2016

AUTORES:

EDUARDO ELIAS CABRERA FEREZ

DIRECTOR

SEGIO MIJARES DZIB

DIRECTOR DE GESTION

DOLORES ITZEL LOPEZ MORENO

DIRECTORA DE PRODUCCION

PUBLICIDAD

MATERIA

CERCOS CASTILLO ISABEL MARIA

DOCENTE

MERCADOTECNIA

LICENCIATURA

Coatzacoalcos Veracruz. Universidad Interamericana para el Desarrollo

LEGALES

Este documento guarda información confidencial de la empresa CAPITAN BRAVO por lo que los
derechos reservados del mismo son de Maketing by data publicado2016 en caso querer
reproducirlo contactarnos.
INDICE
INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se muestra una breve descripción acerca de la empresa CAPITAN

BRAVO, para la cual es necesario realizar el brief , el brief creativo , plan de medios , plan
de publicidad con el fin de desarrollar la campaña publicitaria adecuada a las necesidades
de capitán bravo, posteriormente se anexa las conclusiones , es decir las propuesta que
como agencia de publicidad sabemos que son las más adecuadas para cumplir el objetivo
de introducirlos a nuevos mercados.
PLAN DE MARKETING
Misión: Tener un alto compromiso con nuestros clientes, proveedores y toda la gente que forma
parte del equipo. Estableciéndonos altos estándares de calidad, bajo políticas de mejora continúa

Visión: Consolidarnos como una empresa fuerte y sólida e impulsora de marca logrando que se
convierta en sinónimo de calidad, sabor, no solo en México si no en el mundo a través de redes de
distribución , canales de venta, que a su vez creen fuentes de empleo.

ANALISIS

El propósito por el cual se desea comercializar los productos del CAPITAN BRAVO es porque las
personas que lo han conocido lo han probado les gustado y algunos de ellos muestran
desesperación por saber dónde encontrar estos productos cuando van a otras ciudades es un
producto que tiene mucho potencial, pero necesita expandirse; CAPITAN BRAVO es una pyme que
se dedica al sector industrial manufacturero ya que ellos producen sus salsas, sus clientes son los
que visitan y compran en Chedraui , los que consumen en algunos restaurantes o y los que
directamente los contactan para hacer pedidos .

La idea original de este negocio consiste en ayudar a México a conservar características de su

cultura y aun cuando se trate de automatizar los procesos para satisfacer la demanda conservan
ese sabor artesanal sin dejar de crear un alto compromiso con los clientes, proveedores y toda la
gente que forma parte del equipo.

Cual es la posición actual de la empresa en el mercado es en crecimiento en el país de México

Algunas de sus metas a largo plazo es llegar a ser el líder en el mercado de las salsas gourmet con
los estándares más altos de calidad y distribuirse en gran parte del mundo de manera que esperan
que sus futuros clientes sean los restaurantes más reconocidos del mundo y gran parte de la
población en México y otros países.
Los valores que rigen esta empresa son:

• Compromiso
• Innovación
• Responsabilidad
• Esfuerzo
• Calidad

EVALUACION DEL NEGOCIO

 Entre las dificultades que ha afrontado la empresa está el financiamiento, por lo cual se
acercaron a la Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa (Spyme) de la Secretaría
de Economía (SE), en donde tuvieron acceso a recursos del Fondo Pyme.
 Actualmente la empresa cuenta con planta para producir 500,000 piezas mensuales y
están en procesos de entrar en el mercado chino, brasileño y estadounidense.
 Perfil

Empresa: Capitán Bravo

Fundada 2003

Empleados: 16

Crecimiento. 50%

Ubicación: Veracruz

b) Competencia:

Spicy Adama

Chillitl

chilipines

Ki Gourmet

COSECHA ARTESANAL

EVALUACION DE SEGMENTOS DE MERCADO

Las variables tomadas en cuenta han sido geográficas puesto estarán

introduciéndose a mercados como china (INCLUIR SEGMESTOS DE ),
Brasil y estados unidos donde cada cultura es diferente Región del
mundo o del país, tamaño del país, clima, ciudad, región, país.
EVALUACION DEL PRODUCTO
Consistencia cremosa para usarse como salsa picante, dip, aderezo en cualquier platillo.

Con las bondades del aceite de oliva y el sabor picosito característico del chile habanero,
en nuestros ocho sabores:

Precio $ 35

Líneas:

LINEA VEGETAL

- ajo

- cebolla

- zanahoria

- tomate

- habanero

LINEA TROPICAL

- pina

- mango

- tamarindo

EVALUACION DE PROMOCION:

Capitán bravo utiliza 2 medios para darse a conocer maneja una cuenta en Facebook, pero no está
muy actualizada, y tardan mucho en contestar masajes, también maneja una cuenta en twitter
pero no hace publicaciones la última publicación fue el 13 diciembre, por lo que en el plan de
medios se desarrollaran propuestas para mantener más viva la página con publicaciones de
promociones, o informativas.

EVALUACIÓN DE DISTRIBUCIÓN
EMPRESAS DE COMERCIALIZACION:

 SORIANA
 COMERCIAL MEXICANA
 WALMART
 CHEDRAUI

PONER PROPUESTAS DE OTROS PUNTOS

DETERMINACION DEL ESCENARIO PREVISTO

Análisis organizacional:

1. Director general
2. Director de operaciones
3. Director de ventas

AMBIENTE GLOBAL
Brief creativo
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: CAPITAN BRAVO es una marca que se encarga de elaborar
salsas gourmet de chile habanero y busca expandirse a nuevos mercados en los países Estados
Unidos, Brasil, China Posicionándose en la mente de los consumidores.

OBJETIVO DE CAMPAÑA: Posicionar la marca CAPITAN BRAVO respecto de sus principales

competidores en un 40% del target en el tiempo que dure la campaña (3 semanas).
Mercado objetivo:
Perfil estadounidense
Consumidores hombres y mujeres de cualquier clase social que están
dispuestos a pagar un precio accesible por una salsa rica ya sea de
sabor vegetal, tropical, o ambas puede ser de ocupación estudiante,
profesionista y con gusto por la comida acompañada de condimento o
salsa con sabor picoso.
La decisión de compra está basada en la calidad, presentación de la
salsa y variedad de sabores, generalmente compran a un costo medio si
les gustó.
La atención y presentación de la salsa es fundamental para la atracción
del mismo.
Perfil chino
Habitantes de China hombres y mujeres que tienen una cultura culinaria
bastante picosa, y están dispuestos a pagar un precio accesible, pueden
ser estudiantes, profesionista, e inclusive dueños de restaurantes, el
sabor de la salsa es muy importante para ellos, y su decisión de compra
está basada en el sabor , la presentación.
Perfil brasileño
Consumidores de este país que pueden ser de ambos sexos, que a
pesar de que los brasileños no usan mucha salsa en sus comidas, estén
dispuestos a probarla. Generalmente el carácter de este tipo de
consumidor es extrovertido, le gustan los retos y las cosas nuevas, solo
necesita tener poder adquisitivo.

PROPUESTA UNICA DE VENTA:

1. Atributos:
 Salsas gourmet
 Consistencia cremosa
 Sabor picosito
 Variedad
2. Beneficios
 Aminoácidos: Ayudan a regular las funciones corporales.
  Vitaminas C
3. Valores
 Compromiso
 Innovación
 Responsabilidad
 Esfuerzo

TRATAMIENTO EJECUTIVO:

CHINA: La manera en que será tratado el producto en la campaña será de manera promocional, el
lenguaje publicitario que se utilizara siempre será refiriéndonos en forma grupal, debido a que es
una sociedad colectivista y se pretende ofrecer testimonios en foros que se realicen en la página
web oficial de capitán bravo ya que es donde los chinos suelen dirigirse o a comunidades online
antes de tomar una decisión.

ESTADOS UNIDOS:

La manera en que será tratado el producto en la campaña será de manera promocional, para
llamar la atención de esta cultura nos valdremos de medios virtuales también puesto que la
tecnología en este país así como en china es algo muy común entre ellos.

BRASIL:

La manera en que será tratado el producto en la campaña será de manera promocional, puesto
que es un producto de instrucción y deseamos que sea conocido otra de las razones es por el
tiempo que dura la campaña.

MANDATORIO:

BRASIL

La práctica de dirigir la publicidad y marketing a los niños con la intención de persuadirlos de

consumir cualquier producto o servicio es injusta y por lo tanto ilegal según el Código de
Protección del Consumidor.

Protección de la promoción engañosa e injusta – la promoción engañosa es ilegal e invalida el

contrato entre el comprador y el vendedor.

Expresiones tales como “5 veces más concentrado”, “2 veces más económico”, “rinde 3 veces más
que los demás” deben estar sustentadas en análisis, estudios y similares.

En todos los casos se debe ofrecer información al consumidor en el caso que se pretenda atribuir a
una marca el atributo de ser “el número uno”, “la preferida por la mayoría de los consumidores” o
cualquier otro similar, señalando que es por ser la más vendida la de mayor recordación.
ESTADOS UNIDOS

La publicidad engañosa es toda aquella información en la que se pueda “inducir a engaño, error o
confusión al consumidor” sobre diversos aspectos, tales como los beneficios del bien, las
características del producto, su precio, y su vida útil, entre otros.

La publicidad no debe usarse para ofender a ningún grupo social: “Se deberá tener especial
precaución para evitar ofensas con base en la raza, religión, género, nacionalidad, edad,
orientación sexual o discapacidad física”.

La publicidad encubierta que hacen los blogueros es un delito si no avisan en sus publicaciones
que están promocionando un producto.

CHINA

Prohibición de los chistes con juegos de palabras ese tipo de mensajes “crean confusión en el
público, especialmente en los menores y puede llevar al caos cultural y lingüístico”.

Plan de medios de Capitán Bravo

Selección: Televisión.

Razonamiento: En la televisión es una muy buena o la mejor opción ya que entre

comerciales, poner uno de Capitán Bravo llamaría más la atención, ya que lo
llegan a ver amas de casa las cuales la mayoría de ellas son las que cocinan en el
hogar.

Estrategia: Usaríamos el horario familiar, el cual es donde la mayor parte de la

familia se encuentra en el hogar, se haría en las horas en que se sirve la comida y
después.

Selección: Radio.

Razonamiento: La radio nos puede ser de mucha ayuda utilizando comerciales

en donde podemos hacerle llegar al consumidor mediante sonidos que expresen lo
delicioso y picante que es nuestra salsa, es una gran opción ya que todo el día la
gente en diferentes partes del país está conduciendo y así llamar la atención en
una radiofónica.

Estrategia: Importa mucho en qué momento del día utilizar el comercial, ya que
dependiendo cuál sea el mejor horario de esa radiofónica, es el momento indicado
para ponerlo al aire y en funcionamiento.

Selección: Internet.

Razonamiento: Usando plataformas de internet le haremos llegar a todo

tipo de persona que cuente con alguna cuenta en alguna red social,
háblese de Facebook, Twitter, etc. Es un buen medio de comunicación el
cual es gratuito y así nos podemos contactar de forma más directa con el
consumidor, por si tiene alguna duda, aclaración, información, precios, etc.

Estrategia: No importa la hora en estas circunstancias, ya que por este

medio podemos comunicarnos a cualquier hora que se establezca y así el
consumidor nos contacte.