UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE MEXICO

CENTRO UNIVERSITARIO UAEM ZUMPANGO

INGENIERO AGRONOMO EN PRODUCCION

SEPTIMO PERIODO

Comercializacion agropecuaria

60 PREGUNTAS

DANIEL ISAAC VIGUERAS BARRERA

1 ¿En qué consiste la planeación estratégica?
Implica que la planeación debe resolver problemas u objetivos reales, no a simples
especulaciones.
Enfatiza en la necesidad de encontrar probables soluciones alternativas, para
orientar las actividades de planeación. Posteriormente a la elección de las
soluciones alternativas, propone la realización de un pronóstico de resultados para
cada acción seleccionada, con el interés de determinar las posibilidades reales de
solución de problemas inherentes a ellas; una vez que éstas se hayan evaluado,
se procede a preparar el objetivo estratégico, dando sentido a la acción
planificadora.

2 ¿Mención los dos tipos de modelos que maneja la planeación estratégica?

Modelo descriptivo y modelo de decisión
3 ¿Cuáles son los pasos del modelo de planificación estratégica de William
Newman?
Diagnóstico del problema, determinación de soluciones apurativas, Pronostico de
resultados de cada acción, elección del camino a seguir
4 ¿Cuál es el objetivo del modelo descriptivo?
El modelo descriptivo tiene por objeto explicar las cosas tal como están o
funcionan, no contiene juicio alguno del valor de los fenómenos porque su único
objeto es presentar las operaciones internas de un sistema.

5 ¿Que interpreta el modelo de decisión?

El modelo de decisión intenta penetrar en cómo deberían ser las cosas, es una
formulación desarrollada con el propósito de identificar una solución mejor.
6 ¿Cuáles son las faces que propone Frank Banghart en su obra Education
Planning?
Dentro de estas fases se encuentran la definición del problema, conceptualización
del problema y diseño de planes o alternativas, evaluación de planes o de
alternativas, selección de planes o de alternativas, instrumentación del plan o de la
alternativa y retroalimentación
7 ¿En que consiste el modelo de planeación de tom lambert?
El concepto clave del modelo puede definirse diciendo que lleva al equipo desde
donde está hoy en día hasta cualquier futuro ideal que se quiera diseñar. Hace
que el pensamiento estratégico pase de lo vago a lo concreto, de la creatividad y
la especulación a la precisión y la exactitud y lo hace paso a paso, sencilla y
comedidamente.
 8 ¿Cuales son los pasos a seguir para lograr el modelo de planeación
estratégica de colon y rodríguez?
Objetivos Estrategias, modelo de negocio, análisis de consistencia, cartera de
acciones, métrica de desempeño. planes y presupuesto, ejecución, resultados
9 ¿Cuál es la diferencia del modelo de planeación de colon y rodríguez?
A diferencia de los demás proyectos inicia con los objetivos del proyecto
estratégico, antes que con el análisis diagnóstico, lo que parece adecuado ya que
al analizar el qué es lo que se desea realizar permite centrar las acciones de los
planificadores. Lo que denominan como modelo del negocio, no es otra cosa que
la construcción del escenario al que se le adicionarán las estrategias y acciones
que darán sustento al proyecto medular.

10¿Menciona los 6 pasos de la planeación estrategia de stanton Etzel y

Walter?
Definir la misión de la organización, efectuar un análisis de la situación, conjunto
organizacional de objetivos y seleccionar las estrategias adecuadas
11.- ¿Que es la planificación?
Planificar no es adivinar el futuro, sino más bien, es tomar un conjunto de
decisiones que llevadas a la práctica a través de la acción, nos permitan
acercarnos a un determinado estado futuro deseable. Decidir el futuro que se
quiere alcanzar, decidir las acciones y el camino que recorreremos para
llegar a este futuro Desde otro punto de vista, la planificación es
fundamentalmente para disminuir el riesgo y la incertidumbre del futuro. Se
predicen sucesos o tendencias y se planifican acciones
para hacerles frente.
12.- ¿Que es la estrategia?
La estrategia comprende el propósito general de una organización, en términos de
objetivos de largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de
recursos (personas, dineros esfuerzos, etc.). En este sentido, se convierte en un
marco conceptual fundamental que le permite a una institución permanecer en el
tiempo y adaptarse a un medio altamente cambiante.
13.- ¿Que es la misión?
Esta declaración es fundamental puesto que describe el propósito actual y futuro
de la organización o empresa en relación a sus productos, mercados y cobertura.
En otras palabras, la misión debe entregar el marco de referencia en el cual se
desenvuelve la firma u organización. Es en este momento cuando se debe
efectuar una definición de los objetivos generales de desempeño que se
espera de la firma, y que normalmente se expresan en términos de crecimiento y
rentabilidad.
14.- ¿Definición de visión?
La visión de una empresa describe sus planes, el mundo, sus clientes y si misma.
Es decir, indica cómo le gustaría que el mundo fuese en algunos años. Esto
incluye una idea de que cambios quieren ver en el mundo. También como se
imaginan que la vida de sus clientes mejora. Y por último describir que tipo de
organización les gustaría ser, aunque esto es lo menos importante de la visión.
15.- ¿Para que sirven los valores en una empresa?
Los valores constituyen la filosofía corporativa de la empresa, que entre otros
elementos debiera contener una definición de políticas corporativas básicas tales
como estilo de gestión, políticas organizacionales, gestión de recursos humanos,
políticas financieras, marketing y tecnología; y una declaración de los valores
corporativos tales como ética, creencias y conductas deseables y aceptables en el
personal
16.- ¿los objetivos a corto plazo?
Objetivos a corto plazo: Los objetivos de desempeño de la Organización a corto
plazo; la cantidad de mejoras a corto plazo indican la rapidez con la cual la
administración está tratando de lograr los objetivos a largo plazo
17.- ¿Los objetivos a largo plazo?
Objetivos a largo plazo: Los resultados que se deben lograr ya sea dentro de los
tres a cinco años siguientes, o bien sobre una base constante, año tras año
18.- ¿Qué es el FODA?
Fortalezas: Actividades y atributos internos de una Organización que contribuyen y
apoyan el logro
de los objetivos de la Empresa
Debilidades: Actividades o atributos internos de una Organización que inhiben o
dificultan el éxito
de la Empresa
Oportunidades: Eventos, hechos o tendencias en el entorno de una Organización
que podrían
facilitar o beneficiar el desarrollo de ésta, si se aprovechan en forma oportuna y
adecuada
Amenazas: Eventos, hechos o tendencias en el entorno de una Organización que
inhiben, limitan o
dificultan su desarrollo operativo

19.- ¿Qué es una planeación estratégica?

Es una herramienta de gestión que permite establecer el camino que debe de
recorrer las personas
o grupos de una empresa todo esto tomando en cuenta los cambios y
movimientos que emana el
entorno y nos proporciona un marco real para que tanto los lideres con los
miembros de equipo de
trabajo
20.- ¿Beneficios de la planeación estratégica?
Incrementa la rentabilidad del mercado
Aumenta la longevidad del negocio
Aumenta la satisfacción laboral al dar el sentido y propósito
Establecer una diferencia y evita la convergencia competitiva
Permite tomar mejores decisiones
Incrementa la eficiencia operacional
Establece una estructura para coordinar y controlar las actividades
Reducen los efectos y cambios adversos
Facilita la distribución de tiempo y los recursos
Fomenta una mejor comunicación entre los miembros del equipo
21.- ¿Que son los valores dentro de una empresa?
Los valores constituyen la filosofía corporativa de la empresa, que entre otros
elementos debiera contener una definición de políticas corporativas básicas tales
como estilo de gestión, políticas organizacionales, gestión de recursos humanos,
políticas financieras, marketing y tecnología; y una declaración de los valores
corporativos tales como ética, creencias y conductas deseables y aceptables en el
personal
22.- ¿Importancia de la planeación estratégica?
Sirve para tener una organización previa, la empresa se pierde y no sabe dónde
desea llegar y
mucho menos cómo llegar. Y, la mayoría de las veces, esto sucede porque la
empresa no comprende
su cultura o sus diferenciales.
Cuando está claro para los empleados/ colaboradores cuáles son los valores de la
empresa y las
metas que deben alcanzar, es mucho más fácil promover la colaboración e incluso
crear un ambiente
en el que todos se sientan responsables y también recompensados por el éxito.
23.- ¿En una planeación estratégica en que consiste la identidad
organizativa?
SE necesita una misión, visión y valores que sean reconocidos tanto por el público
interno como por
el externo.
La misión es la razón por la cual tu empresa existe, mientras que la visión es lo
que aspira a
convertirse o donde desean llega
24.- ¿En una planeación estratégica en que consiste las metas e indicadores
del éxito?
La participación de todos es fundamental en la planificación estratégica, por lo que
cada departamento debe tener sus metas Nada de soñar muy alto y poner
números imposibles de ser
alcanzados dentro del mercado o de la realidad de la empresa.
25.- ¿En qué consiste el plan de acción en la planeación estratégica?
El plan de acción es lo que viabiliza el logro de las metas y objetivos definidos, con
base en uncronograma y en la definición de responsables.Como no todo puede
ser prioridad, es fundamental organizar las acciones para que ellas ocurran
26 ¿Qué es la segmentación de mercado?
La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de clientes
,permite a la empresa identificar claramente al grupo de consumidores y dividirlos
en un mercado en segmentos más pequeños que tienen diferentes necesidades,
características y comportamientos
27 ¿Cuáles son los objetivos de la segmentación de mercado?
El objetivo de la segmentación de mercados no es otro que el de poder aplicar
estrategias comerciales diferenciadas para cada segmento de mercado,
consiguiendo así una mayor satisfacción de los consumidores .
Facilita el ajuste de las ofertas de productos y servicios, Facilita el
marketingyFacilitael análisis de competencia
28 ¿Que es una estrategia de segmentación?
Esta estrategia no se realiza en una discusión entre los diferentes segmentos. Se
trata de llegar al máximo de personas con una misma oferta, mensaje o compañía
29 ¿Como es una estrategia de segmentación diferencial?
Se segmenta en el mercado y luego se eligen a dos o mas segmentos que son
abordados de manera distinta.
30 ¿En que consiste una estrategia de segmentación personalizada?
Consiste en personalizar el producto o servicio o mensaje en función del perfil de
las personas.
31 ¿Cuándo se de una estrategia de segmentación concentrada?
Es cuando la empresa se enfoca en un único segmento de todos los identificados
siendo efectiva cuando se tienen pocos recursos.
32 ¿características que debe de tener un segmento de mercado?
Medible: el tamaño del grupo debe poder ser medido y cuantificado.
Accesible: la empresa debe poder tener fácil disponibilidad del grupo con fines de
medición, observación, análisis, testeo y comercialización.
Sustancial: el segmento ha de ser lo suficientemente grande para que pueda
generar la rentabilidad deseada.
Accionable: el segmento debe ser operativo para la empresa y permitir que se le
pueda aplicar y dirigir campañas y estrategias
33 ¿Que son los criterios de segmentación del mercado?
Los criterios de segmentación de mercado son todas aquellas variables que tiene
en cuenta una empresa para definir y delimitar a su segmento objetivo.
Es decir, son los factores de relación y discriminación que aplica una marca para
diferenciar a las personas que le interesa como clientes de las que no, según sus
objetivos comerciales
34 ¿Como esta segmentada geográficamente la segmentación del mercado?
Comunidad, región, ciudad, país, continente
35 ¿Porque es importante la segmentación demográfica?
Este tipo de segmentación es una de las más importantes porque permite tener en
cuenta aspectos muy específicos de la audiencia. Mientras más se delimite, más
fácil podrán tenerse a los clientes potenciales
36 ¿Importancia de la segmentación conductual?
Conocer sobre el comportamiento de los usuarios también nos permite perfilar
mucho más el producto o servicio para antes de su lanzamiento. En este punto se
analizan los patrones de consumo y uso que tiene la audiencia con relación a lo
que se va a promocionar
37 ¿Ventajas de tener buenos criterios de la segmentación?
Mejorar los resultados comerciales de la empresa
Conseguir mayor ventaja competitiva en el mercado
Identificar los segmentos más rentables según sus productos o servicios
Personalizar su propuesta de valor al conocer mejor a su público objetivo
Ejecutar estrategias de marketing y de ventas más efectivas
Aumentar los índices de fidelización y del “boca a boca”
Reducir costes al aprovechar de manera inteligente todos los recursos
38 ¿definición de mercado meta?
También conocido como mercado objetivo o público objetivo, es el conjunto de
consumidores a los cuales se dirige una empresa o negocio ; que intenta venderle
sus productos o servicios
39 ¿Importancia del mercado meta?
Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta.
Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su
mercado meta.Expandir su mercado meta disponible
40 ¿Menciona los 6 pasos para definir un mercado meta?
Analizar a los clientes existentes
Conocer los beneficios del producto
Investigar a los competidores
Segmentar a la audiencia
Escribir cuál es el mercado meta
Refinar el producto
41 ¿Por qué el mercado meta tiene que tener un grupo específico?
Es difícil dirigirse a un público en general o a un grupo grande de individuos, por
esta razón se debe seleccionar a un grupo específico de personas, las cuales se
convertirán en el mercado meta.
42 ¿En qué grupos se divide el mercado meta?
Los grupos pueden ser definidos de acuerdo a diferentes características como
hábitos de consumo, ubicación geográfica, características demográficas,
psicográficas e incluso hábitos de conducta
43 ¿Estrategias para la determinación del mercado meta?
Marketing no diferenciado, marketing diferenciado, marketing concentrado
44 ¿En qué consiste el marketing diferenciado?
Tiene una estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía decide
hacer caso omiso de las diferencias entre segmentos del mercado trata de llegar a
todo el mercado con una oferta única
45 ¿Qué es el Marketing diferenciado?
Es una estrategia de cobertura del mercado en el que una compañía decide
dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada
uno
46 ¿Qué es el marketing concentrado?
Estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía busca la
participación de uno o varios segmentos o nichos
47 ¿Definición de fortaleza de una empresa?
Fortalezas: Actividades y atributos internos de una Organización que contribuyen y
apoyan el logrode los objetivos de la Empresa
48 ¿En qué consiste la debilidad de una empresa?
Debilidades: Actividades o atributos internos de una Organización que inhiben o
dificultan el éxitode la Empresa
49 ¿Qué es la comercialización agropecuaria?
Es una ciencia interdisciplinaria que se encarga de estudiar el conjunto de
actividades vinculadas y servicios agropecuarios para poder comercializar
productos agropecuarios y hacerlo llegar al mercado para su consumo.
50 ¿Qué objetivos tiene la comercialización agropecuaria?
Poner a disposición del producto consumido los bienes y servicios para aumentar
sus ventas. Ofrecer al productor estrategias adecuadas para comercializar sus
productos. Realizar planeaciones estratégicas de mercadotecnia. Asesorar sobre
canales de comercialización.
51 ¿Qué es la comercialización?
Es la introducción de bienes y servicios agropecuarios a los clientes, ofrecer
promociones atractivas para incrementar sus ventas para satisfacer las
necesidades del cliente.
52 ¿Qué características debe de tener un segmento de mercado?
Medible, accesible, sustancial y accionable.
53 ¿Cuáles son las ventajas de la comercialización agrícola?
Una ventaja es que la población crea nuevas y mejores oportunidades para los
agricultores y genera empleos en las zonas rurales, en especial si se mejoran los
caminos junto con el trasporte generando mejores ingresos económicos
54 ¿Desventaja de la comercialización agrícola?
Los productos frutas y verduras son altamente perecederos, limitando el tiempo
para llevar a cavo las negociaciones de los percutores agrícolas.
55 ¿Cuáles la importancia de la comercialización de la perspectiva del
productor?
Para los agricultores que trabajan pequeñas explotaciones son los menos
favorables ya que no pueden cubrir los gastos económicos para si familia por su
pequeña producción además no son capaces de competir con los precios que
ponen las grandes empresas ya que producen mas y por lo tanto sus precios son
más bajos.
56 ¿Cuáles son las 4 perspectivas de las comercializaciones agrícolas?
Nacional, Producto, Agricultor, Consumidor
57 ¿Importancia de la comercialización en el ámbito del producto?
La producción es estacional tanto en calidad como en cantidad esto implica que la
producción de la mayoría de los rubros esta ligada con un periodo del año en
donde se obtiene una gran cantidad del producto durante un periodo de tiempo
mientras que el resto del año ese producto escasea sobre todo formando en
cuenta que los productos son perecederos.
58 ¿Qué es la estacionalidad de la producción?
Es una coordinación vertical mas estrecha entre los productores y compradores
(como los super mercados) a través del establecimiento de contratos de
aprovisionamiento ya que difícilmente el productor puede comprometerse a
entregar una determinada cantidad de producto como la regularidad que su cliente
lo desea
59 ¿Por qué la calidad de los productos varia en la comercialización?
La calidad varia de una finca a otro debido a los factores climáticos del área
geográfica son distintos al igual que el tipo del suelo y estos dos factores
determinan la calidad del producto que se vende en el mercado.
60 ¿Cómo se desarrolla una explotación variable?
tiende a especializarse en actividades de alto rendimiento con sistemas de cultivo
o crías de animales con una buena planeación de espacio buena organización de
materiales y personal para poder cumplir las mentas que se desean