Estrategia de marketing

Alejandro Arismendi
Cristian Rosero

de producto en mercados
Rolando Roca

emergentes

Defina el público
objetivo
Definir distintos nichos de

1.
Target - Nichos de mercado para cada producto
Mercado y establecer canales de
distribución en función a
éstos.

La clave para diferenciar el

producto es el posicionamiento y
el mensaje. Éstos responden a las

2.
preguntas claves que los clientes Determinar el
puedan tener sobre el producto y posicionamiento y el
lo que lo hace único, y luego
mensaje de
diferenciación del
convierten esas respuestas en los
puntos principales de la estrategia
de comercialización del producto. (los) producto(s)
Empaques, Colores y Tamaños
necesarios para cada nicho de
mercado y/o canal de distribución
(comercialización)

Establecer

3.
– Aumentar los ingresos.
objetivos claros – Comprometerse con los clientes.
y medibles para – Mejorar la cuota de mercado.
– Ganar clientes de los competidores.
el producto – Aumentar el reconocimiento de la marca.

- Nivel de recordación de la marca.
- Engagement con la marca
- Nivel de Satisfacción del producto

Si las empresas dedican el tiempo

necesario para entender las

4.
necesidades del mercado local,
aumentan sus posibilidades de
éxito . Consideremos el caso de
Procter & Gamble y su pasta
dental Crest, reformulada en Adaptarse tanto
como sea posible.
sabores de frutas y té con
elementos herbales. Esta
adaptación le da al producto un
sabor local

5.
Evaluar los
productos en
función del canal
de comercialización

Referencias

Revista Universidad y Empresa. rev. univ. empresa vol.23 no.40 Bogotá Jan./June 2021 Epub Sep 11, 2021
Néstor U. Salcedo , Miguel García-Cestona , Katherina Kuschel. Estudios de casos de mercados emergentes de
Emerald.Fecha de publicación: 3 de enero de 2020

(Okazaki, s., Romero de la fuente 2006). La estrategia de marketing internacional en mercados emergentes: importancia
del analisis de los factores de entorno. Recuperado de: https://repositorio.uam.es/handle/10486/663504.