Universidad Alejandro de Humboldt

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Carrera Comercio Internacional
Núcleo Valencia

Exportación y Estrategias de
Exportación
Prof.: Jim López
Alumna: Vinelkys Gutiérrez
C.I.: 26.465.539
Procedimiento y promoción de Exportaciones
 Exportación
Las exportaciones son el conjunto de
bienes y servicios vendidos por un país en
territorio extranjero para su utilización.
Junto con las importaciones, son una
herramienta imprescindible de
contabilidad nacional.

El ente físico y órgano

gubernamental principalmente
encargado de este trámite es la
aduana
 Gastos en el
país de origen Comercialización para la
􏰀 Embalaje.
􏰀 Carga en almacén de salida.
􏰀 Trámites en la aduana de
exportación.
exportación
􏰀 En el puerto, aeropuerto, zona El correcto cálculo del precio de un
de grupaje,
producto para la exportación, la oferta
clara y completa, y la adecuada elección
Gastos
Internwcionales de los términos de venta y de pago, son
􏰀 Transporte internacional elementos críticos cuando se vende a
(principal)
􏰀 Seguro de transporte. nivel internacional.
Para efectos de poder cotizar y de presentar una oferta de
exportación, debemos considerar los costos que estén implícitos
en cada incoterm, de acuerdo con la estrategia de cotización
(definiendo hasta donde se va a comprometer el exportador).

Toda empresa realiza sus costos sobre la base FOB ó FCA (

Incoterms 2000). Dicha base acompañada de la información que
recolectemos del mercado de importación, sumado a otros
servicios como el transporte internacional y seguro internacional
permitirá fijar una política de precios acorde a él.
Una estrategia de exportación es un
componente esencial de su plan de
negocios. El desarrollo de una estrategia
de exportación ayuda a definir los
objetivos de exportación y combinar los
recursos.
Construir una buena estrategia de
exportación requiere varios elementos
clave, incluyendo dinero, tiempo, talento,
energía, enfoque y compromiso.

Estrategias de Exportación
Evaluación del potencial
del exportador
La evaluación del Potencial Exportador incluye:
1. Análisis del producto o servicio. Se estudia
el tipo de producto, características,
posicionamiento en el mercado nacional,
posibilidades en el exterior, atributos etc.
2. Capacidad administrativa.
3. Disponibilidad de producción.
4. Recursos disponibles.
5. Capacidad financiera.
 Ventajas
Macroeconómicas
La macroeconomía, es el campo que estudia el
comportamiento de la economía como un todo, y no
solo de empresas específicas.

Ventajas
Es útil para determinar la balanza de pagos,
junto con las causas del déficit y los excedentes.
Toma decisiones en relación con las políticas
económicas y fiscales, y resuelve las cuestiones
de las finanzas públicas.
 Ventajas
Microeconómicas
La microeconomía es la rama de la economía que
estudia el comportamiento y desempeño de las
unidades individuales, es decir, consumidores,
familia, industria y empresas.

Ventajas
Ayuda en la determinación de los precios de un
determinado producto y también en los precios
de varios factores de producción.
Se basa en una economía de libre empresa, lo
que significa que la empresa es independiente
para tomar decisiones.
Gracias