Presentación

Nombre
Claribel

Apellidos
Espinal Bautista

Matricula
202001751

Escuela
Escuela de negocios y ciencias jurídicas

Asignatura
Mercadotecnia

Nombre del profesor

Eliana Campos

Tema
Los mercados globales y la mercadotecnia

Fecha de entrega
05-02-2021
  Explique en qué consiste los mercados globales.

El marketing global consiste que, más que vender un producto a escala

internacional, llevar a cabo las etapas de planificación, producción, difusión y
promoción a nivel mundial.

El objetivo del marketing global es permitir que los productos o servicios de la

compañía lleguen a nuevos mercados en muchos países a través de una
oportunidad de divulgación y marketing.

Incluso las marcas que no desean expandirse internacionalmente pueden

enfrentar la competencia local de compañías extranjeras, y los especialistas en
marketing necesitan cada vez más conocer las prácticas globales.

 Diga qué es la balanza comercial y resultados son los factores que la afecta.

La balanza comercial es un registro de importaciones y exportaciones de un país en

determinado período.
Las importaciones son las compras que los ciudadanos, las empresas o el gobierno de
un país hacen de bienes y servicios producidos por otros países y que son llevados al
país comprador, por lo tanto, se introducen productos o costumbres extranjeras en un
país.
Las exportaciones son los bienes o servicios que se producen en un país, los cuales
son vendidos y enviados a clientes de otros países. En otras palabras, la exportación
es el tráfico de bienes y servicios propios de un país con el fin de ser usados o
consumidos en otro país
El saldo de la balanza comercial es la diferencia del total de las exportaciones y el total
de las importaciones que se manejan en el país.
La balanza comercial se puede expresar de dos maneras:
Positiva: Cuando se exporta mayor cantidad de bienes y servicios de los que se
importan, lo cual se denomina superávit comercial.
Negativa: Cuando el Valor de las exportaciones es menor que el de las importaciones,
déficit comercial.
Entre los factores que podrían influir en las exportaciones y en las importaciones netas
de un país se encuentran:
  Los gustos de los consumidores por los bienes interiores y por los bienes
extranjeros.
 Los precios de los bienes en el interior y en el extranjero.
 Los tipos de cambio a los que los individuos pueden utilizar la moneda
nacional para comprar monedas extranjeras.
 Las rentas de los consumidores interiores y de los extranjeros.
 El coste de transportar bienes de un país a otro.
 La política del gobierno con respecto al comercio internacional.

 Describa las tres razones por las cuales las empresas nacionales deciden ejercer
comercio internacional.

Las empresas deben realizar un análisis interno antes de salir al extranjero.

Internacionalizarse implica operar en un mercado global y estar sometidos a mucha
competencia. Las compañías tratan con personas de otras culturas, idiomas y
costumbres al salir al exterior. La internacionalización supone una salida de la zona de
confort y una dificultad añadida al proceso de producción de la empresa. Esta salida
obliga a una inversión inicial y tensiona el cash flow de la empresa.
Entre los principales motivos para exportar se encuentran los siguientes, atendiendo a
la macroeconomía:

1.Aumento del nivel potencial del mercado de la compañía.

2.Disminución del riesgo global de dependencia de un mercado.

3.Compensación de las posibles debilidades del mercado doméstico.

Hay que sumar otras razones para internacionalizarse, atendiendo a la situación de la

empresa y a los factores microeconómicos:

4.Caída de las ventas nacionales.

5.Disposición de los recursos productivos y financieros necesarios para salir al exterior.

A estos motivos se le añaden los siguientes, considerando diferentes aspectos:

6.Posibilidad de dar empleo y ocupación al personal existente.

7.Oportunidad de mejorar en procesos, costes y calidad.

Estos son los principales motivos por los que las empresas deben internacionalizarse.
No obstante, las compañías no deben salir al exterior si la propiedad, la dirección
general o el equipo encargado de aplicar la internacionalización no quiere; o se
necesita el proyecto internacional para tapar un hueco de tesorería a corto o medio
plazo.

 Explique en qué consiste en las estrategias globales, regionales y locales.

Estrategia global

Es el conjunto de tácticas y mecanismos utilizados por las empresas que buscan

una participación en el mercado internacional particularmente, empresas
transnacionales cuyo impulso es de la globalización industrial.

Este concepto de estrategia global cubre áreas de estratégicas de actividad,

como: las estrategias globales, estrategias internacionales y estrategias
multinacionales, que se refieren a diferentes estrategias diseñadas con el fin de
que la organización alcance sus objetivos y metas de expansión internacional, la
cual va a depender además de los recursos que tenga la empresa, las
capacidades de la mismas y la posición actual internacionalmente.

Estrategias regionales

Una Estrategia Regional para el Desarrollo Estadístico (ERDE) es un plan

maestro para el desarrollo estadístico regional. ... Adopta los principios de la
misma y se formula con el propósito de responder a objetivos específicos de las
políticas regionales.

Estrategias locales

Las estrategias del marketing local tienen como objetivo dirigirse hacia una

ubicación determinada, y atraer a clientes que están situados en esa zona en
concreto. Es propio de los negocios locales, de pequeñas empresas, aunque
 también pueden utilizarse este tipo de estrategias para empresas de gran
tamaño.

Indique cuales aspectos ambientales deben considerarse en el marketing global.

Los Factores que influyen en el Medio Ambiente de La Mercadotecnia El sistema

de mercadotecnia de una empresa debe operar dentro de una estructura de
fuerzas que constituyan el medio ambiente del sistema, estas fuerzas pueden
ser externas o internas a la empresa. Las variables externas no son controladas
por la empresa.

Estas variables pueden dividirse en dos grupos:

* El macroambiente que es un conjunto de influencias amplias como las

condiciones económicas, la política, la cultura.

* Microambiente que son los elementos relacionados estrechamente con la

empresa, como son los proveedores, los intermediarios, y los consumidores.

 Diga la diferencia entre exportación e importación.

Importación

Entonces por importación queda entendido que es la adquisición de bienes y

servicios que no se encuentran en el país local o que son conseguidos de mejor
calidad o de menor precio en otro país.

Exportación

Por su parte la exportación, es la actividad comercial en la que un producto o

servicio se vende a otra nación.
  Explique en qué consiste los siguientes elementos de exportación:
comerciante de exportación, agente de exportación, contratación y sus
tres formas (licencias, franquicias y manufactura por contrato),
inversión directa (Join Venture, alianzas estratégicas y subsidiarias de
propiedad total), y por último, corporaciones multinacionales.

Comerciante de exportación

Importador que compra directamente a productores extranjeros para reenvasar y

revender bajo su propia marca (con o sin elaboración adicional)

Agente de exportación

En otras palabras, son quienes se encargan de gestionar las exportaciones, se

encargan de enviar productos y servicios desde el país de origen hasta el país
de destino, haciéndose cargo de todos los trámites pertinentes

Contratación licencia

En este contrato el propietario de una marca registrada (Licenciante) concede

autorización a una empresa (Licenciatario) para que produzca y venda productos con
esa marca en un territorio concreto y un período de tiempo determinado, siempre para
una finalidad comercial
Contratación franquicias
El contrato de franquicia tiene como objetivo acelerar el desarrollo de los negocios
franquiciados,

Lo hace mediante la unión de recursos humanos y financieros que se engloba en

un vínculo comercial solidario.

Contratación manufactura por contrato

La fabricación por contrato es un modelo de negocio en el que una empresa se

acerca a un fabricante con un diseño y solicita un contrato para producir un número
determinado de unidades a un costo
 Inversión directa

Es la inversión y socialización de los capitales en diversas partes del extranjero a largo

plazo para crecer y crear nuevas empresas con el propósito de internacionalizar la
marca. Las empresas lo ven como una mejor oportunidad pues podrían participar en
nuevos mercados, aumentar la eficiencia productiva a través de reducciones de costos
y el intento de explotación de ciertos activos estratégicos.

Corporaciones multinacionales

Las multinacionales expanden operaciones como la producción o la administración

alrededor del mundo, y movilizan plantas industriales de un país a otro. Tienen una
visión global de la economía y de su ámbito de trabajo. Operan para todo el mundo, y
sus clientes son los mercados, países, empresas, organizaciones, de todo el planeta.
Al ser multinacionales, conciben al mundo entero como su mercado potencial, y sobre
él actúan y se mueven.

 Describa los siguientes procesos del diseño de mezcla de marketing global:

investigación de marketing, planeación del producto, asignación de precios,
sistemas de distribución y publicidad

Investigación de marketing

La Investigación de Marketing es un proceso de recopilación y análisis de información

fiable y suficiente vinculada al mundo empresarial y de mercados. Es un proceso
sistemático realizado para poder tomar decisiones dentro del campo
del marketing estratégico y operativo reduciendo los riesgos
Planeación del producto
La planeación y desarrollo del producto es un proceso que permite a las empresas
evaluar las diferentes opciones de comercialización. Es un paso inicial que debe
abordar todo emprendimiento, y por supuesto, las empresas consolidadas deben
realizarlo frecuentemente para mantenerse a la vanguardia
Asignación de precios
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede
modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los
compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan
las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
 Sistema de distribución
Podríamos definir sistema de distribución de productos como aquel conjunto de
intermediarios que intervienen en el proceso de envío de productos y servicios desde el
punto de fabricación hasta el domicilio del consumidor o cliente

Sistema de publicidad
La publicidad puede entenderse como una fórmula de comunicación pagada por las
empresas para anunciarse en los diferentes medios disponibles en el mercado. Sin
embargo, dada la cantidad de medios en los que los negocios pueden anunciarse,
existen muchos tipos de publicidad