Estudiante: José Eduardo Romero Rivera

Matrícula: ES1821014261
Actividad 3. Presupuesto de la mercadotecnia.
Unidad 2: Estrategias para la mezcla de mercadotecnia
internacional.
Asignatura: Proyecto estratégico de mercadotecnia
internacional
 Producto: Cerveza artesanal

Introducción: El presupuesto de mercadotecnia es de gran utilidad para la

empresa, puesto que él se integran todos los costos referentes al proyecto
estratégico de exportación, permitiendo a la empresa conocer con anticipación los
costos necesarios para exportar determinado producto y cantidad al país receptor,
conociendo de esta forma si se está en capacidad financiera de asumir dichos
costos antes de iniciar el proceso de exportación.

Costos que originan nuestro producto para la empresa:

· Producción (producto oferta exportable)

· Investigación de mercado externo (país receptor) e interno (empresa) por el
departamento de Marketing.
· Empaquetado, etiquetado y embalaje del producto (sueldos y materia prima).
· Certificado de origen, permiso de importación APHIS, Certificado fitosanitario.
· Contratación de Agente Aduanal
· Logística de transporte hasta bodega
· Pedimento, patio aduanal, maniobras
· Seguro de transporte y mercancía
· Marketing (publicidad y promoción)
· Costos de venta, sueldos
· Comisiones representantes de ventas

Descripción de costos:
Costos de producción: Son los que se generan en el proceso de transformar las
materias primas en productos elaborados. Estos a su vez se subdividen en:
Materia prima: Es el costo de materiales integrados al producto, por ejemplo, la
malta utilizada para producir cerveza, el tabaco para producir cigarros, etc.
Mano de obra: Es el costo que interviene directamente en la transformación del
producto, por ejemplo, el sueldo del mecánico, del soldador, etc.
Otros costos (indirectos) de la fabricación del producto: Son los costos que
intervienen en la transformación de los productos, con excepción de la materia prima
y la mano de obra directa, como, por ejemplo, el sueldo del supervisor,
mantenimiento, energéticos, depreciación, etc.
Costos de promoción y publicidad: Estos costos pueden ser enfocados en llenar
los anaqueles del producto exportado, proporcionar la información necesaria a los
consumidores, pero también pueden complementarse con la difusión en medios
electrónicos o impresos, dichos costos se pueden interpretar de la siguiente forma:
Promoción: Los costos de promoción, incluyen permisos, impresos, promotores,
regalos a los clientes, pago de stand en ferias internacionales, etc., es decir, todo
aquello que permita a la empresa posicionar su producto en el mercado
internacional.
Publicidad: Este tipo de costo está enfocado en el pago de anuncios televisados,
prensa, radio, correo directo con muestras, publicidad extrema al patrocinar o
colocar un stand promocional permanente en un supermercado, estos costos
buscan alcanzar a los consumidores finales mediante la muestra visual o auditiva
de sus productos.
Es muy importante calcular los costos de promoción y publicidad de forma precisa,
puesto que un cambio en las estrategias puede impactar fuertemente en el
presupuesto de la empresa.
Costos de venta: Para la fijación de costos de venta se pueden utilizar los
siguientes métodos:
Venta firme: Será utilizado cuando el valor de producto no admita modificaciones,
luego que el exportador ha pactado un precio de la unidad de negocios con el
comprador.
Venta bajo condición: Es aquella venta en la que el valor definitivo de los productos
quedara sujeto a un determinado cumplimiento por parte del exportador.
Venta en consignación: Es cuando el valor del producto posee un carácter
meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en el
exterior.
Venta consignación con mínima a firme: Ocurre cuando se da un mínimo de valor
del producto y es pactado bajo la modalidad de venta firme.

Conclusión:
Hoy en día la exportación y el comercio exterior es una alternativa de desarrollo
para muchas empresas mexicanas, sin embargo, es necesario tener en cuenta
algunos factores fundamentales para que, a la hora de exportar y realizar envíos
internacionales, el negocio sea exitoso.
En un nivel macroeconómico la exportación resulta positiva para la balanza
comercial, la cuenta corriente y de pagos de cualquier país, es a parte una fuente
de demanda para la producción doméstica de bienes y multiplica el producto y los
ingresos de la economía en general y de los agentes económicos participantes en
particular.
Bibliografía
CITRICOLA COUTURIER. (01 de Nobiembre de 2021). Obtenido de CITRICOLA COUTURIER:
http://citricolach.com/certificaciones/

SAGARPA. (01 de Noviembre de 2021). Obtenido de SAGARPA:

https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/257073/Potencial-C_tricos-
parte_uno.pdf

UNADM. (23 de Octubre de 2021). Obtenido de UNADM:

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/descargable
s/IPMI_U2_Contenido.pdf