TEMATICA: “COMERCIALIZACIÓN

INTERNACIONAL”
EXAMEN DE GRADO PARA OPTAR AL TITULO DE LICENCIATURA EN
INGENIERIA COMERCIAL

POSTULANTE : Judit Danny Herva Cespedes

Carrera de ingeniería comercial
La ingeniería comercial es una disciplina que une las ciencias
económicas y las administrativas, esta aplica teorías de
la matemática, estadística, métodos cuantitativos,investigacion de
operaciones, economía, administración, finanzas, mercadotecnia, ing
eniería de procesos, ingeniería de proyectos y tecnologías de la
información para la solución de los problemas sociales, económicos
y organizacionales; se convierte de esta forma en una disciplina cuyo
campo de acción es amplio.
 Origenes de la carrera

Sus orígenes se remontan a 1903, cuando la Universidad Libre de Bruselas  comenzó a

impartirla en su Escuela de Negocios siendo impartida hasta hoy en diversas
universidades Belgas. los poseedores del título de ingeniero comercial requieren haber
obtenido previamente el grado académico de "Licenciado en Ciencias Económicas y
Administrativas" o "Licenciado en Ciencias de la Administración de Empresas" en
alguna universidad reconocida por el Estado
 Areas de conocimiento
El ingeniero comercial es un profesional del área de las ciencias
económicas y sociales que reúne competencias en gestión estratégica y gestión
operacional, mercadotecnia y negocios, aplicación métodos cuantitativos para su
trabajo, modelamiento matemático en el ámbito de los procesos, finanzas, economía y
gestión; de ahí el que se consideren como una de las ramas de la gestión de negocios.
 Actividad laboral
El ingeniero comercial es un experto en mercadotecnia, estratégico y operativo, porque trabaja basado
en el mercado, utilizando para ello herramientas de comercialización, y es un gestor de negocios,
porque reúne las competencias necesarias para generar nuevos emprendimientos sobre la base de la
implementación de planes de negocios basados en oportunidades de mercado e innovación.
 Campo laboral
 Comercio exterior
 comercialización
 Finanzas
 Control de Gestión O Controller
 Mercadotecnia, Mercadeo, Productos, Investigación de Mercados
 Producción (en relación a cooperar con el diseño, valor agregado y
servicio postventa)
 Análisis del entorno económico
 Asesorías o consultorías
TEORÍA GENERAL
Definición del comercio internacional

“La introducción de productos extranjero de un país y salida de

estos a otros países “.cuando se habla del primero se hace
referencia al intercambio de bienes que determinado país
mantiene con el resto del mundo; en cambio la óptica del
comercio internacional abarca la relación e intercambio entre dos
o más países.

En líneas generales podemos decir: que es el conjunto de

movimientos comerciales y financieros que tienen lugar en el
concierto mundial. Lleva implícito un carácter de universidad,
en posición al carácter restringido y nacional de la impresión
“comercio exterior”.
Importancia del comercio internacional
El Comercio Internacional es importante, porque permite que la
gente compre bienes y servicios que no se producen en sus propios
países. Además, el dinero procedente de las exportaciones permite
determinar cuánto pueden gastar en las importaciones y cuánto
pueden solicitar prestado al extranjero. El comercio puede
estimular el desarrollo y el crecimiento económico de un país,
ayuda a crear nuevos puestos de trabajo, eleva el nivel de vida y
brinda a la gente la oportunidad de hacerse cargo de su vida.

Todo el mundo, tanto los países industrializados como los países en

desarrollo se pueden beneficiar cuando el comercio internacional
está libre de barreras, es decir, aranceles, cuotas y subsidios del
Gobierno.
Entorno del comercio internacional

Distribución
del Ingreso
Estructura del País
industrial

Político Tecnológico
tecnológico
jurídico
Elementos del comercio internacional

Exportación directa

Exportación Indirecta

Importación
 Exportación
La exportación es la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. Es la
venta fuera de nuestro territorio nacional. No solo producto propio, también los producidos por terceros.

La exportación consiste en obtener beneficio mediante la venta de productos servicios en mercado externos. También
nos hace mención que la exportación significa atender a los clientes con tanto éxito que los pequeños y medianos
productores puedan crecer y prosperar, aumentando a la vez el empleo directo e indirecto.
.
Tipo de exportación de acuerdo a los productos

NO
TRADICIIONALES
TRADICIONALES

NO
RESTRINGIDAS RESTRINGIDAS
 Proceso básico de exportación
Ejecución y seguimiento del plan de
Etapas exportación

 Objetivo
 Ejecución y Seguimiento
 Estrategia
 Cotización Internacional
 Búsqueda de cliente
 Logística para la Exportación
 Familiarización con el Mercado Externo
 Tramites de Exportación
 Evaluación de Resultados
Finalidad de la exportación

La actividad exportadora es una venta y

en la economía de mercado su principal
objetivo el lograr beneficio para la
empresa que realiza ventas de
exportación. Aumenta las utilidades es la
motivación fundamental de toda
exportación.

la empresa tiene que exportar para

alcanzar la competencia necesaria que le
permite defenderse en su propio mercado
contra las importaciones extranjeras.
Beneficios y ventajas de la exportación

 Oportunidad de ampliar la participación y el conocimiento de mercados internacionales

 Incremento en la producción

 Desarrollo y crecimiento de la empresa

 No depender de un solo mercado diversificado riesgoso

 Estabilizar las fluctuaciones de mercados

 Mejorar y uniformar la calidad de los productos

 Actualización tecnológica

 Mejora de la competitividad de la empresa Imagen empresarial.

 Generación de empleo

 Generación de divisas

 Buen argumento para obtener financiamiento ante los bancos

 Plan de exportación

El plan de exportación sirve a las empresas a focalizar sus objetivos y a definir claramente
responsabilidades, les brinda una ayuda efectiva para formular y ajustar sus estrategias de
exportación. Provee a las empresas un esquema de monitoreo y evaluación de las actividades y sus
resultados. Un plan de exportación también puede ayudar a la empresa a obtener financiamiento,
porque constituye una clara exportación de que la empresa está trabajando de una manera seria para
poder exportar.
Contenido de un plan de exportación
 Estudio de mercado

Para que el plan de exportación sea un éxito, es de vital importancia la investigación de mercados para
determinar el potencial de exportación (dimensión, características de la demanda, canales de distribución,
precios, etc.)

Los factores que habrá que evaluar son las siguientes: tamaño del mercado, características de la demanda
en el mismo, exigencia de los consumidores, canales comerciales, diferencias culturales y sociables que
pueden influir en la actuación de la empresa en ese mercado, para después lograr una adecuada
segmentación de mercados (identificar potenciales compradores de sus productos y sus razones para la
compra).
 Proceso de exportación
Todas aquellas empresas que desean exportar deben cumplir con ciertos requerimientos y
documentación para poder llevar a cabo el proceso exportador. Entre estos se encuentra: documentos
básicos para exportar (declaración de aduana, documentos de transportes, factura comercial definitiva),
documentos exigidos según el lugar de destinos (certificados de origen, certificado de calidad, etc.),
documentos exigidos según el tipo de producto (licencias de exportación, certificado de origen, registro
sanitario, certificado fitosanitario), documentos opcionales o complementarios (registro de
exportadores, póliza de seguros.) y la clasificación arancelarias.
Analisis de los costos

Son todos los gastos que deben incurrir el

exportador hasta dejar el producto a
disposición del comprador dependiendo de
las condiciones pactadas (INCOTERMS
2020). Los factores a considerar serán:
precios, tiempo de envíos de la mercadería,
seguridad, servicios postventa, facilidades de
pagos, destinos que cubren.(Organización
mundial de comercio )
 Estrategias y políticas de exportación

Es indispensable definir estrategias de entradas a los

mercados y plantear adecuadamente la forma de
operación más aconsejables. Debe esbozarse el plan
de mercado en el mercado seleccionado, tomando en
cuenta nichos o segmentos con posibilidades reales,
características psicograficas y demográficas del
potencial consumidor, tipo y costos de la promoción
y distribución entre otros. Se deben aprovechar las
oportunidades que el análisis FODA refleja.
ASPECTOS LEGALES
 Tributos aduaneros
• Impuesto al Valor Agregado (IVA) 14,94%.
• Impuesto al Consumo Específico (ICE) tasa porcentual.

Cigarrillos 50%

Vehículos automotores 18%, 10% ó 0%

Tasa específica (Bebidas refrescantes, cerveza, vinos, aguardientes, licores, incluye alcoholes potables y Chicha de maíz).

• El Gravamen Arancelario (GA).

Bienes de Consumo 10%

Bienes de Capital 0% ó 5%
Libros, Folletos y Periódicos 0%

Impuesto Especial a los Hidrocarburos y sus Derivados (IEHD).

Tasa específica: Gasolina, Diesel, oil, Aceites y lubricantes y Grasas lubricantes. (www.aduana.gov.bo)
 Documentos para la exportación
Factura comercial
 Número de factura
 Lugar y fecha de emisión
 Datos y dirección del exportador
 Datos y dirección del importador
 Datos de la Empresa transportadora
 Lugar de embarque de la mercadería
 Cantidad de unidades de la mercadería
 Descripción detallada de la mercadería
 Precios unitarios
 Precio total
 Condiciones de venta (INCOTERM)
 Forma de pago
 Firma del exportador
 Sello de la Empresa Exportadora
Lista de empaque
 Número de factura comercial relacionada a la venta
 Lugar y fecha de emisión
 Datos y dirección del exportador
 Cantidad de bultos
 Contenido de cada bulto
 Dimensiones de cada bulto
 Peso de cada bulto
 Descripción del embalaje
 Marcas y números de cada bulto
 Cantidad total de bultos
 Peso neto total
 Peso bruto total
 Documentos para la exportación

Declaración de Exportación
Constituye una declaración jurada del valor de la mercadería. Su aceptación, verificación y aprobación
por parte de la aduana, autoriza y legaliza la operación de exportación.
Debe ser elaborada a través del programa de computación “SIDUNEA” por la empresa exportadora o
un agente despachante de aduana autorizado, con la información contenida en la Factura Comercial y
en la Lista de Empaqu
Aviso de Conformidad
El Aviso de Conformidad es un documento emitido por alguna empresa verificadora contratada por el
Estado (p. ej. INSPECTORATE).
Este documento es emitido tras la comprobación de la cantidad, calidad y valor de la mercadería a ser
exportada, actividad que es realizada por profesionales de la empresa verificadora.
 Documentos para la exportación

El Documento de Transporte es emitido por la empresa transportadora contratada para realizar el traslado de la
mercadería; de acuerdo al medio de transporte que se utilice para realizar la exportación presenta diversos nombres:
Medio de transporte terrestre
La empresa transportadora debe emitir el Conocimiento de Embarque Terrestre y el Manifiesto Internacional de
Carga/Declaración de Tránsito Aduanero (MIC/DTA).
Medio de transporte aéreo
La línea aérea debe emitir la Guía Aérea o Airway Bill.
Medio de transporte marítimo
La agencia naviera debe emitir el Conocimiento de Embarque Marítimo o Bill of Loading.
Medio de transporte férreo
La empresa ferroviaria debe emitir la Carta Porte y el Transporte Internacional Férreo/Declaración de Tránsito
Aduanero (TIF/DTA).
APLICABILIDAD
 introduccion

los Sistemas Generalizados de Preferencias (SGP) son programas por medio de los cuales algunos
países o bloque de países desarrollados aplican aranceles preferenciales a las importaciones
procedentes de países en desarrollo, que cumplen determinados requisitos establecidos
unilateralmente por el país o bloque de países otorgantes.
Proyecto “Estudio sobre Sistemas Generalizados de Preferencias (SGP)” Una amplia mayoría de
países otorgantes consideran que Bolivia y Paraguay cumple con los requisitos para ser considerado
beneficiario de los sistemas SGP, incluso la Unión Europea.
Se considera que existe la necesidad de un estudio específico de negocios con relación a las
posibilidades que se presentan para el Paraguay en el marco de los esquemas SGP
. Se espera que el estudio arroje resultados concretos en el sentido de dejar instaladas capacidades, y
una base de datos adecuada, para aprovechar al máximo las opciones de apertura y acceso a
mercados que ofrecen los países desarrollados.
 1. ANTECEDENTES

La empresa Muebles Hurtado inició como un pequeño taller en el centro de

la ciudad en 1955.

En la década de los 80 se trasladaron a la fábrica en el parque industrial, ya

como una sociedad constituida por 10 hermanos. 

Ha cambiado muchísimo, ya que los estilos y las modas evolucionan.

Con la calidad de sus productos pretende llegar de manera directa a estados

Unidos, se están estudiando cuales serían las herramientas o mecanismos
que reduzcan los aranceles para exportar a ese país beneficiados por SGP.
 FORMULACION DEL PROBLEMA

Realizar el análisis sobre el aprovechamiento del SGP entre Bolivia y Estados Unidos de Norte
América, en la exportación de muebles de madera para la empresa MUEBLES HURTADO, que
identifique el beneficio otorgado a este producto.

ESTRELLA VACA LECHERA

Parquet Madera Aserrada
Objetivos específicos Pallets Madera Cepilladla
Madera de Corte con
 Desarrollar un diagnostico interno deMachimbre
la empresa para identificar Molduras
el potencial de producción que tiene dicha
Marcos de Puerta
empresa y la posibilidad de llegar a un
  mercado externo. Puertas
 Determinar los alcances legales del  SGP, que generan un beneficio a Bolivia respecto a estados unidos con esta
INCOGNITA PERRO
normativa. Muebles comedores Muebles Rústicos
 Desarrollar una descripción del producto, el cual nos permita conocer su composición, sus orígenes, diseños y
 
tendencias.  
    
Desarrollar los elementos de la exportación en cuanto a rutas, medios de transporte y costos para exportar que
   
permitan tomar decisiones.
 Desarrollar conclusiones y recomendaciones de dicho estudio.
 Datos del comercio exterior en Bolivia.

Durante el año 2021, 49 países fueron el destino de las exportaciones de maderas y productos
de madera, donde los principales diez países representan el 85,8% del total exportado en
valor.
China importa poco más de 31 millones de
dólares (33% del total exportado) como un
mercado relativamente nuevo, y seguido de
Estados Unidos, como un mercado destino
tradicional en estas exportaciones con casi
24 millones de dólares (25% del total
exportado en el 2021, y creciendo en más
de 87% comparado al 2020).
Principales Exportadores de muebles de madera

A continuación, se describen
inicialmente los principales
productores de muebles de
madera a nivel mundial y luego las
características del mercado
 PRINCIPALES IMPORTADORES DE MUEBLES A NIVEL
MUNDIAL 2022

Alemania, Austria y Dinamarca son los mayores consumidores de muebles en la Unión Europea con un consumo
promedio per cápita de € 414, € 384 y € 360, respectivamente, debido en parte al bajo número de ocupantes por hogar.
El Reino Unido, Francia y los Países Bajos juegan un papel muy importante en las tendencias del consumo de muebles,
por contar con una población multicultural que viaja constantemente a lugares exóticos, adoptando conceptos e ideas de
otras culturas, y creando originales interiores para la casa.
Principales empresas importadoras de los productos de forestales en
Estados Unidos

(
Una vez realizada la investigación se pudo constatar que la empresa interesada en Los Ángeles es la siguiente:
EMPRESA : Brown Moulding
ESTADO: 205-665-2546
PUNTO DE ENTRADA: Los Ángeles ,Charleston, New Orleans
CONTACTO: Pat Whithe/ Dirección de trafico
REQUISITO MINIMO: La empresa solicita cantidades muebles minimos los cuales tienen que estar sujetos a un contrato de compra venta
anual.
 DIAGNOSTICO INTERNO

Forma Jurídica

Sociedad de responsabilidad limitada.

Misión
“Impulsar el desarrollo sostenible de nuestra sociedad, a través del
abastecimiento de muebles con calidad, confiabilidad y costos mínimos
Visión
“Ser la empresa líder a nivel nacional en términos de eficiencia, calidad y
servicios al cliente
ORGANIGRAMA
 Mezcla comercial

Nuestros muebles se diferencian de los demás porque tiene gran innovación en los
diseños, pero nunca olvidando lo clásico
Los muebles tiene una calidad insuperable ya que están hechos con madera de
calidad.
En nuestra gama de productos ofrecemos juegos de comedor, juegos de living,
juegos de dormitorio.
Precios
Los precios que establece Muebles Hurtado son altos considerando la calidad del
producto y el mercado al cual van dirigidos son muebles, elegantes y caros.
Distribución
Los clientes vienen a la tienda y exposición pueden elegir el mueble que
deseen, lo encargan y en un plazo máximo de cinco días les llevamos el
mueble a casa y ahí lo armamos.
 Oficentro muebles Huratado canal Isuto 4to anillo
 Mubles Hurtado Av. La Salle 2543
 Desing Center
 Zona de la Av. Piray
Promoción y Publicidad
 PRODUCCION ANUAL DE MUEBLES 2022

(Expresado en cantidades producidas)

CANTIDAD PRODUCTO

240 LIVING
370 COMEDOR
420 DORMITORIO
TOTAL PRODUCCION AÑO HORAS
GRACIAS