secado
2.8 Describa las condiciones de almacenamiento y/o embalaje que requiere el producto

2.9 ¿El proceso productivo genera algún subproducto?

___Si No___
3. PLAZA
3.1  Especifique la zona, región, ciudad, localidad, u otro, en la cual se ofertará el producto.

3.2 Identifique los principales competidores de la zona de influencia del proyecto

Competidor Volumen de producción/periodo

3.3 ¿Cuáles son los canales de comercialización identificados en la zona de influencia del proyecto?

3.4 Señale los principales agentes comerciales presentes en la zona o área de influencia del proyecto
Almacenador municipal Acopiador rural Gobierno
Transformador industrial Comercializador Restaurantes
Grandes superficies Mayorista Hoteles
Agricultura por contrato Minorista Exportador
3.5  Identifique los principales compradores del producto de la zona de influencia del proyecto
Mercado
Lugar de destino
compra (local, Volumen de
Nombre Forma de pago
(finca, departamental compra
municipio, otro) nacional,
internacional)

3.6  Identifique las condiciones logísticas requeridas para comercializar el producto en la zona de influ
(Relacionar aspectos como: Disponibilidad de Transporte en la zona, Infraestructura Vial, Puertos, frecuencia de via

3.7  Describa costos de transporte (si aplica)

Tipo de transporte Precio/carga Capacidad de carga

3.8  ¿Se requiere algún tipo de permiso o certificación para la movilización del producto?
___Si No____
4. PRECIO
4.1  ¿Describir el comportamiento histórico del precio del producto en Colombia?

4.2  Identificar el precio de venta actual del producto en la zona de influencia, y señalar la fuente de in

4.3  Diligencie el comportamiento del precio unitario de venta del producto a comercializar en la zona
Enero Feb Mar Abril Mayo Jun Jul
Precio de
venta
4.4  ¿Existe un precio diferencial del producto en la zona de influencia relacionado con la calidad del p
___Si ___No Explique:

5. PROMOCIÓN
5.1  Señales las estrategias de promoción que realiza la competencia
No aplica
Medios masivos: T.V Redes sociales Radio
Perifoneo Periódico Revista
Precio de lanzamiento
5.2  Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia
Garantías Atención al cliente No aplica
Precio postventa Asistencia Técnica Otro Cuál(es) ___
5.3 ¿El producto tiene características que lo potencien para exportación?
(si responde afirmativo contestar las preguntas 5.4 y 5.5 y 5.6)
___Si No__
5.4  ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
___Si NO_
5.5  Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación:

5.6  Identifique las condiciones legales, jurídicas y de calidad requeridas para exportar su producto

PLAN DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETI

6. INDICAR LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO RELACIONADOS CON LA C
De acuerdo a la línea productiva señalada en el numeral 1.4, responda las preguntas del nume
7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL
7.1 Número de Unidades 7.2 Producción anual estimada (en Ton, Kg, L, otro)
7.4 El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Si No
7.5 Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Agrícolas? Si No
7.6 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditació
(orgánico, denominación de origen, GlobalGap, otro)
___Si No__
7.7 Porcentaje de calidad 1 y calidad 2 esperadas (si aplica): % calidad
8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS
8.1 Piscícola/Pesca 8.2 Porcinos (Engorde) 8.3 Avicultura (Gal
Especie: Especie:
Calidad
Producción anual esperada:
esperada
Producción anual esperada:
Duración del ciclo productivo:
A
Presentación de venta:
Tipo de explotación:
Geomembrana En pie AA
Estanques en tierra En canal
Pesca artesanal Procesados
Otro Cuál?________________ Otro Cuál? ___________ AAA
Presentación de venta:
Unidad de venta: Unidad de venta:
400g Jumbo
500g
1Kg Precio de venta estimado:
Gallinas de
Otro Cuál?________________
pastoreo
Precio de venta estimado:
8.5 El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Si No
8.6 Permisos de producción requeridos:
8.7 Licencias o Permisos Ambientales requeridos:
8.8 Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Ganaderas? Si No
8.9 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditació
___Si ___No Cuáles? _____________________________________________________
9. PRODUCTO AGROINDUSTRIAL
9.1 Producción anual esperada: 9.2 Presentación de venta: 9.3 Unidad de venta

9.5 Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto:

9.6 Licencias o Permisos Ambientales requeridos:
9.7 Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditació
___Si __NO
10. POSIBLES COMPRADORES IDENTIFICADOS (Adjunte Cartas de Intención de
Dirección/
Nombre de la empresa NIT Contacto Teléfono
e-mail
Bodega 6
parque
Km 5 Vía
Industrial
Chimita
 11. ESTRATEGIAS DE MARKETING
11.1 Tipo de mercado al cual va dirigido el producto Local Nacional
Si es mercado Internacional, identificar:
Partida Arancelaria? ____________________________________________________________ País de dest
Tiene Acuerdos comerciales con el país destino? Si No Cuál? _________
11.2 Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto:
Acopiador rural Comercializador
Almacenador municipal Mayorista
Transformador industrial Minorista
Grandes superficies Gobierno
Agricultura por contrato Superete
11.3 ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?
Especulación Corabastos
Plaza de mercado Análisis de costos de producción
11.4 Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técnico
De los recursos solicitados, se destinaron 35 millones de pesos para dos items en el área de publicidad y marketi
funcionarios de Fruinsa para conocer los cultivos y el proceso productivo, y segundo la participación en ferias agr
clientes hacia el centro y occidente del país.
11.5 ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar?
Desarrollo de marca Potenciación por cualidad específica
Elementos diferenciadores Potenciación por concepto de origen
Diseño y empaque Potenciación por Marca colectiva
11.6 ¿Qué tipo de estrategia de promoción va a implementar?
Medios masivos (TV, redes sociales, radio, perifoneo, periodico)
Material POP
Puntos de venta
11.7 ¿Qué tipo de estrategia de servicio va a implementar?
Garantias Asistencia Técnica
Servicio posventa Otros __________________________________________
Atención al cliente
11.8 Diseñe y describa las estrategias de marketing a implementar en el proyecto de acuerdo a las res
11.7
B. Se potencilalizará la mora de esta zona de Piedecuesta por sus propiedades de sabor y dulce, lo cual la hace r

C.
11.9 Indique cuáles son las políticas comerciales a implementar
Descuento por volumen de compra Manejo de clientes especiales
Descuento por pronto pago Otro Cuál? ___________________________
11.10 ¿Estaría dispuesto a ofrecer crédito a sus clientes? ¿Por cuánto tiempo?
Si No 30 días 60 días
12. RESUMEN FINANCIERO
12.1 Diligencie los valores estimados en unidades de ventas, los costos, y la utilidad esperada, durant
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Unidades de venta
colocadas
Ingresos estimados en
pesos ( Ventas
Costos de )
Comercializacion
Ingresos Netos
 Horizonte del proyecto
TIR
(en años)
GUÍA ORIENTADORA PARA EL DILIGENCIAMIENTO DEL ESTUDIO DE MERCADO
La presente guía, constituye un apoyo para el diligenciamiento de los instrumentos, útiles en la estructuración del proyecto en el compone
ESTUDIO DE MERCADO TIPO
El estudio de mercado es un proceso de recolección y análisis de información sobre oferta, demanda, los proveedores, la competencia, pr
marketing: Producto, Plaza, Precio y Promoción.
OBJETIVO: Realizar un diagnóstico del territorio donde se va a implementar el proyecto productivo, basado en el análisis del producto, l

ALCANCE: El Estudio de Mercado permite identificar los actores y factores del mercado que dan la pauta sobre el producto que se va a c
productivo.

1. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1 Nombre del proyecto: El nombre del proyecto está compuesto por una Acción, un Objeto, y una Ubicación.
1.2 Ubicación geográfica: Lugar donde se pondrá en marcha el proyecto: Departamento, Municipio, Veredas.
1.3 Tipo de proyecto: Según el Acuerdo 007 de 2016 de la Agencia de Desarrollo Rural, los tipos de Proyectos Integrales de Desarrollo
- Proyectos estratégicos Nacionales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo priorizadas por el Gobierno Nacional, que articulan el
desarrollo agropecuario y rural del país y coadyuvan a su crecimiento económico y social. Por tratarse de proyectos estratégicos del orden
alcance del proyecto.
- Proyectos Territoriales: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tie
coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta cuatro mil (4.000) salarios
- Proyectos Asociativos: Iniciativas de corto, mediano y largo plazo, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tien
local y coadyuvan a su crecimiento económico y social. El valor de la cofinanciación por cada proyecto, será de hasta setecientos veinticin
1.4 Línea productiva: Señalar la línea productiva del proyecto: Agrícola, Pecuaria, Agroindustrial, Forestal y/o Piscícola/Pesca.
1.5 Producto – Presentación – Unidad de venta: De acuerdo a la línea productiva señalar el producto a obtener, por ejemplo: Cacao
referencia a la forma en la cual el producto va a ser comercializado, por ejemplo: a granel, bulto, al vacío, en pie, procesado, etc. La unid
ventas, por ejemplo: Kilogramo, docena, 500 gramos etc.
1.6 Nombre de la Organización: Indicar el Nombre de la organización que presenta el proyecto.
1.7 NIT: Indicar el Número de Identificación Tributaria (NIT) de la organización que presenta el proyecto.
1.8 Fecha de constitución: Señalar la fecha en la que la organización se constituyó legalmente, esta debe tener una antigüedad de por
Aprobación de los Proyectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial y la Adjudicación de los Recursos que l
1.9 Número de Asociados: Indicar el Número de Asociados Activos que tiene la organización.
1.10 Nombre del Representante Legal: Indicar el nombre completo del Representante Legal de la organización que presenta el proye
1.11 Teléfono de contacto: Indicar el(los) número(s) de contacto del Representante Legal de la organización que presenta el proyecto
1.12 Número de beneficiarios: Número de personas que se benefician directamente del proyecto.
1.13 Tipo de población beneficiaria: Indicar el grupo poblacional al que pertenecen los beneficiarios del proyecto, ej. Étnico, Municipi
(mujer rural), Afrodescendientes, Mujeres cabeza de hogar, Víctimas o Jóvenes rurales.
1.14 Valor Total del Proyecto: Indicar el valor monetario total del proyecto.
1.15 Valor Contrapartida: Indicar el valor del proyecto que es aportado por el asociado o cooperante como contrapartida. Recordar qu
una contrapartida mínima del 10%.
1.16 Valor Cofinanciación ADR: Indicar el valor del proyecto que es solicitado como aporte del Ministerio de Agricultura y Desarrollo R
1.17 Valor otra cofinanciación: Indicar si existe otro tipo de cofinanciación para la ejecución del proyecto por parte de entidades com
valor del monto a aportar.
1.18 Señale las entidades públicas y/o privadas que cofinancian el proyecto: Indicar las entidades públicas (Alcaldías, Goberna
apoyan económicamente el desarrollo del proyecto.
1.19 Requiere de acceder a crédito adicional para la ejecución del proyecto: El asociado o cooperante, según el Acuerdo 007 de
del 10%, si no cuenta el asociado o cooperante con este monto, señale si requiere acceder a un crédito y el valor del mismo.
1.20 ¿Qué gremios hacen parte del sector al cuál va a incursionar?: Indicar los gremios que hacen parte del sector, por ejemplo:

2. PRODUCTO

2.1. Identifique el volumen de producción del bien a comercializar en la zona de influencia de su proyecto. ¿Qué tanto prod
2.2. Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competiría su producto. Indicar las
microbiológicas, con las que presentará el producto, y resalte aquellas que lo hacen diferente de los productos con los que compite. Por
beneficios, etc.
2.3. Elaborar y anexar la ficha técnica del producto a comercializar. La ficha técnica de un producto, normalmente describe el pro
nutricional, materias primas, presentación y empaque, características organolépticas y/o microbiológicas, requisitos o normatividad, tipo d
2.4. Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a los que ofrece la co
producto y que lo hacen diferente a los productos de la competencia.
2. PRODUCTO

2.1. Identifique el volumen de producción del bien a comercializar en la zona de influencia de su proyecto. ¿Qué tanto prod
2.2. Describa las características técnicas, de presentación y de empaque con las cuales competiría su producto. Indicar las
microbiológicas, con las que presentará el producto, y resalte aquellas que lo hacen diferente de los productos con los que compite. Por
beneficios, etc.
2.3. Elaborar y anexar la ficha técnica del producto a comercializar. La ficha técnica de un producto, normalmente describe el pro
nutricional, materias primas, presentación y empaque, características organolépticas y/o microbiológicas, requisitos o normatividad, tipo d
2.4. Identifique los elementos diferenciadores (valor agregado) del producto a comercializar, frente a los que ofrece la co
producto y que lo hacen diferente a los productos de la competencia.
2.5. Especifique la vida útil del producto, en términos de días, semanas, meses. Refiera el tiempo estimado que un producto pu
(organolépticas, microbiológicas), bajo las normas establecidas.
2.6. El producto puede verse afectado en términos de calidad por alguna circunstancia externa. Señalar con una "X" entre las
Hongos, Movimiento, u otro que considere importante.
2.7. Señale las actividades previas al empaque. Por ejemplo: Eliminación de partes no comercializables, lavado, pesado, separación
despulpado.
2.8. Describa las condiciones de embalaje, almacenamiento y/o transporte que requiere el producto (si aplica). Describa lo
manipular, conservar y/o transportar el producto.
2.9. ¿El proceso productivo genera algún subproducto? Identifique aquellos productos “secundarios” y a veces inesperados, que p

3. PLAZA

3.1. Especifique la zona, región, ciudad, localidad, u otro, en la cual se ofertará el producto. Hacer referencia al lugar o merca
3.2. Identifique los principales competidores de la zona de influencia. Identificar aquellos productores que se encuentran en el m
ofertar (iguales o similares), atendiendo el mismo público objetivo al que se quiere llegar.
3.3. ¿Cuáles son los canales de comercialización identificados en la zona de influencia? Refiera los diferentes agentes que com
al consumidor final. Indicando el tipo de agente o instituciones que hacen parte del canal. Ejemplo:
Productor -> Acopiador rural -> Transformador industrial -> Hoteles -> Consumidor final
3.4. Señale los principales agentes comerciales presentes en la zona de influencia. Identificar las personas que promueven o d
el proyecto.
3.5. Identifique los principales compradores del producto de la zona de influencia. Indicar de acuerdo a la zona donde se come
la siguiente información: Lugar donde compra el producto (ej. Finca, municipio, ciudad, etc.), mercado al cual va dirigido el producto (ej.
(ej. 6 ton), forma de pago (ej. Contado, a 30 días, etc.), frecuencia de compra (ej. 8 días, mensual, etc.), tipo de comprador (los tipos de
promedio.
3.6. Identifique las condiciones logísticas requeridas para comercializar el producto en la zona de influencia.
frecuencia de viajes, cuartos fríos, centros de acopio, almacén de depósito, entre otros.
3.7. Describa costos de transporte. Si se requiere asumir los costos de comercialización por parte del productor de acuerdo al esquem
camioneta, animal de labor, lancha, etc.), el precio por carga (ej. 3.000$/bulto; 1.000.000$/6ton), la capacidad de carga (ej. 6ton), Nume
el año, y el trayecto que debe recorrer para llevar el producto hasta el cliente.
3.8. ¿Se requiere algún tipo de permiso o certificación para la movilización del producto? Señalar si se requiere de un permiso
recordar que si se trata de ganado debe solicitar la Guía de Movilización Interna.

4. PRECIO

4.1. ¿Describir el comportamiento histórico del precio del producto en Colombia? Relacionar los precios (al menos del último a
Agronet (http://www.agronet.gov.co).
4.2. Identificar el precio de venta actual del producto en la zona de influencia, y señalar la fuente de información.
Fuente:http://www.corabastos.com.co/sitio/historicoApp2/reportes/BoletinDescarga.php
4.3. Diligencie el comportamiento del precio unitario de venta del producto a comercializar en la zona de influencia en el ú
comercializar durante el ultimo año.
4.4. ¿Existe un precio diferencial del producto, en la zona del proyecto, relacionado con la calidad del mismo?
diferencial por el mismo de acuerdo a algunas características exigidas por el mercado y descríbalas.

5. PROMOCIÓN

5.1. Señale las estrategias de promoción que realiza la competencia. Indique las actividades, que usualmente, la competencia re
5.2. Señale la estrategia de servicio que realiza la competencia. Indique las actividades de servicio que los competidores ofrecen
5.3. ¿El producto tiene características que lo potencien para exportación? Identificar las características especiales que hacen qu
5.4. ¿Existen Acuerdos Comerciales para la exportación del producto?
Existen acuerdos comerciales celebrados entre el país productor (Colombia) y otros países, que otorgan beneficios y rebajas con el fin de
con Mercosur, TLC Colombia-México, etc.
Nota: Para hacerse acreedor del beneficio derivado de un acuerdo, se debe emitir un “certificado de origen” en el país exportador por una
5.5. Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación. Relacione las exigencias que present
certificaciones.
5.6. Identifique las condiciones legales, jurídicas, de calidad, requeridas para exportar su producto. Señale las exigencias de
a mercados internacionales.
Existen acuerdos comerciales celebrados entre el país productor (Colombia) y otros países, que otorgan beneficios y rebajas con el fin de
con Mercosur, TLC Colombia-México, etc.
Nota: Para hacerse acreedor del beneficio derivado de un acuerdo, se debe emitir un “certificado de origen” en el país exportador por una
5.5. Describa brevemente las condiciones del mercado donde se proyecta la exportación. Relacione las exigencias que present
certificaciones.
5.6. Identifique las condiciones legales, jurídicas, de calidad, requeridas para exportar su producto. Señale las exigencias de
a mercados internacionales.

PLAN DE NEGOCIOS TIPO

OBJETIVO: Identificar y definir los canales de comercialización, aliados comerciales, y la estrategia de marketing a implementar para rea

ALCANCE: El Plan de Negocios Tipo permite identificar, diseñar y describir las estrategias de marketing alineadas con los objetivos del pr

6. INDICAR LOS OBJETIVOS DEL PROYECTO RELACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIÓN. Indicar los objetivos específicos d

De acuerdo a la línea productiva señalada en el numeral 1.4, responda las preguntas del numer

7. EXPLOTACIÓN AGRÍCOLA Y FORESTAL

7.1. Número de Unidades y Área/unidad: Indicar el número de predios que se beneficiarán y la extensión destinada para la ejecució
(S.M.D.).
7.2. Producción anual estimada: Mencionar la cantidad estimada de producción que se espera por cada ciclo productivo. En caso de s
anual en el pico de cosecha.
7.3. Rendimiento estimado (Ton/ha): Indicar el rendimiento esperado (en toneladas) por unidad de área (hectárea).
7.4. ¿El (los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Identificar la necesidad y obligatoriedad de registrar el predio ante el Inst
proyecto.
7.5. Requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Agrícolas. De acuerdo al mercado al cual va dirigido el producto y los obje
de certificar el proceso productivo en Buenas Prácticas Agrícolas.
7.6. ¿Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación?
comercializar busca apuntar a segmentos específicos de mercado, para lo cual requiere de certificarse o acreditarse por ejemplo en: Glob
7.7. Porcentaje de calidad 1 y calidad 2 esperadas (si aplica): Señalar el porcentaje esperado de calidad 1 y 2 de acuerdo al mane
la 2 es igual al 100%.

8. EXPLOTACIÓN PECUARIA Y DERIVADOS

La explotación Pecuaria y Derivados está conformado por las siguientes líneas productivas: Piscicola/Pesca, Porcinos para engorde, Avicul
proyecto formulado únicamente responder las preguntas relacionadas con la línea productiva a implementar.

8.1. Piscícola/Pesca
• Especie: Mencionar la(s) especie(s) a cultivar o cosechar. Por ejemplo: Tilapia roja, cachama, trucha, etc.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
• Duración del ciclo productivo: Indicar la duración del ciclo productivo de la especie a cultivar en meses o días.
• Tipo de explotación: Señalar con una “X” el tipo de explotación que se va a implementar en el proyecto productivo, la cual puede ser
de marcar “otra”, escribir en el espacio indicado el tipo de explotación a implementar, por ejemplo: jaulas flotantes.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En fresco,
espacio indicado, la presentación a implementar.
• Unidad de venta: Señalar con una “X” la unidad de venta del producto a comercializar, la cual puede ser: En 400g, 500g, 1Kg, u otro.
venta del producto a comercializar.
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.2. Porcinos (Engorde)

• Especie: Mencionar la(s) especie(s) del proyecto.
• Producción anual esperada: Indicar en toneladas la cantidad de producción esperada durante el primer año.
• Presentación de venta: Señalar con una “X” la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser: En Pie, en
espacio indicado la presentación en la cual comercializará el producto.
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, para el caso de porcinos de engorde es el Kilogramo (Kg).
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.3. Avicultura (Gallinas ponedoras)

Para Avicultura, la Agencia de Desarrollo Rural únicamente cofinancia proyectos integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con enfoqu
De acuerdo a las calidades de huevo estimadas, que se categorizan en: A, AA, AAA, Jumbo y Gallinas Ponedoras, indicar el precio unitario
la producción anual estimada.

8.4. Bovinos/Caprinos/Ovinos
• Tipo de Línea productiva: Señalar con una “X” el tipo de Línea productiva a implementar en el proyecto productivo entre las opcione
• Tipo de producción: Señalar con una “X” el tipo de Producción a implementar en el proyecto productivo entre las opciones: Leche, Ca
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.3. Avicultura (Gallinas ponedoras)

Para Avicultura, la Agencia de Desarrollo Rural únicamente cofinancia proyectos integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con enfoqu
De acuerdo a las calidades de huevo estimadas, que se categorizan en: A, AA, AAA, Jumbo y Gallinas Ponedoras, indicar el precio unitario
la producción anual estimada.

8.4. Bovinos/Caprinos/Ovinos
• Tipo de Línea productiva: Señalar con una “X” el tipo de Línea productiva a implementar en el proyecto productivo entre las opcione
• Tipo de producción: Señalar con una “X” el tipo de Producción a implementar en el proyecto productivo entre las opciones: Leche, Ca
“otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de producción a implementar, por ejemplo: Queso.
• Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: En Pie, en
• Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kg, 500g, etc.
• Precio de venta estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.

8.5. ¿El(los) predio(s) requiere(n) registro ante al ICA? Toda persona natural o jurídica que se dedique a la producción y comercia
en cualquiera de sus fases de desarrollo, deberá registrar el establecimiento de acuicultura ante la oficina local del Instituto Colombiano A
animales. En la resolución 0064 de enero de 2016, se establecen los requisitos para obtener el registro ante esta entidad.
Por otra parte, es obligatorio registrar los predios que se dediquen a la producción de bovinos, equinos, bufalinos, porcinos, ovinos y capr
actualizaron los requisitos para el Registro Sanitario de Predios Pecuarios- RSPP. Además, el registro del predio es requisito para la exped
8.6. Permisos de producción requeridos: Indicar los permisos que requiere para el desarrollo de la actividad productiva. Cuando el p
compromiso por parte de la forma asociativa de la presentación de las certificaciones sanitarias por parte del ICA. Tener en cuenta que pa
por parte de la Autoridad Nacional de Acuicultura y Pesca- AUNAP. Tener en cuenta que el Instituto Nacional de Vigilancia de Medicament
y controla la etapa de transformación de la cadena productiva de la carne, es decir, las actividades relacionadas con el beneficio, desposte
8.7. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: En proyectos piscícolas, pesqueros, de riego intrapredial o similares, deberá tene
corresponda, y/o registro ante la AUNAP.
Es necesario solicitar ante la autoridad ambiental competente los permisos requeridos para la ejecución del proyecto (Licencias ambiental
ocupación de cauces, aprovechamiento forestal, permiso de tala y poda de árboles, permiso de investigación científica en diversidad bioló
aplique.
8.8. ¿El proceso productivo requiere certificación del ICA en Buenas Prácticas Ganaderas?: Indicar si el proceso productivo a
Buenas Prácticas Ganaderas emitida por el ICA.
8.9. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (orgánico, koshe
el producto a comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.

9. PRODUCTO TRANSFORMADO

9.1. Producción anual esperada: Indicar, de acuerdo a la unidad de venta del producto, la producción esperada anual.
9.2. Presentación de venta: Indicar la presentación en la cual será comercializado el producto, la cual puede ser, por ejemplo: caja, un
9.3. Unidad de venta: Indicar la unidad de venta del producto, la cual puede ser, por ejemplo: Kilogramo, 500g, Litro, etc.
9.4. Precio Unitario estimado: Indicar el precio estimado de venta unitario.
9.5. Certificación requerida en el proceso productivo y/o producto: Indicar que tipo de certificación requiere el proceso productiv
sanitaria que inspecciona, vigila y controla los alimentos.
9.6. Licencias o Permisos Ambientales requeridos: Indicar los permisos y/o licencias ambientales requeridos para la puesta en marc
subterráneas, vertimientos, etc.
9.7. Mencione si el producto apunta a un mercado específico a través de una certificación o acreditación (Kosher, denomi
a comercializar apunte a un segmento de mercado especifico que certificación o acreditación desea obtener.

10. POSIBLES COMPRADORES

10.1. Diligencie la información sobre sus posibles compradores (Adjuntar cartas de intención de compra): El cuadro a dilige
comerciales. Se debe completar la tabla primero con la información general de la empresa, que consta de: Nombre de la empresa, NIT, N
contacto, dirección de la empresa, y correo electrónico del contacto; posteriormente debe completar la información correspondiente al vo
según la calidad del producto, y por ultimo las condiciones de pago del aliado comercial (en efectivo, a 30 días, etc.).
Los aliados comerciales que se presenten en esta tabla deben además presentar como anexo la carta de intención de compra que ratifiqu

11. ESTRATEGIAS DE MARKETING

11.1. Tipo de mercado al cual va dirigido el producto: Señalar con una “X” el mercado al va se dirige el producto, entre las siguient
opción internacional, debe indicar la Partida Arancelaria, el país al cual va a exportar, y los acuerdos comerciales que existen con el país d
11.2. Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto: Señalar con una “X” el canal de
las siguientes opciones: Acopiador rural, Almacenador municipal, Transformador industrial, Grandes superficies, Agricultura por contrato,
Casinos, Restaurantes.
11.3. ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?: Señalar con una “X” el tipo de estrategia de fijación de pre
de mercado, Corabastos, Análisis de costos de producción, Estudio de mercado, o Análisis de la competencia.
11.4. Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técnico Financiero - MTF:
contemplan las acciones relacionadas con la publicidad y marketing, describir cada una de ellas.
11.5. ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de producto a implementar
11.1. Tipo de mercado al cual va dirigido el producto: Señalar con una “X” el mercado al va se dirige el producto, entre las siguient
opción internacional, debe indicar la Partida Arancelaria, el país al cual va a exportar, y los acuerdos comerciales que existen con el país d
11.2. Señale el Canal de distribución a implementar para la comercialización de su producto: Señalar con una “X” el canal de
las siguientes opciones: Acopiador rural, Almacenador municipal, Transformador industrial, Grandes superficies, Agricultura por contrato,
Casinos, Restaurantes.
11.3. ¿Qué tipo de estrategia de fijación de precio va a implementar?: Señalar con una “X” el tipo de estrategia de fijación de pre
de mercado, Corabastos, Análisis de costos de producción, Estudio de mercado, o Análisis de la competencia.
11.4. Identifique los recursos destinados a publicidad y marketing que contempló en el Modelo Técnico Financiero - MTF:
contemplan las acciones relacionadas con la publicidad y marketing, describir cada una de ellas.
11.5. ¿Qué tipo de estrategia de producto va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de producto a implementar
diferenciadores, Diseño y Empaque, Potenciación por cualidad específica, Potenciación por concepto de origen, Potenciación por Marca co
indicado el tipo de estrategia de producto a implementar
11.6. ¿Qué tipo de estrategia de promoción va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de promoción a impleme
Puntos de venta, Precio de lanzamiento, Alianzas con clientes, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de e
11.7. ¿Qué tipo de estrategia de servicio va a implementar? Señalar con una “X” el tipo de estrategia de servicio a implementar en
cliente, Asistencia técnica, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado el tipo de estrategia de servicio a implementar
11.8. Diseñe y describa las estrategias de marketing a implementar en el proyecto de acuerdo a las respuestas señaladas
respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y 11.7, describir la forma en la cual se implementarán cada una de las estrategias de m
11.9. Indique cuáles son las políticas comerciales a implementar: Señalar con una “X” las políticas comerciales a implementar du
Descuento por volumen de compra, Descuento por pronto pago, manejo de clientes especiales, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir
11.10. ¿Estaría dispuesto a ofrecer crédito a sus clientes?: Con relación al tipo de clientes identificados, indicar la disposición econ
de ser así indicar el plazo para realizar el pago.

12. RESUMEN FINANCIERO DEL PROYECTO

12.1. Diligencie los valores estimados en unidades de ventas, los costos, y la utilidad esperada, durante los primeros 5 añ
la información correspondiente a los primeros cinco años de ejecución del proyecto relacionada con: Unidades vendidas, ingresos brutos e
comercialización, y utilidad esperada (ingresos netos).
En Horizonte del proyecto, indicar en años, la proyección de ejecución del proyecto. Por último, con base al MTF indicar la Tasa Interna d
n de Negocios -

Página 1 de 7

FECHA DIA: MES: AÑO:

RCADO TIPO
S DEL PROYECTO

s):
rial Proyecto Estratégico Nacional

ial Forestal Piscícola / Pesca

Unidad de venta:
1.8 Fecha de
1.7 NIT:
constitución:
l: 1.11 Teféfono de contacto:
a:

os priorizados Campesinos Enfoque de género (mujer rural)

cabeza de hogar
.15 Valor Víctimas
Contrapartida: Jóvenes rurales
.17 Valor otra Cofinanciación:

Si No Valor ($):

UCTO
la zona de influencia de su proyecto

s cuales competirá su producto

comercializar, frente a los que ofrece la competencia

stancia externa
 es)______________________________

Lavado Otro Cuál(es)?

Eviscerado ______________________
producto (si aplica)

ZA
á el producto.

cto
Experiencia en el mercado
e producción/periodo
(en años)

uencia del proyecto?

nfluencia del proyecto

Casinos
Superetes

cia del proyecto

Frecuencia de Tipo de comprador Precio de

Forma de pago
compra (referencia 3.4) compra

ducto en la zona de influencia del proyecto

Puertos, frecuencia de viajes, cuartos fríos, entre otros).

dad de carga No. De viajes Trayecto

producto?

CIO
a?

y señalar la fuente de información

omercializar en la zona de influencia en el último año

Ago Sept Oct Nov Dic

ado con la calidad del producto?

OCIÓN

Material POP
Descuentos
Puntos de venta (impulsadoras)
Otro Cuál(es)?_ Mayores tiempos de pago

No aplica
Otro Cuál(es) __________________________________

portación:

exportar su producto

ATEGIAS DE MARKETING
LACIONADOS CON LA COMERCIALIZACIÓN
as preguntas del numeral 7, 8 o 9, según el caso
ÍCOLA Y FORESTAL
n Ton, Kg, L, otro): 7.3 Rendimiento
Lo tiene? Si No
No Lo tiene? Si x No
rtificación o acreditación?

% calidad % calidad
ARIA Y DERIVADOS
8.3 Avicultura (Gallinas ponedoras) 8.4 Bovinos/Caprinos/Ovinos
Producción Tipo de línea productiva:
Calidad Precio unitario
anual Bovinos Caprinos Ovinos
esperada estimado
estimada
Tipo de producción:
A
Carne
Leche
AA Doble propósito
Pie de cría
Lana
AAA Otro Cuál? __________
Presentación de venta:

Jumbo
Unidad de venta:

Gallinas de Precio de venta estimado:

pastoreo

Lo tiene? Si No

No Lo tiene? Si No
rtificación o acreditación?
___________________________________________________________
ROINDUSTRIAL
9.3 Unidad de venta: 9.4 Precio unitario estimado:

rtificación o acreditación?

Cartas de Intención de Compra por cada uno de ellos)

Volumen de
Dirección/ Precio Condiciones
compra
e-mail
Bodega 6 Calidad 1 Calidad 2 Calidad 1 Calidad 2 de pago
parque
Km 5 Vía
Industrial
Chimita
DE MARKETING
Nacional Internacional

_______ País de destino____________________________________________

Cuál? _____________________________________________________
su producto:
Hoteles
Exportador
Casinos
Restaurantes

Estudio de mercado
Análisis de la competencia
pló en el Modelo Técnico Financiero:
ea de publicidad y marketing, el primero ofrecer una visita comercial por parte de
a participación en ferias agricolas que permitan abrir oportunidades de nuevos

Otro Cuál(es)? __________________________________

Precio de lanzamiento
Alianzas con clientes
Otro Cuál? ____________________

__________________
cto de acuerdo a las respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y

or y dulce, lo cual la hace reconocida a nivel nacional.

especiales
_________________________

Otro. Cual? ______________________

INANCIERO
tilidad esperada, durante los primeros 5 años de ejecución del proyecto
AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ESTUDIO DE MERCADO Y PLAN DE NEGOCIOS TIPO
ación del proyecto en el componente comercial:

proveedores, la competencia, precios, y canales de distribución; el cual se basa en los cuatro pilares del
ado en el análisis del producto, la plaza, el precio y la promoción.

a sobre el producto que se va a comercializar, y además determinar la viabilidad de un proyecto

bicación.
eredas.
oyectos Integrales de Desarrollo Agropecuario y Rural con Enfoque Territorial son los siguientes:
bierno Nacional, que articulan el concurso de actores públicos y privados, que tienen un impacto en el
proyectos estratégicos del orden nacional, el valor de la cofinanciación estará determinado por el

ores públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de la región y
hasta cuatro mil (4.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
res públicos y privados, que tienen un impacto en el desarrollo agropecuario y rural de una colectividad
erá de hasta setecientos veinticinco (725) salarios mínimos mensuales legales vigentes (SMMLV).
tal y/o Piscícola/Pesca.
to a obtener, por ejemplo: Cacao, Café, Bovinos, Porcinos, Productos lácteos, etc. La presentación hace
, en pie, procesado, etc. La unidad de venta se refiere a la cantidad que sirve de referencia en las

o.
ebe tener una antigüedad de por lo menos seis (6) meses como menciona el Reglamento para la
judicación de los Recursos que los Cofinancian.

ganización que presenta el proyecto.

ización que presenta el proyecto.

del proyecto, ej. Étnico, Municipios priorizados para el posconflicto, Campesinos, Enfoque de género

como contrapartida. Recordar que según el Acuerdo 007 de 2016 se debe garantizar la disponibilidad de

erio de Agricultura y Desarrollo Rural.

ecto por parte de entidades como Alcaldías, Gobernaciones, entidades sin ánimo de lucro, etc., y el

des públicas (Alcaldías, Gobernaciones, etc.), y/o privadas (entidades sin ánimo de lucro, etc.) que

erante, según el Acuerdo 007 de 2016, debe garantizar la disponibilidad de una contrapartida mínima
el valor del mismo.
en parte del sector, por ejemplo: Conalgodon, Federación Nacional de Cacaoteros, Fedepapa, etc.

e su proyecto. ¿Qué tanto produce la zona? Expresar en la unidad de medida que se comercializa.
etiría su producto. Indicar las características (tangibles e intangibles) de tipo técnico, físico, químico,
uctos con los que compite. Por ejemplo: Forma, diseño, tamaño, empaque, marca, garantía,

cto, normalmente describe el producto, identifica su lugar de producción y refiere: composición

requisitos o normatividad, tipo de conservación, etc.
, frente a los que ofrece la competencia. Describa aquellos atributos que forman parte del
e su proyecto. ¿Qué tanto produce la zona? Expresar en la unidad de medida que se comercializa.
etiría su producto. Indicar las características (tangibles e intangibles) de tipo técnico, físico, químico,
uctos con los que compite. Por ejemplo: Forma, diseño, tamaño, empaque, marca, garantía,

cto, normalmente describe el producto, identifica su lugar de producción y refiere: composición

requisitos o normatividad, tipo de conservación, etc.
, frente a los que ofrece la competencia. Describa aquellos atributos que forman parte del

po estimado que un producto puede tener, cumpliendo correctamente con sus características

na. Señalar con una "X" entre las opciones mencionadas. Por ejemplo: Calor, Humedad, Insectos,

bles, lavado, pesado, separación por tamaño o madurez, clasificación por calidad, eviscerado,

roducto (si aplica). Describa los procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar,

os” y a veces inesperados, que pueden resultar del proceso productivo.

Hacer referencia al lugar o mercado en el que se ofrecerá el producto.

ctores que se encuentran en el mercado, y ofrecen productos de la misma línea que el que se va a

a los diferentes agentes que componen el canal de comercialización desde el productor hasta que llega

as personas que promueven o distribuyen el producto a comercializar en la zona donde se desarrollará

acuerdo a la zona donde se comercializará el producto los nombres de los principales compradores con
cual va dirigido el producto (ej. Local, departamental, nacional y/o internacional), volumen comprado
tipo de comprador (los tipos de comprador se referencian en el numeral 3.4), y precio de compra

na de influencia. Relacionar aspectos como: Disponibilidad de transporte, infraestructura Vial, puertos,

productor de acuerdo al esquema comercial diseñado, indicar el tipo de transporte (camión,

acidad de carga (ej. 6ton), Numero de viajes que se requieren para comercializar toda la producción en

alar si se requiere de un permiso o certificación para la movilización del producto a comercializar,

os precios (al menos del último año) del producto que se va a comercializar, consultar fuentes como

ente de información. Por ejemplo: $4.000 kg/Arveja verde

n la zona de influencia en el último año. Indicar el precio promedio de venta del producto a

lidad del mismo? Explique si en la zona donde se va a comercializar el producto existe un pago

e usualmente, la competencia realiza para incrementar ventas

o que los competidores ofrecen al cliente, como estrategia para vender o fidelizar.
erísticas especiales que hacen que el producto sea atractivo en mercados internacionales.

beneficios y rebajas con el fin de facilitar el flujo de comercio entre las partes. Por ejemplo: Acuerdos

en” en el país exportador por una autoridad competente.

acione las exigencias que presenta el mercado para la exportación del producto, como por ejemplo las

oducto. Señale las exigencias de carácter legal, jurídico y de calidad que requiere cumplir para acceder
beneficios y rebajas con el fin de facilitar el flujo de comercio entre las partes. Por ejemplo: Acuerdos

en” en el país exportador por una autoridad competente.

acione las exigencias que presenta el mercado para la exportación del producto, como por ejemplo las

oducto. Señale las exigencias de carácter legal, jurídico y de calidad que requiere cumplir para acceder

marketing a implementar para realizar la comercialización del producto.

alineadas con los objetivos del proyecto productivo.

ndicar los objetivos específicos del proyecto que tienen relación con el desarrollo comercial del mismo.

esponda las preguntas del numeral 7, 8 o 9, según sea el caso

nsión destinada para la ejecución del proyecto por unidad productiva. Unidad de medida la Hectárea

da ciclo productivo. En caso de ser un cultivo permanente o semipermanente, mencionar la producción

área (hectárea).
de registrar el predio ante el Instituto Colombiano Agropecuario de acuerdo al sistema productivo del

va dirigido el producto y los objetivos planteados en la formulación del proyecto, definir la necesidad

acreditación? (orgánico, denominación de origen, GlobalGap, otro): Definir si el producto a

acreditarse por ejemplo en: GlobalGap, denominación de origen, etc.
calidad 1 y 2 de acuerdo al manejo fitosanitario a implementar, recordar que la suma de la calidad 1 y

a, Porcinos para engorde, Avicultura de gallinas ponedoras, y Bovinos/Caprinos/Ovinos. De acuerdo al

tar.

etc.
mer año.
eses o días.
cto productivo, la cual puede ser: Geomembrana, Estanques en tierra, Pesca Artesanal, u otra. En caso
s flotantes.
to, la cual puede ser: En fresco, Al vacío, Congelado, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el

ser: En 400g, 500g, 1Kg, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado la unidad de

mer año.
to, la cual puede ser: En Pie, en Canal, Procesados, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el

Kilogramo (Kg).

Agropecuario y Rural con enfoque Territorial, de gallinas ponedoras, y de hasta 199 gallinas por predio.
nedoras, indicar el precio unitario de venta relacionado con la unidad de venta (unidad, cubeta, etc.), y

ecto productivo entre las opciones: Bovinos, Caprinos u Ovinos.

ivo entre las opciones: Leche, Carne, Doble Propósito, Pie de cría, Lana u otro. En caso de marcar
Agropecuario y Rural con enfoque Territorial, de gallinas ponedoras, y de hasta 199 gallinas por predio.
nedoras, indicar el precio unitario de venta relacionado con la unidad de venta (unidad, cubeta, etc.), y

ecto productivo entre las opciones: Bovinos, Caprinos u Ovinos.

ivo entre las opciones: Leche, Carne, Doble Propósito, Pie de cría, Lana u otro. En caso de marcar

ede ser, por ejemplo: En Pie, en Canal, en Cantina, etc.

etc.

dique a la producción y comercialización de animales acuáticos (peces, crustáceos, moluscos y anfibios)

local del Instituto Colombiano Agropecuario - ICA más cercana al predio donde se encuentren sus
nte esta entidad.
bufalinos, porcinos, ovinos y caprinos, mediante la Resolución ICA 2508 del 08 de agosto de 2012, se
predio es requisito para la expedición de guías sanitarias de movilización interna de animales.
ctividad productiva. Cuando el proyecto incluya la adquisición de semovientes, se requiere el
del ICA. Tener en cuenta que para el caso de proyecto piscícolas se requieren permisos de producción
onal de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos-INVIMA es la autoridad sanitaria que inspecciona, vigila
onadas con el beneficio, desposte y desprese.
rapredial o similares, deberá tener autorización expedida por la Corporación Autónoma Regional a que

el proyecto (Licencias ambientales, concesión de aguas superficiales o subterráneas, vertimientos,

ción científica en diversidad biológica, permiso de tenencia y reubicación de fauna silvestre), cuando

dicar si el proceso productivo a implementar con el desarrollo del proyecto requiere la certificación en

creditación (orgánico, kosher, denominación de origen, GLOBALG.A.P, otro): Indicar cuando

desea obtener.

n esperada anual.
puede ser, por ejemplo: caja, unidad, botella, etc.
mo, 500g, Litro, etc.

ión requiere el proceso productivo y/o el producto. Tener en cuenta que el INVIMA es la autoridad

equeridos para la puesta en marcha del proyecto, por ejemplo, concesión de aguas superficiales o

creditación (Kosher, denominación de origen, GLOBLAG.AP, otro): Indicar cuando el producto

ner.

de compra): El cuadro a diligenciar lo conforma la información correspondiente a los posibles aliados

e: Nombre de la empresa, NIT, Nombre del contacto con el cargo que ocupa en la empresa, teléfono del
formación correspondiente al volumen de compra según las calidades, el precio dispuesto a pagar
0 días, etc.).
intención de compra que ratifique el interés de realizar una negociación con la Asociación.

ge el producto, entre las siguientes opciones: local, nacional o internacional. En caso de señalar la
erciales que existen con el país destino de existir.
Señalar con una “X” el canal de distribución a implementar para la comercialización del producto, entre
rficies, Agricultura por contrato, Comercializador, Mayorista, Minorista, Gobierno, Hoteles, Exportador,

o de estrategia de fijación de precio a implementar entre las opciones propuestas: Especulación, Plaza
ncia.
elo Técnico Financiero - MTF: Con base en la información introducida en el MTF donde se

tegia de producto a implementar entre las opciones propuestas: Desarrollo de marca, Elementos
ge el producto, entre las siguientes opciones: local, nacional o internacional. En caso de señalar la
erciales que existen con el país destino de existir.
Señalar con una “X” el canal de distribución a implementar para la comercialización del producto, entre
rficies, Agricultura por contrato, Comercializador, Mayorista, Minorista, Gobierno, Hoteles, Exportador,

o de estrategia de fijación de precio a implementar entre las opciones propuestas: Especulación, Plaza
ncia.
elo Técnico Financiero - MTF: Con base en la información introducida en el MTF donde se

tegia de producto a implementar entre las opciones propuestas: Desarrollo de marca, Elementos
rigen, Potenciación por Marca colectiva, u otro. En caso de marcar “otro”, escribir en el espacio

rategia de promoción a implementar entre las opciones propuestas: Medios masivos, Material POP,
en el espacio indicado el tipo de estrategia de promoción a implementar.
egia de servicio a implementar entre las opciones propuestas: Garantías, Servicio posventa, Atención al
ategia de servicio a implementar.
o a las respuestas señaladas en los numerales 11.5, 11.6 y 11.7: Teniendo en cuenta las
cada una de las estrategias de marketing.
as comerciales a implementar durante el desarrollo del proyecto, entre las siguientes opciones:
n caso de marcar “otro”, escribir en el espacio indicado las políticas comerciales a implementar.
cados, indicar la disposición económica que tiene la Asociación para ofrecer crédito a sus compradores,

da, durante los primeros 5 años de ejecución del proyecto: Teniendo en cuenta el MTF diligenciar
dades vendidas, ingresos brutos en pesos, costos de producción, costos relacionados con la

al MTF indicar la Tasa Interna de Retorno (TIR) esperada.

 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, EC
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA D
SEMINARIO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE PR
Formulacion de Proyectos - Matr

PROYECTO:

MATRIZ DE MARCO LOG

Jerarquía de objetivos. Metas

fin (objetivo general)

propósitos (objetivos específicos).

Resultados esperados. 2

Resultados esperados. 3

Acciones (acto) 1
Acciones (acto) 2
Acciones (acto) 3
Acciones (acto) 4
Acciones (acto) 5
Acciones (acto) 6
Acciones (acto) 7
ACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
TIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
IZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
mulacion de Proyectos - Matriz ZOPP

PROYECTO:

MATRIZ DE MARCO LOGICO ZOPP

Indicadores Fuentes de verificación

D
NEGOCIOS - ECACEN

BLES

Supuestos.
IMPLEMENTACION DE BUENAS PRACTICAS AGRICOLAS, EN LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PAPA DIACOL
ITEM DESCRIPCION
MANO DE OBRA

4
5
INSUMOS

6
7
8
9
MAQUINARIA -TRANSPORTE

10
11
12
13
14
15
16
17

19
18
19

20
21
22
23
24

25
26
27
28

29
30
31
32
33
34

35
36
35
38

40
OLAS, EN LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PAPA DIACOL CAPIRO CON LA ASOCIACION AGRO-SANTUARIO EN EL MU
UNIDAD CANTIDAD/HA COSTO UNITARIO
CIACION AGRO-SANTUARIO EN ELMANO DE OBRADE CHIQUIZA"
MUNICIPIO
$91'560.000
PRECIO UNITARIO VALOR PESOS
INSUMOS $
128'314.000

ARRENDAMIENTO
TIERRAS $ 5'200.000
TRANSPORTE Y
COMERCIALIZACION $
11'800.000
ADMINISTRACION
DE RECURSOS $2'000.000
tractores, equipos de riego, equipos de fumigacion.herramientas manuale
GASTOS
LEGALIZACION $ 390.000 4.4 Producción actual Unidad/Cantidad (Toneladas, unidades por ciclo pro
SERVICIOS
DE TRANSPORTE $
36'000.000

Produccion de papa por UPR 0,7 ha

Sembrar semilla certificada.
• Conocer la historia del lote donde se va a sembrar. Evitar
total $0 la siembra en lotes contaminados.
• Hacer rotaciones largas, debido a la supervivencia del
patógeno.
• Eliminar residuos de cosecha.

ontrol cultural: está el laboreo del suelo, el cual destruye huevos y adultos
total $0 babosas para luego colectarlas y eliminarlas

total $0

total $0
 TOTAL $0

TOTAL $0

TOTAL $0

$0

SUBTOTAL $0
IVA
IMPREVISTOS 10%

TOTAL $0
migacion.herramientas manuales
oneladas, unidades por ciclo productivo)

sembrar. Evitar

rvivencia del

cual destruye huevos y adultos Control químico: basa su acción en el uso de cebos tóxicos
Trampas: existen diversos tipos de trampas para atraer las
 FICHA DEL BPIN - BANCO DE PROGRAMAS Y PROYECTOS
DE INVERSIÓN NACIONAL
ITEM DATOS DEL BPIN DILIGENCIAR

1 Título del Proyecto en la

MGA-WEB:
2 BPIN:
3 Título de la Propuesta en
el SIGP:
Número de la Propuesta
4
en el SIGP:
Nombre de la
5 Convocatoria en que
participa:
Mecanismo de
6
participación:
Tiempo Estimado de
7 Ejecución Física y
Financiera (Meses):
¿El proyecto tiene
8 Interventoría?: Elija un
elemento.

Entidad pública propuesta

9 para contratar la
interventoría:

Digite el Nit de la Entidad

10
Propuesta:
Tiempo Estimado de
11 Ejecución Física y
Financiera (Meses):
Entidad Ejecutora
12
propuesta:
13 NIT Entidad Ejecutora:
14 Tipo de Entidad: Elija un
elemento.
15 Valor Total SGR:
16 Valor Total Proyecto:
17 Programa:

Respetuosamente,

Nombre
C.C.
Celular.
 UNIVERSIDAD NACIONAL AB
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONT
ESPECIALIZACIÓN EN G
Formulacion de Proyectos
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE M
DESCRIPCION

OBJETIVO GENERAL

OBJETIVO ESPECIFICO

COMPONENTES

DESCRIPCION

ACTIVIDADES

TOTAL VALOR PROYECTO

 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
Formulacion de Proyectos - Matriz de Marco Lógico
OSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
DESCRIPCION INDICADORES

VALOR INDICADOR DE EJECUCION

CIA - UNAD
CAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ECTOS
rco Lógico
CIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
VERIFICACION SUPUESTOS

VERIFICACION SUPUESTOS
 UNIVERSIDAD NACIONAL AB
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONT
ESPECIALIZACIÓN EN GE
SEMINARIO ESPECIALIZADO GEST
Formulacion de Proyecto

PROYE

EFECTOS

PROBLEMA

CAUSAS
CAUSAS
D NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
TRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
CIALIZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
on de Proyectos - Árbol de Problemas

PROYECTO:
EN
 UNIVERSIDAD NA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRA
ESPECIALIZ
SEMINARIO ESPECIAL
Formulacio
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HEC

Fines

Fines

Objetivo Central

Componentes

Medios
NIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
S ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
ARIO ESPECIALIZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
Formulacion de Proyectos - Árbol de Objetivos
IENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER
CACEN

ANDER
 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES
ESPECIALIZACIÓN EN GERENC
SEMINARIO ESPECIALIZADO GESTIÓN D
Formulacion de Proyectos - Crono
PROYECTO: SOSTENIMIENTO DE 34 HECTAREAS DE MORA E

ACTIVIDADES A EJECUTAR
Ítem Descripción
1 Definición del plan de dirección del proyecto
1.1
1.2
1.3
2 Realización de estudios previos
2.1
2.2
2.3
3 Diseño del plan de optimización
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
4 Plan de compras
4.1
4.2
4.3
4.4
5 Plan de capacitación
5.1
6 Preparación de las áreas cultivables
6.1
6.2
6.3
6.4
 7 Siembra y fertilización
7.1
7.2
7.3
8 Almacenaje
8.1
9 Comercialización
9.1
9.2
9.3
10 Mejoramiento
10.1
NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
ATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS - ECACEN
ZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS
ALIZADO GESTIÓN DE PROYECTOS SOSTENIBLES
de Proyectos - Cronograma de Actividades
ECTAREAS DE MORA EN EL MUNICIPIO DE PIEDECUESTA SANTANDER

MES
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
12
 Competencias directivas requerida
TIPO DE COMPETENCIA

COMPETENCIAS DE COMPORTAMIENTO

COMPETENCIAS TÉCNICAS

COMPETENCIAS CONTEXTUALES
Competencias directivas requeridas para el desarrollo de un pr
COMPETENCIAS SELECCIONADAS
el desarrollo de un proyecto convencional exitoso
EXPLICACIÓN
 Conclusiones

U
 17

ones
Referencias Bibliográficas
 18

iográficas